關于新媒體營銷模式優勢分析及建議

趙婭杰

摘要：就目前的新媒體營銷的模式的定義和特點進行了簡單介紹，之后針對新媒體自身的特點，分析了它能給企業應用帶來餓優勢，最后，為企業今后運用，提出了自己的一些建議。

關鍵詞：新媒體；營銷；模式；優勢

中圖分類號：G21

文獻識別碼：A

文章編號：1001-828X（2016）036-000443-01

一、新媒體營銷的介紹

新媒體指的是基于互聯網技術、通信技術、數字廣播等技術，通過互聯網、無線通信網等渠道，以電腦、電視、手機等設備為終端媒體，能夠實現個性化、互動化的傳播，包括微信、微博、微博、博客、微電影、社交網站等。新媒體營銷不同于傳統營銷，新媒體營銷是指在電子化、信息化及網絡化環境下所開展的營銷活動。傳統營銷的載體主要包括電視廣播和報刊雜志等單向宣傳工具，企業在進行宣傳后不能直接了解到受眾的反應，而新媒體營銷是存在于移動互聯網的交互式的營銷方式，新媒體的受眾廣泛，通過讓受眾參與到營銷活動中，一方面可以及時了解到受眾的反應，且通過用戶病毒式的宣傳可以大大縮減企業信息傳播的過程和時間。

二、新媒體營銷模式的優勢

1.信息傳播范圍廣

通過新媒體能夠在短時間實現大范圍傳播信息，大大提高信息傳播的速度和廣度。例如，一個有著幾萬粉絲數的微信公眾號，通過發布一條消息，可以準確迅速的到達用戶，不論用戶隨處位置都可收到訊息。移動互聯網實現了隨時隨地的信息傳播；微博上有很多粉絲數在100萬至幾千萬的大v，通過他們轉發或是撰寫一條關于新產品或是企業活動的微博，可以在幾個小時內迅速引起大量微博用戶的關注。

2.目標客戶精準定向

新媒體時代，傳播者和接收者可以進行直接的信息交換，同時，近乎于“零”的溝通成本，可以實現信息的即時反饋，讓傳播者和接收者更容易了解彼此的需求和目標，形成信息的深度互換。新媒體包含了各式各樣的平臺，微信，微博，博客，論壇等可以讓信息傳播者與信息的接收者直接溝通，每個人都可以發表自己的意見和看法。通過在浩如煙海的信息中，積極的發掘用戶的需求，可以為產品的設計研發和提升客戶體驗提供一個很好的來源和幫助。

3.拉近與用戶的距離

傳統媒體往往需要2到3個月的營銷周期才能真正達到提升品牌知名度，并且傳播者與接收者之間沒有溝通，相對與傳統媒體而言，新媒體占有很大優勢。隨著使用手機和平板等移動終端的人越來越多，通過移動短信和移動終端的廣告能在短時間內達到一個很好的傳播效果，既可以保證每個用戶都接受到了信息，也能及時了解到用戶的信息反饋。

4.降低宣傳成本

新媒體是建立在互聯網上的自主媒體，因此信息發布者可以幾乎已“零成本”就能將自己的信息發布出來，并獲得用戶的回應，當然新媒體發布信息的有效性也是建立在信息發布者自身的用戶關注度上的。企業通過社交媒體，可以主動的與用戶進行溝通。當企業面臨公關危機時，企業可以及時的監控社會輿論，并針對企業負面信息進行積極回應，從而有效降低公關危機擴散的可能性。

5.幫助消費者樹立正確的品牌認知

通過新媒體營銷的方式，用戶可以通過在各個網絡平臺上獲取關于企業的發展和產品信息，也可以得到他人對企業的評價。企業通過主動的發布積極正面的信息，并且積極的與消費者進行溝通，獲得關于企業廣告和產品的回饋，深度了解用戶需求，從而將新媒體打造成一個高效的互動平臺。企業通過與消費者主動積極的互動，將自身品牌的理念傳播給消費者，提升企業在消費者中的品牌認知。

6.提高企業品牌的知名度

在品牌營銷的傳播下，企業展開品牌文化和定位的選擇，對產品進行合理的定位并利用網絡平臺的便捷傳播方式，讓消費者更加了解產品，增強購買欲望，從而提高企業品牌的知名度。

7.提升企業形象

在競爭激烈的市場中，好的品牌形象也是企業競爭力的一個部分。企業可以通過新媒體營銷的方式讓消費者真正記住品牌，并能夠喜愛這一品牌。企業可以在新媒體上準確的進行宣傳推廣，傳達自身的品牌理念，并讓消費者對產品或服務產生一個積極的態度。

三、企業策劃新媒體營銷方案的建議

1.新媒體與傳統媒體有機結合

以電視，廣播和報刊為主的傳統媒體，各有各的特點，他們目前的覆蓋面仍然很廣，特別是對于不使用互聯網的老人和兒童老說。因此，企業應從整體出發，將新媒體營銷與傳統營銷進行整合。這種整合，并不是簡單的疊加，而是需要結合企業的品牌理念出發，充分發揮各個媒介的優勢，有效的傳播企業品牌理念，達到最佳的傳播效果。這種跨界的整合過程，可以層層深入消除“信息屏障“，使傳統營銷變為有的放矢，符合移動互聯網使用行為的營銷，從而打開了一扇新的營銷之門。

2.選擇適合自己的新媒體營銷模式

對于新媒體模式的選擇也十分重要，既可以幾種新媒體模式結合，也可以選擇出對企業營銷最有效的新媒體模式。主要的模式包括，如微信、微博、博客、微電影和網站營銷都有廣泛的受眾群體。企業要精選新媒體形式及具體的網站進行新媒體營銷。

3.內容致勝

內容營銷應以與產品相關的或名人的故事為熱點，吸引網友的注意。當然，所宣傳的故事也應與企業所賣的產品息息相關?！氨緛砩罹W”的“褚橙”營銷就是走的內容營銷的路線。他們通過在微信朋友圈傳播描寫褚時健的文章來引起人們對于以其姓氏命名的“褚橙”，吸引了大量消費者在他們的網站上購買褚橙。同時，他們個性化的包裝盒也增加了產品的趣味性，受到了很多消費者的歡迎。從電商營銷的角度來看，本來生活網通過在新媒體上捧紅一個“明星單品”，然后將產品與企業品牌捆綁營銷，來擴大品牌的知名度。這對于品牌剛開始發展的小企業來說很有幫助，他們可以在新媒體上，借助內容營銷，打造一個明星單品，將他們與品牌一起營銷，從而共同提高單品和品牌的影響力和知名度。

四、結語

新媒體的發展賦予了品牌營銷新的傳播途徑。對于信息的傳播者而言，應該從科學、合理、人性、體貼的角度進行設計。品牌營銷是通過新媒體模式，充分利用新媒體特性，把企業獨有的企業文化完整地呈現在廣大消費者面前。因此，新媒體將為企業品牌營銷打開一片新的天空。