江蘇農村電商發展模式研究

【摘 ?要】農村電子商務是鄉村振興戰略實施的重要內容，農村電商的發展可以進一步加快農村的產業融合。在對江蘇農村電商現狀分析的基礎上，論文對農村電商的發展模式及其特點進行了研究，希望能夠找到適合江蘇的農村電子商務發展模式，推進農村電商的發展。

【Abstract】Rural e-commerce is an important content of the implementation of the rural revitalization strategy. The development of rural e-commerce can further accelerate the rural industrial integration. Based on the analysis of the current situation of rural e-commerce in Jiangsu， this paper studies the development modes and characteristics of rural e-commerce， hoping to find a rural e-commerce development mode suitable for Jiangsu and promote the development of rural e-commerce.

【關鍵詞】農村電商;發展模式;鄉村振興戰略

【Keywords】rural e-commerce; development modes; rural revitalization strategy

【中圖分類號】F724.6;F323 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）07-0032-03

1 江蘇農村電商發展現狀

隨著國家鄉村振興戰略的實施，農村電商發展進入了快速發展時期。2019年，江蘇農村電商實現了較快增長，當年1至11月，全省農村電商（縣域）網絡零售額達到2269.5億元，同比增長20.3%，位居全國第二位。江蘇的睢寧縣、江陰市、海門市、灌云縣、溧陽市、高郵市、句容市、泗洪縣、東海縣共9個縣（市）獲批為國家電子商務進農村綜合示范縣，數量與浙江平齊，位居東部地區前列，江蘇還涌現出42個省級農村電子商務示范村。宿遷沭陽因推進農產品流通現代化、積極發展農村電商和產銷對接成效明顯被國務院通報表揚，將在電子商務進農村綜合示范中優先支持，并給予專項資金扶持，成為江蘇省農村電商發展的示范。

江蘇加快發展農村電商，推動了農產品供應鏈創新與應用和農村電商標準化體系建設，促進了農村電商品質化提升、品牌化發展，加快農村一、二、三產業融合。江蘇農村電商的發展與國家鄉村振興戰略的實施和實施電商精準扶貧、精準脫貧結合，開展農村電商扶貧培訓，支持有實力的企業面向經濟薄弱地區開展產銷對接活動。通過開展創建全國電子商務進農村綜合示范縣活動，整合地區資源，引導農村電商形成自身的產業特色。

2 江蘇農村電商發展模式

2.1 淘寶模式

目前，江蘇農村創業者通過淘寶平臺開展電商業務進行自主創業，由農民個體創業逐步轉向以淘寶村建設為目標，并以此帶動地區農村電商的發展。淘寶是阿里巴巴集團旗下的電商購物平臺，經過多年的積累發展，淘寶已經成為一個高知名度的成熟購物平臺，在推進聯系城鄉一體發展及促進農村農產品和城市工業品流轉方面發揮著越來越大的作用。通過阿里巴巴的電子商務提供的以淘寶及其關聯公司為主導的電商平臺，許多應屆畢業的大學生和城市技術人員投身農村電商創業的潮流之中，由于國家鄉村振興戰略的實施，在此背景下農村電商創業發展適逢其時。

江蘇淘寶村的數量近年來增長較快。早在2014年，江蘇睢寧沙集鎮就成為淘寶村，也是國內最具示范意義的一個淘寶村。2015年，江蘇淘寶村數量達到了40個，集中于宿遷的沭陽、宿城區和徐州的睢寧縣。2019年，江蘇淘寶村的數量達到了615個，從全國范圍來看，僅次于浙江和廣東，數量位居第三，江蘇農村電商發展已經具備一定的規模水平。淘寶村的認定是由阿里研究院綜合阿里平臺、地方政府、學者、媒體等多個渠道信息來進行的，認定標準主要包括三個方面：首先，在經營場所方面，要求經營場所在農村地區，以行政村為單元;其次，在交易規模方面，要求行政村電子商務年交易額達到1000萬元以上。最后，在網商規模方面，要求行政村活躍網店數量達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

江蘇的淘寶村在進一步發展的基礎上，還涌現出一批淘寶鎮和淘寶村集群。在一個鄉鎮或街道的淘寶村大于或等于3個;或在阿里平臺，一個鄉鎮一年電商銷售額超過3000萬元、活躍網店超過300個，不局限于是否有淘寶村，滿足條件的則為淘寶鎮。在一個區、縣或縣級市，10個或以上淘寶村相鄰發展構成集群，則為淘寶村集群。

江蘇省以徐州睢寧和宿遷沭陽、宿城區為代表，通過發展農村淘寶村，集聚了優勢產業，形成了市場優勢地位，產生了許多淘寶村集群。在2017年全國十大淘寶村集群中，江蘇徐州睢寧淘寶村集群排名第六，沭陽淘寶村集群位列第九。在2018年全國十大淘寶村集群中，徐州睢寧（92個）和宿遷市宿城區（61個）分別進入了榜單。在2019年全國十大淘寶村集群中，江蘇睢寧（112個）再次入榜，位居第五。

2.2 京東模式

江蘇農村電商的發展的另外一個模式是京東模式。與阿里巴巴的淘寶模式相比，京東模式得益于京東自身的自營模式和高速的物流配送體系，這些已成為京東的核心特征。

在發展農村電商方面，京東模式在原有基礎上進行渠道下沉，營銷活動向農村滲透，物流覆蓋面迅速擴展，京東農村電商項目主要為：3F戰略、京東便利店和京東幫。在農村電商市場上，通過三大戰略來開拓農村消費市場，打造正品行貨的品牌優勢。3F戰略指運用大數據等技術，將農民的農產品種植與城市消費者的農產品需求進行高效對接，將農產品從田間地頭直接送到城里人的餐桌的生鮮電商戰略（Farm to Table）;通過提升和優化面向農村的物流體系，讓農民購買到化肥、農藥等農資商品及手機、家電、日用百貨等工業商品的工業品進農村戰略（Factory to Country）;通過京東白條、小額信貸等創新金融產品，幫助農民解決借錢難、貸款難、成本高等難題的農村金融戰略（Finance to Country）。

京東農村電商戰略最核心的兩大模式就是縣級服務中心和京東幫服務店。目前，京東在江蘇各縣設立了縣級服務中心，開展農村電商的物流配送、購物體驗，縣級服務中心采用公司自營的模式。基于自營模式和自建物流的特色推進農副產品上行，京東將原有業務在農村場景下，以農副產品為對象進行拓展。縣級服務中心模式，開創了農村電商業務新的運作模式。通過服務中心的建設，可以形成集聚效應，帶來京東相關企業的入駐，并對當地電商企業起到帶動作用，最終促進當地電商的發展。與縣級農村服務中心的自營方式不同的是，京東幫服務店提供大家電服務需求在京東下鄉上，加盟京東幫服務店這種方式解決電商下鄉“最后一公里”問題。京東集團華東首家大家電京東幫服務店在宿遷沭陽縣正式開業，業務范圍覆蓋沭陽縣轄下6個街道、25個鎮、8個鄉，覆蓋面積近2300km2，對于宿遷農村電商的發展起到很好的推動作用。

2.3 本地化平臺模式

電商網站為農村電商提供優質產品展銷、市場行情分析、自由交易撮合、農產品團購貿易等電子商務服務，提供農業全產業鏈服務，構建農資與農產品雙向流通的銷售服務體系，減少農產品流通冗余環節，創造無限的商業機會。目前，江蘇農產品B2C型電子商務有了蓬勃發展的勢頭，許多地區都創立了電子商務平臺，例如，句容農民特產信息網、金壇聞名農產品直銷中心網站等。但整體上還處在發展的初級階段，開辦網店的主要目的是提高知名度，在平臺上達成交易意向的比較少，不如淘寶、京東等B2C型電子商務發展完善，但從理論推演以及協調發展政策要求看，本地化是農村電商發展的趨勢。

3 江蘇農村電商發展模式特點

3.1 產業特色明顯，集群化加快發展

農村電商發展主要依托當地的特色開發農副產品，特色農副產品較其他區域具有顯著的市場競爭力，是發展農村特色電商的基本前提。江蘇淘寶村發展過程中，從零散分布、小規模發展轉變為集群化發展，村中網商加快企業化步伐，產品日趨多元化，應用了自動分揀機、智能客服、大數據等新設備、新技術。在鄉村振興戰略實施過程中，淘寶村發揮積極作用。宿遷沭陽有4個淘寶鎮、41個淘寶村，通過家具電商帶動了25萬余人就業，促進了地方經濟發展。2018年，沭陽縣網絡交易總額超185億元。徐州睢寧電商發展也呈良好的態勢，電商交易額7年增長71倍，2018年達216億元，電商集群化帶來的優勢開始體現，農村電商發展也從初期的簡易設備和簡單快遞升級為專業化高級設備和專業物流園模式。

3.2 地區間發展不均衡

淘寶村的發展在江蘇省內呈現出北強南弱的態勢。從淘寶村的數量和淘寶村集群的數量來看，蘇北地區，尤其是徐州、宿遷農村電商的發展已經形成了較大規模的產業集群，農村電商發展方向明確，產業定位準確，形成了比較優勢，產品在全國市場占據了較大的市場份額。相較而言，蘇中和蘇南地區發展相對滯后。尤其是蘇南地區，改革開放之初的蘇南模式帶動了地區經濟發展，鄉鎮企業使農村經濟充滿活力。但在互聯網浪潮下，蘇南模式還需要及時調整，利用好雄厚的經濟基礎，抓住鄉村振興戰略實施帶來的機遇，推進本地區農村電商的發展。

3.3 依托大型電商企業

江蘇農村電商的發展一直以來得到了淘寶、京東等電商企業的支持，形成了良好的發展模式。現階段，江蘇農村電商創建淘寶村還會成為主要的發展模式，并帶來農村電子商務集聚形態，形成一定的電商規模和產業特色。江蘇農村電商下一步的發展，在立足于自身的前提下，如何更好地利用大型電商企業的資金、技術、人才等資源開發農村電商市場、優化農村市場環境是需要不斷深化解決的問題。

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【基金項目】2019年度江蘇高校哲學社會科學研究一般項目“鄉村振興戰略背景下江蘇農村電商創新發展策略研究”（項目編號：2019SJA1191）。

【作者簡介】王雨（1972-），男，安徽合肥人，講師，從事國際貿易、電子商務研究。