面向區域經濟的大學生電子商務創業研究

摘要：在現代信息技術高速發展下，電子商務作為新興的商業形態，以前所未有的速度改變傳統經濟的運行模式和結構，為區域經濟的轉型升級注入新活力。隨著互聯網的普及與深化應用，電子商務不僅成為企業拓展市場、提升競爭力的重要手段，也為大學生群體提供了廣闊的創業空間與機遇。文章通過簡述區域經濟與大學生電子商務創業之間相互作用的關系，以蘇北地區為具體研究案例，探討面向蘇北區域經濟的大學生電子商務創業現狀，并深入分析大學生在區域經濟框架下進行電子商務創業面臨的困境與應對措施，旨在為大學生電子商務創業提供參考與借鑒，同時也為區域經濟的可持續發展貢獻力量。

關鍵詞：區域經濟；大學生；電子商務；創業

一、區域經濟與大學生電子商務創業的關系

（一）區域經濟為大學生電子商務創業提供條件支持

區域經濟的發展離不開完善的基礎設施建設，而基礎設施建設也是電子商務創業的重要基礎保障。隨著區域經濟的不斷發展，網絡基礎設施、物流倉儲及交通網絡等配套設施得到逐步完善，為大學生電子商務創業提供便捷的網絡環境和高效的物流支持。以蘇北地區區域經濟發展為例，如徐州、連云港、鹽城、宿遷、淮安等城市，憑借其優越的地理位置和交通網絡，構建起高效的網絡與物流體系，降低了創業門檻，提升了運營效率。特別是連云港的港口優勢，為跨境電商提供了前所未有的便捷，使得商品流通無界，拓寬了大學生電商創業的視野與空間。區域經濟發展還催生了多樣化的市場需求和資源供給，大學生電子商務創業可依托當地優勢產業和特色資源，開發符合市場需求的產品和服務。如蘇北地區擁有眾多的主流電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，為當地商家提供了廣闊的銷售渠道與消費群體。同時，蘇北地區還擁有多樣化的跨境電商孵化平臺，如宿遷電子商務示范園、江蘇筑夢小鎮聯合打造的跨境電商孵化平臺，搭建境外商品交易平臺，在大學生電子商務創業中可以幫助他們拓展海外市場。

（二）大學生電子商務創業推動區域經濟發展

大學生電子商務創業，利用互聯網平臺改造傳統產業，如農產品直供、制造業定制化生產，同時催生新興服務業，豐富產業結構，創造就業，促進區域經濟發展。電子商務發展打破了傳統市場的地域限制，使得商品和服務可以實現跨區域交易。大學生電子商務創業可以通過電商平臺，將產品和服務銷售到更廣闊市場，從而有利于擴大當地經濟的市場規模。同時，電子商務平臺匯聚全國各地乃至世界各地的消費者數據，大學生創業可以根據這些數據分析消費者需求，推出更符合市場需求的產品和服務。電子商務發展還需要依賴一定的人力資本和技術支持，這為大學生創業提供廣闊的就業空間，并且隨著電商產業的不斷發展壯大，還會帶動相關產業鏈的就業增長，如物流、倉儲、客服等崗位的需求增加，能夠為區域經濟發展提供助力。

二、面向蘇北區域經濟的大學生電子商務創業現狀

（一）蘇北地區電子商務營商環境良好

江蘇省政府通過出臺多項政策，推出了一系列扶持措施，如稅收優惠、補貼及培訓，降低創業門檻，激發創業熱情。特別是《貫徹“十四五”電子商務發展規劃實施方案》與《江蘇省推進跨境電商高質量發展行動計劃（2023-2025年）》等文件，不僅為電子商務高質量發展指明方向，還明確了跨境電商特色產業帶、產業園及標桿企業的培育目標，促進了“產業帶+跨境電商”的深度融合，助力傳統制造企業國際化進程。這些政策為大學生在電子商務領域創業提供了堅實的政策保障與廣闊的發展舞臺。

蘇北地區互聯網與移動通信技術的普及，促使鹽城、連云港、徐州、淮安、宿遷等地相繼成為“千兆城市”，網絡覆蓋廣泛。另外，蘇北地區的物流體系也在不斷完善。江蘇率先實現“快遞進村”，農村三級寄遞物流體系健全，村級寄遞服務站遍布，為大學生電商創業提供高效物流支持。截至2023年底，江蘇在農村綜合服務中心新建寄遞物流服務站580個，全省村級寄遞綜合服務站總數達8486個，主要品牌快遞服務行政村覆蓋率達95.4%。

宿遷、淮安等地建設了電商園區、筑夢小鎮等項目，通過集聚效應促進電商發展。這些園區提供辦公、倉儲等硬件設施，并搭建公共服務平臺，舉辦交流活動，促進信息、資源、人才共享。大學生在此創業，可享受便捷高效的服務，降低風險，提高成功率，為電商創業提供了強有力的支撐。

（二）大學生電子商務創業規模日益擴大

隨著電商的普及及蘇北高校對創業教育的加強，大量大學生投身于電子商務創業，利用專業技能在平臺上開設網店、進行直播帶貨、開發應用程序，形成了龐大的創業群體。例如，鹽城海華淘淘百貨作為典型代表，投資超過3000萬元，打造了一個集孵化、培訓、經營于一體的綜合平臺，主攻青年市場，成功孵化了眾多大學生創業項目，創造了大量的就業機會。該平臺先后累計入孵創業實體1898戶（其中大學生1248戶），累計提供就業崗位4246個（其中大學生2458名），累計孵化成功創業實體923戶（其中大學生629戶），每年孵化成功率達到66%。先后被省主管部門認定為“省級大學生創業園”“省級眾創空間”“省級青年文明號”。此外，宿遷電子商務產業園積極響應江蘇大學生志愿服務鄉村振興計劃（原“蘇北計劃”），從2022年開始定向招募大學生志愿者，提供技能培訓與生活保障，不僅助力志愿者成長，也促進了青年電商創業者的集聚。兩地實踐表明，電商創業成為大學生實現自我價值、貢獻社會的有效途徑，為區域經濟發展注入了新的活力。

（三）大學生電子商務創業模式多樣化

當前蘇北大學生電商創業模式呈現多樣化特點：網店經營，利用淘寶、京東等平臺銷售各類商品，包括虛擬商品、實物商品、生活服務等。這種創業模式門檻相對較低，便于大學生快速進入市場。隨著電商直播的興起，越來越多的大學生選擇成為主播，通過直播平臺展示商品，在直播中與消費者互動，實現銷售。這種創業模式具有直觀性和互動性強的特點，能夠有效提升消費者的購買意愿，成為大學生電子商務創業的熱門選擇。還有部分大學生利用自己的技術背景，開發電商應用或小程序，為特定領域或人群提供便捷的購物體驗，這種創業模式需要較高的技術門檻。也可以建立返利網站或利用社交平臺成為大V，引導粉絲消費，形成新型電商創業模式。這些模式各具特色，適應不同大學生的能力和市場需求。多樣化的創業模式為蘇北大學生提供了廣闊的創業舞臺，助力他們實現個人價值與社會貢獻。

（四）大學生電子商務創業成效顯著

隨著電子商務在蘇北地區的普及，大學生電商創業項目蓬勃發展，成為區域經濟增長的重要引擎。這些項目不僅降低了銷售成本，提高了效率，還帶動了產業鏈發展，促進了就業與稅收增長。以沭陽縣為例，大學生李敏利用電商平臺銷售花木，創辦了公益直播基地，年營業額超百萬，不僅實現了個人價值，更帶動村民共同致富。宿遷則聚焦鄉村振興，鼓勵青年通過直播經濟助力農業發展，比如蔡萬銘返鄉創業，帶頭流轉70畝土地種植2300株梨樹，組織“直播達人”在梨園推銷酥梨深加工產品，利用直播推廣酥梨品牌，打造特色產業。這些案例展示了大學生電商創業在促進農業產業升級、增加農民收入、推動鄉村經濟多元化發展方面的積極作用，形成了“青年+鄉村+網絡”的良性生態，為蘇北地區經濟發展注入了新活力。

三、面向區域經濟的大學生電子商務創業面臨的困境

（一）大學生電商運營能力有待提高

大學生在電子商務創業過程中，通常面臨實戰經驗不足的問題。雖然大學生具備豐富的理論知識，但在實際操作中，如何有效管理店鋪、優化產品列表、制定營銷策略等方面顯得力不從心。大多數大學生在電子商務創業過程中，未能對區域經濟發展趨勢進行深入分析，缺乏對目標市場的全面了解，包括消費者需求分析、競爭對手研究等方面，導致產品定位不準或營銷策略失誤。面對區域經濟發展趨勢及激烈的市場競爭環境，如何通過創新來吸引顧客成為考驗大學生電子商務創業的一個難題。大多數大學生在電子商務創業中存在項目同質化現象，難以形成獨特的競爭優勢。

（二）創業目標與區域經濟規劃不符

大學生電子商務創業的目的主要為賺錢、緩解就業壓力等，然而這些創業目標與區域經濟規劃往往存在偏差。大學生在電子商務創業時，通常優先考慮創業項目的盈利能力和市場前景。然而，如果大學生創業項目僅僅追求短期利潤，而忽視了區域經濟規劃中的長期發展目標和產業結構優化方向，可能會導致創業項目與區域經濟規劃不符。另外，大學生電子商務創業的一個重要目的是解決自身及他人就業問題。然而，如果創業項目沒有緊密結合區域經濟的實際需求和發展方向，可能會導致創業項目難以獲得市場認可，從而無法有效吸納就業。出現這些問題的主要原因：大學生在電子商務創業初期難以全面了解區域經濟規劃的具體內容和要求，導致他們在制定創業目標時缺乏針對性和前瞻性；在電子商務創業中容易受到個人興趣、專長和市場熱點等因素影響，忽視了對區域經濟規劃的深入分析和研究。

（三）電商創業項目與地方特色產業融合度低

大學生在電子商務創業時，會傾向于選擇自己熟悉或熱門的領域，未能充分考慮地方特色產業的獨特性與優勢，導致電商創業項目與地方特色產業之間的關聯度不足，難以形成有效的產業協同效應。由于缺乏與地方特色產業的深度融合，大學生電子商務創業項目存在嚴重的同質化現象，這些產品缺乏獨特性與競爭力，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。由于地方特色產業通常具有深厚的文化底蘊和歷史積淀，是品牌價值的重要來源。然而，大學生電子商務創業項目未能充分挖掘這些文化資源，導致品牌價值缺失，難以吸引消費者關注與認同。

（四）電商營銷與推廣方式缺乏創新

在激烈的電子商務市場中，差異化的營銷策略是吸引消費者的關鍵因素。然而，大多數大學生在電子商務創業中通常采用單一的營銷策略，缺乏針對性與差異化，導致產品或服務在市場中難以脫穎而出，難以吸引和留住客戶。大學生在電子商務創業過程中，通常受限于經驗、資源和知識結構的限制，難以在營銷與推廣方式上進行創新。他們可能缺乏對市場趨勢的敏銳洞察，無法及時把握消費者的需求和偏好變化，導致營銷手段滯后于市場發展。隨著信息技術的飛速發展，新的營銷技術和平臺不斷涌現，大學生在電子商務創業中，未能充分利用社交媒體、短視頻等新興渠道進行營銷與推廣，也未能充分利用大數據技術實現精準營銷，導致營銷推廣效果不佳。

四、面向區域經濟的大學生電子商務創業路徑

（一）加強創業教育增強電商運營能力

學校應建立完善的電子商務創新創業教育課程體系，涵蓋電商運營、市場營銷、供應鏈管理、數據分析等方面，通過系統的課程學習，使大學生全面了解電子商務的運作模式和關鍵環節，掌握電商運營的核心技能。同時，加強實踐教學。通過校企合作、實習實訓及VR仿真技術，為大學生提供真實或模擬的電商運營環境，讓大學生在實踐中學習與成長。還應組織開展電子商務創新創業講座，邀請本校大學生電子商務創業成功者與業界專家分享經驗，傳授市場分析能力、洞察力及持續學習的重要性，幫助他們全面理解創業所需的核心素質與能力。同時，講座內容應聚焦于引導大學生樹立正確的創業觀念，強調在電子商務創業道路上，須具備扎實的市場分析能力、敏銳的市場洞察力及不斷學習的精神。另外，還應鼓勵大學生們提前啟動并深入進行市場調研，通過對目標市場的細致分析，明確自身的競爭優勢與定位，為創業項目的規劃與實施奠定堅實基礎。

另外，還可以定期舉辦一些電子商務創新創業比賽，通過各種比賽為大學生提供深入了解電子商務領域的平臺，通過實踐操作的方式，親身體驗電子商務創業流程，學會電商運營、市場分析、營銷策略等關鍵知識，鍛煉團隊合作能力、創新思維與問題解決能力等。例如，第十四屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱“三創賽”）江蘇賽區選拔賽在南京審計大學舉辦，來自江蘇各高校187支代表隊參與本次比賽，常規賽包括“三農”電子商務、工業電子商務、跨境電子商務等多個領域，實戰賽包括跨境電商實戰賽、鄉村振興實戰賽等項目。通過電子商務創新創業比賽，可以選拔出一批具有創新精神和創業潛質的優秀項目和團隊，為地方經濟發展注入新活力。

（二）調和創業目標與區域經濟規劃差異

在電子商務創業中，大學生應當首先全面了解并深入剖析所在區域的經濟規劃，特別是以蘇北地區為例，這里正經歷著快速的經濟增長與產業結構優化的雙重變革。蘇北區域的經濟規劃明確以經濟增長為核心目標，旨在通過一系列戰略舉措，實現經濟的全面、協調、可持續發展。具體而言，蘇北地區積極調整產業結構，致力于提升現代服務業和高新技術產業比重，以降低對傳統產業的過度依賴。這一轉型不僅為區域經濟注入新活力，也為大學生電子商務創業提供廣闊舞臺。大學生在電子商務創業時，應緊密圍繞這一發展方向，探索與現代服務業、高新技術產業深度融合的商業模式，如利用大數據分析優化供應鏈管理、運用人工智能技術提升客戶服務體驗等。同時，蘇北地區也在推動農業向智能化、綠色化與高端化轉型。大學生可以依托蘇北地區的農業特色資源，開展農產品電子商務，通過電子商務平臺將優質農產品銷往全國乃至全球。

在理解區域經濟規劃的基礎上，大學生對電子商務創業目標進行深入分析，找出與區域經濟規劃的契合點，如選擇與區域經濟規劃中的重點發展產業的相關電子商務領域進行創業，如蘇北地區特色農產品的網絡營銷、旅游電商等。同時，關注區域經濟規劃中提出的市場需求和消費升級趨勢，開發符合市場需求的產品和服務。大學生在電子商務領域尋找差異化市場定位，可以避免與區域內已有電商企業直接競爭，形成獨特的競爭優勢，還可以充分利用區域內的資源，如人力、物流、信息資源等，降低創業成本，提高電商運營效率。

（三）依托地方特色產業開發電商創業項目

大學生電子商務創業時，應對所在區域地方特色產業進行全面調研，包括當地產業歷史背景、發展現狀、產品特性、市場需求等，通過實地考察、訪談當地企業和農戶，分析市場數據等獲取第一手資料，為后續電子商務創業項目的開發奠定堅實基礎。在了解地方特色產業的基礎上，大學生電子商務創業過程中，應深入挖掘產品的獨特性和賣點，包括產品的品質、文化內涵、工藝特色等，提升產品附加值和吸引力，增強市場競爭力。大學生電子商務創業過程中，應搭建一個適合地方特色產品銷售的電商平臺，包括自建獨立網站、入駐成熟電商平臺等，構建多元化營銷網絡，利用社交媒體、短視頻平臺、直播帶貨等新興渠道進行營銷推廣，吸引更多潛在消費者關注并購買。以蘇北地區沭陽縣為例，其花木產業在傳統優勢的基礎上，通過積極轉型電子商務，成功探索出一條農村電商發展的新路徑。沭陽縣不僅舉辦了多屆花木節，提升了產業知名度，還孕育了眾多花木盆景網商，形成了多個“中國淘寶鎮”與“中國淘寶村”，展現了電商產業的蓬勃生機。顏集鎮堰下村的趙蘇杭，一位園林綠色專業的畢業生，將個人專長與家鄉花木特色產業和電商相結合，開設了多家電子平臺店鋪，包括京東旗艦店、淘寶店等，并帶動了周邊年輕人的創業熱情，共同踏上了花香四溢的電商致富之路。

（四）創新“互聯網+”營銷與推廣模式

大學生可以利用微信、抖音、小紅書等平臺，發布產品信息、品牌故事、用戶評價等內容，提高品牌曝光度。與網紅合作，進行產品推廣，利用網紅影響力帶動銷售。大學生在電子商務創業過程中，通過高質量文章、視頻等形式，講述品牌故事，傳遞產品價值，建立信任感。例如，針對沭陽縣花木產品的電子商務創業項目，大學生可以利用社交媒體平臺發布花木種植技巧、園藝設計案例等內容，吸引園藝愛好者關注。大學生在電子商務創業過程中，可以開設直播間，邀請主播或自己親自上陣，通過直播展示產品特性、使用方法等，增強消費者購買欲望，并利用直播間互動功能，解答消費者疑問，提供個性化推薦，提高轉化率。大學生電子商務創業過程中，應加強與成熟電商平臺合作，如淘寶、京東、抖音等，利用平臺流量優勢和用戶基礎，快速拓展銷售渠道。同時，與平臺合作舉辦各種宣傳推廣活動，如短視頻宣傳大賽等，吸引潛在客戶關注并購買。以蘇北地區宿遷的“中國酒都”為例，大學生若選擇宿遷的“洋河”“雙溝”等知名酒產品作為電子商務創業項目，便可充分利用宿遷獨特的酒文化資源與產業優勢。通過參與宿遷白酒之都文化旅游節、借助“519”宿遷酒好抖音短視頻大賽等活動，不僅能夠深入營銷與推廣宿遷的酒都文化與酒產品，展現酒都宿遷的獨特魅力，還能在全國范圍內提升宿遷產區美酒的知名度和美譽度，為電子商務創業項目帶來更加豐厚的市場回報。這樣的合作模式，既促進了地方特色產業的發展，又為大學生創業者提供了寶貴的實踐機會與廣闊的發展空間。

五、結語

區域經濟與大學生電商創業緊密相連，互相促進，以蘇北為例，通過深入分析該地區大學生電子商務創業現狀，了解到盡管當前已取得了初步成效，但仍面臨著諸多挑戰與問題。通過加強創新創業教育增強電商運營能力、調和創業目標與區域經濟規劃差異、依托地方特色產業開發電商創業項目、創新“互聯網+”營銷與推廣模式等一系列措施，以保障大學生電子商務創業成功。在未來，大學生應緊跟區域經濟發展脈搏，敏銳洞察市場，勇于實踐創新，探索特色電商模式，為區域經濟持續注入新活力，實現共贏發展。

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（作者單位：江蘇財經職業技術學院）