探析“互聯網+”背景下農產品的新媒體營銷方法

摘 要：在“互聯網+”背景下，我國進行農產品新媒體營銷時，缺乏創新思維，在生產模式上存在規模小、相對分散的問題。其中涉及的技術問題、資金問題以及營銷意識問題相對嚴重。基于此，如何在“互聯網+”背景下，做好農產品的新媒體營銷工作，已成為我國農業發展領域中的重要問題。本文重點從五個方面提出了“互聯網+”背景下農產品新媒體營銷策略：提升農產品質量和消費者體驗、優化農產品結構、推動農產品品牌化等，以期為相關研究工作者提供理論參考。

關鍵詞：“互聯網+”背景;農產品;新媒體營銷;主要問題;營銷策略

本文索引：白華艷.<變量 2>[J].中國商論，2022（08）：-027.

中圖分類號：F306 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2022）04（b）--03

在我國農產品交易中，供需矛盾一直是制約經濟發展的重要因素。通過對我國農業發展模式的進一步研究可以發現，我國農產品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農產品經濟發展的重要因素。隨著互聯網的快速發展，網絡媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網絡宣傳的力量可以擴大農產品的知名度，讓農戶和市場之間的聯系更緊密。

1 “互聯網+”背景下農產品新媒體營銷存在的主要問題

1.1 標準化建設不理想

由于我國各個地區的自然條件參差不齊，農產品的品種多樣化，農產品的消費方式也受到了相應影響，因此要給予相應的對策措施。我國農產品在生產過程中，散戶占據多數，農產品質量沒有一定的標準，質量良莠不齊，各農戶的標準不統一，規模化生產較難實現，標準化建設不夠理想。鑒于此，農產品的品質有待提高，較難打入市場。

1.2 新媒體營銷意識淡薄

在互聯網大背景下，互聯網技術已經滲透到農業的發展過程中，而農產品的營銷渠道也被打開，徹底擺脫了消息閉塞、沒有銷路的問題。但是現階段，我國一些地區的發展較為落后，新媒體仍然沒有被這部分地區的農戶所認可，對于新媒體的營銷模式理解不夠全面，營銷意識淡薄，由此農戶仍舊愿意采用傳統的營銷模式，而不愿意為新媒體營銷投入，因此“互聯網+”背景下農產品的新媒體營銷工作受到一定的阻礙。

1.3 農產品新媒體的營銷特色不足

目前我國新媒體營銷的發展時間不長，所以營銷管理工作有待進一步完善，在實際應用中，農戶無法充分掌握市場需求，沒有對特色農產品引起關注，而是一味地盲目效仿，因此農產品的新媒體營銷缺乏特色，自身的競爭優勢無法發揮出來。同時，在農產品的新媒體營銷工作中，商家大多數只是宣傳產品，而較少考慮消費者的需求，因此無法激發消費者的購物欲，營銷效果不甚理想。

1.4 農產品品牌打造缺乏系統性

現階段，我國農產品市場缺乏品牌意識，這對于區域特色農產品品牌的建立會產生不良影響。另外，雖然有的農產品企業與種植戶創建了農產品品牌，但在實際運營中，缺乏系統性的管理，沒有融合品牌文化價值，沒有與消費者需求進行掛鉤，品牌的建立沒有產生任何價值，新媒體營銷效果不理想，從而不利于農產品的銷售。

2 “互聯網+”背景下農產品新媒體營銷策略

2.1 提高農產品的質量和消費者體驗

在社會飛速發展的基礎上，消費者的需求也呈現了多樣化的發展趨勢，在對農產品進行營銷過程中，消費者的需求以及消費者的真實體驗引起了較多的關注，農產品的質量直接影響著營銷工作效果。所以加強對農產品標準體系的建設，確保農產品行業的專業化、標準化、健康化發展，使行業能夠穩定發展。政府相關監督管理部門要不斷引導農產品行業朝著健康化、持續化的發展道路前進，不斷關注產品的質量，加大對行業市場需求的探索，嚴格規范農產品的各個環節。另外，大多數農產品的保鮮期較短，在新媒體銷售過程中，要針對農產品的保鮮期問題，進行相應營銷策略的調整，確保消費者收到新鮮的農產品，提高消費者的體驗度。

2.2 優化調整農產品結構

互聯網背景下農產品的新媒體營銷，要始終以農產品的特點為主，對農產品的地域特點以及農產品自身的特色要進行全面分析，立足現有資源，在傳統營銷模式的基礎上進行營銷模式的創新，盡量選擇科學、適宜的新媒體營銷模式，從而提高營銷質量。具體可以從以下三個方面著手：第一，找準農產品的市場定位是關鍵，在此基礎上，對新媒體營銷工作進行深度和廣度的挖掘，積極利用已有資源開展新媒體營銷工作。第二，結合農產品的地域特點，確定新媒體營銷平臺，將農產品的地域風貌、產品故事進行挖掘并開展相應的宣傳，實現對農產品的包裝營銷。第三，對于農產品的營銷，其生長周期是重要的考慮因素，農產品是地區特有的，其濃厚的地域特色要彰顯出來，因此深度開發本地區市場也不失為一種良好的營銷手段。因此，在互聯網背景下農產品的新媒體營銷過程中，要合理地選擇平臺，以地域化為營銷重點，做好地域化的設計宣傳工作，必須結合農產品的生產成長周期以及特點，來選擇營銷模式，確保營銷工作的高效性。

互聯網時代下，電商的快速發展給農產品的銷售帶來了諸多利好，但是競爭也日益激烈，通過電商平臺，具有地域特色的農產品銷售渠道更加寬闊，不再受地域的限制，因此競爭也會隨之而來。如何提升農產品的競爭實力，質量是關鍵，其次是銷售渠道。農產品的營銷，渠道是核心，拓寬營銷渠道，加大農產品的銷量，對效益的提升非常明顯。所以在農產品營銷的過程中，要重點關注各個營銷環節，提升營銷水平，加強合作營銷，提高農產品的流通率。另外，與傳統的線下店面銷售相比較而言，電子商務平臺的農產品銷售是在線上進行，因此更要加強售后服務工作，提高售后服務質量，提升服務水平。

2.3 多方合作協同推動農產品品牌化

企業品牌作為無形的資產，發揮著巨大的價值，具體體現在市場份額的提升方面、消費的引導方面、企業知名度方面等，對于農產品品牌而言，同樣如此。在品牌打造的過程中，更需要多方的努力和配合，共同提升品牌在市場中的占有率。對于政府層面而言，要積極整合地區的優質資源，打造出具有地域性、標志性的農產品，以新媒體營銷平臺為依托，發揮地標性農產品的最大化價值，并提升銷量。另外，農產品品牌營銷需要不斷創新營銷方式，營銷工作者更要全面掌握新媒體營銷技能，以農產品的具體特征為出發點，來選擇適宜的營銷方式。對于農產品品牌化的建設，要以市場發展為根本導向，以新媒體營銷方式為依托，摒棄傳統模式下品牌建設的不足，提升營銷水平，最終帶動經濟的發展。

2.4 重視培養農產品營銷人才

在互聯網大背景下，新媒體營銷中的營銷人員對工作的順利開展起著重要作用，所以加強對新媒體營銷人員的培養是非常關鍵的。在農產品的新媒體營銷工作中，營銷人員要積極利用先進的信息技術手段，提高信息的時效性，從農產品市場需求出發，對農產品有進一步的了解。現階段，農村電子商務的發展趨勢明顯，因為從事農產品加工和銷售的人員對于互聯網的了解不夠深入，所以農產品的營銷工作受到了一定的影響。另外農村專業農產品銷售人員的缺乏，也不利于新媒體營銷模式的利用，所以在農產品營銷中必須加強營銷人員的培養。對于農村的留守人員，可以成立培訓機構，聘請專業的營銷人員和技術人員，對其展開相應地培訓，為新媒體營銷工作做好人力資源儲備工作。農村中的留守人員不僅可以學習職業技能，還能獲得一定的收入，新媒體的營銷人員規模得以擴大，效益也會因此提升，這對于農村農業現代化的發展起著積極的促進作用。對于農產品企業而言，要采取一定的手段，或提升福利待遇，或提供再學習機會，吸引并留住專業人才，不斷提升企業工作人員的歸屬感。新媒體時代下，組織營銷人員學習新媒體的相關知識和營銷技巧，提升自身的專業技能，并輔以相應的考核評價體系，激發其學習和工作的積極性。同時還可以與本地的勞保局進行合作，為企業招攬合適的營銷人員，助力企業的發展。

2.5 “直播帶貨”讓農產品登上互聯網平臺

直播帶貨，拓寬了農產品的市場范圍，農產品不再局限于在地方進行銷售，各類農產品走向了更大的市場，為農村經濟建設作出了卓越的貢獻，加速了農村經濟的發展。另外，直播帶貨從根本上促進了傳統農業的升級、轉型、創新。具體表現在以下三個方面：第一，直播帶貨具有實時的畫面感。在農產品生長的田間地頭都可以進行直播，觀看者通過直播可以更加直觀地看到農產品的生長情況，直播的畫面感更為強烈，而立體的產品展示感也更強，實時的沖擊力會激發觀眾的購買欲望。另外在直播的過程中，觀看者有問題可以直接向主播提問，可更加全面地掌握農產品的特點。第二，直播帶貨更加方便靈活。在直播的過程中，有相應的產品展示，并附有相應的產品鏈接，觀看者只要點擊鏈接，便可以查看農產品的詳情，進行下單操作，之后通過物流進行配送，直接送到消費者手中，購買農產品的過程更加靈活便捷，足不出戶便可以購買到貨真價實的農產品。第三，直播帶貨具有較低的成本。在傳統的農產品營銷模式下，由于農產品市場信息的不對稱現象，導致了農產品無人問津，而在“互聯網+”背景下，直播帶貨能夠將農產品推銷出去，賣出去，而與傳統營銷方式下的投放廣告比較而言，成本非常低，但是受眾范圍卻非常廣，因此在互聯網平臺下，直播帶貨是最高效的農產品營銷模式。

3 結語

綜上所述，在“互聯網+”背景下的農產品營銷，要積極利用互聯網的先進技術，不斷創新新媒體營銷模式，開展農產品的營銷工作，結合農產品的地域特性以及市場需求，選擇適宜的營銷模式，同時提升農產品的質量，并完善相應的標準體系，助推農業發展。

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Analysis of New Media Marketing Methods of Agricultural Products

under the Background of “Internet+”

Guangdong Eco-Engineering Polytechnic? Guangzhou， Guangdong? 510520

BAI Huayan

Abstract： In the context of “Internet+”， China lacks innovative patterns when conducting new media marketing of agricultural products， and there are problems of small-scale and relatively scattered production models. The technical， funding and marketing awareness issues involved are relatively serious. Based on this， how to run well in the new media marketing of agricultural products under the background of “Internet+” has become an important issue in the field of agricultural development in China. This study puts forward the new media marketing strategies of agricultural products under the background of “Internet+” from five aspects， including improving the quality of agricultural products and consumer experience， optimizing the structure of agricultural products， and promoting the branding of agricultural products， in order to provide theoretical reference for relevant researchers.

Keywords： the background of “Internet+”; agricultural products; new media marketing; main issues; marketing strategy