我國煤炭市場現狀分析與對策探究

摘要：煤炭行業是我國經濟發展的支柱性產業，保證煤炭市場穩定、健康對于我國經濟的持續發展有著十分重要的意義。本文詳細分析了目前我國煤炭市場的現狀以及存在的問題，并提出了一些針對性的措施。

關鍵詞：煤炭市場;現狀分析;對策研究

引言：煤炭是我國能源生產以及消費的主體，對于我國經濟發展有著重要的作用。從2013年開始，我國的煤炭行業就已經告別了黃金十年，煤炭市場將面臨巨大的考驗。在市場經濟條件下，煤炭企業應該不斷提升自身的營銷手段，從而保證在激烈的市場競爭中有一席之地。

一丶我國煤炭市場的發展現狀以及存在的問題

隨著近幾年國家政策的變動和環境保護的需求，國家對一些非法經營、嚴重污染環境的黑煤窯進行了大力整頓。該政策的落實一方面優化了煤炭的生產經營結構，節約了資源，另一方面減少了煤炭生產總量。隨著社會經濟的發展，電力、建材等行業對于煤炭行業產品的需求量逐漸增加，這也推動了煤炭行業的發展。在2009年，我國第一次從煤炭出口國轉變為了煤炭進口國，這才保證了國內煤炭市場的供需平衡。然而，煤炭市場依然還存在一些問題，嚴重制約了煤炭行業的發展。

（一）煤炭市場的競爭較為混亂

國有煤炭企業的競爭十分激烈，特別是相同煤種之間的競爭更為明顯，為了在競爭中取得優勢，這些企業刻意壓低煤價。一些小型煤炭企業憑借靈活的促銷手段和低成本，占領了很大比例的煤炭市場，而一些大型煤炭企業因為生產成本高、社會責任重，銷售手段過于單一，導致在市場競爭中處于劣勢。并且很多煤炭企業都是獨立核算和模擬法人運轉，同一個企業的不同煤礦之間為了利益互相競爭，使企業的整理優勢被削弱。

（二）銷售程序復雜，導致利潤流失（語句不通順）

通常情況下的煤炭銷售都會經過多道程序，比如國有建煤公司或是燃料公司、儲煤廠或是煤炭私販，經過這些中間環節后，會有大量的倒煤隊伍從中牟利，導致煤炭的賣價極高，事實上煤炭企業的市場售價卻較低，這些私販嚴重破壞了市場平衡，導致煤炭銷售環節較為混亂。

（三）煤炭企業的管理制度不夠完善

該情況主要體現為煤炭產品質量差、結構不合理，嚴重限制了煤炭企業的發展。并且很多煤炭企業還缺乏全方位的服務意識和靈活的銷售手段，無法滿足快節奏的市場競爭需求，而且一些煤炭企業生產成本高、負擔也比較重，在煤炭市場激烈的競爭中十分不利。

（四）運輸條件限制了煤炭市場的發展

雖然國家在煤炭行業有了很大力度的投資，但是卻缺乏相應的運輸方面的建設，導致鐵路、港口的發展遠遠落后于煤炭工業的發展，導致煤炭運輸極為緊張，運輸成本的增加，利潤的減少，導致煤炭市場面臨巨大的壓力。

二丶制定符合市場發展的煤炭營銷策略

（一）深入了解煤炭市場，樹立市場營銷觀念

煤炭作為商品，其最終目的是為了滿足社會發展需求，煤炭企業應該深入了解煤炭市場所需的煤炭種類、質量、價格以及未來趨勢。加強對煤炭企業經營者以及銷售者的培訓，加強其銷售意識，及時的收集煤炭市場的信息，根據市場的實際需求來制定生產計劃和整頓產業結構。

（二）以客戶為中心，制定煤炭營銷計劃

開展營銷計劃的目的就是為了搶占更多的市場，擁有更多的客戶，從而獲取更多的利潤。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，質量是必不可少的硬性條件。煤炭由于其特殊性，不同客戶群體對于煤炭質量的要求不盡相同，因此無法用固定的標準來判斷其質量，只能根據客戶的要求和需要作為衡量其質量的標準，并且盡量與一些中大型客戶保持長時間的合作關系。利用經銷、直銷以及聯營的方式，建立多種客戶渠道。對重點客戶、一般客戶以及戰略客戶進行分類管理，并且不斷的鞏固和提升煤炭市場，做好客戶滿意度調查，以優質的服務來提高煤炭企業的市場占有率、

（三）深化營銷戰略合作伙伴

在進行煤炭營銷的過程中，煤炭企業應該充分的發揮自身的優勢，大力發展煤電合作關系，在保證煤電合作關系的基礎上，與電力公司、鋼鐵公司石化企業以及建材企業建立合作關系，發揮煤炭企業的能源優勢，共同開發出一些高耗能的產品。以資金為紐帶，與一些大型、重點企業建立資本合作關系，引進戰略投資。

（四）調整產業結構，促進多元化發展

在如今的市場環境下，煤炭企業如果還是生產經營單一的煤炭產品，很容易在激烈的市場競爭中被淘汰。所以，煤炭企業應該根據社會發展的需求，不斷調整企業產品，打造高端產品和品牌產品，做好洗精煤、塊煤等品種效益煤的生產經營工作，實現資源與市場的最佳配置，使企業的利潤最大化。并且利用煤炭企業的能源優勢，發展一些高耗能的非煤炭產品，比如水泥、煤氣等，并以此來提高企業的競爭力。

（五）改變運輸機制，建立煤炭運銷公司

煤炭企業在進行產品的銷售時非常容易受到運輸條件的限制。為了減少運輸限制，可以建立運銷公司，專門負責企業的市場調查、信息收集以及處理、市場開拓以及煤炭運輸。防止煤炭市場因為競爭帶來的混亂，使煤炭客戶在購買時價格、質量以及數量都得到保證，并且煤炭企業各煤礦之間能夠進行統一的運輸和銷售，保證企業的利益最大化。

三、結束語

目前我國的煤炭市場發展現狀不容樂觀，要想在激烈的市場競爭占據一席之地，煤炭企業必須要合理運用現代的營銷戰略來解決煤炭市場中存在的種種問題，創新發展戰略，滿足多元化的市場需求，不斷提升企業的市場競爭力，從而促進企業健康持續的發展。

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山東里能魯西礦業有限公司李善斌