淺析陜西蒲城“土紡布”的發展

劉楊志

摘 要：改革開放后，傳統土布紡織業在人們的記憶中基本消逝。上世紀九十年代以后，90后年輕人已經不知道什么是土紡布，傳統紡織文化已經到了頻臨枯竭的時期。然而，近幾年人們崇尚自然、返璞歸真的紡織品消費回潮理念喚醒了渭北地區人民對傳統紡織文化的再次關注與發展，本文對陜西蒲城土紡布的歷史背景、產業現狀、工藝特色、發展前景等作了詳細地分析，旨在推動我國西北地域傳統文化的發展，提升渭北農村經濟的增長點。

關鍵詞：蒲城；土紡布；傳統文化；農村經濟

陜西蒲城，地處陜西渭北平原，由于年平均日照期長，氣候濕潤，土壤含沙量大，所以盛產優質棉花，在歷史上這兒就是陜西省重要的棉紡織基地。多少年來，這里的勞動人民在不斷的生產過程中總結了豐富的棉花種植加工經驗，據《蒲城縣志》記載，早在漢唐時期這里的紡織業就很發達，為古長安的服裝繁榮做出了很大的貢獻。

清末明初，由于自然災害和戰亂的逼迫，這個人杰地靈的寶地又來了一大批山東逃荒移民。這些來自山東直爽厚道的老百姓在此地定居下來以后，也開始了男耕女織的田園生活。從此，山東傳統紡織風格也在關中平原上傳播開來，和陜西傳統紡織技藝相互融合，揚長避短，優化了關中地區的土布紡織業，一直延續到今天。這里的土布紡織凝聚了秦魯人民幾千年經驗和智慧的結晶。這里的土布沒有江南絲綢刺繡的華麗，也沒有苗家蠟染的雅媚，但它有西北人質樸、厚實的風格和齊魯人粗中有細的精妙之處。

由于礦產資源比較匱乏，工業發展比較緩慢，到目前為止，蒲城人民依然以農為本。蒲城是陜西省一個人口大縣，人均耕地相對較少，閑置人口較多，是陜西省勞動力資源比較豐富的地方之一。

2000年蒲城縣荊姚鎮許家莊村正式成立了三秦農婦織繡手工藝品協會，還注冊了“農婦”牌商標，并采取“協會+農戶”的形式，以傳統手工藝為基礎，以優質棉花為原料，組織千余戶農村婦女生產土布床單等系列產品。組建了渭北最大的傳統土布生產基地。由于手工制作工藝瑣碎，生產速度緩慢，市場出現了供不應求的良好局面。有限的產品遠銷東南沿海大中型城市和韓國、日本、德國。

隨著土布床單生產規模的擴大，目前加入協會的農戶已達400多戶。協作戶也從許家莊擴展到東興、鐘家、朱雷等村，產品已由單一的床單發展到色織彩格布、裝飾床毯、桌布、床罩、枕套、純棉內衣等10多個品種。從事土布生產的協作戶僅此一項年收入就可達到5000元以上。為十一五計劃，建設社會主義新農村提供了強有力的經濟后盾。

發展了幾千年的傳統紡織工藝，凝聚了中國勞動人民集體智慧的結晶，它的特色與品質是無可置疑的。可能這種傳統工藝流程過于瑣碎，但正是這個勞動力需求過大的特點讓西方發達國家強勢品牌無法和我們競爭，從而成為我國的傳統紡織服裝品牌發展的獨立優勢。

特別的生產模式，制定特別的經營管理機制。蒲城土紡布協會沒有固定的生產車間，而是由一個個分散家庭組成的，這種分散的特點就像抗日戰爭時期的游擊隊，不需要太大的資本投入，而且有很靈活的市場應變能力和很強的抵御風險的能力，是區別于傳統企業的新型產業。然而，它也有由于分散、單一所帶來的管理上、合作上、協調上等難以統一的弊端，所以必須建立特定的經營管理機制。

目標市場不明確。由于蒲城土布紡織的經營者不是久經沙場的商人所為，它是由一部分開明的農民在政府的支持下自發產生的組織行為。這種特殊的不成熟集體所有制形式導致了產業發展的盲目性。世代以農為生的農民，缺乏豐富的商業運營經驗，缺乏足夠的開發資本等先天的因素導致了他們對市場的認識不夠。

經營管理不系統。由于不是權力集中企業行為，生產效率不穩定，產品質量不一致，生產分工不明確。工作人員無組織、無紀律，企業面貌的“混亂”局面直接影響了企業的壽命。

產品風格不突出。土布紡織就是必須以“土”為特色，也就是越土越能贏得顧客的信賴，這里的土并不是粗糙，而是原始的自然美，是區別于工業化產品風格的綠色產品。只有明顯的風格特色才能在市場上獨樹一幟，吸引消費者異樣的目光。蒲城土布目前的狀況是，雖然用優質棉手工織成，但線還是機紡的成品線，顏色是臨潼一個印染廠用國家檢測合格的活性染出。產品發展的方向是和市場上現有的工業化產品比美！脫離了“土紡”的本來面目，風格不明顯，讓顧客在消費的過程中質疑。

由于這種土布屬于純手工制作，制作工藝比較復雜，生產環節比較瑣碎，勞動力投入相對較多，生產速度緩慢，沒有哪個發達國家和我們競爭。所以，這是只有我們中華民族才可以完全壟斷的行業。我們必須提高商品價格，加大宣傳力度，以少而精，高附加值的品牌運作模式占領國際紡織品中高端市場。

商品品牌策劃不規范。首先，品牌的名稱是品牌發展的第一步。具有沖擊力的命名對品牌知名度的確立和發展會事半功倍。蒲城土布的商標名稱“農婦”雖然與他的歷史背景和生產現實比較吻合，有一股質樸、實在的味道，但它缺乏足夠的心理沖擊波，缺乏和諧、底蘊、高深莫測的品牌內涵！不能引起高端消費群體的主意！沒有從消費者的消費需求來制定系統的目標市場。沒有從當前國內外市場變化的特點制定合理的發展方略。沒有確定不同目標市場的品牌理念和風格。沒有對產品的設計、色彩、用料精心設置。沒有對銷售渠道、促銷策略、零售商店的視覺陳列和展示方面進行規劃。

產品形式單一化。據考察了解，目前蒲城土紡布清一色都為平布，不免單調，產品基本上就是床單、被罩等床上用品。產品的單一化使消費者不能完全滿足，給消費者留下了遺憾是企業商品品牌營銷中的大忌。只有產品的多元化，（如：床上用品、家紡、服裝等）才能從心理上激發消費者的購買欲望，加大影響力，提升企業的品牌形象。

蒲城目前的傳統土布紡織工藝雖然已經很精湛，但由于歷史的變遷，時代的發展，有些很可貴的傳統紡織元素沒能得以順利傳承，現在的蒲城紡織工藝只是歷史的一個部分。為了把蒲城傳統紡織工藝提升到一個空前的高度，使蒲城土紡布成為西北地區乃至全中國紡織產業中的新秀。必須扎扎實實繼續挖掘傳統紡織文化，收集沒有被充分利用紡織工藝資料，分析研究、創新發展。把土紡布床上用品向土紡布系列服裝產品邁進，讓中國人真正領略中國傳統文化的魅力，讓世界知道中國歷史的文明。