鋼鐵企業銷售環節的資金管理的論述

牛喜軍

摘要：隨著時代的進步，社會的發展，人們的生活水平越來越高，我國社會經濟的發展越來越迅猛，與此同時，我國鋼鐵企業的發展也取得了非常優秀的成績，資金管理在鋼鐵企業的發展中占有非常重要的地位。近年來，鋼鐵公司非常重視銷售環節的資金管理問題，并且采取了很多措施加強企業銷售環節的資金管理工作，但是，由于多方面的因素，目前，我國鋼鐵公司銷售環節的資金管理中還在很多問題，這些問題直接影響著鋼鐵企業的銷售工作，甚至影響到公司的經濟效益，所以，我們應該重視鋼鐵公司銷售環節的資金管理，采取有效的措施解決其中存在的問題，促進企業銷售環節的資金管理工作。本文就我國鋼鐵企業的銷售環節的資金管理工作中存在的問題進行了簡要分析，并且就此提出了具體的強化措施，希望對加強我國鋼鐵公司銷售環節資金管理工作能夠有所幫助。

關鍵詞：鋼鐵企業；銷售環節；資金管理

中圖分類號：F275.1 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）003-0-01

一、鋼鐵企業銷售環節資金管理工作中存在的問題分析

（一）管理人員的綜合素質有待提升

首先，鋼鐵企業在我國是非常優秀的單位，有很多人想法設法都想進去工作，所以不免有些人會通過走關系走后門的形式進入到工作崗位，這就會出現魚龍混雜局面。其中的有些人可能會拉低整個工作人員的綜合水平，在專業知識上掌握的不夠扎實，對資金管理的工作細節也處理不好，總是會出現這樣那樣的問題。而且，很多工作人員都以為進去鋼鐵企業就是鐵飯碗了，對自身的要求不到位，不能做到在工作中盡心盡力，盡力盡責，也不能繼續學習，學習更多實踐中的知識和能力，從全面提升自我。再加上企業對工作人員的人才培養不是很重視，不能在人員培訓上更多的投資，這也是相關管理人員綜合素質無法提升的一個重要因素。

（二）管理制度和監管制度有待提升

鋼鐵企業有很多管理制度和監管制度還不夠完善，我們都知道，鋼鐵企業都是我國國民經濟發發展的重要組成部分，有很多鋼鐵企業都是建國起就建立起來的老公司、老企業，它在很多方面都無法摒棄傳統管理方法中遺留下來的一些問題和詬病，在很多部分也無法適應新時期企業發展的步伐。如今，隨著科學技術的快速發展，企業已經不能用傳統的管理方法對現代的工作人員進行有效的管理，曾經“大鍋飯”、“仁義禮智信”的一套套的理論在現代人看來難免會有些呆板，所以，要用傳統的管理制度束縛如今的工作人員，肯定會很吃力。還有就是企業的監管制度也有待完善，為什么銷售環節的資金管理工作會出現問題，有很大一部分因素是因為公司的監管制度，不夠完善，如果有足夠完善、嚴格的'監管制度，每個人的工作都按照公司的規章制度按部就班得來，很多工作處理起來就會非常容易、得心應手、有理有序，即使要出現問題也很難，更別提銷售的經濟效益難以提升上來。

（三）資金管理控制意識薄弱

鋼鐵企業的很多高層管理首先資金管理控制意識就不是很強，他們花大部分的時間去管理公司、談業務、談合作，不斷的為公司創造效益，讓公司的管理發展能夠更上一層樓，但是很多人卻忽略了一個重要的問題，那就是資金管理問題，業務、合作固然重要，可若是資金管理不到位，有再多的經濟效益，企業也會入不敷出的。而且公司管理高層對資金管理的意識薄弱導致基層的工作人員對銷售環節的資金管理問題不夠重視。很多人都認為資金管理控制是管理高層的事、是銷售部門的事、是財務部門的事，唯獨與自己的不掛鉤，可是公司的資金管理與每個人的工作都有關聯，是每個人工作中的一部分，是每個人都必須負起責任的工作，所以，只有每一個工作人員都有足夠的資金管理控制意識，公司的資金管理工作才能夠更好地得到控制。

二、鋼鐵企業銷售環節的資金管理強化落實

（一）堅持以市場為主導

鋼鐵企業是我國目前幾乎規模最大的生產型企業，雖然目前很多企業都在不斷改革創新過程中，市場經濟的發展格局也在發生著變化，但是，鋼鐵企業的轉型顯得非常艱難，它在很多方面還是腦子擺脫傳統企業的營銷模式，總是在一年的開始就將今年的所有生產計劃都定好，然后全面都按照定好的生產計劃進行生產。這種以生產為核心的企業營銷模式在很大程度上影響了企業的經濟效益的提升，很多產品生產出來也沒有更好的銷售方案，只是等待市場的需求，市場需要產品時，產品就能很好的銷售，市場不需要時，產品就大量囤積，造成企業資金浪費，無法周轉。所以鋼鐵企業的營銷應該堅持以市場為主導，根據市場實際需求制定生產計劃，從而有計劃、有目標的投入生產，這樣生產出來的產品都能得到更好的銷售途徑，也可以獲取更多的利潤，再生資源也能得到很好的利用，非常有利于鋼鐵企業的有效發展。

（二）實行“先款后貨”政策

賒銷政策會給企業帶來很大的危害，使企業長期處于“有利潤，無錢花”的狀態，在“先貨后款”的政策下，銷售人員的工作業績以簽到合同為主，只要簽到合同就算有業績，而合作商總是各種理由拖欠資金，導致鋼鐵企業資金周轉非常困難，而且總是需要專門的部門和工作人員收回資金，勞力傷財，非常不利于公司的發展。但是，“先款后貨”的政策可以有效的解決這一問題，雖然實行“先款后貨”的政策會導致一些經濟實力減弱的合作商退出，但是由于鋼鐵這種產品的特殊性，市場上必不可少，這一小部分的商機很快就會被經濟實力強大的大合作商所占領，對鋼鐵企業的經濟效益幾乎不會有太大的影響，而且企業可以幫助合作商進行銀行貸款，增加合作商合作交易的幾率，也不會出現資金拖欠、“有利潤，無錢花”的窘境了。這樣，鋼鐵企業的應收賬單也不會形成壞賬了，對銷售者的腐敗行為、拖欠不還的行為也在很大程度上抑制了。而且，要大力鼓勵客戶預交貨款，并給予價格優惠。

三、結語

總之，銷售環節的資金管理對于鋼鐵企業的管理和發展都有著無可替代非常重要的作用和意義，我們應該鋼鐵企業銷售環節資金管理工作的重要性，認真分析資金管理工作中存在的問題，并且就此提出了具體的強化措施，加強銷售環節的資金管理工作，促進企業銷售經濟效益的提升，進一步促進企業的管理和發展。

參考文獻：

[1]胡凌冰，汪波.基于期權理論的鋼鐵企業供應鏈集成管理研究[J].天津大學，2012.

[2]李國薇，朱衛鋒.大型鋼鐵企業銷售物流船舶調度系統研究[J].華中科技大學，2013.

[3]朱秋平，戴偉輝.鋼鐵企業數字化物流動態管理系統設計與實現[J].復旦大學，2010.