“四個注重”教學法在中職“營銷策劃”課程中的運用

趙獻偉

對于企業來講，營銷策劃工作處于戰略性位置，營銷策劃活動直接決定產品的市場占有率、利潤的最大化，甚至產品的命運。因此，在教授中職“營銷策劃”課程時，教師不但要讓學生學好理論知識，更要傳授其消化知識的方法，引導其眼手聯動，培養其營銷策劃思維。這就要求“營銷策劃”教學要做到“四個注重”，即注重理論教學、注重延伸教學、注重情景教學、注重實戰教學，讓學生從“聽”轉換為“做”，在場景中認知，在實戰中總結經驗和教訓，從而真正掌握營銷策劃的知識和技巧。

一、中職“營銷策劃”課程教學現狀

通過課堂教學、調研走訪等方式，筆者發現目前不少中職學校的“營銷策劃”課程在教學過程中存在著以下幾個方面的問題。

（一）輕視理論知識的現象普遍存在

理論對實踐有重要的指導作用。但在調研中，筆者發現中職“營銷策劃”教學中存在嚴重的“輕理論、重實踐”的教學現象。作為一門綜合性學科，“營銷策劃”包涵了產品定位、消費者心理學、渠道管理等眾多理論知識，掌握好定義和含義，對學生的實踐和應試，都起著非常重要的作用。在課堂中，有些教師對理論知識一掠而過，沒有很好地進行引導和講解，導致學生輕視理論知識的學習。

（二）重要知識點訓練不夠

“營銷策劃”課程理論知識點多，學習過程中，不少中職生經常出現看了就忘的情況，特別是一些簡答題，在課堂提問中，學生雖然能夠口述，并真正運用起來，卻不知該怎么答題。沒有題或習題少，導致一些學生學習起來分不清重難點，跟不上節奏，產生厭學情緒。

（三）教學方法單一

不少教師在講課時教學手段單一，還是單純地照本宣科，不能與時俱進，與學生心理預期有了反差。有的教師雖用多媒體授課，但課件內容舊，沒有把新的理論知識和案例教學有機結合起來，教學方法單調，沒有引入情景教學，不能激發學生學習興趣，課堂沉悶、效果差。

（四）實戰營銷課程無從開展

中職市場營銷專業的授課老師很多都沒有參與過企業營銷策劃活動，對實戰教學無從下手，依舊停留在“滿堂灌”的純理論教學階段，學生對營銷策劃一系列程序只是被動地去聽，不知道如何運用，直接導致學生學習的營銷策劃知識非常片面。

二、“四個注重”教學法在中職“營銷策劃”課程中的應用

“四個注重”教學法是一套教學組合拳，包含從眼看耳聽到動腦動手一系列教學過程，能讓學生真正學到營銷策劃的精髓，并應用于實踐。

（一）注重理論教學，夯實基礎

“營銷策劃”課程中，每個模塊都會出現定義和名詞解釋，教師在教學過程中首先要畫出重點，要求學生必須掌握。在學生背誦記憶的過程中，可采取多種方式進行消化。如筆者在講授“營銷策劃”含義時，主要通過小組互提來開展背誦記憶，通過小組互背展開比賽，縮短了記憶時間;在讓學生掌握調查問卷的注意事項有哪些時，筆者先讓學生按照調查問卷的文體格式默寫一遍，這樣通過默寫，學生對理論知識接受得非常快。

（二）注重延伸教學，鞏固知識

單純記憶理論知識，學生還不能完全掌握，教師應該通過習題延伸，讓學生快速掌握。如筆者在講述市場調查模塊知識時，通過網絡和題庫，印制了很多市場調查類習題，讓學生接觸習題，通過做習題來加深學生記憶;也可通過一堂一題、一周一卷、一月一考，增加習題測試力度，通過習題測試鞏固理論知識，讓學生在動腦過程中，掌握所學知識。

（三）注重情景教學，增加樂趣

上“營銷策劃”課程時，教師需要讓學生動起來，而動起來就要多增加情景教學，引起學生學習興趣。如筆者在講述營銷策劃中的產品定位后，要求學生先假設自己已經擁有一款產品，需要自己對產品進行定位。于是學生積極參與，并分別從競爭、避強、利益、使用者等角度進行了定位。在定位過程中，筆者設立了定位最準確獎、定位最優秀獎、定位最迅速獎等，激發了學生的參與熱情。不少學生還通過網絡查閱了有關資料，進行討論和交流，全班43名學生都完成了產品定位。

（四）注重實戰教學，感知營銷

“營銷策劃”課程教學必須進行實戰檢驗，只有通過實戰才能讓學生更好地了解市場、感知市場變化。在教學中，可以把實戰分為校內和校外。校內依靠課堂，如筆者在講授“新產品選擇不同上市時機時應把握的原則”這堂課時，在課堂上對電影《小時代 3》選擇暑期檔展開討論，追問學生這是選擇了哪種上市時機？這樣的上市時機是否可行？并要求學生展開辯論，通過辯論，讓學生掌握了上市時機的把握等內容。校外要依靠企業。營銷策劃教師應積極聯系周邊企業，讓學生融入營銷策劃過程。如在學習深入市場調查這堂課時，筆者讓學生走進本地房產企業——恒大微商城，讓學生深入企業，撰寫市場調查問卷，參與調查，整理完善市場調查數據，分析市場調查情況，學生通過這樣深入一線企業的實戰，掌握了調查問卷的寫法及分析方法。

三、結語

“四個注重”教學法不是相互孤立的，而是有機統一的，這打破了課堂的局限，提高了學生的學習效率，提升了學生的動手能力，增強了課堂的樂趣，將授課教師和學生都放在了一個對等平臺，激發了課堂活力，有力增強了中職生學習“營銷策劃”課程的動力。當然，教師在運用“四個注重”教學法的過程中，還需要不斷進行探索和總結，并結合本校學生的特點，進行靈活運用。（責編? 李光遠）