項(xiàng)目學(xué)教學(xué)法在營(yíng)銷專業(yè)中的運(yùn)用與思考

陳杰

摘 要：營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性、實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在教學(xué)中要充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。本文探討了項(xiàng)目教學(xué)法在營(yíng)銷專業(yè)中的運(yùn)用，提出了一些建設(shè)性的建議與方法。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷學(xué) 項(xiàng)目教學(xué)法 工學(xué)結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷是管理類學(xué)科分支，涉及到廣告學(xué)、零售學(xué)等多個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的學(xué)科，同時(shí)又注重實(shí)踐與創(chuàng)新，注重營(yíng)銷基本素質(zhì)培養(yǎng)，所以營(yíng)銷課學(xué)習(xí)是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。近年來(lái)，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生經(jīng)常抱怨未接受良好的實(shí)踐教育，實(shí)操工作少，經(jīng)驗(yàn)缺乏，在畢業(yè)后找工作十分困難。為了提升教育效果，本文探討了營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)普遍存在的問(wèn)題，構(gòu)建“項(xiàng)目教學(xué)法”教學(xué)思路，讓教育質(zhì)量得到更好地提升。

一、營(yíng)銷專業(yè)教育存在問(wèn)題

1、教學(xué)模式落后。營(yíng)銷專業(yè)教育模式比較傳統(tǒng)，基本上是老師講臺(tái)上孜孜不倦地講，學(xué)生在下面或認(rèn)真聽(tīng)講，或思索與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。這種局面造成教師教得吃力，學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)，教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率均得不到發(fā)揮。在課堂上，教師有時(shí)會(huì)講一些外國(guó)的經(jīng)典案例，這些案例簡(jiǎn)單又有學(xué)習(xí)價(jià)值，但學(xué)生聽(tīng)起來(lái)并不以為然，常常像聽(tīng)故事一樣，左耳進(jìn)右耳出。在實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生并沒(méi)有得到過(guò)多的參與機(jī)會(huì)，他們基本上是使用一些模擬軟件，假設(shè)條件，得出交易興結(jié)果。但面對(duì)多變的市場(chǎng)，這種教學(xué)方法顯然不行，同時(shí)許多學(xué)生認(rèn)為過(guò)于虛假，根本沒(méi)有任何學(xué)習(xí)興趣。

2、考核方式落后。現(xiàn)行的考核模式是院系按指定的教學(xué)大綱授課，考試內(nèi)容就在大綱之內(nèi)，名詞解釋、選擇題、填空題、是非題以及案例分析等題型一成不變，甚至有的就是上屆考試試題。考前教師會(huì)列出復(fù)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生只要背上一兩天，基本就可通過(guò)，爾后忘個(gè)一干二凈。用這套方式來(lái)考核學(xué)生，不會(huì)對(duì)他們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力有所幫助，在步入社會(huì)后無(wú)法轉(zhuǎn)變成頭腦靈活、富有創(chuàng)意的營(yíng)銷人才。

3、重視學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)。有許多這樣的人，他們并沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)教育，但他們卻有極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力，在遇到溝坎時(shí)能夠迎難而上，順利將其解決，他們的經(jīng)歷是一份豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)他們，使我們更快的了解市場(chǎng)是什么樣子的，他們的成功之處，正是我們需要借鑒的，讓我們少走彎路。營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，是一個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，在工作中遇到各種各樣的問(wèn)題，有書(shū)上見(jiàn)到過(guò)的，也有沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)的，我們不應(yīng)該用同一種方法來(lái)解決。其實(shí)就營(yíng)銷工作自身而言，它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，其做得好不好應(yīng)該讓市場(chǎng)給出答案，教師和書(shū)本提供意見(jiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，把培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維及解決問(wèn)題能力當(dāng)作重點(diǎn)，不應(yīng)把概念、基本理論當(dāng)重點(diǎn)傳授內(nèi)容，而要集中精力培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。

面對(duì)以上問(wèn)題，關(guān)鍵要讓學(xué)生付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷運(yùn)用理論知識(shí)，不斷提升自身解決問(wèn)題的能力，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。實(shí)踐性教學(xué)以其獨(dú)特的功能與價(jià)值，它的重要性超過(guò)了理論教學(xué)。項(xiàng)目教學(xué)法就是基于實(shí)踐性教學(xué)的全新教法，師生合作完成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，在實(shí)踐中獲得能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。由于每一個(gè)項(xiàng)目從信息收集，方案設(shè)計(jì)再到實(shí)施，都是由學(xué)生獨(dú)立完成的，一切由讓學(xué)生自己操作。在對(duì)完成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目后，學(xué)生就能夠在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中不斷學(xué)生知識(shí)及運(yùn)用知識(shí)，了解整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)與難點(diǎn)。應(yīng)該當(dāng)注意項(xiàng)目?jī)?nèi)容與理論知識(shí)的系統(tǒng)結(jié)合，使學(xué)生更輕松理解相關(guān)理論知識(shí)，可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施思路

（一）設(shè)計(jì)主要思咱

（1）項(xiàng)目選擇要恰當(dāng)，能夠突出教學(xué)目的；（2）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要概括，讓學(xué)生自由組織內(nèi)容并提出可行性計(jì)劃；（3）將學(xué)生分成調(diào)研小組，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)行情，進(jìn)行明確分工；（4）草擬方案，分工協(xié)作，落實(shí)工作計(jì)劃；（5）教師是一個(gè)參與者，也是一個(gè)引導(dǎo)者，為學(xué)生答疑解惑；（6）通過(guò)研究最終拿出策劃方案，由教師進(jìn)行評(píng)分優(yōu)選；（7）綜合評(píng)估，優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)

我們可以將項(xiàng)目教學(xué)法分成五個(gè)知識(shí)模塊，即市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、市場(chǎng)環(huán)境分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷管理。五大模塊不可以分別講述，這樣不利于教學(xué)的系統(tǒng)性。可以通過(guò)以下方式來(lái)完成：一是組建公司或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這個(gè)環(huán)節(jié)主要學(xué)生營(yíng)銷理論及營(yíng)銷管理，通過(guò)公司組建或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立，對(duì)公司建立過(guò)程及運(yùn)行機(jī)制有了一定了解。二是尋求商機(jī)。有了公司沒(méi)有充滿商機(jī)的項(xiàng)目是不行的，要尋找這個(gè)項(xiàng)目，并在項(xiàng)目擬建過(guò)程中學(xué)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境分析的知識(shí)。對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，可以由教師與學(xué)生一起探討，需要了解什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，需要有些什么樣的假設(shè)等等。三是作好戰(zhàn)略規(guī)劃。無(wú)論是建立公司，還是作營(yíng)銷規(guī)劃，都需要講戰(zhàn)略，把問(wèn)題提升到戰(zhàn)略層次。掌握STP戰(zhàn)略的制定、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定、分析自己的業(yè)務(wù)組合制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略等。四是設(shè)計(jì)項(xiàng)目的營(yíng)銷組合。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段、銷售渠道等都是重點(diǎn)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)生要撰寫營(yíng)銷策略報(bào)告，在此過(guò)程中要不斷學(xué)習(xí)和強(qiáng)化知識(shí)，一舉兩得。最后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行回顧與總結(jié)，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷工作有一個(gè)深度認(rèn)識(shí)，更加清晰地了解自己今后工作的職業(yè)要求。

“工學(xué)結(jié)合”是完成實(shí)踐性教學(xué)的最好途徑。對(duì)營(yíng)銷專業(yè)而言，采取“工學(xué)結(jié)合”方式是非常有必要的，但問(wèn)題是如何將這個(gè)方法付諸實(shí)踐。項(xiàng)目一般是在企業(yè)中完成的，而一般學(xué)校很難做到。所以項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐場(chǎng)所最好是與企業(yè)共同完成，只有這樣才能將一整套的教學(xué)付諸實(shí)踐。對(duì)此，首先要以企業(yè)最大化利潤(rùn)為目標(biāo)，與企業(yè)合作不應(yīng)該只強(qiáng)調(diào)教學(xué)目的，還要達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，只有這樣才能長(zhǎng)久合作下去。產(chǎn)品一定要符合教學(xué)要求，不能過(guò)于單一。“工學(xué)結(jié)合”要引起學(xué)校重視，不能光說(shuō)不練，口頭上答應(yīng)卻沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。

總之，項(xiàng)目教學(xué)法是基于現(xiàn)代教學(xué)理念的科學(xué)的教學(xué)方法，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，適應(yīng)“中國(guó)創(chuàng)造”對(duì)科技人才的迫切需求，推進(jìn)中國(guó)融入經(jīng)濟(jì)一體化的潮流。