商貿類專業校企合作平臺建設的實踐和探索

包小妹 戴竹青 孫昊

摘 要：隨著經濟的發展，校企合作的研究從理論到實踐，越來越得到廣大高等教育從業者的關注， 也是高校培養應用型人才的必然要求。但要使學校校企合作更加穩定和長遠， 高校和企業構建合作平臺成為一種必然，因此，對校企合作平臺的實踐和探索至關重要。

關鍵詞：校企合作平臺;實踐;探索

隨著經濟的發展，校企合作的研究從理論到實踐，越來越受到廣大高等教育從業者的關注， 也是高校培養應用型人才的必然要求。但要使學校校企合作更加穩定和長遠， 高校和企業構建合作平臺成為一種必然，因此，對校企合作平臺的實踐和探索至關重要。校企合作平臺的建設就是通過對校企合作的理論研究以及校企合作平臺的實踐和探索，為商貿類專業校企合作平臺建設提供參考依據與借鑒的思路。

1 校企合作中存在的問題

目前校企合作的模式非常越來越多，合作層次越來越高，但校企合作中仍然存在很多問題。

1.1 學校和企業在合作中存在潛在利益沖突

在校企合作中，學校為了提高學生的實踐性、應用性及就業率，努力開展各種形式的校企合作。但企業在校企合作中，往往處于被動方。因為企業認為，在校企合作中，企業的投入和收益不成正比，企業投入的大量精力和財力，并不能保證獲得目標收益。

1.2 校企合作培養模式上更注重為學校培養人才

校企合作模式中基本上側重于為學校培養應用型的人才以提高就業率，或者幫助高校培養雙師型的教師，提高教師的教學水平。可見，校企合作培養模式更注重的是為高校培養人才，但企業幫助高校培養的人才不一定能為企業帶來幫助或效益。

1.3 校企合作培養內容層次較低

目前很多高校的校企合作，特別是商貿類的合作，基本上還停留在參觀企業，聽企業專家的講座等比較低層次的合作。而企業受到商業秘密等因素的制約，校企合作的層次很難深入。

1.4 校企合作多流于形式

目前，很多高校的校企合作項目都是為了應付檢查和審核，基本上與企業簽訂了校企合作合同即完成了校企合作，沒有真正的落實，更沒有負責的機構和老師，所謂通過校企合作來提高學生實踐性的初衷只是停留在口號階段。

2 主要的改革措施、具體實施情況及取得的成果

2.1 目前我校商貿類專業校企合作的主要方式

2.1.1 與原有教學計劃相結合，由企業負責集中實踐環節的教學

如國貿專業在大四的第一學期的集中實踐，一直和焦點公司合作培訓學生的實踐知識和操作能力。此種合作模式由企業外貿企業工作人員直接講授外貿實踐知識，學生也可以去外貿企業參觀，了解實際外貿流程，對外貿工作有著更直觀的認識。學生在焦點公司的實習內容很豐富，對提高學生的實踐能力有著很大的幫助。

但此模式也存在很多問題，主要表現為：一是學生參與度比較低。企業貿易、營銷、管理等工作大部分都涉及自身的商業秘密，學生實習只能淺層次介入，從而導致學生實習內容不夠豐富，與專業能力需求相差較遠等問題。二是教學管理難度大。學生在實習過程中碰到非業務性問題無法得到及時解惑，實習過程對學生的考核也較難把握。三是實習企業對待學生的態度比較消極，缺乏共贏的保障機制，合作力度只停留于表面，并未實現學校、企業、學生三者共贏的目的。

2.1.2 校企合作辦班培訓，培訓結束后企業與學生雙向選擇就業

如五星班和蘇寧班等。此種模式，由商貿類不同專業的學生自主報名參加各種校企合作班，再由企業面試錄取進班培訓，培訓后直接去企業實習，實習結束后擇優錄用。這種模式的主要特點為：由專門的企業根據自身的需要選擇學生，培訓相關內容，培訓后學生可以直接去企業頂崗就業。這樣也可以解決學生的就業問題，提高了就業率。同時通過擇優錄取進班，擇優錄用就業的方式為企業選拔了更為優秀的人才，也免去了企業對新進員工的培訓成本，學生畢業即可無縫就業。此模式現在是我校商貿類專業校企合作采用的主要模式，對解決我校的就業起著很大的幫助。

但此種校企合作模式也存在問題，具體表現如下：一是學生的選擇單一。目前我校商貿類專業建設的各種校企合作班的數量不多，只有史密斯、太太樂和蘇寧等7個校企合作班，而這些企業多為南京的公司，因此合作企業由于受到企業數量、就業地區的限制，學生的可選擇的范圍非常有限，甚至放棄選擇。二是嚴格的選擇退出機制。學生只能選擇一個校企合作班參加培訓，如果后期想退出，則失去了參加其他校企合作班的機會。三是校企業合作培訓班可培訓的人數有限，合作企業可接受的就業人數也是有限的，多數學生仍需要面臨激烈的就業競爭。

除此之外，現有的合作模式通過學分置換獨立于教學之外，基本上任課教師不參與校企合作的培訓，因此，校企合作獨立于教學、科研之外，同時，校企合作也未與大創項目、專業技能比賽聯系起來。

2.2 構建立體開放校企合作平臺——以跨級電商的校企合作平臺為例

2.2.1 概念界定

“立體”指上下多層次的，這里指由簡單到復雜、從線下到線上、從校內到校外的多層體系平臺?！伴_放”指的是主體開放和內容開放。立體開放的實踐教學平臺由三個層次模型構成，是一種遞進的關系（見圖1）。

2.2.2 立體開放校企合作平臺的三層次模型

（1）校企合作校內培訓平臺。此平臺包括我校現有的校企合作培訓班，如由我校和南京世格公司共同開展的跨境電子商務培訓班，主要開展跨境電商創業實戰課程的培訓，讓學生能夠在真實的跨境電商平臺上面對真實的客戶進行真實的交易，創造真實的利潤。合作企業在全國范圍組織跨境電商企業成為學生創業團隊的供應商，并提供完整的跨境電商創業課程體系、課程內容、過程管理工具和組織方法，協助我校的老師進行師資培訓和課程實施。

（2）校企合作校內創新創業平臺。學生自行開展網上創業項目，學生自主經營、自負盈虧，自主管理，教師從旁指導。讓學生參與到商業活動中，鍛煉學生營銷策劃、圖片處理、客戶溝通與管理等方面的能力，提升學生的就業競爭力和網上創業的信心。為學生開發相應的實訓項目，如拍攝技巧和圖片處理技巧等，并配備相應的指導教師。此創新創業平臺的目的是通過在校園內給學生提供可體驗、可參與、手腦結合的機會，并營造較濃商業氛圍，讓學生在更多的模仿、思考、決策、參與過程中提高綜合能力和專業素養。

（3）校企合作就業平臺。如參加跨境電商班的培訓的學生，將免費加入世格公司創辦的“OCALE跨境電商創業實戰人才庫”，通過人才庫實現全國企業和我校學生的相互匹配和推薦。此平臺可以完全由合作企業建設，既節省了我校的建設成本，拓寬了學生的就業面，也幫助實現更高的學生創業率、就業率和就業滿意度。

2.2.3 立體開放校企合作平臺的開放性

（1）主體開放。原有的校企合作平臺，基本上由學校和企業合作組建，但實質是學校承擔著主要的建設任務，企業只是提供相應的配套服務，企業的主動性差。而立體開放的校企合作平臺，將第三層就業平臺的建設權交給企業，由合作企業去建設人才庫和公司庫，主動負責完成我校學生的就業。極大地減輕了我校的就業壓力，也有助于實現校企合作的雙贏，提高企業的積極性。

（2）內容開放。原有的校企合作平臺，都是獨立于教師的“教”和學生的 “學”以外的，而立體開放校企合作平臺，將教師的教學和科研，以及學生的技能大賽，大學生實踐創新項目有機融合起來，不再是傳統的校企合作，而是融入大學教育和教師教科研的新型校企合作平臺。

3 實踐效果及推廣應用情況

3.1 跨境電商班的培訓情況介紹

跨境電商培訓班招收學生21人，主要來自國貿、電子商務和市場營銷三個不同專業。先通過學生自主報名，再經負責老師對學生的英語水平和外貿相關知識審核后選拔而成。

跨境電商班的學員要參加64個課時的集中學習，主要學習培養方案以外的跨境電商的基礎知識，之后的100天內，學生要在教師的指導下在跨境電商網站——速賣通和敦煌網上注冊公司，上傳商品，完成真實的自主創業等各項跨境電商的學習任務。

跨境電商班的學生在經過培訓后，均開設了自己的店鋪，每人均學習并上傳了200個以上的產品，成績最好的同學在三個月內完成了7筆訂單，取得了理想的成績。培訓結束后，學生可免費參加世格公司的人才庫，參加就業雙選。

3.2 校企合作與教師的科研項目相結合

專業教師積極申報相關研究項目。將跨級電子商務問題的研究與校企合作班的培訓相結合，努力探索跨境電商企業的人才需求特點和變化趨勢，使跨境電商校企合作班培養出的人才更加適合企業的需要，使學生畢業即能實現無縫就業。

3.3 校企合作與學生專業技能大賽和大創項目相結合

學生參加了跨境電商班的培訓，不僅具備了一定的跨界電商的專業知識，也具備了實際工作的能力。在2016年，跨境電商班的三名學員在全國第一節跨境電子商務創新創業能力大賽中，在本科組全國近一百支參賽隊伍中，名列第12名，取得了三等獎的好成績。此后，參賽隊員以他們參賽的店鋪CARRIE1994為基礎，申報了江蘇省大學生實踐創新項目：跨境電商店鋪建設與運營——以CARRIE1994為例（一般省級），以參賽店鋪為例研究我國小微跨境電商店鋪的建設和運營，并提出了相應的對策。此大創項目已于2017年順利結題，并獲得了良好的評級。

3.4 校企合作和學生考取資格證書相結合

在后期的跨境電商班的培訓中，將加入跨級電子商務師的考試，使學生培訓后以證書考試作為培訓考試成績，增加就業競爭實力，也促使學生端正學習態度，抱著任務完成培訓學習，提高了學習效率。

4 項目的創新

（1）以跨境電子商務平臺為基礎建立了立體開放校企合作平臺，為經濟管理學院商貿類專業的校企合作提供新型的改革模式，也可推廣至全校。

（2）立體開放校企合作平臺的建設，首次將第三層校企合作就業平臺交給企業去建設，將校企合作平臺的外延超越了學校的界限，既讓學校節省了成本，也拓寬了學生的就業面。

（3）將學生大創項目的研究、專業技能比賽和校企合作平臺相結合。

（4）將教師的教科研項目與校企合作平臺相結合，將教學、科研和實踐融為一體。

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