紫云花品線上推汐薰衣草莊園薰衣草系列產廣方案

摘要：隨著我國社會主，義市場經濟的不斷完善，世界經濟一體化與國際分工的不斷深入，企業無論是在國內市場還是在國際市場都面臨著更嚴峻的挑戰。因此企業的經營管理的規范化與現代化，必須從企業營銷策劃的規范化與現代化做起。主要研究如何使旅游產品順利、及時地從決策者到達消費者所經過的途徑、方式和方法。隨著我國的經濟發展不斷提升，人民的生活水平不斷提高，對生活品質提升的殷切追求將使得天然、健康的的薰衣草產品得到更加的認可，其需求量也將大大提高。薰衣草產品在國外已經有悠久的歷史，切非?；鸨＾挂虏莓a品正在以無法抗拒的魅力吸引著越來越多的消費者。

關鍵詞：薰衣草、精油、傳播、推廣

一、行業及市場前景

國內薰衣草產品的市場才剛剛起步，但未來潛力巨大，中國薰衣草市場即將進入擴張時期，薰衣草產品作為一種天然、安全的消費品也將在中國市場占據一席之地。隨著相關政策的出臺，政府給予企業的扶持與幫助，對企業的成長與發展起到十分重要的保障，這將促使我國的薰衣草產品行業高速發展并走向繁榮。目前薰衣草產品生產企業數量眾多，多數企業規模小，技術水平較低，企業為了爭奪市場進行價格戰爭。為了降低價格，又有部分企業降低產品品質，造成資源的浪費，形成一股優不勝劣不淘汰的氛圍，影響了行業整體的發展水平。又遭受著疫情席卷全球，傳統的產品銷售手段稍顯遜色。網絡線上營銷可從薰衣草的種植，到薰衣草產品的制作過程清晰明白的呈現給消費群，從中能引起用戶的興趣，通過對產品全方面深層次的了解，能提高對產品的接受度和信賴度，可以大大增強營銷效果。

二、項目的基本情況

通過對大連紫云花溪薰衣草主題公園進行細分，提出各類主題公園應該有選擇地滿足不同的客戶群體，根據顧客群體市場特點和業態定位，結合主題公園面對的機遇和挑戰，進一步從服務產品策略，價格策略，渠道拓展策略促進這幾個方面進行探討，分析主題公園應采取的差異化營銷策略。

（一）傳播策略

線上，制作以吉祥物為原型的動漫劇，kol話題引領，互動類游戲，視頻網站植入，購物軟件開屏廣告。線下，車體廣告，墻體廣告，電梯廣告等，體驗店，免費體驗，抽獎活動，可冠名藝術類比賽。

（二）品牌文化

回溯時光，永葆浪漫。

（三）目標市場及分類

1.玫瑰精油：女性群體，15-20歲補水保濕;20-28歲柔軟肌膚;29-35歲抗老保濕;36歲以上抗老

2.薰衣草精油：促進深度睡眠;補水殺菌 美白祛痘;修復皮膚

三、產品制造

紫云花汐—薰衣草主題莊園薰衣草系列產品共有四種類型：精油、護膚產品、香包、花茶等。其包裝的生產方式可分為手工包裝及機器包裝。

首先精油的包裝主要側重于器皿設計的方便性，提取精油時要簡單快捷，其次外包裝圖案保證簡潔大方即可，可根據精油不同的功能效果使用不同顏色的外包裝。護膚產品的包裝應根據不同年齡段設計不同包裝，在針對青年群體的產品包裝設計中，可采用較為活潑、清新的元素;而對于老年群體，護膚產品包裝應更為素雅。香包的包裝設計則更為靈活多變?？舍槍和南埠米鲆恍┛ㄍㄈ宋锏南惆ａ槍η嗄耆讼惆脑O計就應該更有創意，可以設計多款情侶款式的香包，為情侶客戶提供更多選擇;還可以售賣香包制作的材料包，讓消費者體會制作過程的參與感、成就感。針對老年消費者，可設計帶有平安、健康等平安符樣式，或者設計具有中國風的香包樣式。花茶包裝設計最重要的一點就是保證產品的衛生問題，可采用透明包裝，包裝盒上可以根據花茶的花樣設計包裝。另一方面，產品的密封性一定要好，否則花茶有可能會產生發霉、變質等現象。

傳播策略：O2O，B2C

線上，制作以吉祥物為原型的動漫劇，kol話題引領，互動類游戲，視頻網站植入，購物軟件開屏廣告。線下，車體廣告，墻體廣告，電梯廣告等，體驗店，免費體驗，抽獎活動，可冠名藝術類比賽。

四、項目運營模式

項目成本較高，前期支出超過收入，資金來源少，不受大眾關注，銷售收入持平。項目后期進行多方面的推廣，獲得市場的認可，流動資金來源較為豐富，打入市場，具有一定的品牌效應，引起更多年齡段的人的關注之后，會適當提高經濟效益，增加了企業利潤率，收入前景可觀。

五、項目風險預測及應對措施

（一）風險預測：

客戶體驗風險、競爭風險、產品風險、營銷策略風險

（二）措施：

1、可以利用組織培養快速繁殖技術，可以加速優良品種的繁殖，并且保證增殖的幼苗質量良好

2、本著先易后難的原則，確定相關管理方法，制定合理并且明確的目標

3、保證硬件及網絡的穩定性，并且使用備份策略

4、強化相關人員服務意識及崗位規范培養，做好對接消費者相關人員的形象，間接樹立品牌形象

5、活動現場準備詳盡，應對突發狀況

6、做好后續創意及套系開發、持續品牌文化輸出、加強廣宣活動力度，應對競爭風險，完善反饋渠道，確保用戶體驗

六、取得成果

我們進行了市場調研市場細分針對不同群體提供不同功效的產品。針對女性群體于美容養顏、改善睡眠、促進健康的皮膚和頭發等，都是有相關需求的，并且女性群體對于薰衣草這種浪漫的象征就有著天然的吸引力。男性群體來說，女性可用的薰衣草產品男性依然適用，只不過對于男性群體的市場會小一些。兒童群體來說，薰衣草制作的玩偶等工藝品有很大興趣。青少年群體對于美的認知的不斷完善，他們也開始嘗試使用各種護膚產品，但是由于他們皮膚較為稚嫩，不適合使用添加劑過多的護膚產品，而紫云花汐這個品牌的產品正符合天然不刺激的條件。青年階段的人，薰衣草系列產品也正符合他們高質量護膚的要求，并且工作的人群會面臨很多失眠、焦躁、壓力大等情況。我們還在各大直播平臺進行直播帶貨，反響很好。并在公眾號上推出新的活動供市民們參與。在2021年全國高校商業精英挑戰賽品牌策劃競賽中國地區選拔賽三等獎兩項計算機軟著證明。

參考文獻

[1]張瑩，張紅方.品牌溝通過程中的跨文化交際因素探討[J].商場現代化，2008（13）：190-191.

作者簡介：

姓名：高妍?性別：女出生年：1999?籍貫到市：內蒙古錫林郭勒盟二連浩特市?民族：漢

職稱：無?學歷：在讀本科?研究方向：產品線上推廣方案?單位名稱：?大連藝術學院文化藝術管理學院文化產業管理專業

單位所在省市： 遼寧省大連市?單位郵編：116600

此論文為大連藝術學院2021年大學生創新創業項目?項目編號20211359910739D923B6-3E71-4299-813D-916425C6E476