高職院校市場營銷專業加強實踐性教學的思考

金　燕

【摘要】隨著我國社會經濟的發展，市場營銷專業人才需求一直居高不下，目前我國高等職業院校的市場營銷專業教學存在著重視理論而輕視實踐等一些問題，文章針對以上問題，提出了加強高職院校市場營銷專業的實踐性教學，以期對市場營銷專業教學體系的改革提供參考的依據。

【關鍵詞】市場營銷專業；實踐性教學；高職院校

高職市場營銷專業的人才培養目標是：培養適應社會經濟發展需求，掌握市場營銷、市場策劃、營銷管理及售后服務等相關工作的基礎知識和專業技能，具有較強的企業營銷實際工作能力，能夠從事市場營銷業務與管理工作的應用性人才。市場營銷是一門實踐性很強的專業，而市場營銷專業的實踐性教學是提升學生職業能力和綜合素質的關鍵環節，從某種意義上講，市場營銷實踐性教學的質量決定了高職市場營銷畢業生的質量。

一、市場營銷人才的需求現狀

國務院人事部根據全國部分省、28自治區、直轄市的統計數據，發布了《2007年四季度全國部分人才市場供求情況及分析》，報告顯示目前全國招聘需求排在第一位的為市場營銷人員。上海市公共招聘網日前公布上海2008年第一季度職場需求情況的預測也顯示企業對銷售崗位的需求最大，占總需求的18%。多項調查顯示，市場營銷專業人才（市場經理、銷售經理、銷售代表等）的招聘需求量持續蟬聯人才招聘需求榜首位。據專家分析，隨著市場經濟的發展，絕大部分產品由賣方市場轉為買方市場，沒有強有力的營銷攻勢，廠家商家就很難在激烈的競爭中取勝，因此市場營銷人才格外走俏。

市場營銷的專才擁有相當廣泛的社會需求面，無論是企業還是政府，任何組織作為社會的一個細胞，其生存都依賴于市場，企業要發展，它就必須實時掌控自身所處的發展環境和階段。市場營銷的專業所培養的對象，正是從事于在企業、國際化公司或者政府的市場部門工作的專門人才，這些專業人才能夠幫助他們有效識別市場和自身發展的市場環境，為自身贏得更好的發展空間。

當今世界經濟正在朝著全球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化的方向發展，以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發展。在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環境之中，市場營銷必須滿足市場發展的需要，整合營銷、網絡營銷、綠色營銷等新的營銷概念的出現，全面、系統地掌握市場營銷管理知識，不斷將營銷新思想運用于經營實踐，已經成為眾多企業的高級經理和管理人員的自覺行為。因此，現代社會需要的是具有較扎實的理論功底和較強的市場營銷實踐能力的高層次、創新性強的復合型人才。

二、高職院校市場營銷專業實踐性教學存在的問題

我國高等職業院校的市場營銷專業是在普通高校的市場營銷專業發展多年的基礎上，大多由成人教育、專科教育發展而來。由于發展時間不長，目前我國高等職業院校的市場營銷專業教學體系還需要不斷改革和完善。本文通過研究調查并參考了大量了資料，試分析高職院校市場營銷專業教學體系的現狀如下：

（一）“以老師為中心”的傳統的教學觀念

傳統的教學觀是以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務，在教學上，主要以理論知識為主，課程教學方法是嚴格要求教師執行教學大綱要求，按照“章、節、目”三部曲的方式進行“一言堂”、“滿堂灌”式的教學，難以調動學生學習的主動性。在教學環境上主要是教室為主，條件好的學校配備有多媒體教室，對輔助教學可以起到一定的改進作用，但效果仍不令人滿意。

（二）教學內容設計不合理

市場營銷專業課程的理論課時偏多，實踐課時偏少。其主要表現為：（1）課程內的主要以理論為主，較少安排實訓課程，即使有實訓課程，也主要以案例分析，簡單調查為主，較少綜合實訓；（2）課程外的實習內容效果不理想。營銷專業學生在校期間一般安排三次實習：一是課程實習，二是認識實習，三是畢業實習。從內容看，各階段實習之間目標定位很不準確，相互交叉重疊現象較為嚴重，所以結果也往往是事倍功半，而且實習時間過短；（3）學校經費投入嚴重不足。高校普遍較低的實習經費投入無法滿足實習需要，所以往往導致教師的教學計劃中途“流產”，實習效果也因此而大打折扣。

（三）人才培養與企業需求存在著脫節

學校的教學培養對于社會的發展存在滯后性。當學校需要及時調整某課程時，由于審批程序復雜，又費時，所以導致專業課程管理的僵化，學生的知識結構、技能難以與社會需要適應。隨著目前經濟的發展，涌現出了許多新的營銷類型，如房地產營銷、汽車營銷、醫藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而我國高校開設的市場營銷專業忽視結合行業實際的實踐教學，學生對于行業知識缺乏，解決現實問題的能力很弱。因此，應從企業發展的角度來反觀高校市場營銷專業教育的不足，以便為專業今后的發展找準方向與定位。

三、市場營銷專業實踐性教學的思考

結合目前我國對于新型市場營銷人才的需求和我國高等職業學校市場營銷專業教學存在的問題，筆者針對市場營銷專業的實踐性教學提出了以下幾點建議：

（一）堅持以學生為中心，改變傳統的教學觀念

改變傳統的以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務的教學觀，轉變為“以學生為中心”、“以能力培養為導向”的教育理念和教學方法，在課堂教學過程中，與學生建立一種新型的教學互動、教學相長的和諧關系，樹立學生主體、能力本位、綜合素質教育思想。在教學中融“教、學、做”為一體，體現教學中課程的應用性、實踐性和職業性。

（二）根據職業資格標準、參照企業專家意見，改革教學內容

市場營銷專業嚴格按照國家勞動部制定的國家職業標準，根據就業崗位對知識、技能的要求，改革原有教學計劃中的課程設置，刪除了一些不適合高職高專教育的理論性課程，增設了一些體現專業特色、職業崗位技能培養必須的課程。要依照國家職業分類標準及對學生就業有實際幫助的相關職業證書的要求，把職業資格證書課程納入教學計劃之中，積極實施“雙證書”制度，將證書課程考試大綱與專業教學大綱相銜接優化人才培養方案，強化學生技能訓練，使學生順利獲得相應的資格證書。

（三）加強和突出實踐性教學環節

1．加強課程實訓。課程實訓是培養學生實踐能力和職業能力最基本、最重要的環節。課程實訓包括課程綜合作業和課程實習。通過課程綜合作業提高其實際操作能力。作業成果為策劃書、報告書、設計書等形式。課程實習的目的在于強化各課程中技能性和操作性內容的訓練。它可以根據課程性質，采取校內模擬演習、社會調查、實地參觀、考察，或到企業進行短期的頂崗操作。

2．加強實習實訓基地建設。市場營銷實訓是市場營銷專業中必不可缺少的技能性操作環節，為使學生增強對市場營銷理論知識的理解和感性認識，樹立學生的營銷意識，增強學生的團隊協作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，提高學生的專業技能和實際工作能力。為了保證實訓的效果，高職院校應該著重投入經費建立了校內實訓基地和院外實習實訓基地，并大膽創新技能訓練模式。校內實習基地方面：（1）市場營銷實驗室可以為本專業學生提供完全真實的實習場所；（2）建立了國際商務實習實訓室，電子商實習實訓室；（3）成立了市場營銷協會、電子商務協會兩個校內學生專業學習交流、能力拓展和鍛煉平臺。校外實習基地方面，與當地企業聯手建設好、管理好一批規模適中功能全面、現代化水平較高的實習實訓基地。

（四）加大校企合作，實現培養模式轉變

傳統高等教育大多以校內教學為主，即主要依托校內師資和辦學資源完成人才培養過程，不能很好地與社會、與企業結合，從而影響了人才的培養質量，導致人才培養與社會需要相脫節?，F行的實踐性教學必須打破以校內為主的培養模式，大力加強學校與社會、學校與企業的緊密結合。實行校企聯合辦學的 “訂單培養”的培養模式。通過校企聯合辦學，共建實習實訓基地，企業可派出專業技術人員做學校的兼職教師，學?？梢越柚髽I先進的教學設備和技術對學生進行技能培訓。同時，企業可以委托學校幫助培訓員工，節省培訓時間、場地、師資和費用。

（五）加強“雙師型”教師隊伍的建設

加強實踐性教學的關鍵在于建立一支具有較強理論功底，又具備較強實踐技能知識和實踐技能指導能力的“雙師型”教師隊伍。雙師型教師不僅是雙證書教師，更應是雙能力型教師。高職院校要有計劃經常性安排教師到當地相關企業進行頂崗鍛煉和崗位培訓，不斷提高教師的專業和實踐教學能力；積極聘請企業中高級經營管理人員等作為學校的兼職教師，來學院授課或指導實習；引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例；學院市場營銷專業的骨干教師就為本地一些知名企業進行授課、舉辦講座，這實際上是一個互動過程，服務的過程也就是學習的過程、提高的過程，同時也是提高本專業知名度的過程。

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【作者簡介】金燕（1982―），女，江蘇連云港人，江蘇城市職業學院連云港分校人文經貿系助教，碩士，研究方向：市場營銷。