營銷專業《營銷綜合實訓》課程提高教學效果的幾點思考

摘要：《營銷綜合實訓》是應屆市場營銷專業畢業生離校前的綜合實訓課程，一般設置2周共58課時，盡管我們課程體系經過多輪的討論和修改，但也不否認可能還存在進一步提高教學效果的的好方法，本文在說明本次實訓訓練內容和學生表現的同時，也提出了自己的幾點思考，希望對進一步提升課堂教學效果有所幫助。

關鍵詞：營銷綜合實訓;教學效果;思考;市場營銷專業

1.問題提出

《市場營銷綜合實訓》是市場營銷專業大三上學期開設的一門綜合實訓課程，旨在應屆畢業生離校前，將三年所學（3+2學生兩年所學）的有關專業基礎課及核心課的理論知識集中在兩周內得以歷練，讓學生在實訓中鞏固三年所學，能以更加飽滿的熱情投入到企業中去，最終實現學生與企業的零距離上崗。

我校自2006年以來一直開設該門課程，一般都是系主任（專業負責人）加1-3名其他任課教師來承擔任務，筆者作為專業老師至今已經帶了幾輪了。課程安排一般在大三的上學期，時間大致在10月下旬-11月中旬期間，最早以前我們和國貿專業聯系較多，因國貿專業的綜合實訓大都安排在每年度的義務博覽會展，我們實訓時間以國貿實訓為核心，是可以免掉入門門票，讓學生的營銷視野更加國際化。后期因某種原因，我們營銷專業單行開設，系統的嘗試全方位的營銷技能訓練為主。

2.現狀描述

我校營銷綜合實訓以教學經驗比較豐富的女教授主抓，因年齡原因前年將專業負責人職務讓賢給年輕教師，因其主講營銷策劃課程，故營銷綜合實訓自其2010年起當專業負責人起一直承接該門課程，因此所有的教學體系我們也樂于聽從其指揮。

2.1訓練的具體內容

下表是我校營銷綜合實訓項目訓練的具體子項目，詳見表1。

2.2學生日常表現

為了進一步提高學生對綜合實訓的認知，我們都提倡學生實訓整個出席場合穿職業裝，喊口號，給學生打氣。每天早8點準時到教室，先開晨會，要求學生分成若干小組，按照公司制進行運作管理。

制定銷售計劃，撰寫策劃書、與產品提供方的老板進行對接、談判、拿貨、配貨、銷售、核算成本損益、在整體訓練中凸顯職業道德和團隊合作精神。

2.3技能展示型驗收環節

為了提升學生的整體自我推銷意識，本次實訓中特別設定了才藝展示環節，并作為小組成績的一個重要參考依據，學生進行自編自演、排練、上臺展示，提升自信力和執行力。

3.提升教學效果的幾點思考

3.1任務仿真痕跡過于明顯

盡管與企業對接，任務看似真實，但在實際過程中，到企業拿貨、銷售、校園擺攤，似乎和學生大二階段的推銷實訓有點雷同，雖有一定的提升，但效果不明顯，因此任務真實性有待于進一步提高，如何更有效的激發學生的營銷意志還需繼續做更多的嘗試。

3.2產品銷售還處于低層次階段

每次學生進行校園擺攤銷售的時候，遇到過往的老師，都需要主動去喊，部分老師反饋學生選取的產品不具有誘惑力，要么價格較高，要么就沒有需求，說明學生選擇商品時候考慮的并不是特別充分，一味的吆喝、打折促銷，并不能真正鍛煉學生的市場敏銳力。

3.3缺乏校際之間的交流和學習

“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，盡管多年帶營銷綜合實訓，前后幾年沒太多的變化，我校由于經費緊張的原因，已經多年沒有和兄弟院校交流互相促進課程的提高，因此盡管表明上帶過多輪，總結了很多經驗，但實際上說的直白一點，就是所謂的一家之言，只有互相交流、互相學習，才能避免坐井觀天，應更多的吸取成熟兄弟院校的寶貴經驗，進一步提升綜合實訓的成效。

3.4充分利用好校企合作企業資源

真實任務、真實情境，既然我們已經有很多企業合作伙伴，應在實訓中充分最好對接，實訓結束后也可以邀請企業共同參與效果反饋，一方面我們隨機抽取學生的反饋信息，另一方面我們從合作企業中得到指導建議，將更有助于提高整體的教學效果。

作者簡介：徐成鋼（1963-），男，浙江東陽人，本科，麗水職業技術學院講師，主教課程：經濟學、市場營銷綜合實訓等，研究方向：企業管理、高職教育。