基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策探究

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展變革，我國逐步走進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨對(duì)我國傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也造成了很大程度的影響。由此，基于時(shí)代發(fā)展背景下的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式出現(xiàn)在人們的視野范圍之中，不僅為實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展注入了活力，同時(shí)也改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。本文通過從現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷時(shí)代發(fā)展背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略入手進(jìn)行研究，希望能夠?qū)ξ磥磙r(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展做出幫助。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);精準(zhǔn)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;對(duì)策研究

中圖分類號(hào)：F274??文獻(xiàn)識(shí)別碼：A??文章編號(hào)：

2096-3157（2020）02-0007-02

習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中提出實(shí)施農(nóng)村振興戰(zhàn)略，不僅對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)村發(fā)展作出了巨大肯定，同時(shí)，也在根本上對(duì)未來的農(nóng)村發(fā)展提出了創(chuàng)新要求[1]。與此同時(shí)，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的應(yīng)用不僅為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷注入了新的活力，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售提出了更加系統(tǒng)的需求，由此，在這一時(shí)代發(fā)展背景下，如何將農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新有機(jī)的融合在一起，并基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)等新興模式的應(yīng)用擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷道路，就成為了未來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢(shì)[2]。

一、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的概述

1.大數(shù)據(jù)的概述

隨著時(shí)代的發(fā)展變革，我國逐步的走進(jìn)了信息大爆炸的時(shí)代，大數(shù)據(jù)理念也是這一時(shí)代發(fā)展背景下的產(chǎn)物，通常情況下，這里的大數(shù)據(jù)是指在日常的企業(yè)運(yùn)行管理過程中根據(jù)不同用戶行為所積累的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的歸結(jié)和分析能夠有效的實(shí)現(xiàn)有關(guān)客戶需求的預(yù)測(cè)，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)管理者們的經(jīng)濟(jì)決策提供數(shù)據(jù)支持，同時(shí)還蘊(yùn)含著比較明顯的經(jīng)濟(jì)效益[3]。截至目前，大數(shù)據(jù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于社會(huì)生活當(dāng)中，不僅為人們提供了便捷的信息服務(wù)，同時(shí)也在根本上為未來的社會(huì)發(fā)展提供幫助。

2.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的概述

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，筆者認(rèn)為這種營銷模式是基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷對(duì)象精準(zhǔn)定位基礎(chǔ)上所開展的現(xiàn)代化、個(gè)性化的營銷手段之一，不僅能夠針對(duì)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化的溝通、服務(wù)，同時(shí)還能夠幫助企業(yè)在根本上通過低成本的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本的擴(kuò)張，是網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心之一[4]。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷具有以下三方面的含義：

首先，精準(zhǔn)營銷其本質(zhì)是一段經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程，其最終追求的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)無營銷行為的營銷;其次，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷能夠根據(jù)被營銷人的實(shí)際需求有針對(duì)性的開展;最后，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)低成本、可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。就目前來說，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷大都可以被稱為是通過現(xiàn)階段新媒體平臺(tái)（比如抖音短視頻、朋友圈電商價(jià)值、微信公眾號(hào)、社群電子商務(wù)模式等）的營銷。

二、基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

就目前來說，雖然在實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，越來越多的營銷人員意識(shí)到了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，致使在實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中仍舊存在一定的問題，根據(jù)以往的研究，本文認(rèn)為其中存在的問題大都集中表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

第一，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中電子商務(wù)水平相對(duì)較低，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)情況也無法進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)[5]。就目前來說，雖然電子商務(wù)模式在我國的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中已然開展了數(shù)年的時(shí)間，但是這種模式在農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)應(yīng)用仍舊存在比較明顯的不足，目前我國很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售仍舊停留在傳統(tǒng)的農(nóng)戶收貨、中間商批量收購、中間商將批量收購的農(nóng)作物運(yùn)輸?shù)脚l(fā)市場(chǎng)、再由批發(fā)市場(chǎng)將農(nóng)產(chǎn)品分散給零售商、最后到消費(fèi)者的貨物流轉(zhuǎn)方式。這種方式雖然能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品需求的滿足，但是，在實(shí)際的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)往往會(huì)造成農(nóng)戶對(duì)于市場(chǎng)需求把控的不準(zhǔn)確，進(jìn)而造成農(nóng)產(chǎn)品批量種植的問題存在，引發(fā)后續(xù)的“蒜你狠”、“姜你軍”等問題，不僅造成農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也在很大程度上造成了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)蕩[6]。

第二，部分農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)營銷過程中定位不準(zhǔn)。就農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，由于種植產(chǎn)地的不同也會(huì)致使農(nóng)產(chǎn)品的性質(zhì)存在或多或少的不同，這種情況的存在就必然會(huì)造成實(shí)際銷售環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的參差不齊[7];與此同時(shí)，就農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說，目前各網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)并沒有針對(duì)其品質(zhì)制定相關(guān)的管理標(biāo)準(zhǔn)，并且在有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)存在一定的監(jiān)管漏洞，繼而造成在實(shí)際營銷過程中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)問題。

第三，從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才比較匱乏[8]。就電子商務(wù)來說，是近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)水平革新而新出現(xiàn)在人們視野范圍中的營銷模式之一，雖然越來越多的人們意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的重要性，但是，在實(shí)際的應(yīng)用環(huán)節(jié)中仍舊存在比較明顯的從業(yè)人員專業(yè)性不足的問題，不僅為實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷埋下隱患，同時(shí)也致使實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展過程中人才方面比較匱乏。

第四，實(shí)際農(nóng)產(chǎn)品供銷雙方的不平衡。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，大都生產(chǎn)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，在其實(shí)際的生產(chǎn)過程中比較容易受到的影響因素也相對(duì)比較多，由此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)比較分散的狀態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量等都很難得到系統(tǒng)的保障[9]。與此同時(shí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，這一營銷模式的優(yōu)勢(shì)就是轉(zhuǎn)變?cè)修r(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)地域的局限，但是，如果沒有充足的市場(chǎng)需求，就很難實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，進(jìn)而為后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展埋下隱患。

三、基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)策

根據(jù)上述研究，本文認(rèn)為在基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，如果想要獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，就可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.提升農(nóng)戶及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷者們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，精準(zhǔn)營銷模式的出現(xiàn)為原有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展注入了新的活力，本文認(rèn)為如果想要實(shí)現(xiàn)更好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，首先就應(yīng)提升人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度，加強(qiáng)農(nóng)村等農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)域有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，進(jìn)而在根本上為后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。例如，就這一環(huán)節(jié)，應(yīng)由農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)卣芾聿块T牽頭，針對(duì)農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，從冷鏈物流體系的構(gòu)建，到農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營銷流等多方面的完善，來幫助農(nóng)戶提升對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度，進(jìn)而在根本上實(shí)現(xiàn)后續(xù)精準(zhǔn)營銷背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。

2.構(gòu)建自主的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，收獲有針對(duì)性的市場(chǎng)信息

在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極的響應(yīng)政府等有關(guān)管理部門的號(hào)召，參與到構(gòu)建自主農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)的過程中，一方面，充分的應(yīng)用原有大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行更加精準(zhǔn)的分析，同時(shí)充分的應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)，形成“一對(duì)一”的營銷模式，維護(hù)老客戶的產(chǎn)品忠誠度;另一方面，緊跟時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，創(chuàng)新傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，通過自主宣傳的方式，降低產(chǎn)品的宣傳成本，引導(dǎo)客戶成為產(chǎn)品最好的宣傳，同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3.深度挖掘地方特色，打造地方品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，地方特色是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中不容忽視的重要組成部分，由此，在實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中應(yīng)積極應(yīng)用各種營銷工具，最大程度地針對(duì)原有的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，從而尋找出目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的客戶群體，同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。例如，就這一環(huán)節(jié)，營銷團(tuán)隊(duì)可以積極的發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷規(guī)律，針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的客戶需求進(jìn)行不同的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，最大程度上避免農(nóng)產(chǎn)品在電子營銷的過程中出現(xiàn)“同質(zhì)”的問題，逐步打造具備地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

4.著眼于專業(yè)營銷人才的培養(yǎng)，提升對(duì)外部?jī)?yōu)秀人才的吸引

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷來說，專業(yè)的人才儲(chǔ)備是確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能夠順利開展的根本舉措，由此，針對(duì)這一問題，政府以及相關(guān)院校應(yīng)逐步的重視起來有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在此同時(shí)吸納外部具備網(wǎng)絡(luò)營銷能力的人才參與其中，從而在根本上實(shí)現(xiàn)后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。例如，就這一環(huán)節(jié)，首先，政府相關(guān)管理部門可以著眼于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷出臺(tái)人才培育計(jì)劃，充分發(fā)揮政府在人才培養(yǎng)階段的優(yōu)勢(shì)，提升對(duì)于人才教育的重視程度，最大程度實(shí)現(xiàn)后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo);與此同時(shí)，政府還應(yīng)針對(duì)以往的人才引進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行完善，提升對(duì)于外部人才的吸引力，吸引他們投身于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中來，同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。其次，職業(yè)院校也應(yīng)充分的發(fā)揮其在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)的重要性，積極的聯(lián)合地方電商企業(yè)，跨界聯(lián)合、根據(jù)其需求打造具備特色的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)模式，繼而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)。

5.充分的應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，指導(dǎo)后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品銷售

如果想要大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的前提下落實(shí)預(yù)期的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)致力于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，由政府相關(guān)管理部門牽頭，積極的融合各層次村、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)現(xiàn)狀，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整合和分析，從而通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用針對(duì)某一時(shí)間區(qū)間內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營銷情況進(jìn)行上報(bào)、匯總，最大程度上為后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)合理的引導(dǎo)后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品種植等操作，在根本上為后續(xù)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

綜上所述，隨著我國電子商務(wù)發(fā)展的不斷推進(jìn)，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式越來越多的被應(yīng)用在了實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，不僅為我國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)也在很大程度上為后續(xù)營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)，在根本上為我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的革新創(chuàng)造了機(jī)遇。

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作者簡(jiǎn)介：

馬小紅，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士;研究方向：電子商務(wù)。