企業市場營銷管理創新路徑探究

[摘要]隨著經濟社會的全面發展，現代企業的競爭也是十分激烈。面對這樣的情況，企業的市場營銷管理方法創新是非常必要的。現階段，現代企業只有改進和創新市場營銷管理，才能實現跨越式發展，適應時代的發展要求。企業還需要進一步整合人力和物力資源，才能把握緊密的市場關系，讓自己在企業市場上占據絕對優勢。就企業而言，有必要了解當今市場環境的具體情況，這是企業管理模式創新的基礎，以便整體上改進，隨時適應，只有這樣才能夠更出類拔萃。在營銷中，管理應該更加系統、科學、合理，對消費者的變化需求要有所洞悉，規劃營銷方案更合理，以促進經濟活動的發展。為了提出營銷管理創新的有效措施，文章圍繞著企業市場營銷管理創新路徑來討論研究，希望能夠為企業在市場營銷管理上提供可行的方法。

[關鍵詞]企業市場營銷;管理創新;營銷管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.31.135

1前言

在企業管理和發展過程中，必須保持企業的長期可持續性，科學有效的管理方式是企業生存和發展的重要保障。對于企業來說，它的經營方式是多元化的。一個企業采用營銷模式，可以深入了解公眾的消費心理及消費習慣，進而形成全面和多方面的分析。其中消費者需求是最重要的參照點，企業的產品鏈也會隨之發生變化，以此來樹立良好的企業品牌。在一定程度上，企業戰略目標的實現與營銷戰略密切相關[1]。因此，企業應始終緊跟市場最新發展，及時調整營銷策略，以實現發展目標，這不僅是企業的經營之道，也可以有效提高企業的經濟水平和社會效益。企業戰略目標應順應市場發展潮流，促進企業的可持續發展。

2企業市場營銷管理創新路徑現狀概述

2.1企業市場營銷管理的了解不深刻、重視度不夠

企業市場營銷管理理論從產生到形成都有一個發展的過程，期間取得了很大的進步。另外，也需要注意到促進創新型企業市場營銷管理在企業經濟發展過程中的重要作用。然而，從企業的實際運行狀況來看，許多企業的管理人員對市場營銷管理模式的創新缺乏深刻的認識。企業自身也沒有認識到其社會責任，在大多數企業管理階層的意識中，市場營銷管理者只是企業日常管理的一部分，以致沒有充分認識到管理的戰略地位[2]。所以造成了企業市場營銷管理出現許多問題，一旦遇到任何經濟問題，資金鏈就周轉不開，無法正常運行。

2.2企業市場營銷管理模式還有待調整

從目前的發展來看，我國大多數企業現有的市場營銷管理模式過于落后。在管理體系中沒有做好具體的工作以及部門責任劃分，使員工沒有形成明確的責任意識[3]。此外，還有一些企業借鑒其他企業的經驗卻不知道根本不適合企業自身的發展，所以在創新企業市場營銷管理模式的同時，也要從實際出發，選擇適合自身的管理模式才是最重要的。企業的市場營銷管理模式過于單一，管理項目眾多，也使得管理人員力不從心、壓力過大，所以創新市場營銷管理模式具有重要作用。

2.3企業市場營銷管理人員專業水平不足

企業市場營銷管理人員無論是技術水平還是專業技能管理，都與標準化體系有很大的不同。在許多情況下，很容易看出管理人員無法跟上公司在營銷工作中的發展。這導致管理工作失去平衡，同時也可能是管理人員的變化太頻繁。由于負責人被調到其他崗位，但他并沒有完全熟悉工作流程，因此市場營銷管理的進展過慢，由于營銷管理工作的內容非常專業，管理者的專業水平也與工作質量有一定的關系。就目前而言，企業普遍存在著管理者專業技術問題達不到標準的情況。

3企業市場營銷管理創新路徑存在的問題

3.1企業采用傳統的營銷管理理念

企業不應該繼續采用傳統的營銷管理理念，推陳出新，對于企業來講十分重要。我國已進入經濟全球化時代，在現代企業中，營銷管理通常采用先進的信息技術。如果沒有現代通信技術和先進電子技術的幫助，創新企業的營銷方法就無法跟上消費者的需求，因此需要對他們的消費心理進行深入分析，為消費者提供更好的服務。由于社會的進步，市場經濟也有了很大的發展，信息和科學的獲取也有所增加[4]。目前，大多數企業已經無法應對當前市場經濟的發展。在這種背景下，企業需要了解市場環境的動態，了解市場需求，及時調整營銷策略。營銷管理是企業運行中打前戰的部門，也是收集市場需求的情報分析部門，要為企業的整個生產提供具有前瞻性、建設性的意見和建議。

3.2相關工作人員的綜合素質不高

企業是否具有競爭力，部分原因在于相關人才的競爭。如果企業重視優秀人才的培養，將有助于企業健康穩定發展。在市場管理過程中，由于市場經濟的變化，營銷人員也設定了更高的標準。在我國，大多數優秀的員工都與大企業或國有企業有關[5]。在這樣的企業，營銷人員的整體素質通常不高。此外，由于培訓工作被忽視，許多企業對相關員工的培訓缺乏認識，使他們的專業水平滯后，阻礙了他們的健康發展。許多企業的營銷部門不認真對待工作，粗心大意，使企業的活動水平受到影響，最終破壞了企業的經濟利益，導致在激烈的市場競爭中不能獲取有利的地位。

3.3企業的市場營銷方式不先進

在我國現代企業的營銷管理過程中，很少有企業采用比較先進的營銷方式。如果一個傳統的營銷模式總是被使用，企業很難適應最新的市場環境，也無法更快地了解最新信息。企業傾向于營銷而忽視管理，市場經濟分析容易出錯，使企業的發展更加困難[6]。現代營銷管理方法有許多這方面的困擾。因此，企業應立足于發展的實際情況，清醒地認識當前市場經濟的結合點，使營銷戰略的制定更加科學合理，保證企業的長遠發展。

3.4企業缺乏相關的創新意識

當今社會，經濟分為實體經濟和虛擬經濟兩大類。無論經濟類型如何，消費者都有很多機遇，企業之間的競爭日趨激烈，有利于市場經濟的發展。在這種環境中，企業更應該堅持經濟發展方向，不斷創新和改革營銷方式。長期以來，在企業營銷管理中，通常首先考慮經濟效益，有些企業只注重短期業績，沒有制定長期規劃[7]。與企業生存有關的重要因素之一是創新，創新是決定企業競爭力的關鍵因素，而創新能力的主要環節是營銷創新。目前，由于經濟環境的迅速變化，大多數企業缺乏足夠的創新意識，其營銷模式往往太過生硬，不能根據自身實際情況來發展合理的創新營銷模式。

4企業市場營銷管理創新路徑策略

4.1市場營銷管理方面應該做到系統化

信息技術的飛速發展改變了傳統的消費方式，同時也影響了人們的消費觀念。在這種情況下，企業應結合實際發展與當前市場經濟發展變化相結合，不斷創新和完善營銷策略，實現長期穩定發展。營銷模式及其理念對企業的經營有很大的影響[8]。因此，對于企業經理來說，就需要深入研究企業營銷，了解消費者不斷變化的需求，并使營銷理念更加現代化。此外，公司需要提升自己的品牌形象，才能擁有良好的信譽和信用，有助于提高自身的信用度。

4.2消費者變化的需求有所了解

商品使用價值需求是商品的物質特征和消費需求的基本內容，它不是抽象內容，而是具有具體的物質含量，無論消費是集中在滿足人類物質需求還是心理需求上，都無法與特定的物質載體區分開來，物質載體必須具有一定的使用價值。為消費者購買的產品應不僅實用，而且美觀。一方面，企業的戰略是簡化產品系統的所有生命周期，明確產品在部署階段的增長、成熟和減少，合理利用配置資源，實現不同產品的目標[9]。每個產品對應的負責人應根據產品生命周期的特點，設計合理的推廣策略，如當代女性的消費產品不再僅局限于日常生活必需品，現下最熱門的“女性消費產品”多為化妝品，所以在化妝品的生產、包裝和推廣上要從女性的審美視角進行營銷，做到這點能贏得多數女性消費群體的青睞，從而提高產品的效益與價值。

4.3市場營銷方案的設計將更具有合理性

在產品設計規劃過程中應該考慮到品牌、利潤和市場規模等重要內容。建立產品管理團隊，對不同產品實施專業化管理，確保每個產品按照戰略穩步發展。其中最重要的是品牌建設，例如“哈藥制廠”在創建初期投入了大量的科普宣傳性公告，這也使得在電視廣告剛剛普及的時代就能給廣大國民留下深刻的影響，不僅創新了產品的定義，還使消費者萌出對新產品的需求，從而達到了拓寬銷售市場的目的，樹立了品牌的形象。企業的發展不僅需要良好的質量保證，還需要牢固的群眾基礎，這樣才能在競爭激烈的市場環境中走到最后。產品的信譽和消費者對產品的信任是在長期的消費過程中建立起來的，樹立品牌形象要在最初營銷過程中給產品一個準確的定位。

5總結

綜上所述，在經濟全球化的時代背景下，現代企業必須解決當前營銷管理面臨的問題和困境。與時俱進，滿足當前發展需求，應對當前的大局，搞好內部營銷管理改革，切實把它納入管理模式和經濟效益之中，為企業的發展創造更安全、更可靠的環境。在市場競爭激烈的今天，能夠有效幫助企業加速發展，有效地管理對于企業來說具有重要作用。最近幾年來，醫藥行業都面臨著一系列的困難與危機，文章將企業出現的問題總結出來逐一研究分析，并給出了相應的解決方式，希望能夠為企業帶來一定的幫助。為了實現長期、更穩定的發展，企業需要充分重視營銷管理和營銷戰略，不斷創新、完善，使其更加完整，相關人員開展定期培訓工作，使營銷機構能夠系統地提高經濟效益和社會利益，同時提高市場競爭力，最終為企業的可持續發展做出貢獻。企業營銷部門是確保財務效益的重要部門，正確的營銷方式和營銷環境可以使企業在市場上獲得較高的財務回報，但目前大多數企業的營銷方法仍存在許多問題，因此必須創新企業的工作方式，以確保企業在市場上的競爭力，使企業能夠繼續向前發展。

參考文獻：

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[作者簡介]張巖（1976—），女，漢族，河北衡水人，研究方向：價格認定。