手機報盈利模式探析

劉霄

摘要：隨著科技的突飛猛進，加速了新事物誕生和舊事物更迭的步伐。在通訊領域，突出表現在以手機為代表的通訊終端朝著智能化方向的快速邁進。而依托手機這一智能終端載體，誕生了手機報這一新興媒介形態。在新舊媒體林立的傳媒領域，如何讓手機報站穩腳跟，進而實現盈利，是每個手機報掌舵者都在思考的課題。本文針對手機報行業在盈利過程中普遍存在的一些共性問題，以《內蒙古手機報》（漢文版）為例，從“《內蒙古手機報》（漢文版）現狀”、“新聞內容無廣告”、“統付和個付兩條腿走路”、“策劃有影響力的活動”“形成媒體矩陣”五個方面進行了深入分析，并提出了一些行之有效的對策。文章對《內蒙古手機報》（漢文版）今后的發展，以及手機報行業的整體運營，提供了可供借鑒的意見。

關鍵詞：手機報；盈利；經營管理

從我國第一家手機報誕生到今天，手機報已走過了十多個年頭。期間，各家手機報都在探索著各自的盈利模式，但由于各個地區的地方政策、人口基數、閱讀習慣、發展程度等因素不盡相同，所以各家手機報的發展都呈現出各自的不同特點，但在手機報的運營過程中，有一些共性的東西值得我們去關注和總結。本文以《內蒙古手機報》（漢文版）為例，探索其實現盈利的可行模式。

一、《內蒙古手機報》（漢文版）現狀

《內蒙古手機報》（漢文版）是由內蒙古自治區黨委宣傳部、內蒙古自治區互聯網信息辦公室、內蒙古自治區通信管理局主管，內蒙古日報社主辦，內蒙古日報社旗下全資子公司內蒙古新牧歌傳媒有限責任公司具體承辦的一款依托手機平臺以短信和彩信方式推送的新聞資訊類產品。

《內蒙古手機報》（漢文版）于2014年8月18日正式開通上線。

從《內蒙古手機報》（漢文版）創刊到現在，經過兩年多的運營，到目前，《內蒙古手機報》（漢文版）除擁有《內蒙古手機報》主報外，推出了一款快訊產品——《內蒙古手機報·快訊》，此外，還開通了旗域版手機報——《內蒙古手機報·準格爾版》和《內蒙古手機報·達茂版》，同時受內蒙古自治區黨委宣傳部委托，代維代建了《內蒙古大學生手機報》。

內蒙古自治區現有人口2400多萬，而《內蒙古手機報》（漢文版）目前的發行量是人口數的九牛一毛，發行量整體偏小。此外，《內蒙古手機報》（漢文版）目前的主要收入來源于代維代建的《內蒙古大學生手機報》的財政撥款，其次為個別旗縣版的手機報訂閱收入，收入結構不合理，沒有完全意義上的步入市場軌道。

二、《內蒙古手機報》（漢文版）盈利模式探析

筆者以為，應當從以下四個方面著手，實現《內蒙古手機報》（漢文版）的有效盈利模式。

（一）忍痛割愛，以無廣告運營的模式，確保《內蒙古手機報》短信、彩信版產品內容的“完美性”

鑒于手機報短信和彩信版產品形態的特殊性，全國各地對手機報運營的一個通用做法，基本上都是采取了“無廣告”運營，即在手機報的內容中不直接植入硬廣告，這樣可以有效保障手機報內容的“純潔性”和產品形態的整體“完美性”。在手機報內容中不直接植入硬廣告，雖然對手機報的收入會造成一定程度的影響，但從長遠發展、可持續的角度考慮，其利大于弊。一款無硬廣告的手機報，可以讓讀者的閱讀保持連貫性，減少讀者的反感程度，提高手機報用戶的留存率，降低退訂率，保障手機報用戶的數量穩定。

（二）統付和個付兩條腿走路，讓發行全面開花，并成為創收的主要渠道

與傳統的都市類報紙“收入主要靠廣告、發行越大成本越大”不同，手機報的收入，主要依靠發行。像《華西手機報》、《甘肅手機報》、《重慶手機報》這些在手機報行業里的佼佼者，莫不如是。

從《內蒙古手機報》（漢文版）兩年多的運營實踐看，讓發行收入成為手機報創收的主渠道，是《內蒙古手機報》（漢文版）未來發展創收的必然趨勢。

按照目前《內蒙古手機報》（漢文版）每份每月3元的訂閱價格來計算，一份《內蒙古手機報》（漢文版）全年的訂價為36元。如果發行量達到1萬份，就可實現毛收入36萬元。

從手機報發行市場結構分析，基本由兩部分構成，即統付市場和個付市場。統付市場，類似于集團客戶，成批量、成規模訂閱，主要是政府以財政買單的形式為職工免費訂閱手機報；個付市場，就是專門發展市場上的“散戶”，讓個人自己付費訂閱手機報。

《內蒙古手機報》（漢文版）想要沿著一條全面、健康、可持續的道路發展，必須讓發行全面開花，即必須由統付和個付兩條腿走路，齊頭并進。在發行兩條腿走路方面，《內蒙古手機報》（漢文版）在今年進行了突破性嘗試。在個付市場方面，今年8月份，通過政府公開招標的形式，《內蒙古手機報》（漢文版）引進了一家在行業內專門從事手機報個付市場業務拓展的上市公司，由該公司負責開拓手機報的個付市場，目前各項工作正在有序推進之中。在統付方面，《內蒙古手機報》（漢文版）加大了對旗縣手機報的開拓力度，在原有旗縣版手機報《內蒙古手機報·準格爾版》和《內蒙古手機報·達茂版》的基礎上，今年又相繼和烏蘭察布市的數個旗縣簽訂了開通旗域版手機報的協議，這些手機報將于近期陸續開通。

讓發行成為主要收入，并讓統付和個付兩條腿同時走路，這是《內蒙古手機報》（漢文版）健康發展的一個重要標志，也是長遠發展的必然趨勢。

（三）策劃有影響力的活動，提升手機報的知名度和影響力，帶動創收

《內蒙古手機報》（漢文版）從成立到現在，已有兩年多的時間，無論與國內的同行業相比，還是在內蒙古本地區，其知名度與影響力還遠遠不夠。《內蒙古手機報》（漢文版）與《江西手機報》于同一年創刊，目前《江西手機報》的用戶已經超過一千萬。即使和今年才剛剛起步的《甘肅手機報》相比，也不在同一個層次上，《甘肅手機報》用短短的8個月時間，打造了個付用戶80萬的奇跡，成為手機報行業中的一匹黑馬。在內蒙古本地區，《內蒙古手機報》（漢文版）的影響力和新華社內蒙古分社推出的《新華手機報》相比，依舊不在一個層次上。所以，打造和提升《內蒙古手機報》（漢文版）的知名度和影響力已刻不容緩。

而提升知名度和影響力的一個有效方法就是策劃有影響力的活動。在策劃活動方面，除了抓住常規的傳統節日、重大節點和地方性特有“節目”外，還要緊跟當前黨中央、國務院以及內蒙古自治區黨委和政府的一些重大決策部署，不失時機地開展策劃活動。

當前“兩學一做”學習教育正在全國范圍內開展，《內蒙古手機報》（漢文版）應借助“兩學一做”學習教育的東風，和內蒙古黨委、政府的相關單位或部門合作，開通《內蒙古“兩學一做”手機報》，重點宣傳和介紹個人或部門在“兩學一做”學習教育過程中涌現出的先進個人和先進事跡。在圓滿完成“兩學一做”學習教育報道的同時，提升《內蒙古手機報》（漢文版）的影響力，同時可以在帶動發行的同時，實現增收。此舉可在實現社會效益的同時，實現經濟效益，達到兩個效益雙豐收。

（四）以《內蒙古手機報》（漢文版）短信、彩信版為中心，建立《內蒙古手機報》（漢文版）微信版、微博版、客戶端版、網站版集群，形成媒體矩陣

目前《內蒙古手機報》（漢文版）僅有短信和彩信版，形態比較單一，綜合影響力和綜合實力比較薄弱。若想做大做強《內蒙古手機報》（漢文版），實現手機報的多元化經營，讓手機報的創收渠道多面開化，就需要建立以《內蒙古手機報》（漢文版）短信和彩信版為中心，形成《內蒙古手機報》（漢文版）微信版、微博版、客戶端版、網站版為集群的媒體矩陣，充分發揮手機報集群中各種形態的優勢功能，取長補短，相互補充，最大限度地提高手機報的綜合影響力和創收能力。如在《內蒙古手機報》微信版中，可以按天數和條數和廣告商合作，以友情鏈接的方式刊發廣告；在《內蒙古手機報》客戶端版中，可以文字、圖片、音頻、視頻等多種方式全方位、立體化地為廣告客戶進行宣傳展示；在《內蒙古手機報》微博版中，可以在第一時間刊發廣告合作商的文字、圖片或視頻信息；在《內蒙古手機報》網站版中，可以開設專欄，也可以文字、圖片、音頻、視頻、浮窗、友情鏈接等多種形式為廣告客戶進行宣傳。

參考文獻：

[1]梁亮.《內蒙古手機報》《你好·內蒙古》新聞客戶端開通上線[N].內蒙古日報，2014–08–19（1）.