應用型市場營銷專業建設與改革研究

【摘要】按照培養面向地方經濟建設和社會發展需要的市場營銷一線崗位“懂專業、技能強、能合作、善做事”的“高素質應用型人才”目標要求，本文從教學團隊建設、課程與教學資源、教學方式方法、實踐教學等幾方面提出了應用型市場營銷專業建設方案。

【關鍵詞】市場營銷專業 應用型大學 轉型發展

教育部在《引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》中指出：隨著經濟發展進入新常態，人才供給與需求關系深刻變化，面對經濟結構深刻調整、產業升級加快步伐、社會文化建設不斷推進特別是創新驅動發展戰略的實施，高等教育結構性矛盾更加突出，同質化傾向嚴重，畢業生就業難和就業質量低的問題仍未有效緩解，生產服務一線緊缺的應用型、復合型、創新型人才培養機制尚未完全建立，人才培養結構和質量尚不適應經濟結構調整和產業升級的要求。各地各高校要從適應和引領經濟發展新常態、服務創新驅動發展的大局出發，切實增強對轉型發展工作重要性、緊迫性的認識，擺在當前工作的重要位置，以改革創新的精神，推動部分普通本科高校轉型發展。

一、教學團隊建設與改革

實施梯隊培養計劃，培養名師，培育優秀青年骨干教師，實施雙師素質發展計劃。為進一步提高青年教師理論聯系實際能力，在引進有市場營銷實踐經驗人才基礎上，制定雙師素質教師訓練計劃。加強學校與企業的聯系，輪派教師到企業單位掛職鍛煉，鼓勵青年教師到企業一線相關崗位兼職，了解生產第一線的發展情況，積極參與企業生產實踐活動，為企業解決實際問題，在校企合作中提高教師的專業理論水平與實際工作能力。要求擔任理論課程的教師經過專業培訓，必須具有獨立指導實習實訓能力。

加強學術交流與合作，建設穩定的高級職業經理人兼職教師庫，完善市場營銷師資隊伍結構。積極支持青年教師參加國內外學術會議，教學團隊成員參加專業學術會議、教學培訓，積極帶動青年教師參與國家和省級課題研究。加強院校合作，鼓勵教師校際交流，制定交流計劃，通過學術訪問、進修、考察學習、課題合作、課程合作等方式進行交流，開拓視野，掌握學科前沿。為適應應用型人才培養需要，本著開門辦學、廣集社會優勢力量的原則，吸引優秀的高素質職業經理人、企業領袖作為客座教師，補充完善市場營銷專業專兼職師資隊伍，逐步形成一支“專業”與“應用”相結合的高素質“雙師型”師資隊伍，確保教學與生產的緊密結合。

二、課程與教學資源

（一）面向社會需求，整合課程體系，建設核心課程群

課程體系建設與改革是市場營銷專業綜合改革工作的重點，整合課程體系要瞄準專業發展前沿，緊密面向經濟社會發展需求，緊密根據市場營銷專業（崗位）的要素組成，從崗位能力和職業生涯規劃分析入手，以崗位能力培養為主線，崗位能力與職業通用能力相結合，整合市場營銷專業課程體系，實施模塊化的課程結構，建立適用于應用型本科營銷人才培養的課程體系。

（二）協同開發精品教學資源課，共享優質教學資源

加強精品課程資源建設。充分利用現代信息技術和網絡技術，加強資源共享課的建設與開發，協同合作，共建共享優質資源。目前很多省教育主管部門都建設了一些高等教育共享資源，比如遼寧省本科教學網已推出近200門大學資源共享課和視頻公開課程，這些課程匯集大學名師和優勢資源，是最好的教學寶庫。本專業可結合教學需要，充分利用這些平臺，通過與開發學校和主講教師進一步合作和再開發，充分發揮精品課程的作用，共建共享優質資源。加強應用型本科特色精品教材建設，根據實踐教學需要，開發實踐系列教材，有計劃地組織專業教師編寫出版系列化的、成體系的特色理論教材與實訓教材。

三、教學方式方法

（一）加強學生實際應用能力培養，實施學生“認知+體驗”的教學方式

改革以教師為中心的傳統教學模式，樹立以教師為主導，學生為主體，能力為本位的現代教育理念，以學生為中心， 實施“認知+體驗”的教學方式。依托信息技術，模擬仿真與實際相結合，使課堂教學內容和企業實踐相結合，如網絡營銷課程教學緊密結合淘寶網等電子商務網站，鼓勵學生網上開店，進行網絡營銷體驗；實行開放式教學，積極組織學生參加營銷實踐活動，使課堂教學與企業市場營銷和經營管理實踐相結合，如市場調查、營銷策劃等課程；實施動態教學模式，根據不同課程、不同內容，采取不同教學方法，師生互動，加深對學習目的和內容的理解，使學習變成學生的自覺行動，提高學生的自主學習能力，如推銷原理與實務、管理溝通等課程；企業家進課堂，通過授課、講座、研討等形式，以企業家豐富的實戰經驗和親身經歷，使學生能夠實際感受、體驗到什么是市場營銷、如何進行市場營銷，如市場營銷學、國際營銷學等課程。

（二）根據專業課程內容，以仿真案例融合教學方法調動學生學習積極性

案例教學法是講授式、啟發式、主動學習式、討論式、互動式、合作式以及團隊式等多種創新教學方法的具體承載。教學團隊將因材施教，針對教學內容搜集和設計相應案例，案例注重仿真、情景再現、還原過程，并將啟發式、探究式、討論式、參與式、互動式等多種教學方式方法融入案例中，采取多種靈活方式和手段開展教學活動。如工業品營銷、渠道與分銷等課程、連鎖經營與管理、物流管理等課程，將結合我國各地裝備制造業等支柱產業和服務業的實際營銷活動搜集和設計案例，運用真實營銷案例教學，師生互動，實現全方位、動態立體教學。

（三）注重開展科研活動，探討培養學生創新和研究能力的教學方法

通過科研活動，促進教學活動，結合地方工商企業營銷活動立項，把科研成果轉化為教學內容；通過教改科研，探討創新教學模式，開展教學內容和教學方法集成的案例研究和設計；通過專業實習、社會實踐、假期見聞、營銷大賽、讀書報告、課程論文、畢業論文等多種實踐環節，培養學生的觀察能力、創新能力和科研能力；通過吸收學生參與教師課題研究、鼓勵學生成立調研小組并配備指導教師等形式，開展科研訓練；通過研究性學習的方法，樹立“問題”意識，培養“問題”學生，以問題為導向，結合專業課程的不同教學內容，設計適用于市場營銷專業學生的研究性學習的教學方法。在提問、啟發、研討、引導、互動、自學、筆記、摘要、案例教學中，激發學生的學習興趣，培養學生探索式的學習能力，主動解決問題的能力，團隊合作能力和創新能力。

（四）以綜合能力檢驗為重點，探索課程考核新模式和新方法

注重以考核方式多樣化引導和促進采取靈活有效的教學方法，促進學生職業能力的培養，檢驗學生分析和解決問題的能力，提升寫作能力、表達能力、獨立思考能力和創新能力。鼓勵采用成果性考核（大作業、調研報告、讀書報告、課程設計與課程論文等）、操作任務考核（實際操作、情景描述等）、自我評定與小組評定考核（學生筆記、學生學習總結、小組協作與配合意識、團隊貢獻等）等多種方式進行考核，特別是兩種或多種考核形式相結合來全面評價學生。采用課堂表現、案例發言、課外實踐報告、參加科研活動、營銷情景劇展示（小組進行）、知識測試、小論文、實踐環節成績等多環節考核綜合評定成績，通過多形式考核方式，既能要求教師積極有效改進教學方式方法，又能充分調動和激勵學生學習的積極性和主動性。

四、實踐教學環節

緊緊圍繞本專業學生的創新精神和營銷實踐核心能力培養這一目標，充實完善實驗教學體系與內容，從就業崗位實際訓練角度開發和優化實驗教學體系。加大實踐環節學時比重、創新實踐教學方法與手段，重視培養學生創新意識和營銷實踐能力，進一步優化市場營銷專業教學計劃，加大實踐教學環節學時比重，使實踐教學學時比例達到35%以上。針對本專業特點，除了在市場調查、銷售管理、推銷技術、網絡營銷、管理信息系統、客戶關系管理等課程中設立基本型、綜合設計型實驗教學環節外，設置市場調查、銷售訓練、客戶關系開發與管理、ERP理論與實踐、網上創業開店等實訓專用周；并根據課程特點，專門設置商務禮儀實訓、策劃實訓等實踐課，使學生在掌握理論知識的同時，在市場調查、產品推廣與市場開發、營銷策劃等方面具有較強的市場營銷實踐工作能力。

注：本文為沈陽工學院“綜合改革試點專業”建設成果。

作者簡介：常志遠（1975-），男，漢族，遼寧沈陽人，任職于沈陽工學院，研究方向：工商管理。