中國汽車營銷渠道的現狀與發展趨勢

王海鑒

摘要：社會的發展使人們出行更加的便利，而這也因此讓人們更加的重視交通工具的發展情況。于是就在這樣的背景下，使汽車營銷行業得到了良好發展的機遇。所以在今后，相關工作人員要進行積極的探索，有效的擴充汽車營銷的渠道，以使汽車營銷工作能夠獲得理想的經濟收益。

關鍵詞：汽車營銷;渠道;現狀;發展趨勢

當前的汽車營銷工作還不是很完善，因此始終無法獲取到理想的經濟收益，所以相關工作人員要基于中國汽車營銷渠道的現狀來創建出合理的營銷制度，擴展營銷渠道，以讓汽車營銷行業獲得理想的經濟收益。

1.中國汽車營銷渠道模式現狀

在我國社會發展的帶動下，使得汽車市場規模得到了進一步的擴大，汽車經營商也隨之增多，從而使人們的消費理念發生了根本性的改變，所以對于汽車營銷企業來講，要盡量滿足消費者的購車需求，并擴充汽車營銷的方式。不過目前，國內汽車行業的營銷渠道模式較少，其中主要包括4S店營銷渠道、汽車交易市場營銷渠道、汽車連鎖超市營銷渠道等：

1.14S店營銷渠道

在我國4S專賣汽車營銷期間，主要是把市場信息反饋和營銷工作當做發展任務，而且營銷隊伍的專業能力很強，能夠保證服務的效果，而且營銷工作者的身份也十分清晰。同時，我國4S店在對汽車進行營銷時，主要是通過專賣店模式來營銷。首先，專賣店營銷具備其自身的優勢，主要表現在能夠實現個性化營銷，并且還可以凸顯出豐富的營銷文化。在進行營銷的過程中，還具有廣闊的營銷渠道，能夠帶動汽車營銷的經濟。此外，4S店在營銷的過程中，能夠利用專業店模式，來給汽車生產商帶來有價值的營銷數據。不過，4S店汽車營銷專賣店模式也存在不完善的地方，具體表現在：對耗費非常多的建筑經費，最多可達到上萬元。所以這也決定了4S品牌專賣店具有很高的門檻。此外，在營銷過程中，在很多方面沒有決定權，需要聽取汽車生產方的意見，這造成4S專賣店難以和汽車生產方進行平等交流，從而很難使4S品牌專賣店的自主營銷工作達到滿意的效果，最終導致一部分專賣店只能依靠維修汽車來維持收入。

1.2汽車交易市場營銷渠道

在我國汽車交易市場中，具有非常多的汽車品牌，并且普遍匯集到相同的區域來進行服務工作。在整個過程中，市場還能夠為客戶進行貸款、保險等服務，以增加經濟收入。這種營銷渠道的好處在于以下方面：能夠使服務具有多樣性，客戶在選購汽車期間，可以享受到配套服務，而且辦理購車手續并不復雜，能夠使營銷效率達到滿意的要求。而且還可根據客戶的實際情況提供出適合他們經濟條件的汽車，從而得以拉動汽車營銷的經濟收益。不過和4S店營銷渠道相同，汽車交易市場營銷渠道也同樣存在缺陷。而主要的原因在于在進行服務期間，沒有品牌意識，很難和4S品牌專賣店品牌相提并論，從而無法激發客戶的購買欲。而且汽車交易市場具有充足的經費，對管理具有很高的要求，因此極有可能發生價格混亂的情況，從而會使汽車交易市場具有很多的不確定性。

1.3汽車連鎖超市營銷渠道

這種營銷渠道是以上兩種營銷渠道結合的產物，在發展期間可創建屬于自己的品牌，之后買斷，來給消費者帶來滿意的服務。汽車連鎖超市營銷渠道容納了大量的汽車品牌，能夠給消費者帶來非常多的汽車產品，可以使汽車行業獲取足夠的經濟收益。汽車連鎖超市的優勢表現在以下方面：引進汽車和售車時不會產生較高的成本，能夠得到充足的經營利潤，這樣便能達到客戶的要求，贏得更多潛在客戶;不過汽車連鎖超市營銷渠道也同樣存在一定的缺陷，主要的原因在于汽車類型和品牌過于混亂，使汽車生產商始終難以提高品牌競爭力，造成汽車連鎖超市僅能通過汽車運營商來選購汽車，但這需要非常多的進貨成本，從而導致客戶的效益下降。

2.中國汽車營銷渠道發展趨勢

社會的發展，使中國汽車市場發生了較大的變革，從而導致競爭越發的激烈，在這樣的背景下，決定了中國汽車制造商要加大對營銷模式的研究力度，掌握汽車營銷渠道發展趨勢，以此保證汽車營銷市場能夠獲取充足的經濟收益。而且，汽車營銷行業還要對營銷渠道進行擴充，并采用全新的汽車營銷方式，以此來加強汽車營銷的質量。

2.1形成汽車行業的“國美與蘇寧模式”

在進行汽車營銷時，營銷企業要創建出合理的營銷方式，以此擴充汽車營銷渠道，比如：把4S店營銷模式和快修店融合到一起，如此便能夠全面加強營銷效果。而且還要盡可能的降低出現營銷風險的可能性，擴大汽車營銷品牌的影響力，讓4S品牌能夠轉變成多品牌店，以此建立全新的汽車營銷方式，這樣便能夠擴充汽車營銷的渠道。

2.2創建完善的營銷模式

在進行汽車營銷的過程中，若想全面加強營銷能力，則最好采用汽車電子商務營銷的方式。而這就要求汽車營銷企業要采用全新的網絡技術創建完善的汽車營銷平臺，以讓客戶能夠通過網購的形式挑選汽車，這樣一來不但可以使客戶購車更為的方便，并且還可以提升企業營銷的效率，更為重要的是能夠讓我國汽車行業實現信息化建設。

2.3提高汽車營銷服務質量

在進行汽車營銷的時候，一定要為客戶提供優質的營銷服務，從而才可以保證汽車營銷的整體質量。一，要啟用專業能力強，具有一定的職業素養，且工作經驗豐富的汽車營銷人才來參與營銷工作。二，要定期為汽車營銷工作人員安排專業培訓，以讓他們能夠在實際工作期間能夠合理的采用營銷方式，如此一來便可加強汽車營銷的效果。三，要創建合理的激勵機制，來激發營銷工作者的工作熱情，并對在工作中表現優異的工作人員進行獎勵，這樣便能加強汽車營銷服務的效果。

綜上所述，在對汽車進行營銷時，要創建出合理的管理制度，并擴充和完善汽車營銷模式，重視汽車營銷服務工作，這樣一來就可以提高汽車營銷效率，使汽車營銷行業獲得充足的經濟收益。

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