我國服裝業轉型的難點與思路

[摘 要] 目前我國服裝業轉型發展不平衡，不少地方和企業面臨庫存包袱沉重、資金支持疲軟、創意能力有限和宏觀引導不足等困難。要堅持唯物辯證的思想方法和求真務實的工作方法，穩妥地處理轉移與轉型、建品牌與做加工、集聚與產業鏈、制造與服務、大而全與小而專、政府引導與市場運作等方面的關系，在深化改革中，促進服裝業走上創新型、效益型、集約型、生態型的發展模式。

[關鍵詞] 服裝業 轉型 難點 關系

[中圖分類號] F407 [文獻標識碼] A [文章編號] 1004-6623（2013）06-0073-05

[作者簡介] 劉眾（1979 — ），湖北荊州人，復旦大學上海視覺藝術學院講師，研究方向：時裝設計、美學。

一、引 言

作為最傳統也最時尚的產業，我國服裝業近幾十年來快速發展，為改善人民生活，發展國民經濟做出了巨大的貢獻，同時，產業發展瓶頸也日益顯現。而在一個不短的時間里，服裝業的轉型顯得比較被動，這與人們對此的認識有著密切的關系。

針對我國經濟長期積累的結構性問題，國家10多年前就提出要轉變發展方式，調整產業結構，但我們的許多地方和企業，并沒有充分認識其必要性和緊迫性，產業轉型遲緩被動，規模宏大的服裝業更是如此。許多企業仍然滿足于有訂單做，有錢賺，對潛在的風險和問題缺乏足夠的警惕。直到2008年國際金融危機爆發，海外市場需求迅速萎縮，訂單銳減，服裝業面臨的用工形勢嚴峻、高級專業人才匱乏、銷售渠道單一、原材料價格上漲、生產生活成本提高，以及人民幣升值、國際貿易技術壁壘、節能減排壓力等普遍性問題愈來愈突出，才使許多人有了切膚之痛。

國內外經濟形勢的急劇變化，使服裝業原有的優勢受到嚴重挑戰，倒逼服裝業到了非轉型不可的地步。

然而，船大掉頭難。目前，我國服裝業面臨的形勢依然不可樂觀。一是市場需求疲軟。盡管最近外貿訂單有所增長，出口增速有所回暖，但是長期走好的趨勢依舊不明顯。二是電子商務強勢崛起，給傳統服裝銷售方式帶來了很大挑戰，百貨商場銷售額仍呈不斷下降趨勢。三是國際金融危機后，海外時尚品牌大舉進入中國，市場競爭空前激烈。在這種嚴峻條件下，產業轉型面臨的難點不少。

二、當前服裝業轉型的主要難點

服裝業轉型是產業領域一場深層次的調整和變革，涉及的問題和矛盾十分復雜和尖銳，其主要難點有如下幾種。

1. 庫存包袱沉重，結構調整力不從心

我國服裝業長期沿襲高速外延增長的方式，企業經營模式存在規模化擴張的慣性，在市場疲軟而又缺乏前瞻和調整的狀況下，新增門店的銷售低于預期，整個產業庫存累積超過了放緩的消費需求，進而升級為干擾企業正常運營和轉型的危機。有統計數據顯示，截至2012年第三季度，包括男裝、女裝、休閑服飾在內的22家A股服裝類上市公司的存貨總量，達到了382億元。幾乎所有服裝、家紡企業，都被“庫存”這座大山壓著。網上甚至流傳著服裝企業庫存夠國人穿3年的說法。背著如此庫存的包袱，企業即使有轉型升級的強烈愿望，也難有實施結構調整的作為。

2. 資金支持疲軟，裝備升級步履艱難

實施轉型升級，我國服裝業的裝備更新成為一道繞不過去的坎。目前國際服裝工業的高度自動化、信息化、數字化和集約化，保障了高質量、高檔次、快速交貨、多品種的要求，而在我國，服裝業呈現的仍是勞動密集性特點，電腦過程控制系統和電腦輔助設計系統擁有率低，快速反應的物流、設計和營銷一體化系統以及現代倉儲設備不足，扭轉這種局面，亟需更新設備。然而，我國服裝業利潤率低，眾多企業庫存大，銷售難，自有資金相對龐大的投入需求，無異于杯水車薪。而來自外部的金融支持仍然很困難。中小企業融資一直是個老大難。目前許多服裝企業包袱重，缺少能為銀行所認可的抵押物，這樣就很難走出“經營困難——貸款難——無法更新裝備——經營更加困難”的惡性循環。

3. 創意能力有限，品牌建設水平較低

我國服裝業長期處于經營微笑曲線的低端，從事附加值最低端的生產，要么為國際品牌做貼牌生產，要么制造低端產品。實行轉型升級，需要著力于自主創新和創立品牌，走向利潤集聚高端之路。然而，知道要創品牌是一回事，怎么樣創品牌又是一回事。目前，為數不少的企業，對品牌建設的認知度尚比較低，要害是創意能力有限，不是很清楚如何建立自己獨特的品牌，往往停留在品牌名稱和品牌標志上，模仿多，原創少，對于品牌建設必須著眼于文化的意義把握不充分，如何創立服裝的民族特色也較為簡單和生硬，傳統加現代、硬貼標識式的品牌隨處可見。從總體上看，怎樣在品牌中體現出不斷積累的文化內涵，以及一種專屬的靈魂和精神，中國服裝業還有很長的路要走。

4. 宏觀引導不足，無序競爭風險加大

在轉型階段，新舊體制機制的碰撞，各種模式選擇的糾結，以及競爭市場的風險都有可能被放大，亟需政府這支“看得見的手”加以引導。但是目前這方面的引導遠不能適應實踐的需要。主要表現在，一是整體的戰略調整和規劃有欠到位，有的地方仍然是走一步看一步，缺乏頂層設計和預見性。二是公共服務平臺數量不多，實力較弱，個別地方已建成的平臺也鮮有實質性成果，還沒有形成有效的運行機制。整個產業的技術創新和檢測平臺建設有待進一步完善。三是法律規范尚不盡如人意，無序競爭，甚至惡性競爭現象得不到有效的解決。

服裝業轉型中出現這些難題有著多方面的原因，我們的經驗不足，世界經濟環境不好，體制機制調整有欠到位都不容忽視。解決這些難題，需要一個一個有針對性地實施有效的措施，但是，首要的還是理順思路，走出誤區，科學地分析各種錯綜復雜的矛盾，處理好各種相關聯的問題。

三、轉型中需要正確處理的若干關系

服裝業轉型是生產方式的大調整，也是各方面利益的大調整，需要堅持唯物辯證的思維方法，求真務實的工作方法，穩妥地、科學地處理各種關系。主要的有如下幾種。

（一）關于轉移與轉型

我國服裝業布局相當比重在東部地區，隨著土地、能源與水資源、人口負荷、環境承載力對發展所構成的剛性約束加大，人力成本的不斷提升，不少地方在轉型中實施了產業轉移，將部分制造環節轉移到中西部地區。這種轉移解決了東部的承載力問題，改善了產業結構，對于推進西部大開發也有著積極的意義。

然而，這種轉移，不能是簡單的物理搬遷，而應是產業轉型的有機組成部分。轉移產業，應該是有效地優化價值鏈各環節，使“微笑曲線”整體上升的過程，即價值鏈附加值整體的上升過程，是一次戰略升級。

紡織服裝業有一部分屬于高能耗、高污染的企業，其有很強的資源依賴性。產業轉型不能成為包袱的轉移。落后的生產能力在什么地方都要被堅決淘汰。應通過設備改造、商業模式創新、提高研發水平等手段，幫助低端制造企業發展提升。對于轉移出去而形成的服裝產業制造新基地，在促進規模不斷擴大同時，應形成與東部總部基地合理配套發展的區域格局。要支持各地創辦區域服裝總部、功能性總部基地，抓整合力度大、產業特色強的項目。從整體上提升服裝業發展質量與水平。

產業轉移應該是一種良性的區域合作，轉移與承接雙方要形成平等的合作框架，建立合理的利益分配機制。因而，欠發達地區也不要 “撿到籃里就是菜”，既要招商更要選商，既要引進產業更要選擇產業。要堅持科學承接，在承接中創新，在創新中承接，把自主創新和科學承接有機結合起來，不能讓今天的發展成為明天的包袱。對于轉移落后生產能力的意向，無論什么承接地都應堅決說“不”。欠發達地區沒有必要“人窮志短”，今天的青山綠水事實上就是非常寶貴的財富。

（二）關于建品牌與做加工

我國服裝業品牌建設處于落后狀態，已為業界所認知。現階段，世界十大頂級服裝名牌幾乎全部來自歐美，國外奢侈品牌已牢牢占據我國的高端消費市場。雖然近些年來，我國服裝業也產生了一些自主創新的品牌，但是同世界先進水平比還有相當大的差距。在轉型中大力推進品牌建設，在燦爛悠久歷史文化的沃土上創建富有中國特色的服裝品牌，建設與大國地位相稱的服裝強國，應成為我們的重要目標和任務。

然而，是不是談轉型就是建立品牌，是不是所有的企業都來從事品牌建設，則需要認真研究。

近30多年來，我們不少企業長時間做的是加工貿易，擅長的是制造加工，可能對制作工藝、生產流程相當熟悉，而對于品牌建設則缺乏一定的思想基礎、管理基礎、研發基礎和人才基礎。如果不顧條件，一哄而起，難免要走彎路。

品牌建設是一個系統工程，需要企業知己知彼，細分市場，對自己有著精準的定位，下功夫明確特定的消費對象，提煉品牌的文化內涵，致力于開發自己有特色的拳頭產品，堅持不懈地在質量、品種、創新、服務和信譽上精耕細作。創立富有競爭力的品牌，是一個長期的過程，急于求成有害無益。

我國從事服裝制造的企業，可以分出幾種類型。如有的是純加工型企業，有的是能夠完整完成從原材料采購到加工的FOB加工型企業，有的是具備研發能力和制造能力的ODM制造型企業，還有自有批發品牌的制造型企業以及自有專賣品牌的制造型企業。這些企業的差別很大，是不是走建品牌之路，需要因地制宜，一企一策，關鍵是看現實的和潛在的條件。思想認識、資金儲備、人才結構都缺乏必要條件的企業硬要上品牌，產生創意能力有限的問題就不奇怪了。因而，企業要看準自己的優勢，選擇向能夠產生最大的可持續競爭力的方向發展。

在現階段，一些暫時還缺乏創建品牌條件的企業，應該從實際出發，揚長避短。有的企業可以發揮自己的制作優勢，為本土品牌做加工，把加工做到極致。有的企業長期為國外品牌代工，可以在此基礎上，探索與其合作的路徑，如收購、參股、代理等，借船出海，擴大在國際市場的銷售，在自主品牌的道路上不斷開拓創新。至于眾多規模不大的企業，可以著力探索新的商業模式，尤其需要深入研究電子商務，將實體店與線上銷售緊密結合起來，形成新的競爭能力。

（三）關于集聚與產業鏈

產業組織形態從傳統集聚為主向現代產業集群和總部經濟為主轉變，是服裝業轉型的一個重要任務。以創新、市場、人才為支柱，積極推進一批紡織服裝產業集群建成集總部基地、科技創新基地、時尚創意基地和先進制造基地于一體的國際國內產業基地，是服裝業集聚的中心內容。近些年一些地方產業轉型成功的重要經驗是，從成本、勞動力素質和市場環境等條件出發，集聚可以將各種創新要素有機結合起來，形成獨特的差異化發展優勢，從而掌控產業鏈的價值高端環節。

服裝業集聚既要有個性也要體現共性。如國際五大時尚之都各具特色。巴黎是高級時裝的發源地，世界時尚設計和信息發布中心；米蘭是高級成衣發源地，世界一流的面料制造基地；倫敦具有悠久的紡織業傳統，是經典男裝的制作中心；紐約的高級成衣、休閑裝、運動裝品牌居全球領導地位；東京擁有自己一流的設計和品牌，同時發展高品質的時裝加工業。這反映的是集聚的個性。它們共性的東西也很鮮明，即都具備非常成熟的產業鏈，是一個完備發達的系統。每一個成功的品牌背后，都有如面料、輔料乃至針頭線腦各個方面的系統支持。任何一個品牌，哪怕是剛剛起步規模很小的，都可在各環節相當成熟的產業鏈當中，得到及時有效的服務。

我國服裝業的集聚發展一定要注重產業鏈的建設，不搞簡單的物理意義上的集合，不能劃幾塊地，建一個開發區，圈若干企業就成了。僅從空間上看似多少有些關聯，但實質卻不能產生協同效應的企業，也不能強捏在一起。要把注意力放到關聯性企業、專業供應商、研發機構等實體的有機融合上，形成強有力的競爭優勢。

集聚發展要有政府和協會組織的有效引導和服務，重視服務平臺的建設與運營，更要尊重企業的自主選擇，充分發揮市場機制的作用，避免“拉郎配”和只求形聚而神未聚的形式主義。集聚效果如何，就是要看是否建立了完整的產業鏈，是否將研發、設計、品牌、營銷、結算等高附加值環節，有機地集合在一起，將生產基地轉型升級為總部基地。

產業集聚的過程，也是一個結構調整的過程。一些庫存包袱沉重自身又無法解套的企業，應該可以在整合中找到出路。有關政府部門和組織要支持企業走聯合、重組、融資、上市的道路，按照現代企業制度、股份制度，規范發展傳統體制的企業。實踐證明，通過產業集聚，實現優勝劣汰，才能提高集約發展水平，實現規模化的知識密集型生產服務要素的嵌入，促進服裝業發展躍上新的臺階。

（四）關于制造與服務

服裝業轉型的一個重要任務，是從制造轉向服務。在這里，服務有兩種基本的涵義，一是企業對目標顧客的管理服務，通過建立自己特定消費者的整套服務模式，實施熱情、周到、細致的服務，不斷提升自已品牌的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從賣商品走向賣服務。二是發展相對于制造業的生產性服務業。在市場越來越完善，企業競爭越來越激烈的情況下，服務應成為品牌謀求長久發展的應有之義。

與長期專注制造所形成的理念有關系，我國服裝業對服務的重視不夠。許多企業重銷售，輕服務，品牌經營長期徘徊在低水平；從整體看，服裝業在更大程度上還是個 “制造業”，研發、物流、金融、法律、咨詢等領域發展嚴重滯后，最終也影響了制造業水平的提升。一些企業經營困難，資金缺乏，除了自身的經營策略和方法上可能存在問題外，金融服務質量和效果不盡如人意也是個重要的因素。加強服務，改善服務，許多企業轉型中的難點，也有可能較好地得到解決。

所謂從制造轉向服務，并非所有企業都去從事服務業。而是在企業內部提升服務水平的同時，在服裝業整體上，重視生產性服務業的發展，現代制造業和生產性服務業“兩條腿走路”。需要強調的是，要處理好分與合的關系。隨著產業專業化的發展，要鼓勵企業細分專業化分工，剝離生產性服務環節，實行業務外包，以最大程度地發揮各自的比較優勢，實現資源與要素的最優配置。同時，也要防止將生產與服務割裂開來，弄成“兩張皮”。要十分重視制造業與服務業的相互滲透、相互融合。

以金融資本和人力資本作為先導，通過運用及研發、物流、營銷等各環節的協調互動，制造產品才能轉化為物質財富。依托制造業、制成品這個物質載體，服務方式才能實現，服務行為也才能完成。服務與產品互為依賴，在融合與互動中發展，才能更好地共同滿足市場的需求。

（五）關于大而全與小而專

在轉型中，一些地方實施大企業、大集團培育計劃，有著較強的針對性。著力打造一批品牌價值高、規模大、實力強、擁有核心技術和自主知識產權的大企業集團，形成產業發展的“龍頭”，對轉型有著重要的意義。但這并不意味著“抓大放小”。充分發揮大企業的輻射帶動作用，“龍頭”才有價值。從產業的特點出發，服裝業轉型，應該是既要有大而全，也要有小而專。

經過30多年的發展，我國服裝業已經走過了靠規模靠勞動密集取勝的階段。在向微笑曲線兩端轉移的同時，制造環節的規模不可能像以前那樣高速外延擴張。隨著加工成本的不斷提升，品種變多、訂單量變小，以及專業分工的日益細化，工廠規模縮小將是必然的趨勢。惟有如此，才能適應服裝業經營品牌應該快速、多板的要求。

現在的小企業不似改革開放初期的小作坊，經過加工貿易的洗禮，許多地方星羅棋布的小企業以至小作坊，擁有精良的設備，熟練的工人，它們多熟悉市場法則，經營靈活，服務周到，有著很高的效率和很好的質量。很有可能它們就是服裝制造業發展前景的體現。

時至今日，服裝業轉型不應以規模大小論英雄。適應市場的，就是好的，就是強者。在服裝的產業鏈條上，大企業要做強做大，中小企業要專、精、特、新。二者需要差異發展，協同發展，互補發展。

（六）關于政府引導與市場運作

企業主體、政府主導、協會服務三者合力，共同完成服裝業轉型的使命已形成了全行業的共識，然而，在實踐中如何產生這種合力，并不是每一個地方都做得非常到位的。

在轉型比較成功的地方，我們可以看到，產業的發展除了有企業家的努力，有行業組織的推動之外，最大的推手是政府的政策導向和出色服務。其實質，是正確處理政府與市場的關系。一些地方經濟轉型升級很困難，原因在于政府與市場的邊界欠清晰，不該管的政府管得多，一些需要政府引導、服務的工作卻沒有做好做到位。而企業作為市場經濟主體的作用也未能真正發揮好，較為普遍地存在企業過多依賴政府扶持的現象。

在服裝業轉型中，政府應該著力抓的主要工作，一是抓規劃。要建立總體的中長期發展規劃，對服裝產業發展目標、措施等提出明確的指導性意見。二是抓環境。要為企業提供以法制為核心的制度環境，以誠信為核心的人文環境，以信息化為核心的設施環境。三是抓基礎。要大力支持公共平臺的建設，大力加強人才隊伍建設，為服裝行業提供有效的技術支撐、配套服務。四是抓扶持。各級政府應該制定并落實支持服裝企業轉型升級的具體措施，細化優化相關政策，鼓勵服裝行業進行技術改造、技術創新、開拓國內外市場，不斷提升服裝行業的競爭力。說到底，是政府需要按照市場經濟規律來形成一套運行機制和宏觀調控的方式。

四、結 語

作為我國外向型勞動密集型的主要產業，服裝業轉型在國家轉變發展方式中有著舉足輕重的地位和作用。目前服裝業轉型遇到的困難和問題，既源于國際經濟環境差，國內體制機制未理順，也與人們的思維方式、工作方式需要革故鼎新有關系。思路決定出路。服裝業轉型是一個涉及面廣泛，內涵深刻的系統工程，需要我們一切從實際出發，堅持唯物辯證法，具體問題具體分析，努力克服認知上的局限性和片面性，在糾正一種主要錯誤傾向的同時，注意防止可能掩蓋著的另一種錯誤傾向。目前服裝業已實質性地進入從規模數量增長階段到深度轉型的調整周期。堅持正確的思想方法，正確認識國內外宏觀環境及國內政策對產業影響，客觀全面地把握形勢變化對產業發展要求，深入推進改革和開放，服裝業轉型一定能不斷取得新的進展和成果。

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