我國中小企業綠色營銷問題研究

李妍

摘 要：隨著現代經濟社會的不斷發展，人們的綠色消費觀念不斷增強，這給中小企業原有的營銷模式造成了很大的挑戰，同時也為其實施綠色營銷奠定了重要的基礎，我國中小企業作為國民經濟發展的支柱，在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，因此其在整個市場競爭過程中難以擺脫自身發展的不足，所以必須要對其目前的綠色營銷問題進行分析和研究，完善其綠色營銷策略，實現中小企業的長期可持續發展。

關鍵詞：中小企業；綠色營銷；問題研究

一、引言

隨著現代經濟社會的不斷發展以及人們消費價值觀念的不斷變化，綠色營銷逐漸成為現代商業企業主要的營銷方式之一，對中小企業而言，其實施綠色營銷就是堅持以綠色文化為價值觀，以滿足消費者的綠色消費需求為出發點，以可持續發展的為經營理念，不斷發掘自身產品的市場機會，以采取全新的營銷觀念及策略。這就要求中小企業在整個營銷過程中不斷對產品的設計、促銷、定價等進行研究，以生態環保為前提基礎，不斷減少對生態環境的污染。從目前中小企業綠色營銷策略的實施現狀來看，其不僅有助于轉變營銷理念，還有助于增強競爭實力，是目前實現經濟社會可持續發展的重要途徑。目前，我國中小企業在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，所以必須要對其進行深入研究，以充分提升中小企業綠色營銷的有效性進而促進中小企業的健康長期可持續發展。

二、我國中小企業實施綠色營銷的必要性及可行性分析

1.必要性分析

（1）消費需求趨向綠色化

隨著全球經濟社會的不斷發展，人們的生活水平不斷提高，綠色消費意識逐漸崛起并不斷得以強化，人們的綠色消費需求不斷增強，尤其在發達國家已經在消費領域形成了以“綠色”為主線的消費鏈條。在我國消費市場上，人們更加傾向于綠色產品及參與相應的綠色宣傳活動，因此對中小企業傳統的營銷方式提出了嚴峻的挑戰，其必須要通過轉變營銷理念和營銷方式來滿足市場消費者的綠色消費需求，以此增強自身的競爭實力。

（2）經濟社會發展的重要要求

經濟社會的不斷發展對營銷理念及營銷方式具有決定性的作用，隨著當前全球經濟的不斷發展，社會物質生活正在以極快的速度發展，中小企業在整體規模及經營范圍等方面不斷得以提升，其現有的經濟基礎和發展需求使其必須要轉向于綠色營銷，以充分滿足社會經濟發展的需求和自身發展的需要，這同樣是目前經濟社會發展與生態環境協調發展的重要要求。

（3）社會可持續發展戰略的必然要求

可持續發展戰略已成為當前社會及企業在發展過程中的必然選擇，很多中小企業傳統的營銷方式并沒有樹立起可持續發展的理念，因此不僅使得中小企業在發展的過程中備受困擾，還使得社會生態環境等的發展受到一定的威脅，不利于可持續發展戰略的順利實施。因此，中小企業實施綠色營銷是當前經濟社會可持續發展戰略的必然要求之一。

（4）企業高效配置資源的必然選擇

隨著現代市場競爭的不斷激化，資源配置效率已成為影響企業競爭實力的關鍵因素。在現代市場營銷理論中，中小企業實施有效的綠色營銷是保證其轉變資源配置效率，提升資源利用效率的必然選擇之一，這不僅是中小企業在發展過程中提升資源配置效率的必然選擇，也是社會資源在分配過程中的必然要求之一。

2.可行性分析

（1）市場進入優勢

目前，在我國消費市場中，對綠色產品的消費需求雖然不斷增加，但是整體的需求量還較小，這是中小企業實施綠色營銷的重要契機。同時，與大型企業相比，中小企業具有生產規模小、市場規模有限等特征，其投資周期較短，且面臨的風險較小。因此其在進入綠色消費市場的優勢相對明顯，這是我國中小企業實施綠色營銷過程中的重要優勢之一。

（2）市場占有優勢

眾所周知，我國中小企業的規模較小，但是其能夠根據市場需求的變化及時轉變自身的生產經營計劃，能夠進行更加專業化和多樣化的生產，并根據消費者的需求及時調整自身的發展戰略，在整個市場中實施差異化營銷策略，進而能夠有效占領市場資源，并不斷擴大市場占有率。這是目前我國中小企業實施綠色營銷的市場占有優勢。

（3）決策的效率優勢

中小企業與大型企業相比其組織結構相對簡單，能夠在市場需求變動的同時及時調整自身的營銷手段及策略，并能夠對內外部市場環境的變化及時作出反應，整個組織上下能夠及時進行各項決策，提升自身的決策效率。這樣一來就能夠使得中小企業在綠色營銷過程中具有較強的決策效率優勢。

三、我國中小企業實施綠色營銷存在的問題

1.沒有形成全社會的綠色消費需求

中小企業實施綠色營銷的前提條件是全社會的綠色消費需求，目前我國的消費者的綠色消費意識才剛剛處于起步階段，在很多產品及市場領域內還沒有形成大量的綠色消費需求，相關新聞媒體對于綠色消費觀念及行為的宣傳力度較小。因此大部分消費者難以在短時間內全面了解綠色消費的理念及相關信息。同時，很多中小企業在發展的過程中不注重培訓社會綠色消費意識，其在綠色營銷方式等方面還存在一定的問題，這在很大程度上使得全社會的綠色消費需求總量還停留在較小階段，這將會在未來一段時間內阻礙我國中小企業綠色營銷策略的有效實施，因此是其面臨的嚴重問題之一。

2.多數中小企業未能確立綠色營銷理念

中小企業要想從傳統的營銷模式轉變為綠色營銷模式，其中最主要的就是要進行營銷理念的轉變。由于我國中小企業面臨的市場競爭環境不斷加劇，自身發展存在諸多不足之處，因此其在發展過程中將主要的精力都投入在擴大規模及追求短期利益等方面，對社會長遠利益、企業可持續發展以及環境保護等方面的考慮不足，使得很多中小企業難以正確認識到消費者對綠色消費需求的變化以及綠色營銷給企業帶來的長遠利益，因此其在環境保護及新產品和新市場開發等方面缺乏相應的認識，這是目前很多中小企業在實施綠色營銷過程中面臨的普遍性問題，這將在很大程度上限制了我國中小企業綠色營銷策略的有效實施。

3.中小企業現有的營銷組合策略不適應綠色營銷

有效的營銷策略在中小企業所實施的綠色營銷中具有決定性的作用。目前我國大部分中小企業現有的營銷組合策略還難以滿足其綠色營銷的需求。首先，我國很多中小企業還沒有大量開發具有核心競爭優勢的綠色產品的意識及能力。其次，中小企業在產品包裝材料等方面還沒有充分考慮到環境效益，在一定程度上對環境造成了危害。最后，我國中小企業的內部控制制度還很不完善，缺乏綠色會計及審計制度，使其綠色營銷在實施的過程中缺乏必要的保障。

4.綠色政策支持不力

我國中小企業的發展離不開政府相關部門的支持，但是目前我國政府相關部門對中小企業綠色營銷的政策支持還不到位。首先，我國現有的環境法律法規還處于不斷完善過程中，對很多領域內沒有明確的規定。其次，很多地方政府由于存在嚴重的地方保護主義，而對生態環境的重視程度不高，進而在環保工作方面存在諸多問題。最后，政府相關部門沒有對實施綠色營銷的企業進行政策方面的優惠和補貼，沒有對破壞生態環境的行為進行有效的監督和懲罰，使得中小企業實施綠色營銷的積極性難以有效提升。

四、我國中小企業實施綠色營銷的對策

1.加大綠色消費的宣傳力度，培養消費者的消費意識

加大宣傳并不斷對消費者的綠色消費意識進行培養和引導是中小企業實施綠色營銷的必要前提。根據目前的調查顯示，我國大部分消費者對綠色環保產品的支持率較高，但是在消費過程中僅有33%的消費者聲明愿意購買綠色產品，因此中小企業在實施綠色營銷的過程中必須要加強與媒體及社會部門的合作，進而加強對綠色產品及綠色消費理念的宣傳力度，使得消費者能夠通過各種途徑了解綠色產品及其內涵。同時要不斷以各種營銷方式積極培養消費者的綠色消費意識，使其在消費過程中首先想到的是綠色產品，企業只有不斷對消費者的消費意識和行為進行引導才能夠真實落實其綠色營銷策略，使其綠色營銷策略發揮最大的作用。

2.企業應轉變生產經營理念

中小企業要想保證其綠色營銷策略的成功實施，必須要轉變以經濟利潤為核心的經營發展理念，要以企業自身的長期可持續發展為指導，加強對綠色產品的研發，不斷進行綠色產品及營銷方式的創新。對企業而言，綠色質量管理是生產和環保之間尋求平衡性的重要基礎，因此企業在對其經濟來源和去向進行充分了解之后，要將企業發展的經濟目的、技術目的以及生態目的等進行緊密結合。要在整個生產經營過程中減少對生態環境的污染和破壞，堅持以綠色經營發展理念和綠色消費理念來指導企業實施有效的綠色營銷措施。

3.中小企業應實行適應綠色營銷的營銷組合策略

其一，中小企業要在發展過程中不斷搜集綠色信息，以此對市場綠色消費需求進行有效分析，以便于及時調整自身的綠色營銷策略。其二，加強對綠色產品的開發和研制力度，中小企業要在綠色產品研發方面加大投入力度，并不斷學習和借鑒國內外大型企業的經驗，以此加強對綠色產品的開發，形成自身的核心競爭優勢。其三，實施有效的綠色產品價格策略，綠色產品的研發和營銷的過程中其成本較高，因此企業必須要根據市場需求的變動以及消費者滿意度狀況制定產品價格，可以將綠色產品的價格定的較高，但是仍然要遵循市場供需平衡的規律。其四，實施綠色包裝，中小企業在產品包裝方面，要充分考慮到包裝材料的環保性及經濟性，要充分做到可循環、無污染和低成本等，以充分迎合現階段綠色消費市場的需求。其五，實施綠色促銷及管理策略，中小企業在實施綠色營銷的過程中，要不斷借助于事件、人員等方式對綠色產品進行有效促銷，提升消費者的購買意愿，同時要對各項營銷策略進行有效管理，使其能夠充分實現相輔相成，最終有助于提升企業綠色營銷的有效性。

4.加強政府對中小企業綠色營銷的政策支持

我國政府部門要通過自身的行政職能不斷加強對中小企業綠色營銷的支持力度。首先，要加強環保方面的立法，對各地區、各領域內的環保工作進行有針對性的立法，并設置監管部門對其進行監管。其次，政府要通過融資和技術支持的角度對中小企業的生產經營及綠色營銷等情況進行支持，使得中小企業在實施綠色營銷的過程中具有政府全方位的支持。最后，政府要根據目前我國消費市場的狀況制定出完善的政策支持體系，要采取稅收等方面的優惠政策鼓勵中小企業實施有效的綠色營銷，對于破壞生態環境等行為企業進行適當的懲罰。

五、總結

綠色營銷以全新的營銷理念和營銷方式成為現代中小企業在營銷過程中的必然選擇，是其轉變生產和銷售觀念以及增強市場競爭力的必要前提和基礎。中小企業實施綠色營銷有其必然性及可行性，但是很多中小企業在實施綠色營銷的過程中依然存在較大的問題，因此必須要從宣傳力度、生產經營理念、營銷組合策略、政策支持等方面采取相應的措施，以有效轉變中小企業的營銷方式，提升其綠色營銷的有效性，實現自身的健康發展。

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