SBT教學法在中職學校市場營銷課程教學中的應用

冼迪

【摘要】本文闡述SBT教學法在職業教育教學工作中的應用價值和突出作用，探討中職市場營銷課程教學中SBT教學法的實踐模式及應用策略，指出教師可通過情景演示優化學生知識體驗、基地實訓增強學生實操技能、議題探究增強學生思維深度、以賽促學夯實學生應用根基等，將SBT教學法應用于中職學校市場營銷課程教學，以促進中職學校市場營銷課程的創新。

【關鍵詞】中職 市場營銷課程 SBT教學法 仿真模擬訓練 職業素養

【中圖分類號】G63 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2023）29-0113-04

黨的二十大報告提出要構建“中國式現代化”，全面推進社會主義現代化建設。在此背景下，隨著我國市場經濟的穩定發展，市場營銷專業也迎來了全新的發展契機。筆者認為，在中職市場營銷課程教學過程中，教師可以運用SBT教學法，搭建職業化情景，融入應用型元素，豐富學生的知識體驗，促進學生場景化實操能力和職業素養的提升。

一、SBT教學法的應用價值概述

所謂SBT教學法，即英文Stimulation-based Training的簡稱，可直譯為仿真模擬訓練教學法。在職業教育語境中，SBT教學法是一種帶有職業化色彩的模擬、實操、演示相結合的教學方式，比一般的情境模擬更為系統和全面。這種教學法源自建構主義教學理念，近年來在我國職業教育中應用廣泛，且實踐效果較為顯著。它以學生為主體，以模擬體驗為導向，力圖把學生帶入復雜而有意義的情景中，以小組合作的方式推動自主探究，激發學生的學習熱忱與探究欲望，使之在解決問題中建構能力、增長技能。從這個維度看，SBT教學法的實踐應用，將對中職學校市場營銷課程教學產生積極影響。

首先，SBT教學法利于教師更好地設定教學情景，模擬職業化氛圍，推動“理實一體化”教學。SBT教學法是仿真模擬基礎上的融合式教學，它要求教師將理論知識和實踐應用融合起來。在市場營銷課程教學中，教師可以通過SBT教學打造一體化情景，對學生進行多層面的訓練和培養，促進學生知識水平、應用能力的全面發展，進而達到“理實一體”的效果。

其次，SBT教學法突出“以學生為中心”的基本理念，能夠強化學生的主體地位，促進學生的思維發展，幫助學生養成職業素養。市場營銷課程教師通過推進SBT教學，能夠賦予學生更大的權限和自由度，使學生在探究學習、小組合作、現場實訓、崗位實習等多重環境中充分展現個人價值，積極釋放職業化熱情，從而完成“平面學習→立體實操→入崗見習”的轉換，在知識遷移和應用過程中積累經驗，提升素質。因此，在市場營銷課程教學中運用SBT教學法，能夠凸顯學生的主體性，有利于學生職業化能力和素養的形成。

除此之外，在市場營銷課程教學中運用SBT教學法，能夠幫助教師將多種教學方法相結合，豐富教學內涵與教學技法，實現教學功能的有效疊加。因此，專業教師可以圍繞市場營銷課程的特點，基于學情和學生特點，適時運用SBT教學法推進教學，確保學生的學科素養平穩提升。

二、中職市場營銷課程教學中SBT教學法的實踐模式及應用策略

隨著中職學校市場營銷教學工作的推進，教師要及時調整思路，按照職業化、產業化要求，推動以SBT教學法為代表的教法革新，營造開放包容的教學氛圍，激發學生的主觀能動性，為課程教學的轉型升級創造良性條件。

（一）情景演示——優化學生知識體驗

SBT教學法強調以貼近真實的情景、氛圍和環境對學生進行有效教化，因此多樣化教學情景的設計和運用十分重要。眾所周知，中職學校市場營銷課程與市場、產業、企業有著千絲萬縷的聯系，學生唯有在仿真氛圍中加以探索、總結和體驗，才能感受知識的存在意義，真正掌握應用技巧。所以，教師要借助情景演示、模擬、啟發等不同方法，對學生開展有效啟迪與點撥，使之融入市場營銷氛圍，感受市場營銷課程的現實溫度，充分理解市場營銷的發生機理、應用路徑、轉換機制、形態嬗變等，逐步打牢基礎知識根基。同時，教師也要充分利用互聯網工具和信息化手段，豐富知識情景的組織和實施樣式，優化學生體驗，促進學生知識水平的穩步提高。

比如企業的公關策略是市場營銷課程的重要內容，教師在授課時可以用生動的案例作為支點，設置互動情境，引導學生關注案例中的微妙要點，對企業公關的需求點和策略進行感知。“漢斯公司的奇謀妙計”是公關史上的知名案例，教師可以先介紹案例背景：一次備受關注的世界博覽會正在美國芝加哥舉行，世界各大廠商的產品云集。來自美國57罐頭食品公司的漢斯先生，也將自己公司的罐頭產品送去參展。但沒想到，博覽會將他的展臺安排到會場中最偏僻的一個閣樓，以致參會的人幾乎難以關注到漢斯的罐頭產品。演示過程中，教師可以通過PPT對案例加以呈現，陳述故事背景。此時，教師可以暫停課件，感慨道：“看來漢斯先生很倒霉，這樣的展臺根本無法吸引參觀者，該怎么辦呢？”經過教師的陳述和設疑，學生已經對這個情景有了初步感知，并萌發了自己的想法。

緊接著，教師繼續講述案例的故事——一個星期之后，展會人頭攢動，但漢斯的展臺仍然是門可羅雀。經過苦思冥想，漢斯終于想出了絕妙的計策。到了博覽會的第二個星期，與會的參觀者和訪客時常在地上撿到一塊小小的銅牌，上面刻著一行字：“拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品。”之后數千塊銅牌陸續在會場上被發現。不久后，漢斯先生的閣樓迎來了絡繹不絕的參訪者，許多人為了獲得紀念品而紛紛涌向閣樓，漢斯先生的產品也因此聲名大噪，被更多人知曉。之后，盡管地上的銅牌消失，但漢斯的閣樓仍然被視為博覽會的“名勝”，迎來了一批又一批的參觀者。

在案例陳述完畢后，教師布置課堂思考任務：

（1）面對企業營銷時的公關難題，漢斯運用什么方法加以解決？

（2）漢斯的公關技巧，帶有一定的投機性，你是否認同這樣的做法？

（3）漢斯公司的公關策略，帶給我們什么啟示？

教師可預留12—15分鐘時間，讓學生以小組形式加以討論，結合案例內容進行互動，然后分組發言，說出每組的獨創性觀點和看法。在討論過程中，教師可以隨機介入，引入生活化的案例加以佐證，讓學生體會市場營銷過程中公共關系處理的重要性，并將學生總結的要點匯集起來，提煉精華內容，要求每名學生深入研讀，掌握要領。通過情景化的模擬、陳述、互動和討論，學生能夠就市場營銷課程中的要點問題進行深入探究，形成多維度的思想交鋒。教師要綜合把握市場營銷課程的特性，創設立體情境，在演示中講透知識點，促進學生知識結構的構建和優化。

（二）基地實訓——增強學生實操技能

SBT教學法的核心要義在于設置仿真、模擬、演示、感知性質的情景，讓學生將理論知識轉變為應用技能。為此，教師要結合市場營銷課程特點，拓寬教學視域，按照“校企合作”平臺機制的要求，積極推進一體化教學，實現真正意義上的“工學結合”。一方面，教師可以在校內實訓基地開展實踐教學，推進高水平實訓，將實訓課堂打造為學生知識遷移的陣地；另一方面，專業教師可以積極爭取學校支持，加強與合作企業的互動，共建共享實訓資源，共同打造基地實訓方案，讓學生走入企業、深入工位，感受市場營銷的真實氛圍，體驗企業營銷工作的流程和難點。

SBT教學法強調以仿真模擬為支點，對學生進行實景化的訓練和打磨。為此，教師在市場營銷教學過程中，可以通過校內外實訓的方式，充分發揮“大基地”“大課堂”功能，讓學生以基地實訓強化理論認知，增強應用技能，提升市場營銷職業素養。如表1所示，教師可將校內基地實訓和校外基地實訓統籌起來，構建立體、多元的實訓模式，從而推進實訓教學，提升學生的市場營銷綜合素養。

例如，在教學“產品促銷策略”這部分內容時，一方面，教師可以運用校內實訓的方式對學生進行啟迪，設計分層任務，讓學生充分掌握促銷策略的應用途徑和方法；另一方面，教師可以圍繞企業產品促銷的具體流程和要求，安排學生在崗位中實習，深入產品促銷一線，現場感受、理解并掌握促銷技巧。比如在某款洗發水產品的雙十一促銷實訓時，學生可以在校內基地模擬促銷場景，與學生結隊進行現場演示，比拼促銷技能，吸引顧客注意，提高產品促銷的成功率。而在校外實訓時，可由企業師傅帶領學生到現場參與促銷活動。在商場、店鋪、街頭巷尾，學生要親身參與促銷活動，放下身段，大膽推銷，提升宣傳推廣能力，并千方百計提高銷售率。通過現場參與洗發水產品的促銷實踐，學生可以擺脫書本和課堂的束縛，在實訓體驗中增強實踐認知，感受促銷技巧和經驗的生成機理，提高知識轉化效率。換言之，在多層次的基地實訓教學中，學生能夠形成實操技能，逐步增強應用思維，為后續的就業、創業積累知識和經驗。

（三）議題探究——增強學生思維深度

中職營銷課程教學的重要特性就是應用性、功能性和實操性，即課程教學要與現實應用發生聯系，要在現實環境中形成案例投射。為此，專業教師要以課程特點為基準，進一步突出學生的主體地位，讓學生真正成為課程教學的“主人翁”，激發學生的主觀能動性與積極性。比如，教師在教學過程中通過問題啟發、論題辯論等方式，引導學生圍繞某個問題、某個任務或某些困惑點進行充分互動和語言交鋒，在各抒己見的過程中釋放知識能量，在“無關對錯”的氛圍中輸出個人觀點，將所思所想與知識內容聯結起來，完成有效的課堂“理念實訓”，提高對本節知識要點的深度理解。換言之，按照SBT教學法的要求，教師可以通過設計議題、驅動探究的方式，引導學生在實體環境和氛圍中進行多維度、多主題探究，用職業化的思考方式對理論議題進行充分透視，在探究中出真知、明是非、辨真偽。通過議題探究，學生可以完成特定氛圍下的仿真訓練，進而提升市場營銷的職業化感知能力。

比如，蘋果公司的產品利潤和市場占有率在智能手機市場內堪稱奇跡，其強大的品牌影響力也備受關注，歷來被視為市場營銷研究的熱點話題。教師可以用蘋果公司的產品營銷定位和策略為議題，驅動學生開展情景化研討，深入探究蘋果產品在市場上“一家獨大”的奧秘，形成學生個性化的認識與理解，然后提交到課堂中供全班學生學習、討論，實現“頭腦風暴”的發生。

為此，教師可以針對性設計如下議題：

（1）蘋果手機產品運用了哪些營銷策略以達成“高端高品質”的形象？

（2）結合具體案例，分析蘋果公司產品具備的“獨特性與創新性”的營銷特色。

（3）結合蘋果系產品，分析蘋果“精準化市場營銷”的策略與方法。

如上所述，教師通過設計分類議題，可以驅動學生進行有效探究，圍繞蘋果公司的營銷策略進行深入探究。對第一個議題，學生可以結合蘋果公司的智能手機、筆記本電腦等產品加以探析，即蘋果公司獨特的產品調性和高端品質，使其在科技領域獨樹一幟，且形成了斷層領先的地位；第二個議題，學生可以圍繞蘋果公司的IOS操作系統與Face ID等“黑科技”進行探究，以此突出蘋果產品獨特性、創新性的風格；第三個議題，也與蘋果公司的創新性產品有關，比如不同尺寸的iPad、率先推出的AirPods耳機、小尺寸的iPhone SE等，都瞄準了不同領域的消費群體，且很好地吸引了潛在受眾的關注，提升了蘋果產品在細分領域的銷售能力。

以議題為引領，學生可以在探究過程中更加有的放矢，通過案例的研讀、小組的互動與情景化的感知，學生可以更好地理解市場營銷的核心特質，對應用型的知識點形成多維度感知。因此，打造探究性議題，就是以SBT教學法為依歸，讓學生在仿真模擬情景中提升能力，形成職業化認知。

（四）以賽促學——夯實學生應用根基

隨著中職市場營銷教學的快速發展，校內校外教學要素的有效集成和配置成為教師極為關注的議題。換言之，市場營銷課程教學要統籌校內校外兩個大局，要把“大課堂”概念推廣開來，讓學生在更大的場域和情景中感知市場營銷的價值與應用功能，逐步掌握市場營銷的實踐方法。其中，豐富多彩的職業技能比賽是市場營銷教學的重要支撐，能夠為職業化、實景化教學氛圍的營造奠定良好基礎。

按照SBT教學法的要求，職業技能比賽的設計和開展有利于學生在仿真情景中開展競爭、比拼、追逐，將日常所學知識轉變為競爭資源，在“爭強好勝”的氛圍中釋放個人才華與技能，在競爭氛圍中實現技能轉換和升級。所以，教師要按照“以賽促學”的要求，定期組織、開展各類主題的市場營銷技能比賽，實現情景化教學、崗位化育人，助力學生市場營銷應用能力的提升。

比如，中職學校可以充分利用本地職業院校協同機制，在學期末舉辦主題性的職業技能大賽，引導全體學生積極準備、協同參與，努力獲得好成績。以市場營銷主題競賽來說，學生通過參與競賽，能夠樹立在數字營銷、方案策劃和情境營銷等環節的需求意識、風險意識、利潤意識、競爭意識、促銷意識，提升運營決策、數據分析、創新思維及分析問題、解決問題的能力，有效提高知識應用水平。就以主題競賽中的“數字化營銷”來說，教師可以設置90分鐘左右的競賽，引導學生在數字營銷理念、營銷流程設計、營銷策略轉變、營銷效果評估等方面進行有效鍛煉，讓學生將課堂所學轉化為應用技法，同時加入個人的經驗，豐富競賽內容和形式，促進成果應用轉化。

此外，教師在日常授課過程中也要以SBT教學法為依托，通過競賽、比拼打造仿真模擬情景，讓學生通過比賽排解壓力、釋放激情。一些主題競賽需要學生以小組形式完成，因而可以錘煉學生的團隊意識與合作精神，有利于學生明晰市場營銷的真諦——精誠合作，互幫互助，互利共贏。所以，在以賽促學、以賽促教的進程中，職業技能大賽豐富了市場營銷教學的內涵和形式，對學生的全面發展大有裨益。

綜上所述，將SBT教學法運用于中職學校市場營銷課程教學，教師要客觀分析學情，把握學生求知特點，細化教學舉措，實現“理實一體化”。此外，教師要打造高水準的教學情景，突出SBT教學法的仿真模擬特性，充分調動各類資源，夯實教學根基，激發學生的主動性與創造力，實現學生應用能力和職業化素養的全面提升。

參考文獻

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（責編 藍能波）