擇一業，守一城，終一世

從擇一業的偶然，守一城的盡責，到終一世的奉獻，自稱“從不算傳奇，傳奇的是團隊整體”的他，帶領著工作團隊群策群力、持續學習，從剝離巨虧地產驚險保殼，在股市波動中搶占先機成功定增，到借力并購助推醫藥大健康業務崛起，與時俱進練好公司治理內功，其間做成了一件件不平凡的大事，助力一家老牌房地產上市公司成功轉型，朝著“創新型醫藥產業集團”的戰略新目標穩健前行

其實進入這一行有蠻大的機緣巧合，我是學經濟的，甫畢業便去了國有獨資的北京住總集團資產部，也算是專業對口。孰料工作伊始就趕上重組“瓊民源”，從此我進入“中關村”董辦，從文員、主管、證代，一路走到董秘，“擇一業”逾廿載。

最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹

“中關村”，一個國內外無人不曉的名字，1999年6月8日在國務院批準北京市政府建設中關村科技園區的大背景下應運而生，公司于同年7月12日在深交所掛牌上市。中關村名為村，實則是一座創新之城，當時承載了中關村園區建設和園區內中小企業孵化等職能。作為以房地產為主業的上市公司，如何擦亮“中關村”的科技品牌成為時任管理層的心病。公司聘請麥肯錫制定了“四輪驅動”的多元化經營戰略，房地產開發與建安施工、信息通信、生物醫藥和高科技投資四業并舉。“中關村”立身之本在于擁有特級資質的房地產業務，加上主導CDMA項目建設、與美國微軟合資成立自主可控軟件公司、牽手電訊盈科成立中關村數據組建IDC數據中心、并購設立中關村證券公司……可謂四處頻頻出擊。然而，受國家政策和市場環境變化影響，房地產板塊風光不再，信息通信遇挫折戟，投資業務也隨著資金困頓快速凋零，多重因素疊加導致經營業績持續下滑。2007年國美通過收購國資股權實現控股后，逐步清理業務線，聚焦“科技地產+醫藥”；后又剝離房地產，進一步錨定“致力于成為領先的醫藥大健康產業服務商”的發展戰略。

青山繚繞疑無路，忽見千帆隱映來

盡管在同一家企業服務，我卻經歷了企業從國有控股到私營主導的轉換，從上市伊始業務四面鋪開，到“四輪驅動”中僅醫藥業務勉力支撐。醫藥業務雖毛利率可觀、發展勢頭良好，但體量尚小無法撐起中關村整體盤子，管理層清醒地認識到，做大做強醫藥大健康才是公司的突破口。2014年以前，由于房地產年營收近30億元，遠超醫藥業務，公司主業不清晰，不但拖累經營業績，再融資受限，更成為并購發展的阻礙。如何剝離虧損資產，通過資本市場為上市公司注入活力，成為管理團隊必須攻克的關卡。作為上市公司與資本市場的接口和核心管理層的一員，我也交出了一份自己的答卷。

剝離虧損房地產業務

由于房地產板塊連年巨虧，拖累上市公司虧損，若2014年年底仍無法剝離，上市公司將瀕臨退市險境。同年7月，重大資產出售方案報中國證監會審批，在監管部門對上市公司高質量發展的大力支持下，我們積極優化調整方案，取得交易各方、股東共贏的結果，最終在年底前成功獲批并完成剝離工作。當時，上市公司業務中包含房地產不得再融資已屬成例，故此次剝離不但成功實現保殼，更為再融資打開了窗口。后續我們陸續轉讓了其他房地產項目及相關股權，回籠資金發展醫藥產業。

資本運作助力轉型升級

2015年年初公司啟動非公開發行股票項目，發展歷程譜寫新篇。我帶領董辦小伙伴們不舍晝夜地協調相關部門及子公司，實地踏勘、郵件往來、會上研討、會后督促；與中介機構廣泛交流，深入探討申報方案、撰寫可研章節。此次發行方案原計劃募資12億元用于解決歷史遺留問題和新建醫藥產能、醫藥研發投入等，但是7月初申報時恰逢“股災”，亟待審核重啟。此時募投項目已開始投資建設，而再融資審批嚴格且周期長，公司本不充裕的資金漸顯窘迫，我們積極向監管部門匯報協商修訂方案，并順應監管窗口指導精神，主動下調募集資金總額至7.1億元（2014年年末凈資產6.28億元），在合規的前提下盡可能保障了最大融資規模。

經歷申報材料編報和歷次反饋意見回復的洗禮，我們對公司業務模式和管理流程也有了更深刻的理解和認識，功夫不負有心人，公司非公開發行股票項目在2016年1月初兩次大盤“熔斷”期間獲批發行。

然而好事多磨，受“欣泰電氣案”影響，興業證券所有保薦項目被叫停，公司非公開發行亦受波及陷入停滯，很多興業證券保薦項目因批文過期、發行失敗而錯失發展契機。面對困局，我們與監管部門保持良好溝通，采取創新性解決方案，在監管部門支持上市公司利用資本市場做優做強的指導下，2016年年底換發批文，夢想終于照進現實。隨著7.1億元募集資金及時到位，2014年至2017年，公司資產負債率從72.47%降至50.93%，去杠桿效果顯著，在轉型升級的關鍵節點，滿足了公司對醫藥主業的投資需求，助力企業成功轉型。

產業并購驅動醫藥大健康崛起

處置房地產板塊僅僅是放下虧損包袱，做強醫藥才是解決主業不清晰的關鍵。經過多方調研論證，除依靠內生增長外，公司在傳統優勢領域收購了首仿藥“元治”，并將其作為募投項目落子山東，這一關鍵舉措有力補充了心腦血管藥品產品線。“元治”年營收從收購前不足3000萬元增長到2024年的6.5億元以上，為公司近年來收入、利潤雙增長打下堅實基礎。

公司完成非公開發行股票項目后，卸下歷史包袱輕裝上陣，經營業績有了實質性好轉，但是核心管理層在并購上一如既往保持謹慎，堅定選擇通過強化管理、產銷聯動提升標的業績。2016年公司收購多多藥業控股權后，先后兩次按收購時評估值將部分股份出售給其管理層，并進行業績對賭。多多藥業收購前每年凈利潤2000余萬元，截至2021年完成業績承諾、全部股權回購時凈利潤已超7000萬元。公司以部分募集資金支付收購款，有效緩解資金壓力，助力醫藥主業崛起。

歷經上述“三步走”，公司不僅實現業績扭虧為盈，更構建起多元產品矩陣：“博蘇”“元治”“華素片”“飛賽樂”等主要產品在心血管癥、口腔和暈動病等領域均具有較強的品牌認知度，市場份額持續擴大；在麻精鎮痛領域，核心產品羥考酮系列、國家1類新藥鹽酸二氫埃托啡舌下片及原料藥、第二類精神藥品曲馬多系列及原料藥，形成了“原料+制劑”系列一體化的產品集群。

2024年年初，國務院辦公廳印發《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》，這是我國首個以“銀發經濟”命名的政策文件。面對萬億元規模的“銀發經濟”市場，公司踐行社會責任，拓展養老業務。公司旗下養老業務以老年人的需求為出發點，采取輕資產運營模式，依托集團在醫藥領域和旗下二級中醫醫院的優勢，建立起一套以基礎養老為根基、醫養結合和康養保健為兩翼、異地康養為拓展的“醫、康、養、護、娛”五位一體養老生態體系，將“醫養結合”融入養老業務中。

未來，公司還將審慎選擇合適時機繼續優化資產結構，借力資本市場賦能向實創新，從而更好地集中資源推動醫藥大健康主業高質量發展。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

或許在外界看來，隨著醫藥主業的健康發展，中關村再次煥發勃勃生機，“守一城”的工作該輕松些許，但老董秘總會遇到新問題。

2019年我國醫藥行業迎來重大變革，?國家藥品集中招標采購標志著我國藥品采購進入國家組織、聯盟采購的新階段；股市行情近年來的持續低迷，IPO和再融資的適度從緊，監管規則的日臻完善，監管手段的“長牙帶刺”，無論并購重組還是規范運作都給我們提出新的挑戰。如何在新形勢下交一份合格答卷，成為我們孜孜以求的目標。

以產品升級、研發驅動應對集采

近年來，隨著集采從“4+7”試點城市向全國鋪開，深度改變了醫藥行業的估值體系，個別極端說法甚至認為未來醫藥企業估值將向精細化工看齊。上述看法雖失之偏頗，但并非毫無依據。應該說，藥價的大幅下降在一定程度上擠壓了藥企的利潤，但是集采中標也帶來了銷量的大幅增長和銷售費用的下降。??

自2020年公司心腦血管藥品領域主力產品“博蘇”進入集采后，其在醫院終端和院外市場的銷量不斷提升。與此同時，公司之前在同領域布局收購的戰略品種“元治”通過“全產品推廣、全渠道拓展、全終端覆蓋”策略深耕非集采市場，連續多年營收保持30%左右的高速增長，有效降低了“博蘇”集采帶來的影響。

除戰略品種銷售成績斐然外，公司持續加大研發力度，自2021年確立“創新型醫藥產業集團”戰略目標以來，2021年至2024年每年研發費用超過1億元，將研發驅動作為醫藥內生式發展的“源動力”，促進科技成果轉化為現實生產力。此外，公司依托合作單位中國人民解放軍軍事科學院軍事醫學研究院等專業機構的科研實力，高效推動研發進程。

黨建引領，內控建設毫不放松

上市公司是社會主義市場經濟主體中的重要力量，如何把加強黨的全面領導貫穿上市公司工作的各領域全過程？我們扎實推進“黨建入章”，將黨建工作納入公司章程，明確黨建引領企業發展和提升企業治理水平是制度建設的重中之重，積極修訂公司章程及相關配套規定。同時，強化黨委會在公司治理結構中的核心作用，推動“三會一層”（股東會、董事會、監事會和經理層）盡職歸位，發揮職代會應有作用，提升治理效能。

不僅如此，伴隨外部環境變化，我們還不斷優化完善內部控制機制，建立健全科學有效的內部控制制度和風險評估體系，以適應新時代、新環境、新變化的需求，為公司高質量發展保駕護航。

增持彰顯長期發展信心，高度重視投關管理

2015年7月、2018年6月、2024年2月，我與核心管理層成員多次增持“中關村”股票，距離首次買入已10年從未減持，這傳遞出管理層對中關村未來持續穩定發展的信心和長期投資價值的認可。

尤其是，在目前“泥沙俱下”的市場環境中，對經營情況最為熟悉的公司高管，以自有資金增持自家股票，無疑顯露出其對“中關村”股票價值終將回歸、業務經營持續改善的堅定信心，增持將管理層與股東利益深度綁定，向市場發出了積極信號。

這份信心和決心不僅來自管理層多年的耕耘，積極履行管理職責，致力于提升企業內在價值，不斷提高市場競爭力，努力以良好的經營業績回報廣大投資者，亦源于我們對全體股東始終秉持的負責態度和櫛風沐雨、玉汝于成的堅守。

公司高度重視投資者關系管理。每年公告數量超過100個，近5年從未出現過更正公告，真正做到以真實、準確、及時、完整、公平為標準進行信息披露。

互動易回復率100%且均在2個交易日內回復。對于每一個問題，我們都認真對待。例如，有投資者在“互動易”平臺留言，希望了解2019年公司與中關村發展集團旗下基金公司簽署合作框架協議，擬引進其作為戰略投資人的后續進展。我們的“共情”答復是：“看得出您一直關注著中關村，相知無遠近，萬里尚為鄰，雖然咱們隔屏互動，但心愿是一致的，都希望中關村做大做強。公司將以維護上市公司全體股東利益為首要目標，也希望得到您一如既往的支持與信任。”

對于機構投資者，我們通過組織線上、線下機構交流會，邀請機構實地調研廠區，舉行業績說明會、路演與反向路演相結合等多種形式，與其建立順暢的溝通渠道，并邀請四大證券報等主流財經媒體對公司重要信息披露進行解讀，結合公司官網、官方微信公眾號發布一圖讀懂年報等，提高信息披露的透明度和可讀性。

桐花萬里丹山路，雛鳳清于老鳳聲

擇一業，守一城，一路走來，回顧牛馬人生（編者注：“牛馬”非貶義，指勤勞、堅韌與付出）， 我收獲了《董事會》金圓桌功勛董秘、《中國證券報》金牛獎、《證券時報》天馬獎、《證券日報》金駿馬等獎、《上海證券報》和《新財富》金牌董秘等獎項；同時，從《新理財》金牌董秘走向評委，為北京證券交易所“金牌董秘研修班”授課，積極分享從業心得，攜手同行并肩向上。董辦團隊的工作成果多次入選中國上市公司協會董辦優秀實踐案例，公司也多次榮獲全景網投資者關系金獎。

董辦的工作不允許出現任何失誤，我與董辦小伙伴們乃至相關部門、中介機構永遠是群策群力、集思廣益，發揮各自所長，規避各自局限，誰的觀點正確就聽取誰的意見和建議。這也是我從《杰克·韋爾奇自傳》中汲取的關于持續學習和群策群力的重要啟示。為此，一方面，我們建立起學習型文化，由于監管規則和行業政策（尤其是藥政法規）不斷更新，我們唯有與時俱進、不斷學習，才能使自己的思維充滿活力和創造力，學以致用以提升業務能力和管理能力；另一方面，打破部門內部和部門之間的壁壘，坦誠溝通、民主交流、凝心聚力、資源共享。這不僅提高了工作效率，而且激發了團隊成員的創新思維，鼓勵全員積極參與決策，為公司發展建言獻策。

《說文解字》中說：“三十年為一世。”從業逾20年，我對這個行業仍充滿熱情，唯有熱愛，方能專注。回首而立之年我剛擔任董秘時的前輩多已功成身退，我還將堅守初心、繼續學習、不懈努力，擇一業，守一城，終一世。我本人從不算傳奇，傳奇的是團隊整體；但愿傳承，傳承的是持續學習和群策群力的薪火精神。

作者系中關村副總裁兼董事會秘書，北京上市公司協會培訓教育工作委員會委員