新形勢下做好供電企業(yè)電力營銷工作的思考

任燕婷

摘要：隨著電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，各種先進技術(shù)手段和科學(xué)管理方法被廣泛應(yīng)用到各行各業(yè)的工作中，整個社會被注入了蓬勃的生命力。在這種背景下，探討電力營銷的發(fā)展要點，有助于企業(yè)更新營銷策略，進行適應(yīng)時代背景的信息化建設(shè)，在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，擴大經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：新形勢;供電企業(yè);電力營銷;思考

1供電企業(yè)電力營銷工作的必要性分析

從當(dāng)前供電企業(yè)的運營狀況來看，我國需要對電力企業(yè)營銷工作進行完善，并將電力市場作為導(dǎo)向，不斷拓展用電群體，同時拓寬營銷空間。此外，要完善電力營銷策略，以用電客戶的需求為中心，電力服務(wù)要體現(xiàn)針對性和多樣性，以提高用戶的滿意度。對此，電力企業(yè)要適當(dāng)開展一些有序的、多元化的電力營銷活動，以保證自身的穩(wěn)定發(fā)展。

2供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀

2.1營銷方式不夠完善

我國的供電企業(yè)長期受到壟斷經(jīng)營模式的影響，缺乏市場競爭的觀念。出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因是部分供電企業(yè)在發(fā)展過程中沒有完全認識到電力營銷工作的必要性，對電力營銷的管理方式不夠重視，忽視了對電力營銷管理工作的研究，且缺乏對電力營銷方式的完善以及創(chuàng)新，使當(dāng)前電力營銷手段和方式都相對單一。由此，導(dǎo)致我國部分供電企業(yè)的基礎(chǔ)工作不夠完善，使該地區(qū)的客戶對電力企業(yè)的相關(guān)信息了解不足，影響供電企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.2營銷機制與信息時代的發(fā)展不相適應(yīng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和迅速應(yīng)用，人們的生活方式也發(fā)生了很大的改變，經(jīng)濟得到迅速發(fā)展，生活水平不斷提高。社會發(fā)展也呈現(xiàn)出多樣化、多元化、個性化的特點。但是就目前的電力市場營銷情況來看，電力企業(yè)市場營銷機制還相對落后，難以緊隨瞬息萬變的電力市場，很多商機也稍縱即逝。所以，在信息化時代，電力企業(yè)應(yīng)積極引進和使用大數(shù)據(jù)以及云計算等先進技術(shù)，及時洞悉市場的變化，抓住商機，保證電力企業(yè)的效益。目前很多電力企業(yè)的營銷體制還較為傳統(tǒng)，在問題的處理方面也呈現(xiàn)出繁瑣化態(tài)勢，難以保證工作效率和工作質(zhì)量，很大程度上影響了電力企業(yè)的市場開拓。

2.3營銷手段滯后，難以滿足客戶需求

目前，進入線上電子商務(wù)火速發(fā)展的時代，我國電力技術(shù)也得到了飛速的提升，隨著電力改革不斷推進，電力市場開拓面臨了新的挑戰(zhàn)。利用大數(shù)據(jù)終端判斷用戶特性，利用信息反饋分析勢在必行，然而大部分的電力企業(yè)銷售服務(wù)體系尚不健全，簡單的上門走訪不僅速度慢，效率也不高。同時，我國供電部門營銷手段單一，缺乏市場開發(fā)性。電力服務(wù)營銷是一個具有綜合性和系統(tǒng)性的工作，需要采用多種手段和營銷方式來抓住客戶消費心理和取得用戶信賴。但目前供電企業(yè)較少進行市場調(diào)研分析，營銷手段單一，難以挖掘市場潛力，缺乏市場開發(fā)性。在市場迅猛發(fā)展的今天，未能及時的掌握市場發(fā)展動態(tài)，并給與相應(yīng)的技術(shù)支撐，未能通過綜合調(diào)查預(yù)判給出組合的營銷策略，難以在滿足顧客最大限度需求的同時將提高企業(yè)的經(jīng)營效益統(tǒng)一起來。

3提升供電企業(yè)電力營銷的策略

3.1采用新型電力營銷手段

供電企業(yè)要運用營銷管理手段進行電力產(chǎn)品營銷，使企業(yè)能夠滿足新時代背景下人們對電力資源的各項服務(wù)需求，并使企業(yè)逐漸向現(xiàn)代化發(fā)展。當(dāng)前，隨著人們生活水平的不斷提高，在供電企業(yè)發(fā)展的過程中，許多業(yè)務(wù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整，以滿足人們當(dāng)下對電力資源的需求。比較明顯的是，供電企業(yè)的一些服務(wù)類業(yè)務(wù)在內(nèi)容和形式上開始改變，其管理模式也由普通的人力管理轉(zhuǎn)為信息化管理。供電企業(yè)為了促進自身的發(fā)展，不再只提供單一的電力資源供應(yīng)服務(wù)，還對業(yè)務(wù)進行拓展，以承擔(dān)更多的社會服務(wù)職能，滿足人們對電力企業(yè)的各項需求。在此環(huán)境下，供電企業(yè)需要轉(zhuǎn)變電力營銷策略，利用新型電力營銷手段，提高各項工作的效率。例如，供電企業(yè)的相關(guān)管理部門在進行營銷管理工作時要創(chuàng)新營銷手段，首先需要對當(dāng)前市場的發(fā)展環(huán)境以及發(fā)展方向具有足夠的了解，然后采用新型技術(shù)手段，做好營銷工作。信息技術(shù)能夠使供電企業(yè)的電力營銷手段實現(xiàn)更高效的運作。運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，相關(guān)管理人員可以更加了解客戶的需求，并快速辦理業(yè)務(wù)，為客戶提供更加便捷的電力服務(wù)。例如，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中的自動核算、自動收集數(shù)據(jù)等功能運用于電費核算工作中，可以保證電費核算的數(shù)據(jù)更加清晰、準確、科學(xué);通過微信、微博等平臺，讓客戶更加了解電費運算和電力服務(wù)的相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，使供電企業(yè)的電力產(chǎn)品具有更加廣闊的市場。

3.2制定完善的營銷服務(wù)管理制度

完善的營銷服務(wù)管理制度能夠為供電企業(yè)的發(fā)展提供有力幫助。在制定營銷服務(wù)管理制度時，需要先制定一個合理的制度規(guī)劃，并且在制定管理制度時可以將規(guī)劃細分為長期規(guī)劃與短期規(guī)劃。規(guī)劃要求合理、實事求是。營銷服務(wù)管理制度的制定是個漫長的過程，在實施過程中也要保證供電企業(yè)與消費者之間的溝通交流，更加規(guī)范的營銷服務(wù)管理制度，提高供電企業(yè)的營銷服務(wù)質(zhì)量。在進行電力營銷時，供電企業(yè)要重視起分析預(yù)測環(huán)節(jié)，通過構(gòu)建完善的全電網(wǎng)架構(gòu)來向用戶提升多渠道的供電服務(wù)，以此來擴大供電企業(yè)的電力營銷市場。

3.3健全電力營銷管理體系

（1）完善內(nèi)部管理機制，加強電力內(nèi)部人員的管理，讓工作人員充分了解工作重要性的同時，進一步建立健全電力運營機制，提高電力營銷意識，遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良買賣，對違規(guī)行為予以嚴懲。健全內(nèi)部管理機制，可以提高工作人員的專業(yè)水準，降低人為因素的失誤;還能提高從業(yè)人員的責(zé)任感，引導(dǎo)其能認真按時完成工作，并保證保質(zhì)保量完成。不斷完善獎懲機制，可以更好地管理基層人員，從而調(diào)動其工作積極性和主動性。（2）關(guān)注企業(yè)文化的形象，提高工作人員的凝聚力，并借助良性競爭來不斷優(yōu)化管理體系。另外，整治不良風(fēng)氣，是為提高電力營銷的全面性和針對性，進而提高電力企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，加大電力企業(yè)應(yīng)變能力。

3.4積極轉(zhuǎn)變落后的營銷理念

電力企業(yè)要獲得良好的經(jīng)濟效益，就要完善企業(yè)的市場營銷，不僅要滿足客戶對電力的需求，實現(xiàn)電力企業(yè)的社會效益，而且還要通過各種活動進行資源的協(xié)調(diào)整合，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。這就要求電力企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變落后的營銷理念，逐漸建立高效健全的營銷體系，實現(xiàn)對電力營銷市場的有序開拓。在營銷策略制定方面，要積極運用現(xiàn)代化市場思維來構(gòu)建符合市場發(fā)展的營銷理念和體系。此外，在電力營銷的過程中還要考慮企業(yè)的核心利益，為電力市場和客戶提供更好的營銷服務(wù)，協(xié)調(diào)好電力市場的供需關(guān)系。時刻關(guān)注電力市場的用戶需求，以此為基礎(chǔ)開展各種營銷活動。積極學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的營銷經(jīng)驗，準確把握市場的發(fā)展趨勢，完善企業(yè)內(nèi)部的管理機制，逐步提高營銷的規(guī)范性和科學(xué)性，營造良好的電力市場營銷氛圍。

結(jié)語：的來說，電力營銷可以直接反映出用戶的基本用電需求，有助于企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略部署。形成健康的平衡的電力供給市場，建立完善的營銷管理機制和市場管理體系，增強企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，為顧客提供高品質(zhì)的電力服務(wù)，實現(xiàn)社會效益與企業(yè)效益的統(tǒng)一，是電力企業(yè)應(yīng)該樹立的重要理念。

參考文獻

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