網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究

薛冰倩

摘 要：隨著信息時代的飛速發(fā)展，人們的購物方式也在發(fā)生變化。網上購物由于其品類繁多、購買便捷、價格實惠等優(yōu)勢很快成為了人們生活中不可或缺的一部分。在互聯(lián)網經濟時代，企業(yè)的市場營銷要迎合時代的發(fā)展，抓住發(fā)展機會，敢于進行創(chuàng)新革命。本文將分析網絡環(huán)境下市場營銷的特點，旨在提出針對性方案來促進企業(yè)開展網絡營銷。

關鍵詞：網絡環(huán)境;市場營銷;營銷策略

1 引言

近年來隨著網絡的快速發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，企業(yè)要生存發(fā)展就必須得重視網絡環(huán)境下的市場營銷。營銷是企業(yè)獲得利潤的重要方法，傳統(tǒng)的營銷手段受到互聯(lián)網經濟的巨大沖擊，網絡營銷成為了很多企業(yè)關注的重點。互聯(lián)網已經成為了我們生活中不可或缺的一部分，在網絡經濟時代，很多企業(yè)利用互聯(lián)網獲得飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始通過互聯(lián)網來開展市場營銷。當然，網絡環(huán)境也有企業(yè)的營銷以失敗而告終。因此，在開展網絡市場營銷必須要分入分析網絡市場營銷的特點，區(qū)別網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣，并結合自身的發(fā)展實際制定出合適的發(fā)展方案，從而實現營銷的目標。

2 網絡環(huán)境下市場營銷的必要性

在互聯(lián)網經濟的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)開始出現了深刻變革，出現了兩極分化的現象。互聯(lián)網經濟快速崛起并沖擊傳統(tǒng)經濟，很多企業(yè)管理人員由于不能及時預測市場變化趨勢，或者不能對互聯(lián)網經濟做出快速反應，導致企業(yè)陷入發(fā)展危機。也有很多企業(yè)趁著網絡經濟的快車實現自我的快速發(fā)展，例如我們耳熟能詳的淘寶網、京東商城、蘇寧易購等，正如小米CEO雷軍所說“站在風口上，豬也能飛起來”，創(chuàng)業(yè)的本質就是要找到風口順勢而飛。目前在網絡經濟上較為活躍的是90后，他們出生在網絡快速發(fā)展的時代，如果不了解90后消費群體的需求，那么將很難開展企業(yè)的營銷工作。在2020年，互聯(lián)網經濟幾乎已經遍布各個領域，網絡購物和網上營銷已經成為日常經濟往來的重要內容，在這樣的環(huán)境下企業(yè)要想獲得發(fā)展，就要敢于在網絡經濟的大海中游泳，掌握好網絡營銷的關鍵，從而實現轉型成功。

3 網絡環(huán)境下進行市場營銷的優(yōu)勢

3.1 降低營銷成本

市場營銷需要投入大量的人力物力，這對企業(yè)來說是一筆巨大的開支，而且營銷受環(huán)境因素的影響較大，如果不能正確評估市場需求則容易造成企業(yè)的經濟損失。而在網絡條件下，尤其是通過微信公眾號、微博、論壇等平臺，都可以提供免費的線上宣傳平臺，給企業(yè)減少大量的經濟投入，節(jié)省不必要的開支，同時能夠有效對準客戶進行宣傳，節(jié)省不必要的宣傳費用，能夠讓企業(yè)把主要的精力放在產品本身，有利于促進企業(yè)的發(fā)展。

3.2 節(jié)約時間成本

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)要宣傳到位需要一個較長的時間周期，而在網絡環(huán)境下可以達到一步到位的宣傳效果，能夠讓企業(yè)在最短的時間將營銷信息發(fā)布在網上，讓有需要的顧客或者合作商獲取。網絡平臺眾多，為企業(yè)開展市場營銷提供了便利，關于產品的優(yōu)勢、特色可以通過互聯(lián)網快速傳播開來，縮短宣傳時間，提高市場營銷效率。當然，網絡的興起給越來越多的企業(yè)提供嶄露頭角的機會，網絡競爭也越來越激烈，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，也需要企業(yè)不斷進行革新，提高產品的研發(fā)和宣傳力度。

4 基于網絡環(huán)境下市場營銷的策略

4.1 增強互聯(lián)網市場營銷意識

在互聯(lián)網環(huán)境下，企業(yè)要向網絡營銷靠攏就必須要增強互聯(lián)網市場營銷意識。互聯(lián)網市場營銷不是簡單的網上發(fā)布信息來吸引顧客，它有自身一套理論體系，相對于傳統(tǒng)營銷手段而言，互聯(lián)網營銷最大的優(yōu)勢在于營銷的媒介是網絡。網絡營銷為企業(yè)減少人力成本、租房成本、宣傳成本等，很多企業(yè)開始走純網絡營銷模式，或者傳統(tǒng)營銷和網絡營銷相結合的模式。不論是企業(yè)還是個人，要想分得網絡經濟的一杯羹就要提高網絡市場營銷意識，不斷學習網絡營銷技巧，掌握營銷手段。

4.2 提高產品的競爭力

不管是線上還是線下，消費者購買產品關心的始終是產品的品質，因此企業(yè)要開展市場營銷，首先要關注產品品質的提升，品質才是第一競爭力。只有產品質量好才能實現對消費者的持續(xù)性吸引，尤其是在網絡環(huán)境下，更是要做好產品的品控，一旦品質把控不好，引起消費者不滿，那么就會在互聯(lián)網上快速傳播，從而影響到企業(yè)的生產與發(fā)展。同時，由于在互聯(lián)網時代產品更迭速度較快，企業(yè)要保持競爭力就要不斷創(chuàng)新，緊跟產品的最新動向，提煉技術，減少生產成本，提高生產效率。

4.3 不斷創(chuàng)新營銷方法

要保持網絡環(huán)境下市場營銷的競爭力，最重要的是要提高網絡營銷方法。很多企業(yè)積極開展網絡營銷，利用各種營銷手段，例如微信公眾號、企業(yè)官網、官微、微博、淘寶旗艦店、京東旗艦店、明星宣傳、大V力挺等方式，來提高網絡營銷的影響力。對企業(yè)來說，網絡營銷蘊藏著巨大的商業(yè)利益，因此，企業(yè)要善于利用網絡技術對營銷方案不斷創(chuàng)新，保持企業(yè)在市場中的競爭力。營銷方法缺少不了營銷人才，專業(yè)的網絡營銷團隊能夠快速精準定位產品的受眾，并制定出對應的營銷策略，使企業(yè)的營銷方法獲得成功。因此，企業(yè)要重視網絡營銷人才的培養(yǎng)，不斷提高營銷團隊的專業(yè)水平，為企業(yè)在網絡環(huán)境的競爭中提供強大的技術支持。

5 結論

隨著網絡經濟時代的到來，網絡營銷開始興起，企業(yè)要在經濟的洪流中站穩(wěn)腳跟，就要快速做出反應，趁著網絡經濟實現自身發(fā)展。這需要企業(yè)自身要有網絡營銷意識，重視網絡營銷，同時善于利用各種網絡營銷手段提高自身的影響力。但是企業(yè)的營銷行為歸結到底是為了吸引消費者完成交易，因此首先要把握好產品質量，在生產活動中保證質量，創(chuàng)新生產方式節(jié)約生產成本，創(chuàng)新營銷方式節(jié)約營銷成本，使企業(yè)在網絡環(huán)境下能夠實現盈利。

參考文獻

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