時(shí)尚電影服飾，演繹財(cái)富大片

隨著電影熱潮不斷深入人心，與電影相關(guān)的周邊產(chǎn)品開(kāi)始大行其道，她率先吃螃蟹。創(chuàng)辦中國(guó)首家“電影服飾”專賣店，連日韓的很多青少年都崇拜她三分。

她夢(mèng)想穿自己親手做的衣服，每天換一件

1985年出生的成都女孩趙曦，有著和這座城市一樣的浪漫氣質(zhì)。趙曦有兩個(gè)夢(mèng)想，第一是穿自己親手做的衣服，每天換一件，像精靈一樣；第二是做一名醫(yī)生，救死扶傷。

初中畢業(yè)后趙曦放棄上大學(xué)，進(jìn)入成都中醫(yī)藥大學(xué)中職班學(xué)針灸推拿。學(xué)校里，她經(jīng)常買回一些花花綠綠的布料，裁剪呀，刺繡呀，忙個(gè)不停。自己動(dòng)手做衣服是從小延續(xù)下來(lái)的愛(ài)好，此時(shí)，她還報(bào)考了四川大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)業(yè)余班。

2002年9月，成都電視臺(tái)搞了一個(gè)“音樂(lè)互動(dòng)秀”的比賽，在同學(xué)們的鼓勵(lì)下趙曦也參加了。一番角逐下來(lái)，她竟然進(jìn)了五強(qiáng)。

距離決賽還有一個(gè)月時(shí)間，主持人讓大家回去好好準(zhǔn)備一下，服飾最好能代表個(gè)人才藝。趙曦便琢磨，穿自己做的衣服，不是很有特色嗎？那時(shí)，她剛剛看了王家衛(wèi)的電影《花樣年華》，對(duì)風(fēng)華卓越的旗袍情有獨(dú)鐘，她突發(fā)異想，不妨自己做一件。

這時(shí)，其他選手或許正在陜西街的舞蹈用品店選購(gòu)，她已在腦海里想著如何裁剪、包邊、繡花。為此，她連續(xù)看了幾遍《花樣年華》。電影里風(fēng)情萬(wàn)種的旗袍銘刻在腦海里，剪刀、尺子、圓規(guī)、三角板之類的也準(zhǔn)備好了，家里那臺(tái)老式縫紉機(jī)也忙活起來(lái)了。

她一個(gè)接一個(gè)工序，一步一步地摸索。尤其遇到包邊、繡花等高難度“科目”時(shí)，她還要向媽媽求教……花了整整兩周時(shí)間，旗袍總算做了出來(lái)。

幾天后，趙曦穿著旗袍勇敢地去參加決賽，一進(jìn)電視臺(tái)，就吸引住不少人。尤其她創(chuàng)造性地在黃色的綢面上，繡著彎彎曲曲的彩色塑料管……當(dāng)大家知道是她自己做的時(shí)，不約而同地鼓掌鼓勵(lì)，滿足了她小小的虛榮心，也讓她堅(jiān)定了在服飾領(lǐng)域發(fā)展的信心。

真正決定做電影主題服飾是在兩年后，2004年夏天，中專畢業(yè)的趙曦來(lái)深圳找工作，淘金天堂卻讓她碰一鼻子灰。她和一個(gè)叫李秀的女生合租房子，一天，她把兩年前參賽的旗袍拿出來(lái)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我這件跟《花樣年華》里張曼玉穿的那件相比，怎么樣！”

結(jié)果，李秀沒(méi)被她逗笑，相反，她的一席話徹底改變了趙曦的人生。

李秀說(shuō)：“這件旗袍離張曼玉那件還差很遠(yuǎn)，但你可以努力做下去，就專門(mén)做這種電影主題的衣服，在日本、韓國(guó)等地，電影主題的衣服在大街上很常見(jiàn)，并為張揚(yáng)個(gè)性的年輕人所追捧。相信，再過(guò)幾年，中國(guó)的年輕人也會(huì)熱衷于它的。”

李秀又說(shuō)：“看你這么心靈手巧，找什么工作呀！自己打拼一番天地吧！深圳真正的有錢(qián)人，沒(méi)一個(gè)是給別人打工的。”

華麗的電影衣，給她的夢(mèng)想插上翅膀

那天晚上，趙曦興奮得睡不著覺(jué)，李秀的話給了她大膽地設(shè)想：讓電影主題衣服成為個(gè)性時(shí)尚的生活裝，把消費(fèi)目標(biāo)定位在標(biāo)新立異的年輕人和廣大影迷上。這樣的衣服肯定不能穿著上班，但絕對(duì)可用來(lái)聚會(huì)、泡吧、旅游等非正式場(chǎng)合……這完全符合現(xiàn)代商品小眾化的流行趨勢(shì)。事實(shí)上，正確的產(chǎn)品定位，使她邁出了成功的一大步。

2004年夏天快要結(jié)束的時(shí)候，趙曦從深圳回到成都，包里背滿各種各樣的布料。幾天后，她在樓頂搭起一個(gè)簡(jiǎn)易棚子，把縫紉機(jī)等小設(shè)備搬進(jìn)去后，趙曦就開(kāi)工了，這次她做的是電影《魔戒》里的男女主角衣服。

衣服做出來(lái)后，趙曦沒(méi)有急著想銷路，而是把它送給了朋友，想不到這些超酷的衣服大家都很喜歡。朋友們還給她提了很多改進(jìn)的意見(jiàn)，改到她自己滿意后，趙曦將衣服掛到易趣網(wǎng)上。想不到晚上就有人打來(lái)電話，他說(shuō)很喜歡那件天藍(lán)色魔戒體恤，趙曦就以100元的超低價(jià)賣給了他。

第二天，錢(qián)便出現(xiàn)在趙曦的銀行卡上。她開(kāi)心不已，這意味著市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)可她了。她給衣服起了個(gè)名字，“花花電影”。

接著，趙曦請(qǐng)了一個(gè)助手，一口氣做了幾套《神雕俠侶》等武俠系列的服裝。并且在網(wǎng)上增加了個(gè)性化的服務(wù)。比如為蓉姐姐的衣服起個(gè)詩(shī)意的名字：“淼舞紛繽”5件套，其中包括：上衣、腰帶、裙子等。面料采用優(yōu)質(zhì)雪紡，整套服裝清新素雅，并且備有114種面料色卡，供客戶隨意選擇搭配。如不滿意網(wǎng)上的衣服，客戶還可以根據(jù)自己的喜好定做，只要告訴自己的身高、體重、三圍、肩寬等資料就搞定了，這樣做出來(lái)的服裝會(huì)更合身！

全面?zhèn)€性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓“花花電影”很快在淘寶和易趣上火了起來(lái)，每月的成交量能達(dá)到兩三百套，實(shí)現(xiàn)5000塊錢(qián)的收入。

2005年11月，“哈利#8226;波特”系列之五《哈利#8226;波特與火焰杯》全球首映，之前，電影海報(bào)的資料已經(jīng)在網(wǎng)上流傳。這次哈利將與初戀女友秋#8226;張產(chǎn)生一段浪漫情愫。

看完資料后，趙曦決定做一件哈利#8226;波特魔法袍，取料為藍(lán)色全棉，秋#8226;張的服裝則做成清純可愛(ài)的學(xué)生裝。這次，她沒(méi)有先將衣服掛在網(wǎng)上，而是聯(lián)系到了四川太平洋電影院線方的負(fù)責(zé)人，商討跟他們合作，做一場(chǎng)別致的宣傳活動(dòng)，衣服和造型都由“花花電影”提供設(shè)計(jì)。

電影院線方聽(tīng)后，對(duì)這個(gè)創(chuàng)意非常感興趣，于是合作迅速達(dá)成。首映式活動(dòng)當(dāng)天，趙曦領(lǐng)著她的人出演電影里的角色，穿的都是“花花電影”衣服。當(dāng)他們?nèi)A麗登場(chǎng)時(shí)，臺(tái)下一片驚詫，大家紛紛詢問(wèn)哪來(lái)這么漂亮的衣服。這場(chǎng)活動(dòng)宣傳讓趙曦現(xiàn)場(chǎng)贏得5000元的訂單。

正在歡喜之際，一個(gè)資深的電影人主動(dòng)提示她：“你這的服飾大面積地用于商業(yè)流通，會(huì)侵犯電影方的著作權(quán)，如果他們起訴你，后果將十分嚴(yán)重！”趙曦聽(tīng)罷，倒吸了一口涼氣。還好，在電影界朋友的協(xié)助下，逐個(gè)跟已使用過(guò)版權(quán)的電影方取得聯(lián)系，因?yàn)槭鞘止ぶ谱鳎芏嚯娪胺蕉荚试S她使用。賣出一件服飾，趙曦象征性給對(duì)方一點(diǎn)版權(quán)費(fèi)即可，合作機(jī)制的建立讓趙曦沒(méi)有了后顧之憂。

進(jìn)軍日韓市場(chǎng)，讓人生和電影一樣精彩

從網(wǎng)上試銷到活動(dòng)促銷，趙曦很快完成了自己原始資金積累，此時(shí)，開(kāi)實(shí)體店的想法已在腦海中逐漸成型。2006年5月，“花花電影”成都文殊坊店正式開(kāi)業(yè)。精心設(shè)計(jì)的標(biāo)志，色澤鮮亮的裝修，時(shí)尚明媚的貨架貨柜……一件件主題電影服飾讓人目不暇接，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，立即吸引了不少年輕人來(lái)選購(gòu)。

銷售模式的轉(zhuǎn)換讓“花花電影”迅速脫穎而出，2006年下半年，趙曦大獲豐收，她搬進(jìn)了成都金花工業(yè)區(qū)現(xiàn)代化的加工車間，擴(kuò)招的30名工人馬不停蹄地工作。一年后，她的專賣網(wǎng)點(diǎn)已遍及北京、上海、南京等全國(guó)各大城市。

實(shí)體店的推出不但方便了終端客戶的選購(gòu)，還作為一個(gè)非常好的廣告平臺(tái)，給趙曦帶來(lái)新的商機(jī)。

2007年11月的一天，趙曦接到一個(gè)韓國(guó)女孩的電話，女孩說(shuō)在上海看到“花花電影”，對(duì)“花花”偉大的創(chuàng)意佩服得五體投地，她希望在韓國(guó)首爾開(kāi)家這樣的店……

她們合作十分順利，韓國(guó)女孩最終定了5萬(wàn)塊錢(qián)的貨品，并全部現(xiàn)款。趙曦沒(méi)有向她收取任何品牌加盟費(fèi)，并將自己心愛(ài)的一套《加菲貓》飾品贈(zèng)送給了她。韓國(guó)女孩非常感動(dòng)，熱情地邀請(qǐng)她到韓國(guó)去玩……

2007年12月，“花花電影”韓國(guó)首爾店正式開(kāi)業(yè)。趙曦為自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，感到非常驕傲。2008年1月初，韓國(guó)女孩第二次進(jìn)貨的時(shí)候，還給了她一個(gè)好消息，她將在日本京都開(kāi)一家分店。如今，日本店已經(jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

隨著事業(yè)的成功，趙曦也成了一個(gè)電影中人，將要上映的《金沙神話劇》、《向陽(yáng)大道》等多部影視劇的人物造型、服裝設(shè)計(jì)由她來(lái)完成。

“38歲后，我會(huì)開(kāi)一個(gè)中醫(yī)理療店，那是我的另一個(gè)夢(mèng)想，我一定實(shí)現(xiàn)它。”這是趙曦的未來(lái)，簡(jiǎn)單而純粹。■