陽泉市健身俱樂部經營的現狀與發展研究

摘要：在中國經濟迅速增長的背景下，各種新興產業發展迅速，健身行業也成為一種熱門的產業。由于現代社會中人們整體身體素質普遍偏差，職業病普遍存在，娛樂方式單一，使得國務院印發的《關于加速發展體育產業促進體育消費的若干意見》中首次將全民健身上升為國家戰略，把全民健身事業推向了更高的發展階段。相關的健身俱樂部也得到快速發展，并且在城市經濟及文化發展中占據一席之地，此外，健身俱樂部的課程規劃也更加具有針對性，陽泉市的健身俱樂部不斷對內部課程進行升級調整，對開設特色產品的實施也比較重視。本文對陽泉市健身俱樂部進行了調研，抽取其中3家（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）分析了存在的問題，并提出了相應的解決辦法，為其他健身俱樂部的運營和管理工作提供了借鑒。

關鍵詞：體育產業" 經營管理" 俱樂部經營" 健身產品

中圖分類號：G80 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8902-（2024）-24-064-3-TBB

1、前言

我國體育健身娛樂業是體育產業的一個重要組成部分，是指以非實物的形式向社會提供健身、休閑娛樂服務的生產經營單位的集合體。隨著我國健身產業的蓬勃發展，我國現有的健身俱樂部日益增加，其定位與內部結構也日趨完善。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，健身俱樂部已經成為很多人選擇進行體育鍛煉的重要場所。然而，在激烈的市場競爭中，如何吸引更多會員、提升服務質量，成為健身俱樂部面臨的重要問題之一。開展特色課程是健身俱樂部不斷創新的重要手段之一，可以吸引更多潛在會員，提升會員忠誠度，從而實現體育產業的可持續發展。本文將對健身俱樂部開展的特色健身產品的現狀進行深入分析，并探討未來的發展路徑。通過對市場的需求、商業競爭情況、特色健身產品類型開展等方面的調查研究，旨在為健身俱樂部提供有效的發展策略，促進整個健身行業的健康發展。

2、研究對象與方法

2.1、研究對象

本文以山西省陽泉市3家健身俱樂部（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）作為研究對象。

2.2、研究方法

（1）文獻資料法。

根據健身俱樂部發展現狀的研究內容，查閱了有關健身會所運作的學術著作和期刊，并通過中國知網檢索和主題相關文章，進行分析探討研究，為本文寫作奠定理論上的基礎。

（2）訪談法。

通過微信與陽泉市健身俱樂部的教練和成員進行問卷調查，了解他們在實施特色健身產品方面的體會和觀點，以供本文的研究參考根據。

（3）問卷調查法。

根據本文研究內容，對陽泉市3家健身房（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）隨機抽取店里相同比例的健身教練以及健身俱樂部的會員開展特色健身產品相關問卷。其中，會員分發問卷為113份，回收113份，回收問卷有效率為100%；對教練員分發20份，回收20份，回收問卷有效率為100%（如表1）。同時還對每一位成員進行隨機問卷調查，以了解他們的真實想法。

（4）數理統計法。

完成調查后，將調查結果輸入Excel表格，進行統計分析。

3、研究結果與分析

3.1、陽泉市健身俱樂部開展特色產品的需求

隨著人們健康意識的增強和生活水平的不斷提高，健身俱樂部作為一種重要的健身方式受到越來越多人的青睞。陽泉市的健身俱樂部為了吸引更多會員并提升服務質量，開始推出各種特色健身產品，以滿足不同群體的健身需求。還增設了很多特色健身產品，如產后恢復訓練、格斗訓練、體能提升訓練、康復訓練，提升力量訓練、塑性拉伸訓練，其中較受歡迎的產品為產后恢復訓練、塑性拉伸訓練、格斗訓練。產后恢復訓練是近幾年較受產后媽媽喜歡的產品，現代女性工作壓力較大，對身材要求較高，希望在短時間內能夠恢復以往身材，從而也出現了專門做產后恢復的機構。塑性拉伸訓練是針對會員久坐肥胖肌肉拉伸放松健身產品，現代人尤其坐辦公室的職員有一定的肩、頸、腰等部分的疼痛，也能在塑性拉伸訓練中得到有效緩解。同時，對沒有身體不適的人群來說，這也可以使其得到放松。格斗訓練在眾多產品中顯得尤為突出，其更有沖擊性、趣味性，隨著女生自我保護意識的增強，格斗訓練有較多的女性會員。所以，特色健身產品的開展也面臨著市場需求多樣化的挑戰。不同的年齡段、性別、健身目的對健身產品的需求各不相同，健身俱樂部則需要根據不同人群的需求，設計推出多樣化的特色健身產品，以滿足不同會員的健身需求。

（1）陽泉市俱樂部特色健身產品開展情況。

由表2可知，陽泉市三家健身俱樂部大力推廣特色健身產品，俱樂部特色健身產品開展項目為4—6種，并未能完全涵蓋全部產品，主要集中在產后恢復訓練、體能提升訓練和力量塑性訓練這幾種。這表明陽泉市的健身俱樂部還有很大的市場發展和需求，陽泉市健身俱樂部特色健身產品的開展面臨著市場需求多樣化的挑戰。

（2）陽泉市健身俱樂部的使用面積。

從表3可知，陽泉市這三家健身俱樂部的使用面積普遍在550—650㎡，面積都適中，沒有非常大或非常小。使用面積大小也從根本上決定了健身俱樂部開設特色健身產品項目的多少，由此可見陽泉市的健身俱樂部的發展普遍為中下等水平，俱樂部的大小也直接關系到所能提供的服務和設施的豐富程度，以及對會員們健身體驗的相關方面。從表中可以看出陽泉市的俱樂部的發展潛力有待提高。

（3）陽泉市健身俱樂部教練員的年齡分布情況。

健身教練是一個健身俱樂部的核心，是商業健身俱樂部的重要組成部分，由表4可知，陽泉市健身俱樂部教練員的年齡以30歲以下居多，普遍為年輕人，且根據調查顯示陽泉市的年輕教練員的比例逐漸增加。隨著健身產業的快速發展和普及，越來越多年輕人選擇成為健身教練。他們通常充滿朝氣和活力，具有較強的學習能力和創新意識，能夠更好地與年輕會員建立聯系，吸引更多人能夠參加健身運動。同時，每個健身俱樂部中年教練仍占據重要位置。中年教練員通常擁有豐富的健身經驗和專業知識，能夠提供更加全面和專業的指導。總的來說，健身俱樂部的年齡情況呈現出多樣性和包容性，不同年齡的存在發揮出不同年齡段對于特色健身產品開展的優勢和服務水平。

（4）陽泉市健身俱樂部教練員的特色健身產品的相關資歷情況。

由表5可以看出，陽泉市俱樂部的教練員有專業證書的不足一半。健身俱樂部教練員資歷的相關情況，決定著一個健身俱樂部的長遠發展及專業程度，有資質的教練可以提供更專業的指導和服務，確保會員的健康和安全。一個優秀的教練員不僅能夠幫助會員制訂科學合理的訓練計劃，還能夠激勵和引導他們克服困難，堅持鍛煉。因此，教練員的資歷直接影響著俱樂部的聲譽和會員的體驗。健身俱樂部教練員的資歷在一定程度上決定著俱樂部和俱樂部之間的競爭力和發展前景，且會員對教練員的依賴程度會影響俱樂部與會員建立良好的溝通和信任關系。

3.2、會員對陽泉市健身俱樂部開展特色健身產品的看法

（1）會員對陽泉市健身俱樂部的滿意程度。

作為一家健身俱樂部，為了滿足會員的需求并保持競爭力，不斷開展特色產品是至關重要的。特色健身產品能夠給會員帶來新鮮感和挑戰性，提供更多元化的鍛煉選擇。由表6可以看出，陽泉市三家俱樂部會員對于開展的特色健身產品還是覺得有必要的，會員們希望自己的鍛煉更加有針對性和快速有效性。在現代生活中，人們生活的方式和工作壓力各不相同，他們更希望有更針對自己的特色健身產品，來更好提升體驗感；會員們對傳統的健身產品已經有所厭倦，他們希望能夠體驗到新穎、有趣且具有挑戰性的產品服務。同時，會員們還希望特色產品能夠提供社交和互動的機會。健身不僅僅是鍛煉身體，也是一個社交的活動。在特色健身產品中，俱樂部可以組織會員間的團隊合作活動、比賽或者社交聚會，以增加會員之間的互動和交流，營造良好的社區氛圍。總的來說，健身俱樂部了解會員對特色健身產品的期望和建議非常重要。通過多樣化、創新性、個性化和社交互動的特色產品，健身俱樂部可以吸引更多的會員并提升會員滿意度。同時，俱樂部也應該積極收集會員的反饋意見，并根據需要進行調整和改進，以不斷提升特色課程的質量和吸引力。

（2）會員對陽泉俱樂部開展的特色健身產品的內容的評價。

特色產品的內容涵蓋了各種運動項目和訓練方式，所以特色健身產品的開展也會有一定的問題出現。首先，會員對特色健身產品的內容給予了積極的評價，在調查中發現（見表7），對特色健身產品的整體流程，會員對技術要點和互動環節更加滿意，特色產品的教練水平備受贊賞，他們專業的指導和個性化的輔導使會員在運動中得到了良好的指導和幫助。特色健身產品的安全問題也很有保障，但存在授課流程相對陌生、宣傳不到位的情況以及對課前課后的學員語言關懷甚少等問題，教練員要提高和學員的溝通水平。健身俱樂部是互動頻繁的場所，教練員需要與會員建立良好的溝通和信任關系，了解他們的需求和目標。一個善于傾聽并能夠有效傳達信息的教練員，能夠更好地激發會員的積極性和參與度，提高訓練的效果。因此，教練員需要具備較強的溝通技巧和人際交往能力。

（3）會員對陽泉健身俱樂部特色健身產品相關營銷活動的評價。

營銷在各個行業都很重要，不管是傳統的線下營銷，還是網絡營銷，都是一個行業必不可少的。在會員內部，營銷活動也是促進消費的一個重要因素，由表8可以看出，大部分對于健身俱樂部開展特色產品是不了解的，陽泉健身俱樂部的特色產品市場推廣活動存在著不足，有相關的內容但沒有相關的營銷推廣，特色產品也無法實現可持續的發展。有些健身俱樂部的特色產品的內容雖然質量很高，但由于市場推廣活動不足，導致知名度不夠，也會影響其吸引力和競爭力。

4、結論與建議

4.1、結論

健身俱樂部作為現代人追求健康生活方式的重要場所，不僅提供了基礎的健身設施，也通過特色健身產品吸引會員。然而，健身俱樂部特色健身產品的發展受到一些因素的制約，以下是其中幾個主要因素。

（1）市場需求和消費者需求的多樣化對健身俱樂部特色健身產品的發展產生了影響。隨著人們對健康和健身意識的增強，對特色健身產品的需求也在不斷增加。然而，由于人們的興趣愛好和需求各異，健身俱樂部需要根據目標群體的需求設計和推出特色健身產品。這需要做大量的市場調研和分析工作，以確保特色健身產品能夠滿足會員的期望。

（2）專業教練的素質和培訓水平對特色健身產品的發展至關重要。特色健身產品通常需要具備高水平的教練團隊來進行指導和教學。然而，健身行業目前存在著教練素質參差不齊的問題。有些健身俱樂部缺乏經驗豐富、技術嫻熟的教練。這就需要健身俱樂部加大對教練的培訓力度，提高他們的專業水平和服務質量，從而更好地支持特色健身產品的開展。

（3）設備和場地的限制也對特色健身產品的發展構成了挑戰。有些特色健身產品需要特定的器械或場地才能進行，而健身俱樂部可能受到空間和設備的限制。這就需要健身俱樂部在規劃和設計時考慮到產品的需求，合理配置場地和設備，以便更好地支持更多產品的開展。

（4）宣傳和推廣策略也對特色健身產品的發展起著重要作用。即使健身俱樂部擁有優秀的特色健身產品，如果沒有有效的宣傳和推廣，很難吸引到更多的會員參與。因此，健身俱樂部需要制訂全面的宣傳計劃，利用各種渠道和媒體進行推廣，提高特色產品的知名度和吸引力。

4.2、建議

（1）了解目標群體的需求。不同的人群對健身產品的需求和興趣有所不同。通過調研和觀察，了解會員的健身目標、喜好和需求，可以有針對性地開發特色健身產品。

（2）與專業教練合作。專業教練在特色健身產品的開發和實施過程中起著至關重要的作用，他們擁有豐富的知識和經驗，能夠根據會員的需求和目標，設計出科學合理的訓練計劃。與專業教練合作，可以確保特色產品的質量和效果，并提供個性化的指導和輔導。此外，還可以邀請知名教練或運動員來做客授課，提高健身產品的吸引力和影響力。

（3）結合時下流行的健身趨勢和新興的運動形式，了解當前的健身熱點和流行運動形式，將其融入到特色健身產品中，能夠吸引更多的會員參與。

（4）注重健身產品的體驗和服務。除了產品本身的內容，體驗和服務也是吸引會員的重要因素。提供舒適的健身環境、設備齊全的場地和良好的服務態度，能夠讓會員感受到愉悅和滿意。此外，定期組織社交活動、舉辦比賽和推出獎勵機制，也能夠提高會員的參與度和忠誠度。通過不斷優化體驗和提升服務質量，能夠更好地留住會員并吸引新會員的加入。

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基金項目：黑龍江省教育科學“十四五”規劃2021年度重點課題（基于“線上線下混合教學”的高校體育信息化教學資源建設與共享研究），項目編號：GJB1421365。

作者簡介：張琴（1997-），女，漢族，山西陽泉人，碩士研究生在讀，研究方向：體育教育訓練學；

通訊作者：李朝福（1970-），男，漢族，黑龍江林口人，碩士研究生，教授，研究方向：學校體育教學與訓練。