對我國軋輥的出口分析和研究

摘 要：隨著我國制造業的飛速發展，目前國產軋輥已出口到世界各地，但受到金融危機的影響，目前我國軋輥出口的情況不容樂觀。本文介紹了我國軋輥制造業現狀，又分析和研究了軋輥的出口情況，最后對如何提高軋輥生產企業競爭力也給出了一些建議。

關鍵詞：軋輥；現狀；分析和研究

隨著我國國民經濟的飛速發展，各行業都取得長足進步，尤其是鋼鐵工業。目前，我國鋼鐵產量占全球總產量的50%左右，鋼鐵產品也出口到世界各地。而冶金軋輥作為軋鋼的主要用具，對鋼鐵產品的質量等指標有著很大的影響。面對強烈的市場需求，我國科技工作者也努力提高軋輥質量，最終使我國生產的軋輥成功出口到很多國家和地區。

一、我國軋輥生產現狀

在我國“十年黃金發展期”中（2002-2012年），我國軋輥生產出現了大繁榮局面，以2006年為例，經過分析50家軋輥生產企業的情況，得出以下結論：

1.軋輥產量提高很快。從2003年開始，幾乎每個生產廠家的軋輥產量都在以20%以上的速度增長。但隨著2008-2009年金融危機的發生，很多企業出現大幅減產情況。目前，整個世界經濟不景氣，鋼鐵價格出現“斷崖式”下跌，很多鋼鐵企業出現大面積虧損，所以我國的軋輥產量也出現下降現象；

2.產品質量明顯提升。根據調查結果顯示：我國主要的軋輥上產企業其產品合格率都在95%以上，很多大型先進設備都是從德國、美國、日本等國家和地區進口。雖然這些措施在很大程度上保證了產品的質量，但也反映出我國的機械制造技術對于軋輥生產來說還是一項短板；

3.產品出口創匯量較大。目前，我國很多大型企業生產的軋輥已成功出口至美國、印度、韓國、中國臺灣、德國、俄羅斯、墨西哥等國家和地區，創匯金額高達18億人民幣；

4.市場競爭力不高。目前我國存在軋輥生產商超過200家，軋輥產量遠大于市場需求，這也是造成制造單位盈利不好的主要原因。而且大部分企業生產規模較小，產品種類單一，沒有核心技術。而且很多國外的先進企業也在擴大產能，蠶食著我國的海外市場。

二、對我國軋輥的出口分析和研究

1.我國主要軋輥生產企業的出口分析

表1統計的是我國軋輥出口量前十位企業2013年和2014年的軋輥出口金額對比表。

表1 國內主要軋輥供應商近兩年軋輥出口總量分析

從以上數據分析，2014年國內前十位軋輥制造企業、貿易公司、軋機設計制造商等總計出口軋輥8.9億元人民幣，其中包括硬質合金軋輥、橡膠、造紙等其他非冶金類軋輥。軋輥出口總量比去年同期增長1.12億元，增長幅度達到14.39%。

在軋輥出口量和占比最大的幾個供應商中，軋輥制造企業寶鋼日立、寶鋼軋輥和共昌已經達到8000萬元以上，唐山聯強在小規格軋輥部分也有很不錯的業績，達到4570萬元。軋輥貿易公司以BRC和河北機械占比最高，也達到8000萬元以上，占比達到5%。

2.我國軋輥出口主要國家和地區及所占比例

目前我國國產軋輥出口范圍已覆蓋歐洲、亞洲、南美、北美等幾乎所有地區，其主要出口對象和所占比例如表2所示。

表2 近兩年國內軋輥供應商出口到各國的軋輥量與占比分析

從以上數據分析來看，國內軋輥供應商軋輥出口主要集中在24個國家（上表列舉了前十位），占出口總量的84%以上，其中美國，印度、韓國、中國臺灣幾個市場軋輥占比穩定在前四名，占比達到37%以上。在出口量最大的前三個目的國市場，美國、韓國和印度，需求量大，總和達到5.4億元，是我國軋輥生產企業依賴的重點市場。

三、提高軋輥生產企業競爭力的措施

客戶對產品價格、質量、付款條件、服務等要素都是非常注重的，但在市場營銷的不同時期，每個要素所起的作用或說客戶的關注程度還是不同的。例如對于新市場來說，價格和付款條件最為重要；對于傳統市場來說，質量和服務仍將是最關鍵的要素。建立靈活的機制策略對提高企業競爭力具有顯著作用。

1.制定較為靈活的價格策略

目前鋼鐵行業低迷，所有的鋼鐵企業對于軋輥價格更加敏感，甚至成為其選擇供應商的唯一衡量標準。有些客戶甚至提出免費試用或采用網上實時競價的方式，因此很多軋輥生產企業進入惡性競爭。有些企業在飽嘗惡性競爭之苦后，開始調整并采取了比較靈活價格策略，例如唐山聯強，據傳他們的策略是將國外市場當作國內市場去做，他們認為最重要的一點，即使價格同等水平，還有一個回款快，風險小、有保證的優勢，不像國內價格低、回款慢造成供應商財務成本升高、甚至靠抵抹帳的方式再吃掉供應商的部分利潤。

2.提高產品質量

產品質量體現在兩個方面，一是產品使用表現較競爭對手差，或不能達到客戶的要求。二是產品制造質量本身不符合圖紙技術要求，驗收不合格。

在產品使用中，很多客戶提出抱怨時肯定只找供應商的短處，甚至夸大競爭對手的長處，以增加談判砝碼。面對這些問題，首先要深刻反省自身產品質量，有時面對客戶的無理要求需耐心與其溝通。在產品制造時，要嚴格按照圖紙要求進行，實行嚴格的“自檢”程序，盡可能避免客戶查處不合格產品。

3.提高市場服務

對于一些空白市場和重點開發的新市場，要加強推介和推廣服務；對于一些傳統老市場和重要市場，要對客戶多進行走訪、交流和上門服務，對用戶軋線的信息進行及時掌握和更新。對用戶真正關心和感興趣的問題進行深入交流；即使沒問題的情況下，也應該多到現場看看，這樣現場的人員就會對供應商增加印象和好感。

四、結語

在目前國內鋼鐵市場不景氣的情況下，軋輥產品的順利出口對企業的利潤有著重要意義。我們首先應當將自己產品的質量和信譽保持好，這是企業的絕對生命線。此外，積極和一些先進企業進行交流學習，努力提高服務水平，在牢牢把握傳統市場中積極開拓新興市場。

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作者簡介：王銳（1978.08- ），男，河北邢臺人，畢業于河北經貿大學，國際商務師