移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新路徑

陽(yáng)開云

摘要：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的突破和創(chuàng)新為生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向，激發(fā)了營(yíng)銷方式的變革。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需要，因此，如果不采取新的營(yíng)銷策略，很容易降低其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本文結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景，探討了一種有望實(shí)現(xiàn)的有效營(yíng)銷策略為企業(yè)實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式提供實(shí)質(zhì)性支持。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)營(yíng)銷;移動(dòng)互聯(lián)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下，企業(yè)要不斷創(chuàng)新變革，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，拓展市場(chǎng)空間，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)為消費(fèi)者提供了更大的選擇空間，企業(yè)必須不斷改變營(yíng)銷模式，以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式改革，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)需求，真正提高企業(yè)營(yíng)銷水平，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的需求與特點(diǎn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了我國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)化。

首先，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式正在從公眾的角度逐漸消失，轉(zhuǎn)而發(fā)展多樣化的消費(fèi)模式，改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式的時(shí)空限制，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地的進(jìn)行選擇和支付;二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)量的增加已成為企業(yè)與消費(fèi)者溝通交流的重要手段，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的合理決策也反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開放性和透明度，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)的特點(diǎn)是多樣化。消費(fèi)者群體多樣化和市場(chǎng)需求多樣化的同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公司在產(chǎn)品上已變得技術(shù)上更加透明，營(yíng)造了更加健康安全的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)應(yīng)注重整合資金營(yíng)銷媒體和企業(yè)營(yíng)銷多樣化，為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要。目前我國(guó)的市場(chǎng)狀況正在發(fā)生重大變化，而且企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，發(fā)展符合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。

二、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新意義

1、市場(chǎng)營(yíng)銷有了更大的范圍

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布產(chǎn)品信息以及細(xì)節(jié)，消費(fèi)者和企業(yè)可以了解網(wǎng)絡(luò)信息，搜索和購(gòu)買產(chǎn)品，滿足自身需求，實(shí)現(xiàn)快速貿(mào)易目標(biāo)，在這個(gè)平臺(tái)下，原材料信息可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享和營(yíng)銷傳播，從而提高營(yíng)銷效率，同時(shí)，通過(guò)解讀傳統(tǒng)商業(yè)品牌理念，使產(chǎn)品更快更方便地傳遞給消費(fèi)者，通過(guò)引入傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提高。

2、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式發(fā)生了顯著的變化，而在這種背景下，企業(yè)積極探索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有機(jī)結(jié)合的本質(zhì)，這不僅會(huì)影響傳統(tǒng)的銷售框架下的營(yíng)銷，同時(shí)也可以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)和質(zhì)量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)合作提高產(chǎn)品銷售。參與各種營(yíng)銷活動(dòng)有助于公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，特別是在目前公司面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有一席之地，就必須結(jié)合現(xiàn)有條件，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，更有效地利用客戶的潛在價(jià)值，提高營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未得到重視

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者環(huán)境及其消費(fèi)發(fā)生了顯著變化，而且企業(yè)很難繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。同時(shí)，公司在分銷過(guò)程中有著緊密的銷售渠道，在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者沒有意識(shí)到品牌的優(yōu)點(diǎn)，因此他們對(duì)品牌失去了信心，影響其市場(chǎng)地位，移動(dòng)互聯(lián)作為連接用戶的橋梁，應(yīng)注意消費(fèi)者在營(yíng)銷形式和內(nèi)容上的地位，應(yīng)當(dāng)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和變革，不能盲目地遵循傳統(tǒng)觀念，過(guò)度關(guān)注自己的利益而失去用戶的體驗(yàn)。應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)有效的營(yíng)銷服務(wù)，有利于企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的合理發(fā)展。

2、消費(fèi)服務(wù)功能不健全

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，需求變化很快，但企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏創(chuàng)新意識(shí)，沒有提供可靠的服務(wù)，營(yíng)銷策劃和實(shí)施過(guò)于保守，容易與客戶脫節(jié)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響下，一些企業(yè)不重視創(chuàng)新的現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)，沒有投入足夠的精力和資金支持營(yíng)銷平臺(tái)的開發(fā)，單一的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率。

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略

1、構(gòu)建大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響，綜合分析市場(chǎng)份額，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，設(shè)計(jì)符合自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式，同時(shí)促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在提高企業(yè)銷售額、實(shí)現(xiàn)更高利潤(rùn)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司可以形成自己的品牌文化，逐步建立旗艦網(wǎng)店。旗艦店可滿足消費(fèi)者的線上和線下購(gòu)物需求，并為客戶提供良好的優(yōu)惠政策，以感謝他們的支持。

2、產(chǎn)品基礎(chǔ)開發(fā)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新活動(dòng)，為了進(jìn)一步提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，我們也要從消費(fèi)需求出發(fā)，了解人們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，拓展產(chǎn)品開發(fā)思路，實(shí)施多模式營(yíng)銷策略，從一種產(chǎn)品到另一種產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)必須得到保證，使產(chǎn)品具有特定的經(jīng)濟(jì)特性，以吸引更多更好的研究人員，各級(jí)產(chǎn)品評(píng)審進(jìn)行把關(guān)，確保產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益得以保持，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、更好的利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)

目前，產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)重要因素，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法應(yīng)用于價(jià)格策略，不能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，甚至降低他們的購(gòu)買力，因此，合理的價(jià)格政策可以降低消費(fèi)者對(duì)原材料的需求。在新的時(shí)代，消費(fèi)者在營(yíng)銷環(huán)境中的地位將會(huì)提高，企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的狀況，還要考慮消費(fèi)者的價(jià)格底線等。在具體的營(yíng)銷過(guò)程中，公司可以在一個(gè)小平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷研究，嘗試進(jìn)行營(yíng)銷，收集不同消費(fèi)者的消費(fèi)資料，并在跟進(jìn)過(guò)程中因應(yīng)消費(fèi)者的需要而調(diào)整價(jià)格，為了更有效地獲得消費(fèi)者支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，與線上營(yíng)銷相比，只需要通過(guò)物流等方式就能夠?qū)⑾M(fèi)者需要的產(chǎn)品送到他們手中，降低中間成本的必要性，以提高消費(fèi)者價(jià)格和保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益為目標(biāo)，使消費(fèi)者能夠在平臺(tái)上采購(gòu)價(jià)格低廉、效率更高的商品。

4、擴(kuò)寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，建立動(dòng)態(tài)溝通服務(wù)機(jī)制

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，現(xiàn)代營(yíng)銷更傾向于改變消費(fèi)者群體，通過(guò)用戶體驗(yàn)改變營(yíng)銷模式，能為消費(fèi)者提供更多企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)人性化、多元化的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)條件下營(yíng)銷渠道的多元化是不爭(zhēng)的，而在這項(xiàng)工作中，企業(yè)必須聽取消費(fèi)者的意見和建議，建立充滿活力的溝通服務(wù)，通過(guò)發(fā)布微消息、短視頻、應(yīng)用程序、微視頻和其他新聞的社交軟件或平臺(tái)，從不同角度和不同渠道傳播產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)模和營(yíng)銷模式，提高整體營(yíng)銷水平。

5、創(chuàng)新發(fā)展

企業(yè)必須堅(jiān)持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新活動(dòng)的原則，即市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，改變基于用戶需求的營(yíng)銷模式，深入分析用戶需求，發(fā)展多元營(yíng)銷服務(wù)。其次要明確自己在產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，改變營(yíng)銷環(huán)境?；诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)和數(shù)據(jù)應(yīng)用，始終考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略以適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，保證企業(yè)營(yíng)銷的安全穩(wěn)定。

6、構(gòu)建高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

為進(jìn)一步提高整體營(yíng)銷水平，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)建立營(yíng)銷部門，提高培訓(xùn)質(zhì)量，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行宣傳教育，確保營(yíng)銷專業(yè)人員具有創(chuàng)新思維，擁有更專業(yè)的技能，并為企業(yè)營(yíng)銷提供更專業(yè)、更有意義的建議。從物質(zhì)上激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)做的比較好的營(yíng)銷人員，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人員的引進(jìn)。此外，公司應(yīng)創(chuàng)造良好舒適的工作環(huán)境，支持營(yíng)銷人員形成正確的人生觀和價(jià)值觀，有效提高公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展水平，做好營(yíng)銷工作。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們還必須努力創(chuàng)新，專注于自己條件的變化，這是市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的。使用市場(chǎng)營(yíng)銷模式，適合自身發(fā)展，增強(qiáng)公司內(nèi)部實(shí)力。采用最先進(jìn)的方法和制度，加快互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷的有機(jī)融合，加快企業(yè)營(yíng)銷改革，滿足客戶多元化需求。