研究“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性及具體路徑

馬紅莉

摘要：互聯(lián)網(wǎng)+大背景下的營(yíng)銷模式相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)是一大飛躍。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，使企業(yè)的營(yíng)銷效率大大提升。本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀、市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的路徑三個(gè)方面展開(kāi)論述。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);營(yíng)銷;創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G4? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? 文章編號(hào)：（2020）-29-065

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，最大限度地影響著人們的生活，在許多領(lǐng)域完全顛覆了傳統(tǒng)的思維模式和消費(fèi)模式。比如說(shuō)，讓移動(dòng)辦公成為了可能，網(wǎng)上交易大大提升了交易的效率，網(wǎng)上購(gòu)物走進(jìn)了人們的日常生活。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量急劇增長(zhǎng)，因此影響著各行各業(yè)的消費(fèi)模式，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)既是一次巨大的挑戰(zhàn)，也是一次難得的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者來(lái)說(shuō)，要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷新模式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不足，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下的大市場(chǎng)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展催生了電子商務(wù)，電子商務(wù)的發(fā)展又促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展。因?yàn)樯罟?jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越迷戀互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。和傳統(tǒng)的消費(fèi)模式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在抓住消費(fèi)者群體方面更有優(yōu)勢(shì)。和傳統(tǒng)的銷售模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)環(huán)境，商品的選擇更自由，商品的選擇品類更豐富。每個(gè)消費(fèi)者都有自己不同的興趣和愛(ài)好，因此往往光顧自己喜歡的網(wǎng)站，在上面搜索購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品。在傳統(tǒng)的消費(fèi)環(huán)境里，這種便利的購(gòu)物方式是無(wú)法想象的。人坐在家里，頁(yè)面上都羅列著同類的商品，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)就輕而易舉購(gòu)買(mǎi)到了心儀的商品。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物十分便捷，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到青睞的重要原因。

如今的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，再加上數(shù)碼手機(jī)的普及，這讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加方便，因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成了主流。在這樣的背景下，許多企業(yè)紛紛開(kāi)通自己的網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)站加強(qiáng)本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度并進(jìn)行銷售活動(dòng)。隨著加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍的企業(yè)數(shù)量增多，商品的品類更加豐富，消費(fèi)者選擇商品的自由度更大，而且也更加實(shí)惠。實(shí)踐已經(jīng)證明，在當(dāng)前的新形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)做大做強(qiáng)的動(dòng)力源泉。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，因此更能抓住消費(fèi)者群體的心理，更好地銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不但大大降低了經(jīng)營(yíng)的成本，而且避免在營(yíng)銷決策中犯錯(cuò)。實(shí)踐證明，充分利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，可以大大提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司做大做強(qiáng)。

從1998年開(kāi)始，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量巨增，由此產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。從此以后每年網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)速度大的驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額達(dá)到10萬(wàn)億元。從網(wǎng)購(gòu)環(huán)境發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有替代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性

（一）應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系越來(lái)越密切。全球的大型企業(yè)都想在全球市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，于是紛紛調(diào)整自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。中國(guó)加入WTO以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈，因此許多中國(guó)企業(yè)都感受著巨大的壓力，于是借助有效的營(yíng)銷手段來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力就成了許多企業(yè)的不二選擇。當(dāng)前中國(guó)的網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展速度驚人，這就為許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新提供了很好的契機(jī)。通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以在全球范圍內(nèi)快速建立自己的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）突破信息瓶頸的需要

營(yíng)銷模式的存在基礎(chǔ)，就在于處理各種有用的消費(fèi)信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的背景下，處理數(shù)據(jù)手段非常低下。因此處理數(shù)據(jù)的質(zhì)量比較粗放，無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

與之相反的是，網(wǎng)絡(luò)上的信息量非常龐大，大到令人難以想象的程度，于是各個(gè)企業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做收集信息與傳播信息的主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)自己發(fā)布信息的反映情況以及對(duì)公司產(chǎn)品的銷售情況，公司可以快速作出戰(zhàn)略調(diào)整，以應(yīng)對(duì)突變的市場(chǎng)。更讓企業(yè)感興趣的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，知名度得到快速提升，這在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式時(shí)代是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，消費(fèi)者的各種消費(fèi)信息信息得到匯總，并且利用大數(shù)據(jù)可以對(duì)他們進(jìn)行快速的分析，瞬間得到滿意的結(jié)果。利用網(wǎng)絡(luò)上信息量大的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在宣傳自己企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程中各種成本大大降低。總的說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是眼下許多企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，也是發(fā)展的機(jī)遇。

（三）迎接營(yíng)銷新時(shí)代的發(fā)展需要

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，許多手機(jī)用戶都有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，網(wǎng)購(gòu)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的：隨時(shí)隨地都可以找到自己感興趣的商品;對(duì)商品的選擇范圍自由度更大;端坐在電腦屏幕前，鼠標(biāo)一點(diǎn)就可以下單，即便是走在路上也可可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，方便又省心;網(wǎng)上購(gòu)物，快遞送貨上門(mén);為了競(jìng)爭(zhēng)，各平臺(tái)都給消費(fèi)者不同程度的優(yōu)惠折扣。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)明顯，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)展迅速，營(yíng)銷新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。各企業(yè)如果不改變戰(zhàn)略思維，必將被市場(chǎng)淘汰。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的路徑

1、樹(shù)立正確的價(jià)值觀，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。在信息時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)快節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展需要。順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要，企業(yè)需要更新企業(yè)發(fā)展理念，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了迎合企業(yè)發(fā)展力量，必須創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷觀念，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，可以讓消費(fèi)者更樂(lè)意接受推出的概念產(chǎn)品，使產(chǎn)品的售賣周期大大縮短，增加盈利的同時(shí)降低管理成本。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，避免資源浪費(fèi)，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

2、調(diào)查消費(fèi)者需求，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏。消費(fèi)者是企業(yè)的生命線。企業(yè)能不能生存下去，關(guān)鍵在于能不能在穩(wěn)住消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上擴(kuò)大消費(fèi)者群體。還要做到這一點(diǎn)，只有調(diào)查消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也開(kāi)展調(diào)查，但是調(diào)查方式方法比較簡(jiǎn)單落后，調(diào)查結(jié)果很難適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)需要。如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)展調(diào)查并進(jìn)行分析，調(diào)查結(jié)果更加精準(zhǔn)，更能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，減少不必要的成本。

按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，因?yàn)橹虚g加價(jià)的環(huán)節(jié)過(guò)多，導(dǎo)致商品的價(jià)格比較昂貴。這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)成本居高不下，獲利空間狹小，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式勢(shì)在必行。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，不但減少了許多中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)減少的費(fèi)用都讓利給了廣大消費(fèi)者，從而刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，拓展獲利空間。

四、結(jié)語(yǔ)

在新時(shí)代，越來(lái)越激烈的癥狀態(tài)勢(shì)，創(chuàng)生營(yíng)銷模式，把管理成本降下來(lái)，這是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。

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