新媒體時代企業營銷策略分析

摘 要：對現今時代的企業發展而言，新媒體具有較強的營銷助力作用。本文對當今時代新媒體的本質特征、新媒體營銷的優勢以及具體的營銷策略進行了分析，發現其對企業與時俱進的發展具有重要價值。

關鍵詞：新媒體時代；營銷優勢；營銷策略

新媒體時代的快速發展，給各個類型的企業帶來了全新的挑戰與機遇。此時，企業的管理者與經營者務必快速轉換、調整營銷手段，不再只依靠產品自身，而是將客戶的角度作為營銷的全新切入點，利用新媒體技術與時代環境的特征和優勢，向用戶傳遞產品的相關信息，激發用戶的購買欲望。鑒于現階段新媒體整體發展的全新形式，企業在發展與運營的過程中務必不斷優化、調整，并制定更符合客戶想法與期待的營銷戰略，以更加精準的方式對接目標客戶。在快速順應市場變化需求的基礎上，全面提高企業自身的市場營銷水平。

一、新媒體本質特點

1.互動性

在傳播信息的過程中，可以通過使用網絡技術的方式，改善傳統生活中存在的局域網問題或者地域問題等方面的阻礙。另外，在新媒體傳播進程中，可以利用網絡所具備的“容易檢索”特征，隨時隨地、方便快捷地查找以往儲存的相關內容與信息，并針對不同人群間的差異性，推送與之相對應的信息和服務，促使網絡營銷擁有更為完善、優良的效果，將新媒體的優勢充分發揮出來，在企業與消費者的充分互動中，為人們的生活提供更強的便利性。

2.便捷性

新媒體時代可以利用無線通信、衛星、計算機網絡等一系列的數字技術，為用戶提供信息與服務。在這一過程中，主要使用的傳播媒介是音頻、視頻、圖片以及特殊符號等。伴隨著社會的快速發展與進步，網絡時代的技術與內容也在不斷地更新發展，人們的視野中開始充斥著手機媒體、數字媒體、電腦端媒體等，且其所具備的得天獨厚的優勢更是深受廣大用戶、企業的喜愛。換言之，此類技術的應用在一定程度上完善了人們的生活。

3.個性化

在以往發展的進程中，由于受到技術的限制，幾乎大多數的媒體都屬于大眾化的，在面向大眾時幾乎保持相同的方式與面貌。但是，新媒體卻能夠結合不同人群的具體特征與狀況，將其受眾群體進一步細化，能夠面向每一個獨立存在的人。而在社會中生活的每個人也都可以利用新媒體制定符合自身需求與想法的信息。換言之，每一個新媒體的受眾最終所掌握的信息內容可以是截然不同的，也可以是完全一致的。而這一點與傳統的所有受眾人群接收同一內容的差別是巨大的。

二、新媒體下的企業營銷優勢

1.營銷效果顯著

相比于傳統的媒體來說，新媒體的橫空出世在極大程度上改變了人們的日常生活。在傳播的過程中，新媒體不會受到空間、時間的限制，讓人們能夠隨時隨地接收到準確且精準的信息，人們生活的便捷性更強。不僅如此，新媒體在發展的過程中，利用自身所具備的交互性特征，促使客戶能夠真切地參與到各個企業的市場營銷模式中，在一定程度上強化了企業所做出的市場營銷的最終結果。此外，伴隨著我國大數據、信息網絡等內容與技術的快速發展，促使新媒體行業內的市場營銷得到了進一步的完善，新媒體在實際作用的過程中，可以充分使用大數據整合不同用戶之間的差異性消費需求，從而以更加精準的方式捕捉用戶具體的消費信息與消費傾向，在深入了解用戶的消費行為特征后制定相應的營銷策略，從而達成企業營銷效率提升的目標。

2.初期投資成本低

在新媒體營銷中，初期階段的投資成本低廉也是最為顯著的優勢之一。一般來說，在傳統的企業營銷工作中，所需要花費的人力物力是巨大的，導致很多企業難以承受。但是，在新媒體營銷中，該項不足完全不存在，而是能夠以計算機網絡為基礎，創建全新的營銷模式，在這一營銷模式中，可以充分利用網絡完成用戶調研，并精準、快速地完成消費群體的用戶定位。因而，相比于傳統的企業營銷而言，應用新媒體能夠更大限度地縮減初期投資成本，而且最終企業的營銷成功率也較高。

3.營銷方式多元化

新媒體營銷在發展的過程中具備跨區域性、交互性、多樣性以及實時性等特征。隨著時代的更迭與發展，人們的生活方式也朝向多樣性的方向發展，每一個用戶的消費觀念也截然不同。鑒于此，在新媒體時代，企業營銷的過程中，應該選擇多元化的營銷手段，才能夠將不同消費者的多樣化消費需求有效解決。企業在使用多媒體營銷模式的進程中，可以通過手機媒體、博客、電腦等多元化的傳播媒介，促使用戶能夠更加真實地感受到信息與服務的真實性與價值性。

對于傳統媒體行業而言，在制定以及實施營銷手段的過程中，工作人員是無法預測最終的營銷效果的。但是新媒體時代下的營銷則是完全可以通過網絡數據來預測、評估企業的營銷效果的，還可以結合具體的評估數據決定營銷方式的可行性，促使營銷效果能夠更加明顯。

三、新媒體時代企業營銷策略

1.媒體結合方式與營銷模式融合發展

新媒體時代，由于計算機網絡技術的快速發展，在某種程度上證明企業如果想要得到快速發展，則必須不斷完善自身的市場營銷策略，而實現這一目標的主要方式便是創建全新的途徑、介質，將傳統的、新媒體時代下的營銷手段與策略有效地整合應用。在這一過程中，相關工作人員需要注意的是，雖然應該將更多的精力傾注在新媒體營銷手段上，但是也不可以忽視傳統營銷手段所具備的價值和作用。也就是說，雖然在時間、空間等方面傳統營銷方式存在著難以調節的問題，但是其悠久的歷史與權威性依然不可忽視，所以，在架構媒體時代企業營銷模式的進程中，應該有效融合媒體結合方式與營銷模式，保障其能夠優勢互補，在相同的時代中充分利用不同特征、方式的媒體做出與營銷結合的優良場景。企業在發展與自我完善的整個過程中，應該逐步強化對于整合、利用新舊媒體資源的能力，促使二者能夠發揮優勢，將企業的營銷成果最大化。

不僅如此，在發展的進程中，管理人員也應該重視新媒體營銷模式的多元化選擇，伴隨著網絡時代的快速發展，人們的生活方式與生活狀態也發生了翻天覆地的變化。此時，企業的營銷人員可以借助大數據搜集、調研用戶的消費水平與消費特征，如此，才能夠制定出更具針對性的營銷方案，還能夠在發展的過程中，推進各個同行業企業的進步與良性競爭。

2.構建多重聯動新媒體宣傳體系

在新媒體發展背景下，企業在經營與發展的進程中，需要積極、主動地架構起多重聯動式新媒體宣傳系統，細致、精準地了解開展市場營銷活動的各項需求。現階段，媒體整體環境的復雜程度逐步加深，而企業在經營過程中，內部的傳統媒體與新媒體出現了較為明顯的主體變動，導致內部管理模式的復雜程度逐步加深。另外，時代的發展也讓消費者的消費理念發生了巨大的轉變，市場營銷策略在具體落實的過程中，如果單純地就某一單一化平臺進行產品的推廣與選擇，則無法實現企業追求的完美效果。例如，部分企業會結合不同媒體平臺的運行模式來創設相應的公眾號，無論是微信、微博還是抖音等店鋪，其宣傳作用都是極為明顯的。對于抖音平臺而言，企業可以結合經營的產品創設官方賬號，并由專業的人員負責平臺運營維護。通過定時、定期地發布服務與產品信息后，開展相應的營銷活動，提高對于消費者的吸引力，促使其對于自身品牌擁有更強的理解與信任感。在平臺運營發展的過程中，抖音平臺所擁有的粉絲規模不斷攀升，消費群體也會逐步穩定。鑒于此，可以更加積極、主動地通過平臺，完成與消費者之間的友好互動，并開創多種創意性活動，讓用戶對產品乃至企業擁有更強的信任度與認可度，促使企業能夠在新媒體時代取得更優質的市場營銷效果。

3.有目的性地制定目標市場營銷戰略

企業在經營與發展的進程中，應該實時關注產品的創新改革，并在保證質量的前提下不斷地豐富產品的功能，保證其能夠獲取大批量群眾的喜愛。故而，樹立品牌力量最為重要，擁有一定知名度的企業或產品，一般對于消費者消費欲望的刺激性更加強烈。在以往年代中，很多企業在進行產品宣傳、理念宣傳的過程中，都將報紙和電視廣告視為主要的營銷力量。如果在新媒體時代中依然沿用該類模式，則會導致消費者數量驟減，且很難達成人數提高的目標。企業在經營中，應該接受并正確地利用新媒體時代下的技術與工具，將受眾群體的數量面打開，設置具備針對性的營銷方案，才能夠有效改善新媒體時代下，企業受眾人群的數量。

對于企業來說，在落實市場營銷方案時，應該充分利用新媒體技術與工具，創建全新的營銷策略與模式，并在保證自身企業能夠獲取更大競爭優勢的前提下，實現隨著時代的發展而不斷自我完善的目標。同時，企業設置的優質的營銷策略還能夠推進企業的發展，促使其拓寬消費者群體規模，并結合大數據對用戶人群的調研結果和信息，對消費者實際的需求進行詳細、縝密的分析。在了解消費者實際的行為與能力時，制定更具針對性的市場營銷戰略，進一步提升消費者與企業產品之間的契合度，從而實現企業的經濟增長目標。

4.營銷思路與內容緊跟新媒體熱點

在新媒體時代下，能夠快速吸引受眾人群且實現產品推廣的主要路徑之一便是熱點。大多數企業在營銷過程中，整個環節與流程的復雜性較強，設置營銷內容時應該充分結合時事熱點，更快捷、更方便地將受眾群體的眼球吸引過來。企業在利用新媒體的進程中，也應該以原創熱點為基礎，創建全新的文案內容，最大限度地避免照抄、照搬等違反新媒體行業要求的惡劣行為，并及時有效地創新、更新形式與內容，堅持與時代發展的步伐相適應。

本文在研究中所提出的營銷思路與新媒體熱點，應該順應國家發展的指向性，企業中的營銷人員不僅要有效融合新媒體熱點與自家企業的產品，還應該重視內涵的表達，從而將其市場營銷的效果進一步提升與優化。同時，線上與線下營銷模式的有機結合也是必不可少的，消費者可以在線上系統地認知、了解產品，并在線下完成購買行為。鑒于此，相關工作人員應該對營銷熱點給予充分的關注并實時跟蹤，保障最終的營銷目標得以實現，輔助企業搶占市場份額。例如，可以選擇多元化的平臺，并有效融合實時熱點，如微博熱搜、抖音熱點、新聞頭條等。

5.創建全新的營銷方案來吸引更多消費者

就目前我國新媒體行業的發展狀況來看，較為常見的營銷模式包括直播營銷、圖文營銷等，各個企業在實際應用之前，可以結合自身的營銷規劃，選擇最為恰當的營銷手段與模式，可以多選擇集中不同的方式進行市場的開創工作。直播營銷在實際落實的過程中，主要特征為能夠實現與客戶的實時互動，且可以盡可能地滿足客戶對于產品的需求，并通過主播的試穿、試吃、試用等方式將消費者潛在的購買欲望激發出來。創新直播營銷方案的方式為：首先，選擇多平臺直播，現階段，大多數的短視頻平臺、電商平臺都已經打開了直播帶貨模式，企業可以選擇多種不同的平臺完成直播，促使營銷的影響力逐步提升；其次，邀請具備一定影響力的嘉賓進行直播，在日常生活中，也可以經常看到很多直播間中會出現藝人、主持人、政府負責人等，此類人員會憑借自身的影響力吸引消費者，并刺激消費者的消費需求。圖文營銷的特征是將圖片與文字以科學的方式結合起來，豐富且具備深度的內容能夠更加全面、立體地完成產品的推銷工作。一般來說，圖文營銷適合的平臺較多，目前，可以在抖音、小紅書等平臺中使用。時代的快速發展導致人們的生活節奏加快，越來越多的人愿意將時間花費在短篇且具備趣味性的文字上，具備此類特征的軟文便擁有極佳的營銷效果。

6.多樣化手段豐富營銷技術

在新媒體時代，企業的經營與發展應該依托更加多元化的手段與方式，只有如此，才能夠將產品的營銷助力進一步地提升與優化。企業在經營與發展的過程中，應該充分意識到，新媒體時代下信息技術與網絡平臺的重要價值與關鍵性，并在已有的基礎上選擇更加多元化的新媒體營銷方式，既能夠為企業的經營與發展構建更具特性的官方網站，保證企業產品的及時更新，讓消費者擁有多樣了解企業與產品的平臺和渠道，從而為企業的發展樹立更加優質的口碑，又能夠充分利用手機端中微博、快手、抖音、小紅書等平臺，架構起更加完備、科學的新媒體營銷手段，優化營銷效果。在內容方面，新媒體時代下，企業營銷工作的管理人員應該盡可能地保證規范性、系統性，如果在信息多元化的互聯網世界，不能正向引導，則極容易產生負面影響，對于企業形象與產品營銷而言，也是極為不利的。

四、結語

總而言之，在新媒體時代下，企業的經營與營銷應該與時代的發展趨勢建立緊密關聯，并以傳統的營銷模式、營銷手段為基礎進行創新發展，保障企業未來的發展擁有源源不斷的動力。

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作者簡介：曾佳（1990.10— ），女，漢族，湖北荊州人，碩士，武昌工學院，研究方向：企業管理。