基于企業市場營銷理念創新的研究

摘要：由于現在市場競爭越來越激烈，很多企業為了能夠在市場中占得一席之地，都十分重視自身的營銷。而營銷理念是企業營銷的基本要素，包括確定企業市場地位、掌握市場需求動向以及建立品牌歸屬感等等，總之就是將企業現有的營銷資源進行整合，實現市場競爭優勢的最大化，因此市場營銷理念對于一個企業而言具有十分重要的意義。而隨著時代的發展，企業的營銷理念也應隨著市場的大形勢進行創新，本文將就營銷理念的創新提出幾點意見，僅靠參考。

關鍵詞：人才培養；理念創新；市場行情；營銷策略

中圖分類號：F713.50 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-0000-01

當今，我國的經濟屬于知識經濟時代，這種經濟體制正在逐漸代替工業經濟體制占據主導的位置。這種經濟體制更加注重企業創新，強調創新是帶動企業穩步發展的主要方式，這也就意味著，在新的經濟時代下，企業想要做大做強就必須要進行改革創新，而營銷作為企業運營中的重要工作，也應對其理念進行創新，保證企業能夠接受一切未知的挑戰。

一、要對營銷理念有正確的認識與態度

在市場變化日新月異的今天，創新能力的高低直接影響了一個企業的發展水平，因此作為企業運營的關鍵，營銷理念也應隨之進行創新。想要有效對營銷理念進行創新，首先要對創新有一個明確的認識。企業的每一位員工都應在日常工作中將創新意識表現出來，要端正自己的工作態度，對自己的工作進行不斷的審視，找出自己在工作中的不足之處，并不斷進行改進和完善，企業必須要認識到就是員工這樣的一個小舉動，就能夠為企業帶來新的機遇。所以企業的管理層要積極思考方案，并制定獎勵機制，將員工的工作熱情充分激發出來，將員工的創造力與潛在能力充分挖掘出來，要在企業內部營造一種時時自省的工作氛圍，從而促進企業的高效發展。

二、注重對營銷人才的培養，保證營銷理念的有效創新

作為企業營銷的主要執行者，營銷人員的能力水平直接影響著企業營銷的水平，因此想要對企業的營銷理念進行創新，就需要從營銷人員入手。但是現在一些企業還是采用的銷售業績考核制來判斷營銷人員能力的高低，考核方式的多樣化略顯不足，由于這樣的考核制度會讓營銷人員更加看重自己的業績，而非自己的能力，使得工作重點造成偏差，這就對企業營銷理念的創新造成了一定的阻礙。而且長期的業績壓力，也難免會降低營銷人員對本崗位的歸屬感，從而減少了他們的工作熱情，這對于企業而言是十分不利的?，F在很多企業已經認識到了這一點，開始采取多元化的考核方式對營銷人員進行考核，并注重根據員工自身的性格特點對其進行針對性的能力培養，這樣的方式不僅能夠讓員工在工作中真正發揮出自身的優勢，同時還能增加員工的團隊意識和工作熱情，從而提高他們對于企業的歸屬感，全身心的投入到工作之中。企業還要針對營銷人員建立完整的獎金激勵制度，鼓勵營銷人員去挑戰自己，同時還要引導他們對自己的職業發展進行規劃，將員工的發展與企業發展聯系起來，從而讓員工形成自身與企業一榮俱榮的意識。除此之外，要注意對員工的評價方式，不要對其創新進行束縛，要多鼓勵他們，決不能輕易對他們進行批評。

三、利用關系營銷對營銷理念進行創新

所謂的關系營銷就是企業和客戶以及合作伙伴三方盈利為目的，創建的互相促進與互相幫助的合作關系，主要就是為了能夠長期實現三方之間的合作共贏。企業和其合作伙伴能夠銷售自己的產品獲取利益，而消費者可以以相對較低的價格，去購買商品，同時還能享受商品帶來的優質服務，可以說是各取所需。從另一個角度而言，這也說明了這種關系營銷的方式在經濟的新形勢下對企業的重要性，關系處理的好壞會直接對企業的運營情況造成影響，因此企業必須要對此予以足夠的重視，并積極思考可行性措施來維持三折之間的和諧關系。

關系營銷的理念與以往的以交易作為主要的營銷手段有所不同，他更強調企業的主動性，更加側重于利用主動溝通和互利互惠以及承諾信任的形式來進行產品的市場營銷。主要是以親情關系和人緣關系以及企業文化來和客戶與合作伙伴等進行營銷的。而且經過長期的實踐證明，這種營銷理念能夠拉近企業與客戶之間的距離，使客戶對該企業的產品產生信任感和認同感，從而成為忠實客戶，對企業的良好發展起到了極大的推進作用。

四、正確使用市場營銷策略

營銷的工作的重點就是要對市場進行準確的把握，并根據市場的變化不斷調整自身的營銷策略，下面筆者簡單介紹幾種營銷策略：

（一）利用創新為特點進行營銷

現在由于現在經濟全球化的影響，各企業之間的科學技術與產生設備很多條件基本相同，致使企業所生產的產品在樣式與成本等方面相差無幾，市場的營銷環境發生了一定的變化，這就直接導致了企業之間的競爭內容必須要進行改變，為了帶動顧客的購買欲望，企業要以顧客的喜好為主對產品的種類、功能以及包裝等方面進行創新，從而拓展客源。

（二）以優質的服務為特點進行營銷

當下消費者對于企業的服務態度極為看重，為了能夠穩住客源，很多企業都將優質的售前服務與售后服務作為自身競爭的重要籌碼，加重了在服務方面人力與物力的投入，側重在從顧客的角度出發，掌握顧客的喜好和需求，并以此為依據對他們進行更加個性化、人性化的服務，從而吸引顧客，提升自身的銷售業績。

（三）與其他企業聯合

每個企業在行業中都有自身的優勢，像有以技術為優勢的，有以品牌為優勢的，有的則是以客源為優勢，各有千秋。各大企業可以根據這一特點，在自愿的原則下與其他企業進行合作，取長補短，從而增加企業自身的優勢，擴大市場。

五、結束語

綜上所述，企業運營的關鍵就是營銷，而營銷的關鍵則是營銷理念。面對經濟高速發展的今天，企業的營銷理念必須緊跟時代的變化進行創新，從而幫助企業提升自身的競爭優勢，確保企業在市場競爭中永遠處于不敗之地。希望通過本文的論述，能夠對企業的營銷理念創新提供一定的幫助。

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作者簡介：崔亞錚（1990-），男，現就讀于中原工學院市場營銷專業。