大學生電子商務創業策略研究

摘 要：本文介紹了我國電子商務發展現狀，闡明了通過先進的電子商務技術，便捷了大學生開展電子商務，以此進行創業規劃及創業模式的策略研究。憑借大學生目前所能借助的力量，分析當代電子商務背景下大學生創業的預測風險及相應的規劃策略。致力于解決普遍大學相當于跨出校門就等于失業的就業難的問題，無論是生活還是工作上，開展電子商務早已成為人們創業開往成功的捷徑之路。針對大學生這樣高學歷高素質高眼光我們暫且稱它為“三高”群體，專門研究的創業戰略模式及風險解決，大幅度降低了創業預存風險，使得創業者少走彎路，鑒于大學生將來創業作為參考文本。

關鍵詞：大學生；電子商務創業；就業；風險預測；策略研究

一、引言

當代大學生就業難是導致從大學生給人打工轉向自己與三五個志同道合的朋友組隊創業的重要因素之一。在我國高校啟動創業的開始階段是由1997年清華大學的創業計劃大賽而來的。今天我們所涉及的創業，早已不是十幾年前的傳統創業模式了。由于電子商務這十幾年來突飛猛進的發展，要想跟得上信息爆炸的年代，最好的方式就是開展電子商務進行創業，不僅前期投入少，操作相對簡潔，門檻低，就業前景廣闊，更加重要的是信息對稱性，使得現在越來越多的大學生更加傾向開展電子商務進行創業，同時也將是未來電子商務開拓發展的必然模式，解決大學生就業困難的新途徑?？墒且驗榇髮W生在創業過程中缺乏相應的條件和基礎，所以很容易受到各種不利因素及各種不可控風險的制約。

本身創業前提有所匱乏，社會環境制約，在創業的進程中會碰到很多瓶頸和危害。針對這些風險，分析原因，提出可行的方法和建議，使得大學生在創業過程中降低風險，提高創業成功率。

二、電子商務創業背景

根據我國CNNIC互聯網絡信息中心在2014年1月公布的數據顯示，經過第33次的互聯網發展報告調查研究，在2012年到2013年整整一年的時間，我國的互聯網使用人數已經達到了5358萬。目前我國網民在高峰期的人數統計已經接近6.2億。網絡的普及率也已經達到了近45.8%。同時在線銷售與在線采購的數量也已經分別達到了23.5%和6.8%。各類經由互聯網而展開的商務活動也已經達到20.9%。以上的種種數據表明，我國的互聯網的產業發展正呈現出提速的發展模式。

當然在電子商務迅速發展中，2014年被成為最難就業年，近幾年大學生數量持續增多，2012年畢業生達到680萬人，2013年畢業大學生增至699萬人，預計2014年將突破727萬人。畢業大學生的持續增多，成為解決就業崗位短缺的首要難題。許多大學生面臨就業難的問題，紛紛選擇了利用電子商務來進行創業。

而根據長尾理論，在市場需求少，銷售的不好的產品共同戰友市場份額與目前市場為數不多的暢銷商品占有的市場份額不相上下的時候，只要商品流通性強，銷售渠道暢通，那么無數的小市場范圍經濟所匯聚的力量足以對抗主流市場。也就是說，任何市場銷售遇阻的商品都能在電子商務中被需求。對90后新人類來說，他們將面臨新的發展機遇，從電子商務新經濟形態的“大規?！?“低成本”“標準化”到“個性化”“大范圍”“代價高”的特點，線上線下同步進行的電子商務模式將帶給傳統商業模式以新的方向。所以，大學生創業在電子商務已到達相對于成熟，健全的階段，基于長尾理論獲得收益的根本便是細分市場，所以，大學生通過網絡平臺來進行創業將會獲得更有利的市場發展條件。

三、大學生電子商務創業可行性分析

由于電子商務創業前期投入少，市場前景廣的特點，大學生逐漸開始研究電子商務創業已解決就業難題，當然當今就業難的趨勢也逼迫大學生在就業道路上發現新出路，這也是吸引眾多大學生選擇電子商務創業的一條重要因素。況且電子商務迅猛發展正極具的需要能快速學習并掌握網絡知識，并且具有創新觀念的人才，而大學生從各個方面都符合這項特征。

1.大學生自身創業素質可行性

大學生的社會履歷與從業經驗并不是很豐富，可是基于文化水平高，有專業基礎，曉得計算機網絡和網絡營銷的一些基本知識，有些還是學過電子商務課程的電子商務專業的學生。在人際交往，組織帶動，團隊管理等方面具有很大的得天獨厚的基礎。

當然，大學生擁有的資源還有學校的圖書館，可以通過借閱書籍學習電子商務相關知識，充足掌握電子商務創業知識，使得創業道路更加平滑。除此以外，高校還增添了一些創業項目課程，引導大學生以團隊的形式加入各類電子商務創業大賽。比方說，大學生挑戰杯大賽，讓大學生進一步熟悉了電子商務創業的團體操作等流程。

2.社會綜合因素可行性

在網絡不斷像社會各個角落延伸的大環境下，我國逐漸成為了世界上最大的網購國家。在接近6個多億的龐大的網民基數的基礎上，我國的網絡交易所產生的營業額在2013年就已經突破了近1.85億。這一數字已經與科威特一年的國民生產總值想接近。在如此迅猛的發展態勢的帶動下，我國的電子商務的發展，也真的告別了互聯網發展的“冬天”，開始進入了發展的快車道。大學生作為年輕的一代，他們對于互聯網有著非常強的熟悉度，同時作為消費者的一員，他們對于市場的消費心理的把握也比較地透徹。因此，他們加入電子商務這一巨大的創業平臺，其所具備的優勢也是無可比擬的。

同時政府對大學生創業大力支持，并為大學生創業提供一些創業基金和貸款來鼓勵大學生自主創業，比如說《關于改進和完善小額擔保貸款政策的通知》

四、大學生電子商務創業模式

1.基于網上開店C2C模式

隨著互聯網的普及更多人拋開守舊的創業方法不約而同的選擇了開網店的方式來自主創業，而大學生是新一代“網商”主力軍。

（1）網上開店兩種方法

網上開店大體分為兩種形式，一種是建立自己的商品銷售網店，同時負責進貨，網上銷售，通過電子商務進行網上交易，其中大多數大學生選擇這種方式。另一種就是大學生找到實體店面的情況下，經過培訓后簽署協議，再對實物進行網上銷售，當然獲得的利潤按照協議規定分配。

開店者只需要在淘寶店或是其他C2C模式的網站上注冊一個屬于自己的身份標示號碼，即ID號即可。大學生除了在校課程以外，業余時間相當充足，恰好符合網上開店的特點?，F在大學生開網店的現象不占少數，各種商品滿目玲瑯，大到家居用品，小到生活用品應有盡有。要想在已經風靡各大網站的網店中脫穎而出不僅僅需要個人的時間和精力，更加考驗大學生在校學習的電子商務的知識，營銷手段，和網店運營管理能力。

（2）網上開店攻略

網上開店特別容易，不同電子商務平臺方式略有不同，注冊店鋪后就可以在網店上展示詳細的商品信息，等待買家聯系，交易。但是，無處不在的電子商務中如何才能讓自己創建的網店脫穎而出才是當下最需要絞盡腦汁思考的問題。開網店攻略一方面要選擇好自己要線上銷售的東西，所謂物以稀為貴假如都在賣服飾，那么市場已經飽和了，要想獲得顧客的青睞就得先獲得市場所需和資源等信息，確定一個盈利率大的方向?？慈讼瓤茨?，當然網店門面擔當很重要，商品也要時常更新在網店上。

另一方面，網帶你宣傳是重點，現在流行的通訊軟件，即時軟件上宣傳產品都可以以大幅度增加網店人氣。在相應論壇和博客上都能起到明顯增添人氣，提高網店點擊率。同時可以利用電子郵件營銷，通過一種病毒營銷的手段，增加網民發現瀏覽的機會，增加網店流量。

2.建立BBS論壇盈利模式

建立BBS論壇模式這是大多數懂得電子商務的大學生網上開店的初級模式，具有一定的實踐性，可以深入了解網上開店?；臼遣恍枰捌诔杀镜膭摌I方式，需要創業者有基本電腦知識，在網上申請空間和域名，通過在BBS上附加商品圖片和具體參數信息等的銷售帖子。在這其中對于產品的數量等方面的要求并不是很高?？梢园治锲?。然后就可以通過網絡平臺與買家進行溝通與聯系。創業者發表有用的信息在BBS論壇上，用過通過這種特色信息獲得超高點擊率，以此達到宣傳廣告的能力，對廣告信息進行收費。

3.創建個人電子商務網站

一般大學生在掌握ASP.NET，HTML，Dreamweaver網頁制作，代碼編程，學會基本美工后一般都會有興趣去做一個電子商務網站。網站成立簡略來講便是申請域名并注冊域名管理機構，在網上租用充足較著網頁的網站空間，接下來便是網站的網頁計劃，這些網站預備工作做好后，后期舉行網站推行、更新和保護。現在國內電子商務網站主要分為三種模式，第一種，企業對企業B2B模式，阿里巴巴就是一個典型的成功案例。第二種，便是一家獨大的商家對商家的C2C模式的淘寶。第三種，就是近幾年來正在增長的B2C模式，由于我國區域經濟快熟穩定的發展，B2C模式的電子商務也增加到了空前。無論是哪一種經營模式，大學生在進行創業選擇的時候應該從自身發展的實際出發，在可行性的基礎上逐漸實現從外行到內行的發展階段。

（1）創建B2B模式網站

B2B模式的運作方式是將買賣企業以及買賣雙方中間商互相的信息流通和電子商務結合，適用于產品批發。采用其中“阿拉巴巴”、“買麥”等商務網站就是業界公認的良好的成熟型B2B模式網站，而B2B模式網站的成功同時體現出電子商務創業可靠的創業前景和廣闊天空。當然，現在B2B模式的阿里巴巴地位不可動搖，要想在B2B模式電子商務下成功創業并且獲得廣闊前景，建立一個相比阿里巴巴特別的網站。比如，做聚集信息流和市場需求，供應信息用來供其他公司信息獲取的盈利型網站，或者是靠廣告收入，交易和商務服務收入的商務網站。

（2）創建B2C模式網站

B2C模式的開展，主要是給顧客提供商品與服務，這是一種零售業在電子商務范疇中的表現方式。在世界上有很多類似的公司在從事這一模式的經營業務。當前，在業界比較具有一定的代表性與影響力的當屬美國的戴爾公司。與傳統的零售業務相比較而言，這種業務的市場運營成本非常低，因此，企業的市場利潤空間也很大。因為在網絡中對有形的勞動力及資源的使用度是比較低的。所以，在今后的市場發展中，利用網絡將顧客擋在家門口是一種非常重要的市場發展模式，也是一種非常重要的市場趨勢。把握好這種趨勢將會更好的在借助網絡這一發展平臺的基礎上實現更高水平的跨越。

（3）網站網絡營銷策略及更新維護

網店運營和網絡營銷是重點，提升搜索引擎排名，當網站剛剛建立的階段利用搜索引擎網站推廣整合網絡資源也是短期內見效快的網絡營銷推廣方法。同時可以利用電子郵件營銷，通過一種病毒營銷的手段，增加網民發現瀏覽的機會，增加網店流量，從而增加潛在客戶發現網站的機會。而定期對防火墻系統管理和維護也保證網站的安全性，避免網站數據丟失，客戶資料泄露。需要指出的是，在大學生在借助網絡來進行創業的過程中，要把網絡安全放在一個非常突出的地位。因為，在創業中一個非常大的風險就是來自網絡的不完善及各種漏洞而帶來的風險。因此，樹立良好的安全意識并做好一系列的網絡安全維護工作是降低創業風險的一個非常有效的舉措。

五、總結

本文經由對大學生電子商務創業可行性及基于電子商務的幾種創業模式在創業過程當中大概的風險進行了展望，并在此基礎上給出了幾種可行的方案。針對大學生具有較強的專業素質與創業的積極性。筆者建議在今后的創業過程中，大學生應該不斷從市場發展的實際需求出發，探究未來的市場突破與獲得發展主動權的方式?，F在，大學生在面向社會與市場的過程中，還需要一定的磨練與考驗，但是隨著電子商務在發展過程中的不斷地完善，我們的創業之路也會越來越廣闊。

參考文獻：

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作者簡介：徐瑩（1992- ） ，女，遼寧省沈陽市，大學本科，電子商務專業