模擬表演式教學方法在國際市場營銷雙語教學中的應用探索

王榮　孫麗萍

本文是全國教育科學“十一五”規劃2010年度單位資助教育部規劃課題階段性成果，課題批準號為：FFB108073，課題名稱：大學應用本科職業化教育引進與實踐教學體系改革研究

[摘 要]本文提出了模擬表演式教學方法在國際市場營銷雙語教學中的引入，這種方法就是把一些國際營銷的專業知識點做成一個小劇本，學生就是演員，學生要按照劇本的臺詞和要求把劇本內容生動靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學就變得充滿靈活性和趣味性。

[關鍵詞]國際市場營銷 模擬表演 雙語教學

經濟在發展，國家在發展，企業在發展，而這些發展都必須基于擁有一定的資源才能更好的發展。世界上的資源是有限的、稀缺的，所以企業要想保持持續的發展，必須進行國際化經營，合理地在全世界范圍內利用資源、配置資源，這就促使各個國家、各個企業的國際營銷活動變得越來越廣泛、越來越重要。

《國際市場營銷》作為一門國際經濟與貿易專業的必修課，具有非常強的環境適應性、理論系統性和應用靈活性等特點。隨著世界經濟和貿易的發展，需要一批既懂國際貿易知識，又懂國際市場營銷知識的人才，而學校擔負著人才培養的重任，因此，學校應該適應國際市場環境的變化產生的需求，積極進行教學改革。

國際營銷與國內營銷不同，國際營銷要跨越不同的國界，要涉及不同的政治、經濟、法律和文化，因此，要想做好國際營銷，第一要懂得國際營銷的專業知識，第二要精通英語。這二者必須精通，才能做好國際營銷活動。因此，我校的國際市場營銷課程采取雙語教學的方式。

雙語教學就是運用英語和漢語兩種語言來講授課程。由于我校是一所獨立學院，學生的英語水平參差不齊，有一部分學生的英語水平較高，對雙語教學表現出濃厚的興趣，還有一部分學生英語水平較差，他們對英語授課沒有興趣。由于存在這樣狀況，雙語的教學要注重采用新的教學方法，提高學生的學習興趣，轉變學生的畏難情緒，從而才能真正提高學生的專業知識能力和英語表達能力。

為了提高學生的英語應用能力和國際市場營銷的專業知識，我們在國際市場營銷課程教學中引入了模擬表演式教學方法，這種方法就是把一些國際營銷的專業知識點做成一個小劇本，學生就是演員，學生要按照劇本的臺詞和要求把劇本內容生動靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學就變得充滿靈活性和趣味性，學生也會變得愿意學習它了。

我們來看一下模擬表演式教學方法的應用。國際營銷廣告是進行國際營銷經常遇到的問題，在講國際廣告這一知識點時，插入視頻資料，播放了一段由著名影星妮可·基德曼為香奈兒5號香水拍攝的廣告片，這個廣告從頭到尾都是英語，要求學生先觀看這個廣告片，反復聽幾遍，聽懂廣告的英語內容。然后選出三名學生來分別扮演這段廣告中的三個角色，要求這三名學生按照事先看過的廣告內容和場景，在全班同學面前，用英語表演出看過的內容。最后，讓學生再用漢語解釋看到的內容。這樣，通過模擬表演，學生既學到了國際營銷的專業知識，又提高了學生的英語聽和說的表達能力，這種參與表演式學習方法，改變了枯燥的授課方式，提高了課堂教學效果。

由于我校是一所獨立學院，因此，我校學生通常認為自己基礎不好，學不好英語和專業知識，所以在學習英語時表現出畏難情緒、缺乏信心。但是獨立學院的學生的動手能力較強，喜歡參與各種活動，對于感興趣的事物關注度較高，有較強的表現欲望。在教學中如果能充分調動學生的表現欲望，雙語教學的開展就很受他們歡迎。

我們都知道國際市場營銷是幫助學生掌握現代國際市場營銷的基本原理，使學生能運用所學的理論知識，具備進行國際市場營銷策劃的能力，具備選擇國際目標市場并進行市場定位的能力；具備進行國際市場產品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力，具備提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。

針對國際市場營銷的課程要求，設計了一個新產品介紹會的表演形式。要求每個學生課后收集、準備資料，然后在課堂上介紹一款新近在世界市場上出現的新產品。第一，要求每個學生用英語來介紹這個新產品的名稱，新產品的屬性，新產品在哪個國家最新面市的，它有什么新奇的功能和特點。第二，還需要每個同學用英語說出這個新產品現在的市場價格，未來市場價格的變化，價格對消費者的吸引力如何。第三，要求每個學生用英語來告訴大家，在哪里可以買到這個新產品，這個新產品在哪里銷售的最好，為什么銷售的最好？第四，還需要每個同學用英語介紹這個新產品的促銷手段是什么，用英語說出這個產品的廣告詞。當然，要求每個學生都要在課堂上介紹一款新產品，這樣每個學生都會有一次上臺表演鍛煉的機會。當每個學生介紹完他的新產品后，課堂上的其他同學可以針對他的新產品用英語提問，介紹者要用英語回答有關問題。這樣，整個學習過程充滿了互動過程，學生鍛煉了英語的聽、說、讀、寫能力。當然，表演過程中，學生可以拿著自己事先準備的新產品介紹稿子----相當于劇本手稿，忘記了可以看一下劇本手稿。最后，為了能更深刻的理解國際營銷專業知識，要求同學們用漢語來進行總結和分析，交流從新產品介紹會中學到的專業術語。

國際市場營銷雙語教學中由于引入模擬表演式教學方法，雙語教學改變了枯燥無味的教學狀態，學生的參與式表演調動了學生的學習興趣，通過這種教學方式，學生既提高了英語聽說能力，又掌握了國際營銷專業知識。

參考文獻：

[1]張毅芳.國際市場營銷》雙語教學改革的實踐與思考.科技廣場，2010.

[2]蔣開明.雙語“國際營銷”教學初探.上海大學學報（社會科學版），2002.