淺析服裝品牌的搭建對企業發展戰略的制定影響

馬逢原 胡姍姍 王鈺清 王美琪

【摘? ? 要】隨著時代的不斷變遷以及互聯網的不斷發展，對企業的要求也在逐漸增加。對于長期活躍在市場上的企業來說，想要搶占市場，就要有自己獨特的吸引力和核心競爭力。尤其在制定一個企業的發展戰略時，更要從企業的根本入手，而品牌的搭建和設定是首要考慮的。一個品牌是否打造成功關乎著企業自身的戰略走向，本文從服裝發展現狀出發，分析服裝品牌搭建對企業戰略的影響，以在企業發展戰略中對品牌搭建出現的問題進行分析，為服裝行業中的企業對品牌搭建問題上提出合理化建議。

【關鍵詞】“互聯網+”? 品牌管理? 戰略管理

中圖分類號：G4? ? ? 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2021.02.009

一、服裝品牌發展現狀

社會在不斷的發展進步，科技信息技術高速發展的同時也帶動了社會經濟的發展，日漸繁榮的經濟使人們對生活品質的追求在不斷提升。消費者物質生活水平的提高使其對服裝的需求逐漸升高，而需求會帶動行業的發展。服裝行業門檻的降低也使得同類型企業的競爭越來越激烈。且區別于傳統的買方市場，現在主要是消費者占主導地位。現如今的服裝行業市場環境，產品同質化現象較為嚴重，絕大多數服裝品牌類型款式相似，產品的可替代性也強，服裝企業面對的市場形勢非常嚴峻。雖然隨著我國居民消費觀念的轉變，人均服裝消費有所提升。但是對于高級定制、服裝理念甚至是企業的管理理念都有一定關注和要求的消費者，企業的發展戰略在制定時就要綜合考慮各方因素，品牌的設定更是與企業發展息息相關。

iiMedia Research（艾媒咨詢）調研數據顯示，目前六成中國消費者網購服裝時最看重質量和款式，未來中國消費者對于高品質服裝的網購需求將更強。在服裝電商品牌方面，呈現出淘品牌勢微，傳統品牌逐漸崛起的趨勢。在天貓雙十一女裝品牌銷量排行榜中，2014年淘品牌占據一半席位，2018年僅剩韓都衣舍一個淘品牌上榜。優衣庫、ONLY等傳統品牌在電商渠道逐漸崛起，如2018年淘寶雙十二服裝銷售量最高的品牌為優衣庫，銷量達到461萬件。目前韓都衣舍、衣品天成等淘品牌公司正在沖擊IPO。2019年4月，如涵赴美IPO上市，市值6.5億美元，粉絲累計達到1.49億人。iiMedia Research（艾媒咨詢）調研數據顯示，五成消費者愿意購買網紅宣傳服裝，其中一線城市消費者的購買意愿最高，達到六成，但有三成消費者擔憂網紅服裝的質量問題。根據這些分析可以推斷想要搭建服裝品牌可以考慮從款式改革、質量提升和服務等方面入手。經濟發展改變了一些人的消費觀念，如果能堅持做好品牌，在款式上多更新變革一些，同時提升服務質量和革新管理理念，都會使得企業不管是在線上還是線下吸引到大批消費者的目光和關注。使品牌引領消費者，培養消費者內心對企業品牌的信任與依賴，構建企業與消費者之間的友好關系，更能幫助企業搶占市場資源和增強自身核心競爭力。因此注重品牌的搭建，對企業發展是至關重要的。

二、品牌搭建在企業發展戰略中的問題

（一）品牌定位不準

一個好的品牌的建立應當是擁有明確的市場目標，其中包括目標客戶以及目標產品的定位。在服裝行業中尤其是有我國的服裝行業為主的所存在的最大的問題是無法清楚地了解到自身品牌的定位。品牌本身的內涵應當是能夠清楚讓消費者在聽到品牌名稱時能夠及時地獲取到自我所需要的的信息。比如當消費者需要一件漢服時能夠想到一家或者是幾家店鋪那么就是這些店鋪品牌創立的成功之處，但是對于如今的服裝廠家來說并沒有很好的利用這一現成的宣傳手段。喪失先機對搶占市場資源和市場份額是致命的打擊，會使企業在前期入駐市場失去話語權和競爭力。

（二）品牌的搭建缺乏自身的特點

在如今這個大數據時代，許多信息都是公開的，并且人們也比較推崇公開化。那么自然而然的會出現許多的新興品牌，但是這些品牌都會存在一個共同的特點那就是缺乏本身的自我亮點，即同質化現象嚴重。或許在幾年前人們是缺乏品牌意識，但是如今這一局面就是人們盲目的跟風建立各種各樣的品牌，使得如今的大環境下出現了許多相似的品牌，從而造成了品牌的獨特性不鮮明，無法更好的代表企業的文化和外在形象，也無法使消費者產生品牌依賴和忠誠度，不能建立雙方密切的關系。

（三）對品牌代言人的選擇缺乏理性的辨識

品牌的搭建，一位合適的代言人也是很重要的一項，品牌代言人的形象更叫直觀地凸顯了一個品牌的形象。如今的一些品牌在選擇代言人時往往只是盲目的在意代言人本身的流量大小的問題，從而忽略了代言人與品牌的形象是否相符合的道理。一個合適的代言人的選擇可以幫助品牌提升自身的形象，同樣的，代言人的口碑對于品牌的影響也是很大的。所以在選擇代言人時也需要考慮這些問題。

三、品牌搭建對企業發展中的相關建議

（一）在進入市場前要對自身進行精準定位

服裝市場的規劃和區分都有一定的把控，在進入市場時先要對企業自身的定位有一個清晰的認知和了解，不要想當然地去設定企業的市場目標。將定位建立在市場需求的層次上，輔助以一定時期的市場調查后，將所得數據進行搜集和整理分析，最大限度地對自身的發展進行定位。

（二）所構建的品牌要結合企業自身

當建立一個行業品牌時，企業的出發點便應該落在企業內部，從本身已有文化和團隊進行提取升華，可以在最大程度上貼合企業發展。倘若生搬硬套其他行業已經成功的案例和文化品牌，只會喪失自己的根基，流于表面行業，沒有內在支撐。所以當一個企業的品牌想要走進市場，最可取的辦法便是最大程度上接近企業自身文化。

（三）對市場的流行風向要有理性的預測

預判風險是每一個企業都要具備的能力，但做出理性的預測卻也要基于對市場有清晰的把控和了解。漢服文化的崛起、國潮熱的盛行和互聯網時代的急速發展都在為企業后續戰略規劃做一定指引。不僅是要對自身品牌的內在文化內核進行填充，更要時刻把握國民意向，更好的鞏固和維護品牌。

（四）對品牌在不同渠道進行持續的維護和推廣

在進行宣傳推廣時，更要從多個方面進行考量。在營銷、售賣、規劃等方面都要有所涉及。利用互聯網、微信、微博等自媒體展開病毒式營銷，快速展開線上推廣，加大品牌知名度。在新品上線后，更是要準備充足的前期營銷戰略，為新品快速打開市場做好鋪墊。

四、搭建品牌對企業戰略制定的優勢

對于企業自身的戰略規劃和制定而言，企業品牌的建設是一個企業立足之根本。只有創建好一個良好的品牌，企業才能獲得更多的信任與支持。在滿足消費者日益變化的個人性需求的同時，品牌的建立可以幫助客戶深化對企業產品的認知和了解，相較其他同類型企業更快走入顧客視野。其次，品牌的不斷創新和傳承，更是在新的階段為企業的革新發展注入了活力，提高企業的核心競爭力的同時，實現企業的可持續發展。而作為無形資產的品牌則會升級成為企業的形象的外在表現，依據企業的定位成為消費者的“擁護”，并創建信任的同時，為消費者留下深刻的印象。而這些規劃，也會幫助企業吸引消費者的購買欲望，促進品牌效果不斷提升，從而使得企業實現品牌價值與實際需求的雙向發展。

在當今同質化嚴重的市場浪潮中，企業的品牌影響力也受到一定程度的波及和影響。而具備搭建品牌的意識，在前期規劃和后期發展中也是非常重要的。企業具備從自身品牌的構建都是獨特且擁有一定受眾的基礎，會幫助企業為產品賦予情感價值，締結企業與消費者之間的友好關系，令顧客產生依賴和情感寄托，幫助企業占領市場。

五、結論

品牌對于企業而言，是可以代表外在形象和內部發展的;而對于廣大消費者而言，品牌是他們對于企業的最初認識和第一印象。消費者會在自己熟悉的品牌面前，依據自己的消費偏好和情感依托，自主選擇企業產品，這在第一時間內就幫助企業規避了同質化嚴重的市場現象。消費者用品牌來表示自身的需求、品味甚至是價值觀和情感，而企業則借助品牌搭建專屬于自己的企業價值和管理理念，品牌的崛起也正印證著時代的發展。對品牌進行包裝和營銷的前提，亦是要將企業自身的規劃作為參考，制定出合理高效的策略，使得品牌貼合企業拓展市場的意識。企業想要將品牌這一無形資產的效用發揮到最大，需要企業以自身文化為基石，不斷創新和完善品牌的相關建設和規劃，在提升企業的核心市場競爭力的同時，借助品牌革新企業的產業化進程。【項目：本文受河南省大學生創新創業訓練項目資助，項目編號：S202014654009】

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