海南本土產(chǎn)品跨境電商新媒體英文視頻資源建設(shè)研究

一、引言

隨著全球化不斷深人，跨境電商成為連接不同國家和地區(qū)商品與服務(wù)的重要橋梁。海南省作為中國重要的自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和國際旅游島，其獨(dú)特的地理位置和豐富的文化資源為本土產(chǎn)品提供了廣闊的國際市場空間。然而，語言和文化差異是制約其產(chǎn)品國際化的重要因素之一。因此，構(gòu)建有效的英文視頻資源對提升海南本土產(chǎn)品在國際市場上的競爭力至關(guān)重要。本研究旨在探討如何通過新媒體平臺加強(qiáng)海南本土產(chǎn)品的英文視頻資源建設(shè)，以促進(jìn)其跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

研究方法采用文獻(xiàn)分析法、案例研究法和比較研究法，通過收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合實(shí)證研究，形成系統(tǒng)的理論框架和實(shí)踐指導(dǎo)。

根據(jù)知網(wǎng)搜索查詢，目前國內(nèi)外關(guān)于跨境電商的研究已較為豐富，但關(guān)于特定地區(qū)產(chǎn)品，如海南本土產(chǎn)品，在新媒體平臺上的英文視頻資源建設(shè)研究相對較少。有部分跨境電商研究與英語相關(guān)，主要集中在英語人才培養(yǎng)、跨境電商產(chǎn)品和網(wǎng)頁翻譯等。跨境電商語言的研究是新興課題，國外研究多集中在跨境電商市場策略、消費(fèi)者行為等方面，而國內(nèi)研究則更側(cè)重于政策環(huán)境和市場分析。對于新媒體平臺上的視頻資源建設(shè)，現(xiàn)有研究主要關(guān)注文案的創(chuàng)意和傳播效果，缺乏針對特定產(chǎn)品類別的深入研究。

二、海南本土產(chǎn)品跨境電商概述

1.海南本土產(chǎn)品的定義和分類

海南本土產(chǎn)品指在海南省內(nèi)生產(chǎn)或加工的商品和服務(wù)，這些產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的地域特色和文化內(nèi)涵。根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和用途，海南本土產(chǎn)品可以分為農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、海產(chǎn)品、旅游紀(jì)念品等多個類別。每類產(chǎn)品都有其特定的市場需求和消費(fèi)群體，因此在國際推廣時需要采取不同的策略。

2.海南本土產(chǎn)品跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著中國政府推動“一帶一路”倡議和海南自由貿(mào)易港的建設(shè)，海南本土產(chǎn)品的跨境電商得到了快速發(fā)展。越來越多海南企業(yè)開始利用電商平臺，如阿里巴巴國際站、京東全球購等，將產(chǎn)品銷往世界各地。根據(jù)阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)，平臺累計服務(wù)了200余個國家和地區(qū)超過2600萬活躍企業(yè)買家，海南區(qū)域的商家也在其中占據(jù)了重要位置。具體來說，阿里巴巴國際站海南區(qū)域通過“騰躍計劃”優(yōu)選了30家具備實(shí)力的商家進(jìn)行重點(diǎn)培育，幫助他們通過平臺產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化出海”，打造有影響力的標(biāo)桿企業(yè)。這一計劃顯示了阿里巴巴對海南跨境電商發(fā)展的重視和支持，推動了海南產(chǎn)品在平臺上的銷售。此外，1688平臺作為阿里巴巴旗下的B2B平臺，擁有100萬的源頭廠商，其中跨境注冊買家數(shù)在2023年1月至11月間同比增長了 76% ，達(dá)到594萬人以上，跨境動銷品數(shù)量超過1.3億件，采購規(guī)模近2000億元。這表明，包括海南在內(nèi)許多地區(qū)的商品在平臺上有顯著的增長。綜上所述，海南產(chǎn)品在阿里巴巴國際站的銷售占比不僅存在且占比較大，平臺通過一系列政策和服務(wù)支持，進(jìn)一步促進(jìn)了海南產(chǎn)品的國際化銷售。據(jù)海南海關(guān)統(tǒng)計，2023年前三季，海南貨物外貿(mào)交易額約1700億元，同比增長約 20% ；其中，進(jìn)口約1160億元，出口約554億元（農(nóng)產(chǎn)品出口34.9億元）。2015年—2022年2月，海南地理標(biāo)志產(chǎn)品逐年增長，但農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品出現(xiàn)假冒偽劣現(xiàn)象，品牌價值低，知名度不高。這表明海南跨境貿(mào)易在快速發(fā)展，出口交易額提升空間大，海南農(nóng)產(chǎn)品知名度也有待加強(qiáng)提升。因次，專業(yè)的海南本土產(chǎn)品英文文案及視頻資源，有助于提升其在國際市場的知名度和影響力。

三、新媒體平臺在跨境電商中的作用

新媒體平臺，如社交媒體（Facebook，Instagram）、視頻平臺（TikTok和YouTube）和博客等，已成為跨境電商不可或缺的一部分。它們提供了一個互動性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳渠道，有助于企業(yè)建立品牌形象、擴(kuò)大市場影響力。對海南本土產(chǎn)品而言，新媒體平臺不僅可以用于展示產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，還可以通過精準(zhǔn)營銷策略吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而提升銷售業(yè)績。

海南產(chǎn)品在海外銷售平臺有英文視頻推廣。例如，海口市旅游和文化廣電體育局運(yùn)營的“iHaikou”賬號在臉書（Facebook）、照片墻（Instagram）、推特（Twitter）、油管（YouTube）等主流海外社交媒體平臺上線，全面展示海口城市形象和旅游亮點(diǎn)。

此外，海南自貿(mào)港的國際傳播短視頻創(chuàng)作主體呈現(xiàn)多元化，包括海南本地人、外來居民、旅游探店博主和普通游客等，形成了全民參與的創(chuàng)作模式。這些視頻內(nèi)容涵蓋飲食、商業(yè)景點(diǎn)、地方文化等，通過差異化表達(dá)方式，生動展現(xiàn)了海南的風(fēng)土人情和生活態(tài)度。例如，海南自貿(mào)港的宣傳片《開放新高地共享新未來》以6分鐘的英文解說，向全世界展示了海南的美麗風(fēng)光和獨(dú)特魅力。這些視頻不僅在社交媒體上傳播，還通過電商平臺進(jìn)行推廣，如海南椰島的產(chǎn)品在天貓、京東、拼多多等電商平臺均有銷售，并且有英文視頻介紹產(chǎn)品。

然而，海南本土產(chǎn)品在跨境電商領(lǐng)域面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括語言障礙、文化差異、品牌認(rèn)知度低等問題。同時，也存在巨大的機(jī)遇，如國家政策的支持、國際市場對中國產(chǎn)品的興趣增加，以及新媒體平臺的興起等。為了抓住機(jī)遇并克服挑戰(zhàn)，需要提升海南本土產(chǎn)品的知名度，需要在英文視頻資源建設(shè)上下功夫，通過符合目的國需求的英文視頻，宣傳推廣海南產(chǎn)品，提高其在國際市場的競爭力。

四、新媒體平臺特點(diǎn)與視頻資源建設(shè)

1.新媒體平臺的分類與特點(diǎn)

新媒體平臺主要包括社交媒體平臺、內(nèi)容分享平臺、即時通信應(yīng)用等多種形式，這些平臺的共同特點(diǎn)是用戶參與度高、信息傳播速度快、互動性強(qiáng)。例如，社交媒體Facebook和Instagram允許用戶分享圖片和視頻，而內(nèi)容分享平臺如Youtube則側(cè)重于視頻內(nèi)容的發(fā)布和觀看。即時通信應(yīng)用如WhatsApp和微信，則提供了即時交流功能，這些特點(diǎn)使新媒體平臺成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的有效工具。抖音國際版TikTok是深耕中國本土文化運(yùn)營、中國產(chǎn)品對外傳播的新模式，是海外視聽媒體的代表，深得國外用戶的認(rèn)同，在海外用戶黏性大，是產(chǎn)品出海傳播、銷售預(yù)告的一種新型營銷模式。據(jù)《2023年度上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》報告：中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢將促進(jìn)全球短視頻直播新流量時代的誕生，TikTok的S項(xiàng)目將為短視頻直播生態(tài)提供新機(jī)會，并豐富商家供給；TikTok廣告引擎持續(xù)完善，將成為品牌出海的核心投放通道，全球投資人將密集進(jìn)人TikTok生態(tài)，進(jìn)一步引爆商業(yè)生態(tài)。

2.英文視頻資源的重要性

在跨境電商中，英文視頻資源是連接產(chǎn)品與國際消費(fèi)者的橋梁。優(yōu)秀的英文視頻文案不僅能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息，還能夠吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)購買欲望。此外，英文視頻文案也是塑造品牌形象、傳遞企業(yè)文化的重要手段。因此，構(gòu)建高質(zhì)量的英文視頻文案資源，對提升產(chǎn)品在國際市場的競爭力至關(guān)重要。

3.新媒體平臺上英文視頻文案資源建設(shè)的策略

在新媒體平臺上進(jìn)行英文文案資源建設(shè)時，企業(yè)應(yīng)采取以下策略：首先，深人了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，確保英文文案內(nèi)容的相關(guān)性和吸引力；其次，利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)提高英文文案的可見性；再次，定期更新內(nèi)容以保持用戶的持續(xù)興趣；最后，鼓勵用戶參與互動，如評論、分享和點(diǎn)贊，以增強(qiáng)英文文案的傳播效果。

4.新媒體平臺上英文視頻文案資源的優(yōu)化與管理

為了確保英文視頻文案資源的效果，企業(yè)需要對英文視頻文案進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和管理，包括對英文視頻文案的表現(xiàn)進(jìn)行分析，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)的監(jiān)控；根據(jù)反饋調(diào)整文案策略；以及使用自動化工具提高效率。此外，企業(yè)還應(yīng)注重版權(quán)保護(hù)，避免侵權(quán)行為，確保英文視頻文案資源的合法性和專業(yè)性。

五、海南本土產(chǎn)品英文視頻資源建設(shè)案例分析

本研究以海南農(nóng)產(chǎn)品：文昌雞、燈籠椒、椰子作為研究對象，以期觀察利用跨境新媒體平臺宣傳推廣海南本土產(chǎn)品的效果。2024年5月24日，研究組成員在TikTok上注冊賬號，賬號粉絲為0人。當(dāng)天，研究者在該賬號上投放海南文昌雞英文視頻1個，視頻長度約2分鐘，該視頻播放量幾乎為零。5月27日，共投放兩個視頻，一個是海南燈籠椒，視頻長度約2分鐘40秒，另一個是海南椰子，視頻約50秒。這兩個同天投放的視頻，播放量截然不同。當(dāng)天燈籠椒的播放量為1次，海南椰子1個小時播放量410多次。截至9月28日，該賬號在沒有任何推廣運(yùn)營的狀態(tài)下，粉絲為2人，文昌雞播放量為40次，燈籠椒為95次，椰子為517次。

根據(jù)以上觀察對比發(fā)現(xiàn)：首先，新的視頻發(fā)布賬號推流約3天，不同視頻質(zhì)量可能會對視頻流量產(chǎn)生影響，對新號而言，更多的是穩(wěn)定賬號運(yùn)營，持續(xù)內(nèi)容輸出，有助于引流。其次，有潛力的視頻有助于引流。要讓視頻在TikTok上吸粉，關(guān)鍵在于制作高質(zhì)量的內(nèi)容并利用平臺特性：1）利用熱門挑戰(zhàn)和趨勢：TikTok首頁的熱門話題中有很多挑戰(zhàn)賽，參與這些挑戰(zhàn)可以增加視頻曝光率。選擇與自己賬號定位相關(guān)的熱門話題，制作符合官方要求的內(nèi)容，這樣可以獲得更多流量和互動。2）優(yōu)化視頻標(biāo)題和描述：在視頻標(biāo)題中提出問句或疑問句，引導(dǎo)用戶評論和互動，不僅可以提高視頻的完播率和復(fù)播率，還能增加互動率，從而提高視頻權(quán)重，推送至更大流量池。3）制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容：確保視頻內(nèi)容豐富、有趣且具有創(chuàng)意。高質(zhì)量的視頻內(nèi)容更容易獲得平臺的推薦，吸引更多觀眾。4）選擇合適的音樂和標(biāo)簽：一個好的視頻需要一個合適的背景音樂，選擇與視頻內(nèi)容相符且在TikTok上流行的音樂可以增加視頻的吸引力。同時，使用相關(guān)的標(biāo)簽可以讓視頻被更多感興趣的用戶看到。5）完善個人資料：確保TikTok個人資料信息完整且符合定位。一個吸引人的頭像和一致的用戶名可以增強(qiáng)品牌形象，吸引更多關(guān)注。6）保持一致的賬號定位：明確賬號定位和核心價值，確保內(nèi)容一致性和獨(dú)特性。這樣可以吸引并保持忠實(shí)的粉絲群體。通過策略，可以有效提高TikTok視頻的互動率和曝光率，從而吸引更多粉絲。

通過對上述案例觀察分析，可以看出成功的英文文案資源建設(shè)需要深入了解目標(biāo)市場，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，并有效利用新媒體平臺的特性。同時，與當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求結(jié)合是提升文案吸引力的關(guān)鍵。此外，用戶參與和互動是提高文案傳播效率的有效途徑。這些啟示對其他希望在新媒體平臺上進(jìn)行英文文案資源建設(shè)的海南本土產(chǎn)品企業(yè)具有重要的參考價值。

相關(guān)企業(yè)或部門可以在主流社交新媒體平臺上發(fā)布高質(zhì)量的英文視頻，有助于成功吸引海外消費(fèi)者的注意。文案要突出產(chǎn)品的自然和健康屬性，同時融入海南的文化元素，增強(qiáng)品牌的國際形象。此外，通過與海外知名美食博主的合作，可以使品牌文案得到廣泛傳播，有效提升品牌知名度。也可以利用平臺進(jìn)行目標(biāo)市場分析，定制一系列針對不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的英文視頻。視頻文案不僅介紹產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計，還講述海南的歷史故事和文化傳說，使產(chǎn)品更具吸引力。同時，企業(yè)可以通過舉辦線上活動和競賽，鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC），進(jìn)一步擴(kuò)大視頻影響力。

六、海南本土產(chǎn)品英文視頻資源建設(shè)策略

1.目標(biāo)市場分析與定位

在進(jìn)行英文視頻資源建設(shè)之前，首要任務(wù)是對目標(biāo)市場進(jìn)行深人分析，包括了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為、文化偏好、購買力水平以及競爭對手的情況。基于這些分析結(jié)果，企業(yè)可以對自身產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，確保英文視頻內(nèi)容能夠與目標(biāo)市場的需求相匹配，從而提高視頻的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

2.內(nèi)容創(chuàng)意與英文文案撰寫技巧

內(nèi)容創(chuàng)意是英文視頻文案資源建設(shè)的核心。創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)該具有獨(dú)特性、新穎性和吸引力，能夠引起目標(biāo)市場消費(fèi)者的共鳴。在撰寫英文文案時，應(yīng)注意語言的準(zhǔn)確性和文化的適宜性。此外，英文文案應(yīng)簡潔明了，易于理解，同時包含強(qiáng)烈的號召性用語，激勵消費(fèi)者采取行動。

3.視覺元素的整合與多媒體應(yīng)用

視覺元素是增強(qiáng)英文文案吸引力的重要手段。合適的圖片、視頻和圖形可以有效傳達(dá)產(chǎn)品特性和使用場景，增加英文文案的可信度和吸引力。在新媒體平臺上，多媒體內(nèi)容尤其受到歡迎，因此企業(yè)應(yīng)充分利用這些平臺功能，創(chuàng)作富有吸引力的視覺內(nèi)容，并與英文文案緊密結(jié)合。

4.互動策略與社區(qū)建設(shè)

互動是新媒體平臺的一大特點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)通過回復(fù)評論、舉辦在線活動、創(chuàng)建話題標(biāo)簽等方式，鼓勵用戶參與互動。此外，建立品牌社區(qū)可以聚集忠實(shí)客戶，形成口碑傳播效應(yīng)。在社區(qū)中，用戶可以分享使用體驗(yàn)、交流想法，這不僅能夠增強(qiáng)用戶的歸屬感，還能為企業(yè)提供寶貴的市場反饋。

5.監(jiān)測評估與持續(xù)優(yōu)化

英文視頻資源建設(shè)是一個動態(tài)過程，需要不斷監(jiān)測評估和優(yōu)化。企業(yè)應(yīng)定期檢查英文文案的表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和用戶參與度等關(guān)鍵指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整英文文案策略和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。同時，企業(yè)還應(yīng)關(guān)注行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新英文視頻資源建設(shè)的方法和手段。

七、結(jié)論與建議

1.研究結(jié)論

本研究通過對海南本土產(chǎn)品在新媒體平臺上的英文視頻資源建設(shè)進(jìn)行深入分析，得出以下結(jié)論：首先，英文視頻資源對提升海南本土產(chǎn)品在國際市場上的競爭力具有重要作用；其次，新媒體平臺的特性為英文視頻資源建設(shè)提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；最后，有效的英文視頻資源建設(shè)策略應(yīng)包括目標(biāo)市場分析、內(nèi)容創(chuàng)意、視覺元素整合、互動策略和持續(xù)優(yōu)化等。

2.實(shí)踐意義與應(yīng)用前景

本研究的實(shí)踐意義在于為海南本土產(chǎn)品的跨境電商提供具體的英文視頻資源建設(shè)策略，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)國際市場的需求。應(yīng)用前景廣闊，隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展和全球市場的進(jìn)一步融合，海南本土產(chǎn)品有望通過有效的英文視頻資源建設(shè)，提升品牌影響力，拓展國際市場。

3.研究限制與未來展望

本研究的限制在于案例數(shù)量有限，可能無法全面代表所有類型的海南本土產(chǎn)品。未來的研究可以擴(kuò)大樣本范圍，包括更多種類的產(chǎn)品和更廣泛的市場。此外，隨著新媒體平臺的不斷演變，未來的研究應(yīng)關(guān)注新興平臺的特點(diǎn)及其對視頻資源建設(shè)的影響，以及人工智能等技術(shù)在英文文案創(chuàng)作中的應(yīng)用潛力。

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作者簡介：陳雪花（1984一），女，碩士研究生，講師，研究方向：商務(wù)英語、英語教學(xué)等。