研究“互聯網+”背景下市場營銷模式創新的必要性及具體路徑

馬紅莉

摘要：互聯網+大背景下的營銷模式相對傳統營銷模式來說是一大飛躍。通過創新的營銷模式，使企業的營銷效率大大提升。本文從網絡營銷現狀、市場營銷模式創新的必要性、企業市場營銷模式創新的路徑三個方面展開論述。

關鍵詞：互聯網;營銷;創新

中圖分類號：G4? 文獻標識碼：A? 文章編號：（2020）-29-065

互聯網的廣泛應用，最大限度地影響著人們的生活，在許多領域完全顛覆了傳統的思維模式和消費模式。比如說，讓移動辦公成為了可能，網上交易大大提升了交易的效率，網上購物走進了人們的日常生活。隨著互聯網的普及，中國的網民數量急劇增長，因此影響著各行各業的消費模式，這對于市場營銷來說既是一次巨大的挑戰，也是一次難得的發展機遇。對于市場營銷的管理者來說，要充分利用好互聯網的優勢，打造“互聯網+”營銷新模式，彌補傳統市場營銷模式的不足，開拓互聯網+的大背景下的大市場。

一、網絡營銷現狀

互聯網的迅速發展催生了電子商務，電子商務的發展又促進了網絡營銷模式的發展。因為生活節奏的加快，人們越來越迷戀互聯網營銷模式。和傳統的消費模式相比，互聯網營銷模式在抓住消費者群體方面更有優勢。和傳統的銷售模式不同，網絡營銷模式可以給消費者提供更好的消費環境，商品的選擇更自由，商品的選擇品類更豐富。每個消費者都有自己不同的興趣和愛好，因此往往光顧自己喜歡的網站，在上面搜索購買自己喜歡的商品。在傳統的消費環境里，這種便利的購物方式是無法想象的。人坐在家里，頁面上都羅列著同類的商品，鼠標輕輕一點就輕而易舉購買到了心儀的商品。網絡購物十分便捷，這是網絡營銷受到青睞的重要原因。

如今的時代已經進入了信息時代，再加上數碼手機的普及，這讓網絡購物更加方便，因此互聯網營銷成了主流。在這樣的背景下，許多企業紛紛開通自己的網店，通過網站加強本企業產品的宣傳力度并進行銷售活動。隨著加入網絡營銷大軍的企業數量增多，商品的品類更加豐富，消費者選擇商品的自由度更大，而且也更加實惠。實踐已經證明，在當前的新形勢下，網絡營銷已經成為企業做大做強的動力源泉。通過網絡營銷，企業可以對消費者的消費行為和消費心理進行精準的分析，因此更能抓住消費者群體的心理，更好地銷售自己的產品和服務，不但大大降低了經營的成本，而且避免在營銷決策中犯錯。實踐證明，充分利用好網絡營銷渠道，可以大大提升市場競爭力，助力公司做大做強。

從1998年開始，我國的網民數量巨增，由此產生了網絡營銷模式。從此以后每年網購的增長速度大的驚人。據統計2019年的數據，中國網購金額達到10萬億元。從網購環境發展的態勢來看，網絡營銷模式有替代傳統營銷模式的發展趨勢。

二、市場營銷模式創新的必要性

（一）應對經濟全球化的需要。

隨著社會的發展進步，全球經濟的聯系越來越密切。全球的大型企業都想在全球市場中爭取更多的市場份額，于是紛紛調整自己的市場戰略，達到提升企業競爭力的目的。中國加入WTO以后，市場競爭的程度更加激烈，因此許多中國企業都感受著巨大的壓力，于是借助有效的營銷手段來提高競爭力就成了許多企業的不二選擇。當前中國的網網購發展速度驚人，這就為許多企業對市場營銷模式進行創新提供了很好的契機。通過構建網絡營銷模式，可以在全球范圍內快速建立自己的消費者網絡，實現國際化的發展戰略目標。

（二）突破信息瓶頸的需要

營銷模式的存在基礎，就在于處理各種有用的消費信息。在傳統營銷模式的背景下，處理數據手段非常低下。因此處理數據的質量比較粗放，無法滿足當前市場競爭的需要。

與之相反的是，網絡上的信息量非常龐大，大到令人難以想象的程度，于是各個企業都把互聯網當做收集信息與傳播信息的主戰場。根據消費者對自己發布信息的反映情況以及對公司產品的銷售情況，公司可以快速作出戰略調整，以應對突變的市場。更讓企業感興趣的是，通過互聯網宣傳自己的產品，知名度得到快速提升，這在傳統營銷模式時代是無法實現的。利用互聯網營銷模式，消費者的各種消費信息信息得到匯總，并且利用大數據可以對他們進行快速的分析，瞬間得到滿意的結果。利用網絡上信息量大的優勢，企業在宣傳自己企業及相關產品的過程中各種成本大大降低。總的說來，網絡營銷是眼下許多企業面臨的一大挑戰，也是發展的機遇。

（三）迎接營銷新時代的發展需要

隨著5G時代的到來，許多手機用戶都有過網購的經歷，網購給消費者帶來的好處是顯而易見的：隨時隨地都可以找到自己感興趣的商品;對商品的選擇范圍自由度更大;端坐在電腦屏幕前，鼠標一點就可以下單，即便是走在路上也可可以通過手機進行網購，方便又省心;網上購物，快遞送貨上門;為了競爭，各平臺都給消費者不同程度的優惠折扣。因為網購的優勢明顯，所以網絡營銷模式發展迅速，營銷新時代已經到來。各企業如果不改變戰略思維，必將被市場淘汰。

三、企業市場營銷模式創新的路徑

1、樹立正確的價值觀，創新營銷觀念。在信息時代，傳統的營銷模式已經很難適應快節奏的社會發展需要。順應形勢的發展需要，企業需要更新企業發展理念，以應對國內外市場競爭壓力。為了迎合企業發展力量，必須創新企業營銷觀念，通過創新營銷觀念，可以讓消費者更樂意接受推出的概念產品，使產品的售賣周期大大縮短，增加盈利的同時降低管理成本。通過創新營銷觀念，可以根據市場的變化情況隨時對產品進行調整和改進，避免資源浪費，從而推動企業的發展。

2、調查消費者需求，掌握市場經濟脈搏。消費者是企業的生命線。企業能不能生存下去，關鍵在于能不能在穩住消費者群體的基礎上擴大消費者群體。還要做到這一點，只有調查消費者的需求。傳統的營銷模式也開展調查，但是調查方式方法比較簡單落后，調查結果很難適應當今的市場需要。如今的網絡營銷模式已經通過大數據開展調查并進行分析，調查結果更加精準，更能滿足企業的發展需要。

3、創新營銷機制，減少不必要的成本。

按照傳統的營銷模式，從產品出廠到消費者手中，因為中間加價的環節過多，導致商品的價格比較昂貴。這樣的競爭環境，企業的生產成本居高不下，獲利空間狹小，創新營銷模式勢在必行。通過創新的營銷模式，不但減少了許多中間環節，中間環節減少的費用都讓利給了廣大消費者，從而刺激產品銷量的增長，拓展獲利空間。

四、結語

在新時代，越來越激烈的癥狀態勢，創生營銷模式，把管理成本降下來，這是企業做大做強的必由之路。

參考文獻

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