山西省紅色文化旅游客源市場的開發探究

【摘 要】紅色文化旅游是旅游活動中新產生的一種事物。作為紅色文化旅游資源比較豐富的山西省來說，新時代背景下的紅色旅游產業也開始呈現強勁的發展勢頭。但長期以來紅色文化旅游地在開發中，一直處于“等客上門”的被動狀態，紅色文化傳播時要分析客源市場規律，從根本上克服產品傳統開發中的單一性，針對不同受眾群體，紅色文化產品要具有多元化和新意性，提高大眾的參與性，具有地域特色，增強紅色旅游產品的有效性。

【關鍵詞】山西；紅色文化旅游；客源市場；開發

【中圖分類號】F592.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】1007—4198（2023）20—154—03

作為主題旅游形式之一的紅色文化旅游，在新時代擔負著利用好紅色文化資源、發揚好紅色文化傳統、傳承好紅色文化基因的重要使命。紅色文化旅游寓教于游、寓游于教，是進行革命傳統教育和愛國主義教育的新形式。

2019年是新中國成立70周年，2021年又恰逢中國共產黨誕生100周年，兩大節點為紅色文化旅游的發展添了“一把火”，其社會功能也在快速拓展，是彰顯中國文化自信、助力旅游脫貧的重要途徑，產生的價值也隨之不斷豐富并有序疊加。

一、紅色文化旅游市場的特征分析

隨著消費主體和消費觀念的改變，人們旅游的需求也將會有很大增長，特別是近年來國家相繼下發各項積極推進紅色文化旅游發展的相關政策，紅色文化旅游的覆蓋面在全國范圍內迅速擴大，國家投資持續提速，再有紅色文化在各地尤其是革命老區擁有良好的群眾基礎，為紅色文化旅游市場的拓寬營造了良好的輿論基礎，紅色文化旅游成為居民消費增長最快的領域之一。

（一）紅色文化旅游市場規模走向常態化

“紅色文化旅游”工程啟動以來，特別是《全國紅色旅游發展規劃綱要》等文件的下發，無論旅游人數還是綜合收入都高于國內旅游業整體水平。

紅色文化旅游市場從最初的萌芽、起步到迅猛發展，從參觀紀念館、紅色遺跡為主的學習觀光形式，逐步過渡到與體驗參與、特色民俗、歷史文化、生態觀光、演藝表演相組合的復合型旅游。隨著第三期《綱要》的發布，為“十三五”紅色文化旅游部署了發展方向和總體路徑，更加突出了紅色文化旅游的理想信念教育功能、脫貧攻堅作用和內涵式發展等方面所起的重大作用，因此未來的紅色文化旅游市場將保持常態化發展的模式。

（二）紅色文化旅游市場繼續呈現周期性的瞬時高峰

紅色文化旅游雖然是近年來新興的旅游形式之一，但在旅游者出行時間的分布上與其他傳統旅游方式基本具有一致性的特點，主要集中在節假日。有所區別的是紅色旅游還是一項政治工程，是國家政策引導、重大政治事件紀念日宣傳的前提下，與市場響應相結合的一種旅游活動，如老一輩革命家誕辰周年紀念日、建軍建黨周年紀念、抗日戰爭勝利周年紀念往往會給相應的紅色旅游區帶來旅游高潮，尤其是在中國革命歷史上占有重要地位的紅色旅游區更是產生極大的節日效應，革命烈士陵園的旅游高峰期主要集中在清明節以及先烈殉難的紀念日，因此紅色旅游會在節假日和革命紀念日產生周期性的瞬時市場高峰。

（三）紅色文化旅游市場可進入的重復率高

通過對山西紅色文化旅游市場調查得知，有近50%的旅游者超2次到過紅色旅游地，還有近30%的進入次數達3次，主要集中在長治、陽泉和大同等比較知名的紅色旅游地，這都充分說明旅游者對紅色文化旅游的需求很大，而且以穩定人群占比較大，為紅色文化旅游的可持續發展提供了很好的市場基礎。

二、紅色文化旅游市場的構成要素

作為旅游市場重要組成部分的紅色文化旅游市場，是將紅色文化旅游資源與旅游市場有效結合而形成的主題性市場，因此研究紅色文化旅游、紅色文化旅游客源市場及產品開發是不可或缺的主要內容。

隨著紅色文化旅游市場的蓬勃發展，營銷者不僅要熟悉不斷發展變化的客源市場特點，而且對前來的旅游者的各種需求也應多做了解，同時還要遵循紅色文化傳承的基本規律，弱化傳統的以靜態觀光和游覽為主的活動，借助紅色文化旅游資源超越時空，通過真實鮮活的事件、生動感人的材料以及喜聞樂見的形式，可以使旅游者親自參與和體驗，感知紅色史實，與紅色文化進行對話，讓旅游者達到情感共鳴，繼而傳承紅色文化，對旅游市場的健康發展起到舉足輕重的作用，增強旅游市場的活躍性。

三、山西省紅色文化旅游客源市場分析

（一）按地理變量的市場細分

山西省紅色旅游資源遍布全省，類型多樣，結合山西所處的地理區位，山西的紅色文化客源市場基本是國內游客，其中以本省為主，稱為區內市場，是發展紅色旅重點市場。其次是區外市場，主要指來自山西周邊省市的旅游者。還有就是其他省市地區的專家學者等，盡管占比很小，但由于這一市場的特殊性，也要重視其發展。

（二）按人口變量的市場細分

從男女性別比例來看，來山西參觀體驗紅色文化旅游的男性游客較女性游客多，造成這一現象的原因和共產黨黨員的性別比有直接關系，近年來隨著女性黨員數量的快速增長，女性市場將會具有很大潛力。

從年齡結構來分析，主要集中在青少年和中老年市場，其中中老年人一直以來是紅色文化最主要的傳統客源市場，而且具有一定的穩定性。值得注意的是，近兩年通過對紅色旅游地的調查發現，主要客戶群已經從60后、70后逐漸轉移至80后、90后和00后，這說明以中老年為主的傳統紅色文化旅游客源市場，正在向年輕化推進，這是紅色文化旅游發展的一個新特點和新趨勢。

從知識層次上來看，紅色文化旅游作為人文旅游資源中的一種特殊文化旅游產品。隨著紅色文化內涵的深入發掘，紅色旅游地的紅色歷史、紅色精神是需要有一定的文化修養和審美觀，才能達到情感共鳴，認可紅色文化產品，傳承紅色文化的目的。

（三）行為特征細分

從旅游目的來看，來紅色旅游地通過參觀革命遺址，向革命前輩學習，接受愛國主義教育，學習和瞻仰并重；從組織方式上劃分，山西紅色旅游地的游客多為單位、學校組織，團體出行為主，與家人、同事或朋友結伴出游的小團體旅游方式也增長較快，但個人出游的比例較小。

在旅游活動中，由于旅游者個體在年齡、職業、文化教育、經濟水平等方面的差異性，所以依據自己的需求和動機表現出不同的旅游空間行為特征 。

1.學生行為特征

青少年客源市場的主體構成以學生為主。新時代下，作為學生思想道德教育重要課堂的紅色文化旅游，是接受愛國主義教育、革命傳統教育的最直接途徑。通常在寒暑假和重大紀念日由學校組織的集體形式到紅色旅游地參觀。受時間所限，選擇的目的地大多位于居住地或附近郊區，停留時間大多一天。從紅色旅游地的可展示內容看，學生對英雄人物、革命將領的傳奇經歷和感人事跡充滿了敬仰之情，對發生在太行山和呂梁山的抗戰故事產生了濃厚興趣，從表現形式看，學生最喜歡的是融入高科技的可參與的體驗式項目，如情景再現、紅色演藝、沉浸式體驗等。隨著研學活動的開展，研學旅行必將成為山西紅色文化基礎市場的一部分，通過紅色旅游，從艱苦的歷史奮斗中、從革命前輩的可貴精神中，受到教育熏陶，增長知識和閱歷，做好紅色基因傳承，體現發展紅色文化旅游的真正意義。

2.中老年行為特征

是構成紅色旅游客源市場的重要群體， 其中老年人大都在革命戰爭年代生活過，還有一些親身參加過革命戰爭，對這些曾經戰斗過或生活過的地方，充滿了深深的感情和永久的追憶，尋求一種精神的認同感和歸屬感。時間一般選擇在建黨紀念日、建軍節、國慶節和一些重大事件紀念日，喜歡購買能真實反映紅色文化的書籍和當地的土特產品。

3.專家學者行為特征

出于專業的需要，專家學者也會選擇到到紅色旅游地進行深入考察、調研， 在興趣點和細致度等方面和一般旅游者存在很大區別，有停留時候長、旅游行為重復率較高，大多在2次或兩次以上，對一些反映專業研究領域的史實文獻 、圖片文物資料特別感興趣。

隨著開展學習黨史教育、進行思想政治教育和務實清廉、宣傳文化建設領域等相關工作力度的日益加大，以瞻仰、獻花、重溫入黨誓詞為模式的參觀形式已不能滿足新時代下求知、審美等方面的精神性需求，應在革命文化內涵、底蘊方面深度挖掘，立足真實感人的經典事件，經過加工開發出可以增強旅游者體驗感、趣味感的旅游活動項目，具有參與性、差異性和創新性的紅色旅游產品。

四、山西紅色文化旅游客源市場的拓展方向

山西省紅色文化旅游客源市場在未來發展的進程中，將紅色文化旅游與企業、單位文化建設和團隊建設結合起來共同促進紅色旅游市場的長足發展；將紅色文化旅游與會議旅游和商務旅游、研學旅游相結合，改變單調的一種旅游方式，使旅游的內容更加多元化，更加富有生命力。

（一）研學旅游市場

紅色文化旅游的主題具有很強的鮮明性，主要以了解中國歷史、體驗革命道路和學習紅色精神文化為主要內容。隨著國家教育部明確提出推進中小學生研學旅行的實施意見后，將紅色文化旅游和課堂學習系統而深入的結合，也是理論和實踐的緊密聯系。采用喜聞樂見的各種形式參與其中，如演唱革命歌曲、表演紅軍舞蹈等，不僅使學生可以觀看，也可以親身接觸革命文化，將厚重的歷史靈活化，一方面可以獲得美的享受，另一方面，對中國的革命歷史也有了更進一步的了解。山西定襄西河頭地道遺址開發了部分地道，在做好安全保障的前提下，組織學生進入地道參觀，可化身為“情報人員”，找尋“接頭暗號”和“接頭信物”，這類浸潤式體驗的方式對青少年的吸引力極大，雖然只有30分鐘的時間，但通過自己的切身體驗，了解在戰爭年代，中國軍民是如何因地制宜，采用靈活作戰的技巧取得勝利，達到感受紅色文化旅游魅力的目的。

“學+游”有機結合模式中，需要根據紅色旅游地的實際情況，把紅色教育活動和地方特色資源的開發、利用進行充分融合，貫穿創新發展理念。山西擁有獨特的紅色文化資源基礎上，應以太行、呂梁精神為紅色主線，圍繞理想信念，挖掘真實的紅色歷史和紅色故事，不斷創新，推出集培訓、參與、體驗為一體的紅色文化旅游模式。

山西文化厚重，在立足紅色歷史的基礎上，通過整合資源，將紅色文化和廉政文化融合，延伸王國光、于成龍、陳廷敬等山西廉吏能臣歷史文化內涵，建設以紅色廉政文化為主題的旅游目的地，使廣大干部接受紅色文化熏陶的同時感知廉政文化的清澈，傳承和弘揚山西紅色廉政。

（二）會議商務旅游市場

山西紅色文化旅游還應在原有目標游客群基礎上，進一步發展拓寬客源市場，紅色旅游景區可以成為舉辦會議或商務活動的最佳選擇地。

紅色博物館、紀念館的開發中，還應考慮利用現代高科技載體，以史為據，通過AR、VR、AI等技術讓靜止的紅色文物活化，構建紅色文化旅游參與體驗系統，運用互聯網技術構建現代營銷網絡，開發APP、自媒體，不僅高質量講好紅色故事，也可開辟更多的商品銷售渠道。

（三）休閑度假旅游市場

同其他省份一樣，山西紅色旅游資源大多分布在革命老區，交通不便、經濟較為落后，卻擁有良好的自然生態環境。山西的黃土高原風情和三晉歷史文化也是眾多旅游者希望深入了解和親身體驗的內容，因此山西的紅色旅游形象定位集黃土風情、紅色景觀和歷史文化沉淀為一體，在拓展紅色旅游地內容空間的基礎上，積極創新“紅色文化旅游+”模式，與山西獨具特色的地理、歷史資源進行整合，開發“紅綠共舞、紅古結合”等多種“紅+N”模式，構建紅色旅游、農旅休閑、民俗體驗、地方文創、戶外拓展等多元素互相融合，推出農家樂、休閑度假等以地方風情體驗為特色的項目，在升華紅色內涵的前提下，達到擴大紅色文化旅游地客源人數的目的。

（四）康體健身旅游市場

山西的紅色旅游資源中，紅軍東征在晉西、晉中、晉南各地遍撒革命火種，為后來全國抗戰爆發后八路軍開赴山西創建抗日根據地創造了有利的契機和條件。“重走紅軍東征路”是將紅色旅游和體育健身相結合的創新模式，可以讓參與者擦亮“紅色底色”，在行動中體驗到戰爭年代的生活經歷，以潛移默化的形式感受到紅色精神，了解中國共產黨歷史，帶領人民從苦難走向輝煌的百年奮斗歷程，在發揮紅色教育功能的同時，還有利于康體健身。

山西的紅色旅游目的地在今后的發展中應提煉精品，細化發展方向，提升整體形象。與此同時，對方方面面的資源進行有效整合，深入挖掘紅色旅游資源的內涵，開拓客源市場發展總體規模，推動山西省的紅色旅游健康、可持續地發展，在全國爭取占有一席之位，創造出有山西特色的紅色旅游系列。

參考文獻：

[1]中共中央辦公廳，國務院辦公廳.2004—2010年全國紅色旅游發展規劃綱要[R].2004.

[2]中共中央辦公廳，國務院辦公廳.2011—2015年全國紅色旅游發展規劃綱要[R].2011.

[3]中共中央辦公廳，國務院辦公廳.2016—2020年全國紅色旅游發展規劃綱要[R].2016.

[4]侯玉嬋.山西省紅色旅游資源開發研究[D].太原：山西師范大學，2010.

[5]張偉偉，王建軍.基于SWOT分析的五臺縣紅色旅游開發對策研究[J].國土與自然資源研究，2013（6）.

[6]劉紅梅.紅色旅游市場營銷與紅色文化傳承[J].井岡山大學學報（社會科學版），2014（6）.

[7]陳靜靜.紅色文化產品消費需求分析[J].酒城教育，2019（1）.

基金項目：本文系山西省教育科學“十四五”規劃2022年度課題：基于“雙高”項目的高職旅游管理專業群課程思政教學資源體系構建研究（課題編號：GH—220207）。

作者簡介：侯玉嬋（1970—），女，山西太原人，自然地理學碩士，太原旅游職業學院旅游管理系，講師，高級導游、研學導師培訓師，研究方向為高職旅游地理。