浙江黃巖模具產業發展對策研究

董馳浩 董慶祥

摘 要：模具是工業產品制造的基礎，模具行業總體水平的高低，已成為衡量一個國家產品制造水平的重要標志。浙江臺州黃巖模具行業經過50多年的發展，技術水平、管理水平和產品質量得到了很大的提高，但與國際水平相比，還存在一定的差距，整個行業的產業層次還須不斷提高。文章在對浙江臺州黃巖模具行業進行了調查研究的基礎上，利用SCP范式分析法，對黃巖模具產業進行了分析和論證，并提出了相關建議和措施。

關鍵詞：黃巖模具 產業發展 SCP 對策研究

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2014）09-199-03

浙江省臺州市黃巖區素有“模具之鄉”的美譽，2012年，黃巖擁有2200多家模具生產企業，從業人員4萬余人，模具企業共實現產值120多億元，拉動相關產業產值超過300多億，覆蓋了七成的塑料模具，一汽、二汽、大眾汽車、創維、海爾等汽車、家電制造企業都采用黃巖模具生產。由于黃巖模具產業在全國的顯著地位，2002年11月，黃巖被浙江省科技廳批準為“黃巖塑料模具省級高新技術產業基地”；2003年7月，被國家科技部批準為“國家火炬計劃黃巖塑料模具產業基地”；2006年3月，國家發展和改革委員會授牌“中國（黃巖）模具產業升級示范基地”；2009年6月，浙江省政府批準黃巖模具為全省20個產業集群轉型升級示范區之一。

一、理論回顧

“結構·行為·績效”范式（scp范式分析）最早是由哈佛學派的美國經濟學家貝恩（J.S.Bain）所提出。他繼承了前人的研究成果，加入新古典學派價格理論的理念，以實證分析方法來進行具體研究。他用結構、行為、績效三個因素來分解市場，從而對其進行分析。Scp范式分析是指貝恩所構造的通過市場結構（Structure）—市場行為（Conduct）—市場績效（Performance）三者系統邏輯分析市場的分析架構。依據SCP范式，結構、行為、績效三者之間相互聯系，相互影響，即企業在市場之中的行為由市場結構決定，而市場行為的經濟效益又被企業行為所影響。在這之中，進入壁壘、產品差別化和市場集中度是影響市場結構的決定性因素；在市場行為方面則主要涉及企業的價格競爭和非價格競爭；另外，市場績效則主要包括產業的資源配置及產業技術進步狀況等方面。本文將試圖通過針對黃巖模具產業的整體市場結構、市場行為和市場績效三方面加以比較分析，對黃巖模具產業在發展之中所遭遇的瓶頸問題提出相關的對策建議。

二、浙江省臺州市黃巖區模具產業的SCP范式分析

1.市場結構。相關產業市場的企業交易關系的特征被稱為市場結構。能夠決定市場結構的因素是多方面的，其中主要要素為進入和退出壁壘、市場集中度以及產品差異。而市場結構在決定產業中壟斷和組織競爭過程中起著至關重要的作用。

（1）市場集中度。某一特定行業市場份額掌控在少數大型企業中的程度被稱為市場集中度。市場集中度也是市場中各方勢力的進行量化的重要指標。研究市場結構的首要因素為市場集中度，行業集中度是在研究中使用最多的衡量標準，以CRn=■Xi/■Xi（n表示企業的數量）來表示。（其中，X產業中規模最大的前n位企業用CRn表示，X產業第i位企業的產品規?；蜾N售額、資產額、職工人數等用Xi表示，X產業的全部企業數用N表示）。在此用貝恩所提出的制造業的集中標準加以衡量。如表1。

通過對黃巖模具市場的調查，對2006年至2012年黃巖模具市場集中度的分析，列表如下：

從表1和表2可以看出，黃巖模具產業的總體產值正在不斷增加，但黃巖模具在全國模具產值之中的比重卻在一定程度上出現下滑。同時，雖然黃巖模具一定規模以上企業的數量在不斷上升，黃巖模具的產業集中度也存在一定程度的升高，但還是比較低。從以上方面可以看出，黃巖模具市場仍然在不斷的發展中，但來自外界的競爭壓力也在不斷變大。與此同時，黃巖的模具產業內也正在形成許多實力強大、能夠領導黃巖模具市場的企業。但同時也從另外一個層面我們可以看出，整個模具市場的集中度相對還比較低，規模企業的優勢仍然不是很顯著。在整個市場中市場勢力相對缺乏，整個市場的競爭隨著時間的推移不斷加劇。

（2）產品差異度。針對目前模具市場上需求多樣化、層次化的特點，黃巖模具市場形成了針對不同市場而開發的不同品種、差異化特征明顯、種類齊全、結構完善的體系。截至2012年底，黃巖約有模具生產近3000家，在這其中專業模具企業共有500多家，從業人員約4萬多人。塑料模具是黃巖模具產業的主流產品，約占總量的70%左右；第二則是吹（擠）塑模，約占16%；而沖壓模約占10%。相反，鑄造模、壓鑄模等占有一定市場份額的產品比例在逐步下降。在這之中，塑料模具又主要劃分為日用管材管件塑料模具、家電塑件、塑料制品、汽摩配件四大系列。在這之中汽車配件注塑模具大約占一半。1/3企業所生產的塑料模具成品為企業自用。

面對目前市場經濟下無法避免的嚴峻競爭局面，黃巖模具產業中一批有眼光、有遠見的企業家或被動或主動地選擇了做專、做精的戰略以實現錯位發展。當前，黃巖模具市場實現了低檔、中檔、高檔三檔模具的共生共存。市場中的產品層次十分豐富，不但有高檔汽車所配套的模具，同時也有針對人們群眾日常生活所研發的日用品模具，產品層次豐富。

（3）進入退出壁壘。就單個產業來說，產業之內原有的企業退出壁壘影響著潛在的進入者以及新加入者的進入壁壘。進入壁壘和退出壁壘也對產業的市場結構起著重要的影響。針對黃巖模具產業而言，特別是對于在生產中較為低端的模具，在缺乏規模經濟、資金的需求相對較少、分銷渠道相對容易進入的情況下，進入模具行業的進入壁壘就變得相對較低；在另一方面，黃巖模具產業之間的競爭也正在逐步改變。競爭從低端競爭轉向高端競爭，從單一層面的競爭轉向全方面的競爭。因此，一大批低層次的模具企業在競爭壓力之下也在逐漸退出市場。但是，由于企業固定資產的處理相對簡便，并沒有過多障礙，使得產業中企業的退出壁壘也相對較低。近年來，隨著人民幣的增值、利率的上漲、勞動力成本增加和和金融危機的不斷蔓延，那些原先利潤較低，僅僅依靠靠數量來維系生產的企業逐漸失去了在市場中的生存空間。而那些被淘汰出局的企業所遺留的設備、技術和市場就自然而然成為了強勢企業的擴張對象。正是由于當前模具產業的進入和退出壁壘的“雙低”現狀，導致了近些年來黃巖模具產業的飛速擴張。

2.市場行為。市場行為指的是通過一定的適應環境的策略達到企業自身目的的行為。市場結構的特征和狀態限制著當前黃巖模具的市場行為。另一方面，模具行業市場結構的特征也受到黃巖模具市場行為的反作用。

（1）價格競爭行為。近些年來，隨著模具企業數量的不斷增多，企業之間的價格競爭也日益激烈。在2000年黃巖模具行業的生產點不到1000家，從業人數約為30000人左右，產值達到28億元。在20012年，黃巖生產點近3000家，從業人數達4萬余人，產值約120億元。由此可見，黃巖模具產業規模在不斷的擴大之中。但同時，這也使企業之間的價格競爭日益嚴重。此外，處于同一層次的模具產品之間的可識別度相對不高，可替代性相對較強。一家企業如果想要較大程度上占領市場，就必須走降價這條路。這里，我們通過博弈的視角來闡述這一問題，對這一問題進行分析，簡單對現實的情況來加以解釋。為了更方便解釋，我們現做如下假設：

假設：1.市場上僅僅存在企業1和企業2。

2.企業能夠通過降價獲得市場份額，從而獲取利潤。

3.企業能夠對降價迅速作出反應。

4.企業之間的產品具有一定的可替代性。

5.模型中A、B、C的大小關系為A

從圖1中可以看出，如果企業1和企業2都選擇不降價的策略，那么兩者都將獲得A的收益。但是這樣一種均衡隨著企業數量的不斷增多，企業市場份額相對減少的局面將會被打破。假如企業1為了獲取更大的市場份額選擇降價，而企業2假如選擇不降價這一策略，在此時企業1將獲得C的收益，相反企業2將失去收益B。這時企業2為了避免損失（A

（2）非價格競爭行為。非價格競爭行為主要體現在以下兩個方面：人才競爭和技術競爭。以下幾點反映了企業間的技術競爭：黃巖模具在近些年以來數控化程度越來越高，至2012年底，黃巖模具產業共擁有數控機床設備5000多臺（套），數控化率達70%左右。與此同時，模具企業還在大量引進日本、瑞士、意大利和德國等國的先進設備，而這些之前在國內都很少見。此外，隨著模具數控化水平的不斷提高，黃巖模具產業之間的人才競爭也變得越來越激烈。盡管黃巖模具在歷經50多年的發展之后，培養了很多有經驗的師傅，此外在黃巖各類的模具學校也有許多，但是都無法從根本上解決企業對高級模具技工的需求。正是由于通過自己培養中高級模具操作技術人才和管理人才的投入多、時間長、見效慢，所以在黃巖模具企業之間往往只能通過“挖墻腳”的方式來獲取人才和技術支撐，從而使企業在市場競爭中的領先地位得以保證。

3.市場績效。市場績效著重反映了在特定的市場結構和市場行為條件下市場運行的效果，由一定的市場行為所形成的產量、價格、利潤、成本、產品質量和品種以及技術進步等各方面的最終經濟成果。

（1）資源配置效益。為了能夠較好地分析黃巖模具市場對資源配置效益情況，在此我們用以下兩個指標加以分析：銷售收入及從業人數（注：考慮到黃巖模具產業的利潤數據較難獲取，這里剔除對這一數據的分析）。黃巖模具市場在經歷了50多年的發展之后，依然呈現出蓬勃的生機。

在銷售收入方面：近年來，黃巖模具銷售額逐年攀升，如圖2。

2003年，黃巖模具產業的銷售額僅為20億元多，而2012年的銷售額達近95億元，是2003年銷售額4.7倍左右，平均每年增值74.4%。在這樣高速的增長情況下，黃巖模具企業逐步占領了國內外模具市場。當前，黃巖模具產業占國內市場10.4%的份額，黃巖模具外銷104個國家和地區。

在從業人數方面：伴隨著黃巖模具產業外部規模效益進一步的凸顯，人才集聚效益也開始逐步凸顯。從2003年開始到2012年黃巖模具產業從業人員人數如圖3所示。

從2003年到2008年，黃巖模具行業的從業人數隨著時間的推移不斷增長。在2003年，黃巖模具產業從業人數約為38000人左右。到了2008年，從業人數增長至50000人左右。在這之中，從業人員每年以約2000人的速度增長。但與此同時，在2008年之后，模具產業的從業人數出現了一定程度的下滑。此外，由于黃巖模具的人才需求正在逐年增加，所以外來從業人員的人數也在逐年增加。當前，在黃巖從事模具相關工作的外來人員大約占全部從業人員20%左右。同時，在黃巖生產模具總量飛速增長的情況之下，黃巖模具的全員勞動生產率同時保持在極高的水平之上。到2012年，有不少的企業達到了全員勞動生產率30萬元/年·人。在這其中，精誠模具機械有限公司相對突出，達到42.8萬/年·人。從總體來看，我們可以發現黃巖模具產業從業人員在2003年至2008年由于產業的飛速發展，在人員的需求量不斷上升的情況下，從業人員人數不斷增長。而2008年之后，由于科技的發展，機械化生產逐步替代人工化生產，這在一定程度上減少了模具產業當中的從業人員人數。在近兩年來，模具行業的從業人數已經趨于穩定。

（2）技術進步狀況。黃巖模具技術人員普遍有著一種愛鉆研、肯吃苦、不服輸的“倔勁”。不少由技術出身的企業家都具有強烈的探索和創新精神，他們常常將企業收益重新投入至新技術、新工藝的嘗試。在2007年，模具發明的專利為7個，而2008年模具的發明專利達到了24個。2013年，黃巖模具行業有14項產品被評定為國家創新產品。從其他方面來看，黃巖模具的數控化率明顯要比全國平均水平要高。與此同時，黃巖模具產業十分重視高、精、密等一系列大型設備的引進。在2003年至2011年之間，中國模具行業協會技術委員會組織了行業專家，對全國的模具申報國家級創新產品進行評審推選。其中，黃巖模具產業產品共有9次，總計110副模具被推薦申報為國家級創新產品，占了全國被推薦總數240副模具的45.8%。但是我們不得不指出，黃巖模具與意大利、德國、日本等國的模具制造技術相比，仍然存有較大的差距。而對于關鍵技術和核心技術，許多企業都是通過模仿的形式來引進，這些大部分停留在較低水平的往返式生產上，創新發展的主動權較為缺乏，所以企業容易受制于人。與此同時，企業在技術層面上還存在著許多不足，例如，三維微加工技術、激光焊接、鏡面電火花加工一體化技術和三維型腔的精密成形、鋁材模等大量的先進加工工藝。在此基礎之上，稀土元素的表面強化等方法都還沒有被廣泛運用。

三、黃巖模具產業發展對策措施

從SCP分析可以看出：黃巖模具產業歷經50多年的發展之后，產業規模、產品質量、技術水平、人員素質等各方面得到了提升，但黃巖模具行業也面臨著一些發展的瓶頸，高端產品缺乏，無序競爭還不止，產品結構單一、管理機制欠規范、品牌建設薄弱，專業人才緊張。面對市場競爭環境，促進產業結構合理化、產業資源優化配置，提高產業運行效率，政府部門要提高服務效用，企業必須尋求準確的市場定位，提高管理水平，提升產品結構，產業驅動創新才能獲得良好的持續發展。

1.轉變職能，完善黃巖模具產業服務體系。全面深化體制改革，進一步轉變政府職能，建立區域服務體系，形成政府管理與行業自律相互補充，相得益彰的管理新局面，成為國內一流產業集群升級的重要舉措之一，產業集中度的提高，有利于樹立行業標桿，推進產業技術標準的進步和管理理念的更新。

政府要定期向社會公開模具進出口信息，引導企業從低水平的過度競爭中走出，積極參與國際先進制模技術的研發；加強對國外歸國從業人員的創業孵化，幫助并鼓勵他們創立模具及精密制造企業。采取政府引導、市場化運作的方式，促進黃巖模具研發公共服務平臺建設，大力發展服務型的出口代理商、生產力中心、技術信息中心、質量檢測控制中心、開放性行業技術中心等集群發展機構。加大政策支持力度，對模具企業的融資和稅收方面要進一步加大補貼，尤其是一些致力于前沿高端產品研發的企業要進一步加大返稅力度，以調動模具企業盡快開發出各類新型模具以替代進口產品。扶持黃巖模具協會的發展，使之在模具產業專業化協作、制定行業標準、推動模具技術升級等方面發揮更大的作用，加快推進模具企業上市步伐。

2.加強監管，促進黃巖模具產業行為規范。加強對黃巖模具產業的監管，促進行業競爭的規范，要從黃巖模具協會和政府兩方面著手：一方面，要充分發揮黃巖模具協會的作用，主動監察企業之間無序競爭和惡性競爭的相關情況，構筑黃巖模具行業發展的“監察站”。另一方面政府要加強監管，采取必要的措施，質量技術監督、工商、經貿、物價及行業主管部門要相互配合、多措并舉、綜合治理，進一步規范模具市場，切實維護和創造企業公平競爭的環境，避免企業之間的惡性競爭，提高模具行業的經濟效益。

3.強化引導，構筑黃巖模具產業“產學研”一體化。政府部門積極引導、支持和鼓勵模具企業與高校、科研院所合作，加快共性技術、關鍵性技術的研究，以此來加快制造企業技術改造、推動技術創新，積極提升模具行業的整體素質。筆者認為在企業與大學和科研機構的合作方式上可以采用如下兩種方式：第一種，加強科技成果的轉化，即將大學與科研機構的科研成果與企業的生產工藝相結合，即大學、科研機構把科技成果通過有償方式轉讓給企業。第二種，可以采用共擔風險，共享收益的方式。即大學和科研機構共同承擔技術開發所帶來的風險和分享受益。走“產、學、研”一體化合作這條道路，有利于企業跳出價格戰，形成自己的品牌。

4.注重“引培結合”，加大對黃巖模具產業人才供給。企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一方面，企業要花大力做好“引培結合”人才聘用機制。要多層次、多方面、多渠道地引進企業所需的各類人才，既要高素質的工程技術、經營管理、職業經理等白領人才，也要有高素質的藍領技術工人。在注重人才引進的同時，要更加注重人才的培養。另一方面，政府部門要組織企業組團赴杭州、上海、湖南、湖北和北京等地招聘各類人才，以減少單個企業赴外招聘的所需費用。對引入的人才不能不聞不問，應體現在“感情留人，事業留人”，從各方面關心他們的工作和生活，真正留住人才，用好人才。

參考文獻：

[1] 中國模具工業協會.中國模具工業年鑒，2010

[2] 黃巖統計年鑒.2010年、2011年、2012年

[3] 浙江黃巖模具產業發展規劃（2009-2015）

[4] 施宇箭.產業升級路徑研究.復旦大學出版社，2006

[5] 科學推動浙江工業轉型升級，浙江經濟，2008（18）

（作者單位：董馳浩，浙江財經大學會計學院 浙江杭州 310018；董慶祥，中共浙江省臺州市黃巖區委黨校 浙江臺州 318020）

（責編：若佳）