移動互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的創(chuàng)新路徑

陽開云

摘要：在經(jīng)濟發(fā)展的新時期，互聯(lián)網(wǎng)的突破和創(chuàng)新為生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，移動互聯(lián)網(wǎng)作為當前市場經(jīng)濟發(fā)展的重要方向，激發(fā)了營銷方式的變革。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能滿足當前企業(yè)發(fā)展的需要，因此，如果不采取新的營銷策略，很容易降低其經(jīng)濟實力和市場競爭力，本文結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的背景，探討了一種有望實現(xiàn)的有效營銷策略為企業(yè)實施移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提供實質(zhì)性支持。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)營銷;移動互聯(lián)

在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下，企業(yè)要不斷創(chuàng)新變革，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，適應(yīng)市場變化，拓展市場空間，因為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為消費者提供了更大的選擇空間，企業(yè)必須不斷改變營銷模式，以更好地滿足消費者的多樣化需求，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式改革，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷服務(wù)需求，真正提高企業(yè)營銷水平，實現(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的需求與特點

移動互聯(lián)網(wǎng)時代是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，在這個關(guān)鍵時刻，移動互聯(lián)網(wǎng)帶動了我國營銷的進步，實現(xiàn)了營銷數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)化。

首先，從消費者的角度來看，傳統(tǒng)的消費模式正在從公眾的角度逐漸消失，轉(zhuǎn)而發(fā)展多樣化的消費模式，改變傳統(tǒng)消費模式的時空限制，讓消費者隨時隨地的進行選擇和支付;二是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)量的增加已成為企業(yè)與消費者溝通交流的重要手段，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的合理決策也反映了網(wǎng)絡(luò)營銷的開放性和透明度，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費的特點是多樣化。消費者群體多樣化和市場需求多樣化的同時，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代公司在產(chǎn)品上已變得技術(shù)上更加透明，營造了更加健康安全的營銷環(huán)境，企業(yè)應(yīng)注重整合資金營銷媒體和企業(yè)營銷多樣化，為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需要。目前我國的市場狀況正在發(fā)生重大變化，而且企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和適應(yīng)現(xiàn)實，發(fā)展符合自身發(fā)展的營銷模式。

二、互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的創(chuàng)新意義

1、市場營銷有了更大的范圍

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，市場營銷可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行發(fā)布產(chǎn)品信息以及細節(jié)，消費者和企業(yè)可以了解網(wǎng)絡(luò)信息，搜索和購買產(chǎn)品，滿足自身需求，實現(xiàn)快速貿(mào)易目標，在這個平臺下，原材料信息可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享和營銷傳播，從而提高營銷效率，同時，通過解讀傳統(tǒng)商業(yè)品牌理念，使產(chǎn)品更快更方便地傳遞給消費者，通過引入傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變，促進企業(yè)經(jīng)濟利潤的提高。

2、提高企業(yè)市場營銷活動質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式發(fā)生了顯著的變化，而在這種背景下，企業(yè)積極探索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有機結(jié)合的本質(zhì)，這不僅會影響傳統(tǒng)的銷售框架下的營銷，同時也可以提高企業(yè)營銷活動的性質(zhì)和質(zhì)量，通過網(wǎng)絡(luò)合作提高產(chǎn)品銷售。參與各種營銷活動有助于公司營業(yè)額的增長，特別是在目前公司面臨激烈市場競爭的情況下，如何提高競爭力，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)市場占有一席之地，就必須結(jié)合現(xiàn)有條件，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式，更有效地利用客戶的潛在價值，提高營銷企業(yè)的經(jīng)營水平。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)下市場營銷存在的問題

1、 網(wǎng)絡(luò)營銷未得到重視

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者環(huán)境及其消費發(fā)生了顯著變化，而且企業(yè)很難繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營銷方式。同時，公司在分銷過程中有著緊密的銷售渠道，在整個消費過程中，消費者沒有意識到品牌的優(yōu)點，因此他們對品牌失去了信心，影響其市場地位，移動互聯(lián)作為連接用戶的橋梁，應(yīng)注意消費者在營銷形式和內(nèi)容上的地位，應(yīng)當不斷地進行創(chuàng)新和變革，不能盲目地遵循傳統(tǒng)觀念，過度關(guān)注自己的利益而失去用戶的體驗。應(yīng)當建立一個有效的營銷服務(wù)，有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的合理發(fā)展。

2、消費服務(wù)功能不健全

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，需求變化很快，但企業(yè)在營銷過程中缺乏創(chuàng)新意識，沒有提供可靠的服務(wù)，營銷策劃和實施過于保守，容易與客戶脫節(jié)，在傳統(tǒng)營銷理念的影響下，一些企業(yè)不重視創(chuàng)新的現(xiàn)代營銷服務(wù)，沒有投入足夠的精力和資金支持營銷平臺的開發(fā)，單一的產(chǎn)品營銷模式，降低了企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率。

四、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場營銷發(fā)展策略

1、構(gòu)建大規(guī)模市場營銷環(huán)境

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，要考慮競爭環(huán)境的影響，綜合分析市場份額，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場份額，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際，設(shè)計符合自身條件的營銷模式，同時促進穩(wěn)定發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在提高企業(yè)銷售額、實現(xiàn)更高利潤方面具有一定的優(yōu)勢。公司可以形成自己的品牌文化，逐步建立旗艦網(wǎng)店。旗艦店可滿足消費者的線上和線下購物需求，并為客戶提供良好的優(yōu)惠政策，以感謝他們的支持。

2、產(chǎn)品基礎(chǔ)開發(fā)

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新活動，為了進一步提高企業(yè)的營銷水平，我們也要從消費需求出發(fā)，了解人們對產(chǎn)品市場的需求，拓展產(chǎn)品開發(fā)思路，實施多模式營銷策略，從一種產(chǎn)品到另一種產(chǎn)品，同時產(chǎn)品研發(fā)必須得到保證，使產(chǎn)品具有特定的經(jīng)濟特性，以吸引更多更好的研究人員，各級產(chǎn)品評審進行把關(guān)，確保產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得以保持，提高了公司的經(jīng)濟效益，提高了公司的競爭力。

3、更好的利用價格優(yōu)勢

目前，產(chǎn)品價格是一個重要因素，傳統(tǒng)的營銷方法應(yīng)用于價格策略，不能滿足消費者的購買需求，甚至降低他們的購買力，因此，合理的價格政策可以降低消費者對原材料的需求。在新的時代，消費者在營銷環(huán)境中的地位將會提高，企業(yè)不僅要考慮消費者的狀況，還要考慮消費者的價格底線等。在具體的營銷過程中，公司可以在一個小平臺上進行營銷研究，嘗試進行營銷，收集不同消費者的消費資料，并在跟進過程中因應(yīng)消費者的需要而調(diào)整價格，為了更有效地獲得消費者支持，網(wǎng)絡(luò)營銷可以縮短企業(yè)與消費者之間的距離，與線上營銷相比，只需要通過物流等方式就能夠?qū)⑾M者需要的產(chǎn)品送到他們手中，降低中間成本的必要性，以提高消費者價格和保護消費者合法權(quán)益為目標，使消費者能夠在平臺上采購價格低廉、效率更高的商品。

4、擴寬產(chǎn)品營銷渠道，建立動態(tài)溝通服務(wù)機制

傳統(tǒng)的營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，現(xiàn)代營銷更傾向于改變消費者群體，通過用戶體驗改變營銷模式，能為消費者提供更多企業(yè)營銷服務(wù)人性化、多元化的機會。網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道的多元化是不爭的，而在這項工作中，企業(yè)必須聽取消費者的意見和建議，建立充滿活力的溝通服務(wù)，通過發(fā)布微消息、短視頻、應(yīng)用程序、微視頻和其他新聞的社交軟件或平臺，從不同角度和不同渠道傳播產(chǎn)品，及時調(diào)整營銷規(guī)模和營銷模式，提高整體營銷水平。

5、創(chuàng)新發(fā)展

企業(yè)必須堅持移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新活動的原則，即市場營銷創(chuàng)新，改變基于用戶需求的營銷模式，深入分析用戶需求，發(fā)展多元營銷服務(wù)。其次要明確自己在產(chǎn)品中的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，改變營銷環(huán)境。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺和數(shù)據(jù)應(yīng)用，始終考慮市場動態(tài)，及時調(diào)整生產(chǎn)策略以適應(yīng)消費需求的變化，培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷理念，保證企業(yè)營銷的安全穩(wěn)定。

6、構(gòu)建高素質(zhì)的營銷隊伍

為進一步提高整體營銷水平，企業(yè)應(yīng)重點建立營銷部門，提高培訓(xùn)質(zhì)量，對營銷人員進行宣傳教育，確保營銷專業(yè)人員具有創(chuàng)新思維，擁有更專業(yè)的技能，并為企業(yè)營銷提供更專業(yè)、更有意義的建議。從物質(zhì)上激勵和獎勵做的比較好的營銷人員，加強對優(yōu)質(zhì)營銷人員的引進。此外，公司應(yīng)創(chuàng)造良好舒適的工作環(huán)境，支持營銷人員形成正確的人生觀和價值觀，有效提高公司營銷團隊的發(fā)展水平，做好營銷工作。

結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們還必須努力創(chuàng)新，專注于自己條件的變化，這是市場營銷所需要的。使用市場營銷模式，適合自身發(fā)展，增強公司內(nèi)部實力。采用最先進的方法和制度，加快互聯(lián)網(wǎng)與營銷的有機融合，加快企業(yè)營銷改革，滿足客戶多元化需求。