新型合伙人之利潤共享機制

郭敏 楊吾

[摘 要] 企業的長足發展需要有一支強有力的營銷團隊來支撐和推動，而員工的內驅動力不足、激勵機制不靈活、利益兌現不及時、薪酬無法有效體現業績貢獻等問題一直都是困擾著營銷團隊管理的難題。為更好地解決以上這些問題，打造一支富有活力、高執行力、高產出的營銷團隊，H公司在摸索中建立了新型“合伙人”之利潤共享機制。

[關鍵詞] 合伙人；利潤共享；營銷管理；激勵

中圖分類號：F271 文獻標識碼：A

新型合伙人之利潤共享機制是深化人力資源綜合改革的成果，不僅從物質層面上強化對營銷團隊的有效激勵，而且通過“合伙人”機制在精神層面上增強營銷人員的主觀能動性，從而有效支撐公司業務發展與戰略落地。H公司從自身實際出發，在實踐中摸索建立新型合伙人之利潤共享機制，推動營銷團隊管理模式轉型。主要創新舉措分為以下幾個方面。

一、“合伙”共贏，激發內驅動力

在企業傳統利益分配模式中，企業和員工之間的關系是自上而下的指令關系。企業的管理決策從上向下傳達，但被動接受指令的下級因素質能力、個人利益和主觀能動性等原因導致執行力層層遞減，整體效率降低。同時，在薪酬激勵方面，通常通過固定薪酬、績效考核等方式開展，員工完全處于被動接受狀態，導致員工積極性不強。

而在合伙人制度中，合伙人與企業是合伙關系，企業提供平臺、資源及股份。合伙人為公司創造價值，風險共擔，利益共享。……