新媒體背景下利用新聞報道進行網絡營銷的策略研究

摘要：隨著互聯網的普及和新媒體的飛速發展，網絡營銷已逐漸成為企業推廣產品和服務的重要手段。新聞作為一種具有權威性和公信力的信息傳播方式，在網絡營銷中具有重要作用。文章通過文獻研究和實踐分析相結合的方法，對新媒體飛速發展背景下，網絡營銷實踐中新聞的應用方法進行探討，得出要充分重視新聞宣傳作用發揮的結論，并提出可以通過巧妙構思進行新聞的策劃、撰寫、發布和推廣等建議，旨在幫助企業在網絡營銷中更好地運用新聞提升品牌形象和市場競爭力。首先，新聞在網絡營銷中具有重要作用。新聞具有權威性和公信力，能夠讓消費者更加信任企業所提供的產品和服務。同時，新聞能夠提高企業的知名度和美譽度，增強消費者對企業的信任感。此外，新聞還能夠通過搜索引擎優化（SEO）等手段提高企業的曝光度和流量，進而提高企業的市場競爭力。其次，在新媒體飛速發展的背景下，網絡營銷實踐要充分重視發揮新聞宣傳的作用。企業可以通過撰寫新聞稿件、發布新聞通稿、邀請媒體報道等方式宣傳產品和服務，還可以通過在社交媒體平臺發布新聞，與消費者互動，提高品牌形象和市場競爭力。最后，企業在網絡營銷實踐中，可以通過巧妙構思進行新聞策劃、撰寫、發布和推廣等。

關鍵詞：新媒體；網絡營銷；新聞；宣傳推廣；營銷策略

中圖分類號：G212；F274 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2024）03-0254-03

課題項目：本論文為2021年度貴州省高等學校教學內容和課程體系改革項目“基于雙創教育理念下應用型高校網絡營銷課程教學模式探索與實踐”研究成果，項目編號：2021378

新聞作為一種具有權威性和公信力的信息傳播方式，在網絡營銷中具有重要作用。對企業而言，新媒體時代必須重視發揮網絡營銷的作用，進一步提升品牌形象和口碑。

一、網絡營銷及其價值

數字化時代，網絡營銷已成為企業拓展市場、提高品牌知名度、促進銷售的重要手段。所謂網絡營銷，即企業通過互聯網平臺，運用各種數字化技術手段和策略，為目標客戶提供產品和服務的一種營銷方式。

網絡營銷具有廣泛性、實時性、互動性和低成本等特點，能夠有效提升企業的市場競爭力，為企業創造巨大的價值。

網絡營銷能夠覆蓋全球范圍內的潛在客戶，打破傳統營銷地域限制，讓企業產品和品牌被更多人了解和認可[1]。

網絡營銷還可以實時獲取市場反饋，迅速調整營銷策略，提高市場響應速度，為企業搶占市場先機。

二、新聞報道在網絡營銷中的作用

在網絡營銷中，新聞報道具有重要作用，其不僅可以通過宣傳的方式提升企業的品牌形象，還可以提升企業的流量和用戶關注度，提高企業的銷售量和轉化率。

（一）新聞報道能夠提升企業品牌形象

新聞報道聚焦企業的新聞事件，能更好地推廣企業品牌。從這個角度來看，新聞報道不僅能夠提高企業在公眾場合的知名度，還能夠借助權威的信息傳播方式，進一步提升企業的品牌形象和市場競爭力。新聞報道具有客觀、公正的信息來源特性，消費者看到企業受到正面報道時，更容易對企業的產品或服務產生信任感[2]。此外，新聞報道還能通過深入的調查和研究，全面展示企業的實力，讓消費者對企業有更為全面、深入的理解。正面的企業新聞報道，對進一步鞏固和提升企業的品牌形象有積極作用。

（二）新聞報道能夠提高企業流量和用戶關注度

新聞報道是企業宣傳的重要手段之一，它可以通過多種渠道傳播，提高企業流量和用戶關注度[3]。新聞報道可以讓更多消費者了解關于企業的信息，從而提高企業流量，使企業贏得更多消費者的關注。尤其是在互聯網時代，新聞報道的作用得到進一步凸顯，它可以借助搜索引擎優化（SEO）等技術手段，提高企業在搜索引擎中的排名，進而有效提高企業的曝光度和用戶關注度。

（三）新聞報道能夠提高企業銷售量和轉化率

新聞報道不僅可以提高企業的曝光度和知名度，還可以向消費者展示企業的產品或服務優勢，提高企業在市場上的競爭力。消費者在看到與產品或服務相關的正面新聞報道時，更容易產生購買欲。此外，新聞報道還可以提高企業在電商平臺上的信譽度和轉化率[4]。在電商平臺上，消費者往往更傾向于選擇信譽度高、評價好的商家。因此，發布與產品或服務相關的新聞報道，可以提高企業信譽度和好評度，從而提高銷售量和轉化率。

三、新媒體背景下利用新聞報道進行網絡營銷的策略

當前，網絡營銷已成為企業拓展市場、提高品牌知名度的重要手段。新聞營銷作為網絡營銷的一種，若運用得當，可以產生良好的宣傳效果。

（一）精準確定目標受眾

在新媒體飛速發展的時代背景下，精準確定目標受眾是企業進行網絡營銷的第一步。只有明確了目標受眾，企業才能制定出更加有效的營銷策略，實現利潤增長。在實際操作中，企業應結合自身產品和市場情況，運用多種方法確定目標受眾，從而為網絡營銷活動的開展奠定堅實的基礎。

企業需要了解產品或服務特點，以便確定哪些人更有可能成為消費者。例如，通過市場調研了解目標受眾的需求和痛點，進而針對性地制定營銷策略[5]。此外，研究競爭對手的目標受眾和營銷策略，可以為企業提供一定的借鑒。企業要通過對比分析，找出自己與競爭對手的差距，并加以改進。還可以利用大數據分析工具，深入了解目標受眾的行為特征、消費習慣等信息，以便更精準地鎖定目標受眾，增強營銷效果[6]。

（二）基于新媒體及網絡營銷的特點制定營銷策略

基于新媒體及網絡營銷的特點制定營銷策略，要求企業充分了解目標受眾、自身情況和市場環境，善于抓住熱點事件，創新營銷手段，以實現營銷目標。

1.了解新媒體和網絡營銷的本質

新媒體和網絡營銷的核心是人與信息的互動，通過互聯網和移動設備等渠道，將企業信息傳遞給目標受眾[7]。因此，制定營銷策略時，要充分考慮這一特點，讓營銷活動更具針對性和有效性。

2.分析目標受眾特點

企業應深入了解目標受眾的年齡、性別、職業、地域、消費習慣等特征，以便制定出更符合受眾需求的營銷策略。例如，針對年輕群體的營銷策略要注重時尚、個性、互動等方面，而針對中老年群體的營銷策略則要側重于實用、實惠、親情等方面。

3.研究企業自身情況

企業需對自己的產品或服務進行全面評估，了解其在市場中的競爭優勢和劣勢，以便制定出具有針對性的營銷策略[8]。如果企業產品具有創新性、高品質，可以在營銷活動中突出這些優勢，提升品牌形象。

4.利用熱點事件進行營銷

新媒體和網絡營銷的實時性特點使得企業可以利用熱點事件進行宣傳。當企業的產品或服務與某個熱點事件相關時，可以借助新聞報道等形式進行宣傳，從而提高品牌知名度和影響力。

5.創新營銷手段

在新媒體和網絡營銷環境下，企業應不斷嘗試創新營銷手段，以吸引受眾關注。例如，運用虛擬現實、大數據、人工智能等技術手段，提升營銷活動的趣味性、互動性和實效性。

6.監測和調整營銷策略

企業在實施營銷策略的過程中，要密切關注市場反饋和數據分析，以便及時發現問題并予以解決。要通過不斷優化營銷策略，提高企業的市場競爭力。

（三）選擇多元化的新聞發布渠道

如今新聞報道的發布渠道已經十分豐富，包括報紙、雜志、電視、網絡等。然而，不同的渠道各有特點，受眾和影響力也存在差異[9]。在新媒體飛速發展的時代背景下，企業有了更為多元的新聞發布渠道選擇，如微信公眾號、微博、抖音、今日頭條等。

在新聞發布方面，微信公眾號支持多種形式的內容，如文字、圖片、音頻、視頻等，這使得新聞報道更加生動形象[10]。而且，微信公眾號是基于社交網絡建立的，因此新聞報道可以更好地針對目標受眾。微信公眾號具有評論、點贊、轉發等功能，受眾可以與發布者互動，從而強化新聞的傳播效果。

微博是一種基于社交網絡的微型博客。微博的信息傳播速度非常快，一條熱門微博可以在短時間內傳播給數百萬甚至上千萬用戶。微博的字數限制為140字，因此利用微博發布的新聞報道需要簡潔明了、突出重點[11]。微博支持評論、轉發、點贊等，這使得受眾可以與發布者進行互動，增強新聞的傳播效果。

抖音是一個短視頻平臺，以短視頻形式發布新聞，可以讓新聞報道更加生動形象，吸引更多用戶關注。抖音通過算法推薦和社交分享等方式傳播新聞，這使得新聞報道可以更加精準地觸達目標受眾[12]。抖音具有評論、點贊、轉發等功能，這使得受眾可以與發布者進行互動，增強新聞的傳播效果。

今日頭條是一個基于個性化推薦算法的新聞資訊平臺，通過分析用戶的興趣愛好和行為習慣等數據，為用戶提供個性化的新聞推薦。今日頭條擁有龐大的新聞庫和信息量，可以為用戶提供全方位的新聞資訊服務。其會對發布的新聞內容進行嚴格審核和管理，確保內容質量與可信度高。

企業在選擇新聞發布渠道時，需要根據渠道的特點和自身的傳播需求進行合理搭配，以實現新聞傳播效果的最大化。

（四）注重新聞發布的時機和頻率

發布時機和頻率對新聞傳播效果具有至關重要的作用。企業在發布新聞時，首先要充分考慮受眾的活躍時間。這是因為受眾在特定時間段內的關注度較高，在這些時段發布的新聞更容易傳播[13]。例如，在工作日的早上和晚上等時段發布新聞，能夠提高新聞的曝光度和受眾的關注度。此外，企業還需要根據緊迫和重要程度合理安排新聞發布頻率。對較緊迫和重要的新聞，企業應盡快發布，以滿足受眾的求知欲。同時，要保持一定的發布頻率，使受眾持續關注新聞動態。

頻繁或頻率過低地發布新聞都會影響新聞的傳播效果。頻繁發布新聞可能導致受眾信息過載，無法充分消化每一條新聞；而頻率過低地發布新聞則可能導致受眾關注度下降，不利于新聞的傳播[14]。因此，企業需要根據新聞的緊迫和重要程度，合理安排新聞發布頻率，以達到最佳的傳播效果[15]。

四、結語

網絡營銷在當今時代的重要性不言而喻，企業應積極擁抱互聯網，制定合適的網絡營銷策略，以實現可持續發展。新聞在網絡營銷中具有重要作用，既能提升企業品牌形象，又能吸引流量和用戶關注，還能提高銷售量和轉化率。企業應精準確定目標受眾，基于新媒體及網絡營銷特點制定營銷策略，選擇合適的新聞發布渠道，并注意把控新聞發布頻率。面對激烈的市場競爭，企業需充分利用新聞報道的優勢，提高品牌知名度和市場競爭力。

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作者簡介 申怡薇，研究方向：商業與管理。