網絡新媒體發展下鄉村旅游的營銷策略

熊桀慶 曹力文 代長旭

摘要：振興農村經濟發展是我國國家經濟發展的重要戰略之一，在這樣的背景下，鄉村旅游業作為潛在推動農村經濟發展的重要行業備受關注，為此我國部分農村地區積極發展鄉村旅游行業，但由于鄉村旅游業在市場營銷方面以及其他方面存在一定的問題，導致鄉村旅游行業發展較為緩慢。本文主要分析了我國鄉村旅游行業在市場營銷方面存在的問題，并對此提出針對性的解決措施。

關鍵詞：新媒體;旅游營銷;鄉村旅游業;營銷策略

在新媒體時代，我國社會信息流動的速度空前加快，同時，隨著移動互聯網技術的普及，我國新媒體用戶數量非常龐大，因此在新媒體時代，鄉村旅游業通過新媒體網絡途徑進行市場營銷能夠最大程度覆蓋目標受眾人群，提升鄉村旅游行業的游客數量。但由于鄉村旅游業應用新媒體營銷的時間還比較短，在鄉村旅游行業進行新媒體市場營銷的過程中還存在諸多問題。

一、鄉村旅游業在市場營銷方面的問題

（一）觀念落后

目前我國鄉村旅游行業總體發展水平要弱于傳統旅游行業，這導致我國鄉村旅游業在發展的過程中盲目地模仿傳統旅游業的發展模式，而忽視了鄉村旅游行業的鄉村特點，這導致鄉村旅游業行業失去了其自身發展的獨特特色，難以從我國各類型的旅游項目中脫穎而出。

（二）營銷無創新

目前我國鄉村旅游業的開創者主要是鄉村居民，由于鄉村居民大多受教育程度較低，大多沒有接受過現代化市場營銷教育，因此當前鄉村旅游業中，要么完全沒有進行市場營銷，要么是在盲目地模仿其他行業或者傳統旅游市場營銷模式，這導致鄉村市場營銷往往不能夠吸引游客的興趣和注意力，市場營銷效果十分有限。

（三）營銷項目單一

盡管近年來，我國地方政府都十分重視鄉村旅游行業的發展，但是，由于我國鄉村旅游行業經營者水平較低，在發展鄉村旅游行業的過程中，大多數鄉村旅游行業從業者仍將鄉村旅游的建設和營銷促銷重點放在了傳統的住宿和飲食方面，而忽視了游客對于鄉村生活體驗方面的需求，這導致鄉村旅游的發展和營銷項目過于單一，難以吸引吸引游客的關注。

（四）營銷缺乏整體規劃

當前鄉村旅游行業由于缺乏系統性的營銷規劃而導致整個鄉村旅游業的市場處于無序狀態，在鄉村旅游行業的經營過程中，大多數營業者由于缺乏對經營的旅游業進行整體規劃，往往走一步看一步，當發現市場上某一中鄉村旅游模式火熱就跟風模仿，導致市場上出現大量同質化的鄉村旅游項目，而這無疑會導致地區性的鄉村旅游項目整體缺乏市場競爭力。

二、提升鄉村旅游業在市場營銷方面的措施

（一）加強鄉村旅游景區公共網絡設施的建設

隨著新媒體技術的發展，目前新媒體宣傳方式已然成為了鄉村旅游業的重要宣傳方式，然而我國鄉村旅游業大多位于農村地區，進行新媒體宣傳所需要的網絡基礎設施較差，難以滿足農村旅游業進行新媒體宣傳的要求。在這樣的背景下，我國需要加強對于農村地區的基礎設施建設，使其鄉村旅游景區具備進行新媒體市場營銷的技術基礎。

（二）自建基于互聯網的營銷新渠道

1.設計線上線下綜合銷售模式

在鄉村旅游業中，主要的游客群體位于城市地區，僅僅依靠傳統線下的營銷模式并不能夠將鄉村旅游營銷信息覆蓋到最廣泛的潛在消費群體中去，在這樣的背景下，鄉村旅游業在進行線下營銷的過程中，還需要通過新媒體網絡進行線上營銷，從而擴大鄉村旅游業營銷宣傳的覆蓋面積，使更多潛在鄉村旅游消費者能夠獲取鄉村旅游的營銷推廣信息，達到良好地營銷效果。

2.自建網絡直銷模式

在過去鄉村旅游業周邊農產品在進行銷售的過程中，往往需要通過中間商才能夠銷售到目標受眾手中，而隨著新媒體技術的發展，當前的網絡技術已經達到了可以進行直播的水平，因此鄉村旅游基地也能夠通過網絡來直播來宣傳旅游基地相關農產品，實現旅游景點對消費者的直接銷售，從而提高旅游基地農產品定價權，增加旅游基地相關產品收入，除此之外，在直播的過程中，還可以介紹鄉村旅游景點相關景色來吸引潛在游客前往鄉村旅游景點旅游。

（三）設計基于互聯網的旅游產品促銷方式

1.創新廣告促銷平臺

盡管廣告是一種較為傳統的市場營銷方式，但是從市場營銷的效果來看，廣告依舊是各類營銷方式中最有效的方式之一，因此鄉村旅游業要想提升市場營銷效果就必須重視廣告。而隨著互聯網新媒體技術的發展，當前在廣告宣傳的過程中，互聯網廣告宣傳方式是最有效也是傳播受眾最廣的方式，因此在市場營銷的過程中，鄉村旅游業應該更多地選擇新興互聯網新媒體平臺投放相關廣告。

2.借助視頻媒體平臺提高市場影響力

隨著社會經濟的發展，當前人們在物質極大豐富的同時，開始追求豐富的精神生活，在這樣的背景下，我國媒體平臺進行了一系列創新，并著力進行綜藝節目的創新，在綜藝節目的創新過程中，明星等真人旅游是其中最為常見的類型之一，而鄉村旅游景點則可以積極與相關真人旅游類型節目合作，邀請真人類型節目組進駐鄉村旅游景點，通過這一方式來提升旅游景點的知名度，到達吸引游客前往參觀的目的。

（四）借助成熟的網絡新媒體打造營銷新體系

與傳統營銷借助傳統媒體平臺進行宣傳需要花費較多市場營銷費用不同的是，新媒體平臺為企業提供了免費的宣傳營銷平臺，不僅如此，通過新媒體平臺的運營，鄉村旅游景點能夠實現持續性營銷，而傳統媒體通常只能在合約約定的時間范圍內進行有效，基于此，鄉村旅游業應該注重構建自身的新媒體營銷體系。

1.建設微信營銷群以及公眾號

當前微信是我國用戶最多的社交媒體平臺之一，同時也是人們使用頻率最高的社交媒體平臺之一，因此通過微信渠道建立微信營銷群以及公眾號非常必要，能夠大大提升潛在消費者的覆蓋率，除此之外，還可以在微信渠道投放廣告，增強鄉村旅游景點的知名度。

2.搭建微博營銷渠道

微博作為我國人氣最高的自媒體產品，新浪微博是鄉村旅游經營者進行微博營 銷的首要選擇，通過微博營銷渠道上傳和分享鄉村旅游景點的相關信息，能夠被大量的潛在游客瀏覽，從而在提升鄉村旅游景點名氣的同時，能夠吸引到一定的游客前往參觀。除此之外，通過與微博旅游類博主合作進行宣傳，能夠將鄉村旅游景點信息精準地推送給旅游愛好者，從而提升鄉村旅游景點的營銷宣傳效果。

3.借助視頻自媒體打造鄉村旅游網紅景區

隨著抖音平臺以及快手平臺的崛起，當前短視頻成為了我國社交媒體中最為常見的營銷方式之一，這主要基于短視頻方式更加直觀，能夠在短時間內讓用戶抓住關鍵信息，在這樣的背景下，企業要想提升市場營銷效率就需要迎合短視頻潮流，積極入駐各大短視頻平臺，并保持定期更新，從而通過這一方式進行鄉村旅游市場營銷，打造鄉村旅游網紅景區。

（五）培養新媒體營銷人才

在新媒體營銷宣傳過程中，新媒體宣傳策劃以及新媒體內容制作都需要具備一定的專業技能，因此我國鄉村旅游業要想進行新媒體宣傳，一方面旅游業自身需要招聘專業的新媒體運營人員來負責網絡市場營銷;另一方面，對于資金較少的鄉村旅游景點而言，地方政府部門要主導加強培養網絡新媒體營銷人才，通過培養現有鄉村旅游業從業人員，特別是鄉村旅游業市場營銷人員來提升鄉村旅游業整體網絡營銷水平。

三、總結

新媒體網絡渠道能夠對鄉村旅游業進行持續性市場營銷宣傳，且其營銷成本相對傳統的市場營銷方式而言成本也更低，為此，鄉村旅游業需要大力培養網絡市場營銷人才來提升網絡市場營銷水平，從而通過打造全方位的網絡市場營銷體系來提升自身的知名度和市場營銷效果。

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