淺析我國農村電子商務發展模式

摘 要：在國家各級部門的支持下，農村電子商務發展迅速。隨著電子商務平臺公司大規模進軍農村市場，農村電商的發展模式呈現多元化趨勢，包括桐廬模式、武功模式、于都模式，每個縣域都在打造基于本地特點的模式。基于闡述農村電商的發展現狀，重點探討館陶縣的農村電子商務模式，通過其發展特點與成功經驗，進一步提出農村電商發展的對策建議，包括引進人才；扶持龍頭企業；實施品牌戰略；鼓勵農民創業。

關鍵詞：農村電子商務；發展模式；館陶模式

中圖分類號：F71336 文獻標識碼：A 文章編號：

2095-3283（2016）09-0099-02

[作者簡介]嚴麗娟（1984-），女，漢族，福建仙游人，研究實習員，碩士研究生，研究方向：經濟史。

一、我國農村電商的發展現狀

隨著電子商務的快速發展，其規模和范圍都逐漸擴大，農村電子商務成為農村商業轉型和發展的重要機遇。國家將電子商務進農村確定為一大戰略目標，對在農村開展電子商務進行專門部署。隨著農村電子商務的快速興起，其發展模式獲得了廣泛的關注與探討。在農村電子商務的起步階段，農村賣家往往借助的是已經存在的知名度較高的公眾平臺，如淘寶、京東等。隨著業務量的劇增，這些公眾平臺看到了農村電商的巨大商機，紛紛主動進軍農村電商。2015年，淘寶、京東、蘇寧等公眾平臺巨頭都開啟了“刷墻”行動，“刷墻”就是在農村戶外的墻面投放廣告，具體通過喊口號、打標語的形式來進行，效果直觀明了。2015年，農村淘寶村級服務站點已經超過 10000 個，覆蓋全國 20 余個省份。京東方面，2015年從推出縣級服務中心+京東幫、京東的農村金融和與地方政府合作三個方式布局農村電商。從物流、金融和市場渠道等方面擴大了京東的農村電商領域。

二、“館陶模式”簡介

館陶縣，隸屬河北省邯鄲市，總人口36萬，在幾個月的時間里，館陶縣電子商務以強勁的發展勢頭引起廣泛關注。館陶縣順應“互聯網+”發展的新趨勢，大力推進大眾創業萬眾創新，電子商務進農村工作取得顯著成效。截至2016年4月，該縣建成縣級公共服務中心1個、物流配送中心1個、農村淘寶村級服務站269個，電子商務農村覆蓋率達100%，且全部開業運營。累計服務農民19萬余人次，網購交易額達2150萬元，縣域黑陶、黑小麥、雜糧等30多個特色產品實現線上交易，帶動就業崗位600多個，走出了一條農村電子商務發展的“館陶模式”，成為河北省率先實現全覆蓋的縣。

三、“館陶模式”的特點和意義

（一）樹立新理念，增強自信心

2015年前，館陶縣的干部和企業普遍不懂電子商務，缺乏電子商務人才。為此，縣政府專門召開了農村電子商務宣傳工作會議，通過電視臺、政府網站、廣告牌、條幅、墻體廣告等多種方式大力度宣傳，幫助群眾了解電商。2015年5月中旬到6月底，館陶縣政府主要領導多次同阿里巴巴對接，雙方最終達成合作意向。2015年7月6日，館陶縣與阿里巴巴集團舉行農村淘寶合作意向簽約儀式。與阿里巴巴結親后，邀請阿里巴巴邯鄲區負責人為全縣各鄉鎮主管領導、村黨支部書記進行了多場專題培訓，提高了鎮、村兩級干部抓好農村電商的積極性和主動性。

（二）優化發展環境，政策支持力度大

從2015年起，館陶縣每年安排200萬元專項資金用于農村電子商務網點建設、網絡鋪設、物流配送、電商培訓等支撐服務體系建設，為農村電子商務全覆蓋提供了資金保障。在館陶電商園建設了館陶縣農村電子商務公共服務中心，建立了縣、村二級物流配送體系，依托農村淘寶項目，建設了農村電子商務服務站，服務功能齊全，既是電商網購買賣點，又是村里物流中轉點，還是“旺農貸”小額貸款代理點，是電商+扶貧的試驗點。2016年1月份，阿里巴巴年貨節期間，該縣農村淘寶成交額達300多萬元，在京津冀大區農村中排名第一。

（三）延長發展鏈條，拓寬合作領域

館陶縣的電子商務“神經中樞”在電商園。總投資25億元的電商園設置了電商辦公區、創業孵化基地、特色展館等多個功能區，是全省綜合服務功能較強的電子商務產業園。入園企業可以享受物業服務、企業獎勵、金融信貸和宣傳推廣等優惠政策。目前，電商園已入駐農村淘寶、新博源醫藥、村村幫、即買送等30余家電商企業，帶動了京東幫服務店、蘇寧易購直營店等多家電商平臺落戶館陶。為促進電子商務健康穩定發展，組建了電子商務與物聯網協會，目前已有50余家電商加入協會。

拓寬合作領域，建設“支付寶智慧縣域”。2016年3月，館陶縣政府主要領導到阿里螞蟻金服集團考察洽談，并簽署了“支付寶智慧縣域”框架合作協議，成為繼浙江安吉縣之后全國第二個“千縣萬億”行動計劃示范縣，進入智慧縣域20時代。館陶將依托“千縣萬億”行動計劃，建設“互聯網+農村金融”，通過支付寶關聯公司浙江網商銀行，為美麗鄉村建設、農村用戶、小微企業、創業大學生等提供專項資金，破解融資難題，幫助貧困群眾發展產業脫貧致富。依托支付寶平臺，把縣域各項數據有序整合到支付寶平臺，構建館陶互聯網政務、便民服務體系。目前，館陶縣將衛生與計劃生育服務、教育服務、美麗鄉村服務、車主服務、民生服務等七大服務窗口納入了第一批實施計劃，相關數據正在與支付寶平臺對接，對接完成后，群眾就能在手機上方便地辦理各項公共服務。

四、“館陶模式“的發展瓶頸

（一）人才缺乏

現隨著農村電商的蓬勃發展，農產品電子商務領域的競爭也日趨白熱化，僅僅依靠先發優勢難以維持自身在領域內的領先地位，因此，進一步的深度營銷、產品創新以及理念更新才是未來發展的正確思路，這些都需要專業的人才介入。但是，館陶縣的現實是：雖然有農村電商培訓，還停留在平臺學習層面，沒有介入到農產品的整個產業鏈中。一些農產品企業負責人表示，開展農村電子商務，需要農民“賣家”精通電子商務技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題。此外，農村年輕一代多外出打工，農村“空心化”問題突出，不平衡的年齡結構使農村地區對電商接受度不高，這是農村電商在產品“外銷”上的最大挑戰。

（二）品牌意識淡薄

館陶縣大部分電子商務企業缺乏網絡品牌建設的戰略思考和規劃，未能較好地整合館陶縣域內的農特產品優勢資源，“重交易，輕品牌”的現象較為突出。目前，大部分電商企業的網絡經營僅是實體市場的延伸，自然人從事網絡經營在申請注冊商品方面尚存在困難。

（三）缺乏行業龍頭企業

館陶縣電商發展總體呈“綜合電子商務平臺規模較小、第三方電子商務平臺服務能力較弱、垂直電子商務平臺影響范圍較小”現狀。雖然引進了阿里巴巴等行業巨頭，但本地電子商務平臺較為缺乏。此外，館陶縣有影響力的電子商務領軍企業及行業龍頭缺乏，不易形成規模經濟，在電子商務產業鏈競爭中處于相對不利的地位。

五、對策建議

（一）引進人才

以省、市已出臺的人才規劃政策為依據，實施更具吸引力的人才戰略。建立多元化全產業鏈的農村電商教育孵化體系，整合社會資源，建設由農業專家、企業電商平臺專家、數據分析專家參與的農村電商人才培養體系。縣政府應與相關院校合作，注重基礎知識與現代科學知識相結合的教學，特別是農業基礎知識，努力培養一批既懂理論又懂業務，會經營網點、能帶頭致富的復合型人才。在教學安排上注重理論與實踐相結合，鼓勵電子商務專業人才在電商園創業，吸引更多農民加入創業大軍。

（二）扶持龍頭企業，實施品牌戰略

龍頭企業、農民專業合作組織是高端特色名牌農業經營的主體和核心。很多優秀的農產品由于沒有QS認證，無法實現網上銷售。而農村電商銷售的大多數是個體種植的農產品，申請QS認證，需要擁有廠房、一定的設備，還需要辦理一系列手續，而這些個體種植農戶無法承擔QS認證所需的成本，造成銷售的障礙。這種情況下，就需要政府的扶持和援助，將生產相同農產品的個體農戶匯集到農民專業合作組織，再通過資金扶持，建立廠房并取得食品安全認證。鼓勵龍頭企業提高品牌意識，建立良好的市場環境，加強對項目的服務和監管，對龍頭企業的品牌戰略進行資金扶持，以防止龍頭企業產生后續資金鏈無法跟上的情況。在此基礎上，打造一村一款特色產品，一縣一個優勢產業，立足當地，建立特色化、精準化、社會化、產業化的農村電商模式，多產業協同帶動當地發展，多渠道配合解決銷售難關。

（三）鼓勵農民創業

很多電商平臺如淘寶、京東、蘇寧等都是農民可以借助的創業平臺，共同點就是初始投入較低，創業門檻也低。為鼓勵農民發展電子商務，政府要借助“電商集體下鄉”的契機，根據不同村莊的特色，以淘寶為例，引進淘寶村新模式，加大對農民網上創業的支持，如對有意愿開設淘寶店的農民，職能部門可給予免費培訓的支持，提供后續產業服務，鼓勵依托特色產品發展特色銷售。

淘寶村需要有網絡信息的強大支持，這是一項基礎設施。需要加快農村信息化進程，把“村村通網絡”作為一個重要內容。農民單一淘寶店初期經營會面臨比較大的市場競爭壓力，建議可采取統一的淘寶品牌，把愿意探索淘寶的農民整合起來，形成積聚效應；為他們提供配套服務，如相應的資金支持、信息發布、果蔬檢測等。

（責任編輯：董博雯）