微商思維在高職市場營銷教學中的應用探究

王建軍

[摘 要]高職市場營銷教學中應用微商思維，是高校教育緊跟時代步伐的表現，有助于學生更好地適應市場環境。但考慮到微商思維與傳統的市場營銷教學理念存在一些差別，在教學實踐中教師也要把握好應用方法。文章結合微商思維的特點，對其在高職市場營銷教學中的應用思路作了闡述。

[關鍵詞]微商思維；高職教育；市場營銷教學；應用思路

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.170

1 前 言

信息技術對社會發展產生了難以估量的深遠影響，其不僅改變了人們的生活方式，還使得人們的思維發生了巨大變化。微商在此種情況下應運而生，并逐漸發展壯大，形成了一種不同于傳統商業的全新模式。此種模式本質上是一種營銷方式，而微商的成功則足以說明此種營銷方式的可行性。所以，市場營銷教學中應在系統分析微商模式的基礎上，將微商思維應用于教學實踐中，以改善教學效果。

2 關于微商

微商以信息技術為發展基礎，使得信息傳播出現了巨大變化，方式與途徑更加多樣化。在當前情況下，微商已經發展到了全民參與的地步，限制信息傳播的條件越來越少，傳播門檻也在不斷降低。微商可以簡單理解為是一種以Web3.0為基礎的非固定式銷售渠道，其傳播單位通常都是個體，能夠實現網絡與傳統營銷的結合。此種銷售渠道的優勢在于可以實現營銷載體的延伸、不受時空因素限制等，具有可移動的顯著特點，是營銷領域的一大創舉。微信為微商的發展提供了契機，但微信電商實際上并不等同于微商。我國早期的微商以朋友圈代購為主要形式，近年來隨著微信用戶越來越多，采用此種方式進行銷售的人也越來越多。

3 微商思維在高職市場營銷教學中的應用思路

3.1 科學看待微商對教學的啟示作用

結合微商的發展歷程可知，此種營銷方式之所以能夠得到發展，在很大程度上要歸功于“互聯網+”。微商使得人人創業成為了可能，但其本質是一種營銷方式，成功與否取決于人們之間是否存在信任關系。作為一種新式營銷方法，微商的成功之處在于其將朋友圈與網絡結合在了一起，并改變了信息傳遞方式，從而達到了優化營銷效果的目的。教學活動與此具有相似性，同樣需要通過優化信息傳遞方式來改善傳遞效果，所以，教學活動中也可以借鑒微商的經驗，將網絡合理地利用起來，使其為優化信息傳遞方式服務。結合市場營銷教學的要求來講，教學中應用微商思維時，必須對教學模式進行調整，立足高職人才培養要求、專業教學目標、時代發展要求，逐步建立起“三位一體”的市場營銷教學新模式。教學模式創新的過程中，必須以下述要求為指導：首先，結合高職學生所處的年齡段，根據其認知能力及心理特點，明確其學習需求；其次，分析微商給當今人們消費觀念及習慣帶去的變化，并深入了解微商營銷所采用的手段。就目前微商的發展狀況來看，此種營銷方式無疑是非常成功的，其將信息技術與營銷完美地結合了起來，反映的理念與營銷教學相吻合。因而，營銷教學中應注重對微商思維的應用，并將其滲透進教學活動中，以此來推動教學質量的改善。

3.2 明確應用要點

微商思維在高職市場營銷教學中的應用，可以對教學效果產生比較明顯的積極作用，但是，在應用的過程中，教師也要把握好應用方法，明確過程中需要注意的問題。結合市場營銷教學的要求與開展方式來講，教學中應用微商思維時需要特別注意以下問題。

首先，精選案例。案例是營銷知識的載體，可以使學生有所感悟。所以，在選用案例的時候，必須以五項條件為參照標準：第一項，案例必須有代表性或者說足夠典型；第二項，案例應與理論知識相契合；第三項，案例應有一定的可操作性，可以激發學生的學習熱情；第四項，案例中應涵蓋相應的營銷知識；第五項，案例應有助于知識運用能力的增強。

其次，加強師生互動。對于市場營銷教學來講，灌輸法的弊端是比較明顯的，其使得學生始終處于被動接受的地位，理論知識無法與實踐聯系起來。將微商思維應用于營銷教學中，能夠實現教學結合，為師生互動創造了機會。比如，教師可以嘗試建立微信群用以教學，使學生處于同一個朋友圈中。這樣做為學生查看案例提供了便利，使得學生對微商的開展方式有一個比較直觀的了解，同時也使得師生互動更加方便。

最后，微商教學無法代替理論教育發揮作用。理論教育是學生掌握營銷知識的主要渠道，微商教學雖然可以起到一定的增強知識運用能力的作用，但卻不能完全取代理論教育。關于二者的關系，本文認為理論教育為微商教學的開展奠定了基礎，而微商教學則相當于理論教育的延伸和深化。所以，在應用微商思維的同時，教師也要把握好理論教育與微商教學的關系。

3.3 應用微商思維展開營銷教學

微商思維在高職市場營銷教學中的應用，需要密切結合高職人才培養方向及教學要求。而考慮到微商思維的特點，在應用此種思維展開教學的過程中，就必須要對教學內容、方法及評價模式進行調整，具體思路如下。

首先，對現有教學內容進行補充和更新。微商給傳統營銷帶來了不小的沖擊，營銷形勢也處于快速變化當中，若營銷教學不盡快調整內容，將會使得營銷教學脫離市場現實。所以，當前的重要任務之一就是打破營銷教學內容陳舊的僵局，及時地補充新內容，使學生能夠適應當前的營銷形勢變化。為了達到上述目的，本文建議教師注重改善以下幾項工作：第一，從多角度出發重新審視營銷問題，并積極學習關于微商的知識，及時更新自己的知識結構。第二，多關注市場趨勢，尤其是微商動態，對于新的營銷方式及理論要及時地了解。第三，從微商案例中總結經驗，并科學分析微商興起對營銷領域產生的影響或帶來的后果。第四，積極參與微商研討活動，并注重與相關人員多溝通，虛心學習微商理論及方式。第五，重新梳理教學內容，使其與營銷形勢同步。

其次，優化教學方式。為了改善微商思維的應用效果，教學活動中教師也要注意對教學方式進行必要的優化，以提升教學效率。這方面的可行措施包括：將信息技術引入營銷教學中；對教學理念進行創新；摒棄灌輸法，改用互動法，使學生愿意主動學習。傳統營銷教學模式下，教學活動中使用的資源一般以教材及教輔書籍為主，很少利用網絡資源。但隨著技術的進步，營銷教學中可用的資源越來越多，教學條件也明顯改善。教師在應用微商思維展開教學的時候，可以通過網絡獲取必要的微商資料，并利用相應的教學設施及工具，將這些資料生動地呈現在學生面前。這樣做可以使得授課方式更加靈活和易于接受，學生的學習興趣、對知識的理解程度將會因此提高。

最后，改善評價機制。為了明確教學的真實效果，在教學評價的時候就不能固守現有模式，而是要對評價機制進行系統地改善。在評價主體方面，應確保學生與教師一樣享有評價權；在評價方式方面，應在教師評價之外，以學生自評及互評為補充；在評價范圍上，則要在做好課堂評價的基礎上，將評價延伸到課外。比如，可嘗試將朋友圈微商動態的評論數量作為評價教學質量的指標之一。這樣做可以使教師對學生的指導更加全面，有助于學生學會運用營銷知識，同時也將實踐納入教學范疇，轉變了以信息傳播為終點的營銷教學模式。

4 結 論

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學中的運用，對于改善營銷教學模式、提升教學有效性均有重要作用。為了使微商思維更好地服務于教學，本文建議教學實踐中正確看待微商的啟示作用，并明確微商思維的應用要點，在此基礎上通過補充教學內容、優化教學方式、改善評價機制等措施來提升營銷教學效率，增強學生的營銷知識運用能力。

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