基于國家大學生創業課題對本科學生創業實踐的思考

楊晴　岳莉然　孫凡　岳樺

摘要

基于國家大學生創業項目“東林學子壓花畫創意設計、制作與銷售”，充分發揮學生團隊成員專業學習特有的藝術表現能力，探索在校大學生壓花畫產品創業可行性的模式，旨在為大學生創業實踐提供可借鑒的經驗。

關鍵詞壓花制作與銷售；創業項目；實踐

中圖分類號S-01文獻標識碼A文章編號0517-6611（2014）28-10021-02

Study on the Undergraduate Students Entrepreneurial Practice According to National College Students Entrepreneurial Project

YANG Qing， YUE Liran， SUN Fan， YUE Hua*

（Northeast Forest University， Harbin， Heilongjiang 150040）

AbstractThe team members in Donglin scholars embossed painting creative design， production and sales project give full play to the students who study unique artistic performance ability. The feasibility model of college students embossed painting products entrepreneurshipwas explored， so as to provide reference experience for college students.

Key wordsProduction and sales of embossed painting； Startup project； Practice

壓花產品——壓花畫是利用經過保色、壓制、定型和干燥后的植物花、葉、皮等材料，通過技術處理與藝術加工而創造的以植物素材為特色的工藝畫。根據其天然形態、色澤，手工壓貼成各種圖案，將時間與自然定格其中。它巧妙結合了人工美與自然美，融合了繪畫的造型美與意境美和植物本身的色彩美與質感美，是一種新興的綜合藝術，具有清新、樸素、自然的特點，種類豐富，便于收藏。可用作室內裝飾，禮品贈予，旅游紀念品等。東北林業大學園林學院干燥花研究中心平臺起源于1994年，20年的研究與開發歷程建立了壓花畫的系列產品工藝流程和壓花保色技術研究基礎，并申請了6項專利。

“東林學子壓花畫創意設計、制作與銷售”項目是以東北林業大學園林學院干燥花研究中心為技術依托，集壓花畫新產品創意設計開發、銷售于一體的大學生創業實踐項目。團隊以具有開拓創新精神的大學生為主體，教師團隊前期產品開發與研究作為技術支撐，充分發揮學生團隊成員專業學習特有的藝術表現能力，探索在校大學生壓花畫產品創業可行性的模式，為大學生創業實踐提供可借鑒的經驗。

1學生團隊的構建與創業素質的培養模式

學生組成的壓花創業團隊于2012年5月創立，團隊成員由東北林業大學園林學院3個專業本科學生組成，包括2011級和2010級入學的園林、環境藝術設計、風景園林本科學生。學生團隊對于壓花畫產品開發、制作的工藝、技術、設計、創作起點為零。因此，在團隊組建的初期，首先進行學生團隊成員對于壓花畫設計制作工藝中花材的采集、壓制、干燥、保色、設計、制作等技術流程環節的知識與技能的培訓。在實踐中，學生團隊建立了成本核算、花材分類管理等模式，為進一步建立營銷模式奠定了基礎。探索了壓花產品營銷成本構成與管理模式，壓花花材資源的供給模式，與合作商建立了供貨關系，保證了哈爾濱半年冬季壓花畫產品生產對多元化花材資源的需求。組織建立了壓花產品的展銷與關系營銷的基本模式，開創了團隊壓花營銷資金的入賬管理新形式。

2學生團隊產品開發與創意設計的實踐

項目在實踐的過程中，分析其項目投資、學生團隊閱歷與營銷的實際情況，該項目沒有申請營業執照創辦實體店。因此，其定位為“壓花畫創意設計、制作與營銷”。項目實施過程中，總體營銷對策重點分為兩個層面，首先學生團隊熟悉壓花畫的知識與壓花畫的產品創意設計流程的相關技能。在前期基礎上，進行新產品的開發并申請專利。因此，壓花畫的創意設計作為前期財力投入的重點，在此基礎上進行關系營銷和展覽營銷。在其投資與經濟效益的份額上，前期的創意設計和基本資材的投入較多。

在東北林業大學壓花畫產品研發的基礎上，學生團隊借助于干燥花研究中心的原有平臺，在教師的指導下，實現水晶壓花板和書鎮壓花新產品的研發，獲得了兩項專利，同時研發了雕刻壓花畫產品（圖1、圖2）。

園林、環境藝術設計、風景園林專業學生具有美術課程學習的基礎，培養學生團隊的創意設計能力是團隊能夠具有營銷能力的重要前期基礎。

2012年11月，團隊組織參加了黑龍江省壓花比賽，獲得一、二、三等獎各一項。2013年1月組織參加韓國國際壓花畫比賽獲得優秀獎。2013年9月參加第八屆中國花卉博覽會獲得一等獎4項，二等獎3項，三等獎4項。

創意設計實踐中，在人力資源組織、創作思路、財力投入、多樣化設計需求、花材的獲得、作品圖幅大小、內容的選擇、創作周期的把控，以及作品的打包、運輸時間與過程的質量保證，現場布展的困難等多方面的問題進行總結分析。壓花產品的創意設計與制作這一實踐環節，有效提高了團隊對壓花產品的創意設計能力，為增加新產品與新設計形式的多元化產品類型奠定基礎。前期創意設計產品本身的價值與其對未來營銷效益影響的支撐意義是極為深遠的。

3創業實踐存在的問題與解決問題的對策

東北林業大學園林學院大學生壓花畫創意設計、制作與營銷的創業實踐，有可總結的經驗，也還存在著需要進一步探討的問題。大學本科生缺少關于壓花畫的研發與設計、制作工藝技術和知識基礎的產品類型的認識，學生團隊需要對產品的工藝和技術進行基礎知識學習-實踐-營銷的遞進過程，只有掌握了一定的知識與技能，才能具有創作的實踐能力，進而獲得營銷能力。同時，本科學生在二三年級，團隊學生均為設計類專業，雖然具有美術等課程與審美基礎的優勢，但是設計類本科生專業課程學習任務繁重，與創業項目需要投入時間產生矛盾。對處于壓花畫營銷的市場競爭中的企業而言，全身心投入的產品開發和市場營銷能否在競爭

中具有絕對的優勢都難以預料，對于沒有任何社會閱歷的本科生而言更是困難重重。同時，高等教育大學的財務管理、

設備購置、雇傭者工資財務管理的條例等約束了大學生創業營銷的可行性。

在這一創業實踐的探索中，團隊雖然具有教師團隊前期的研發和實驗室平臺，但是大學本科生創業團隊的主體是學生，在創業投資和營銷的對策選擇上應首先保證學生團隊技術培訓和創作能力的培養，進而在團隊整體素質提升的基礎上，探索本科大學生團隊壓花畫營銷的優化途徑。

實踐中確定了發揮學生的團隊作用的對策。在沒有建立實體店面的前提下，首先培養與發揮學生的創意設計優勢，進而在壓花畫產品優勢拓展的基礎上建立可行的基本營銷模式：展銷和關系營銷。由學生團隊組織參與壓花畫創意設計與營銷，雇傭退休教師和社會退休人員參與壓花畫的生產與營銷，保證壓花畫產品能夠具有一定的生產與營銷能力。兩年的實踐證明這一對策是可行的。

4 壓花畫創業實踐可持續性發展的對策

大學生在完成學業與創業的時間投入，以及實現產品的生產全過程方面有困難，因此只有雇傭社會團隊，才能有創業實質性過程的可能性。壓花畫創意設計與營銷的實踐證明，利用合作團隊與雇傭社會力量是可能實施創業目標的必要保證。壓花創業學生團隊要想實現可持續性發展，需要進一步探討，不斷充實團隊新成員，重點加入一年級學生進入培訓階段，同時發揮二三年級團隊成員的創作與營銷的組織者、管理者地位。大四年級的學生需要應對畢業的實踐與選擇退出主要管理地位。

5 小結

大學生群體的創業項目需要多元化的模式，提升其自身的素質與能力是重要思路。壓花畫大學生創業團隊具有營銷的可行性，還應考慮可持續性的人力資源調配模式，在不同年級選擇人力資源，同時，與學生、教師、社會力量彈性合作是重要的思路與對策。

參考文獻

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