法律電商的平臺化創新模式對高校復合型人才的創業和教育啟示

王銘銘　駱穎　張浩炫　謝佳昊

摘 要：互聯網對傳統行業的沖擊與其說是顛覆，不如說是相融。作為傳統行業中與實際聯系最為密切的一行，它的改造不可謂不艱難。與此同時，法學教育如何與就業接軌，又如何與法律電商相關，都尚無定論。本文立足于當代高校對法學生的培養現狀去研究現今法律電商的發展模式，以期為法學生提供新的方向。

關鍵詞：互聯網沖擊；法律電商；教育；創業；就業

盡管新聞密集，法律電商卻非新晉事物。20年前北大法律信息網的創辦，就曾引領一波法律信息、法律咨詢的互聯網浪潮。雖然新一波的法律電商所選取的支點與老電商們有本質區別，然而無論新老電商平臺，都是線上攬案，不在客戶與律師之間居間交易，而是選取部分標準化法律產品自營或外包。這樣來勢洶洶，服務一條龍化的外包平臺的商業模式，表面看的確是傳統律師事務所最大的敵人。然而對待經濟問題和就業此類的宏觀問題應該以經濟學的邏輯來推演。傳統法律服務不能模塊化，欄目化，線上化，正因為此傳統法律才會尋求蛻變，新舊模式的此消彼長不是絕對的，而是相互刺激相互增進的，我們要做的便是怎樣把傳統法律和新型平臺結合，以期實現法律服務的升級轉型。

一、現行模式的得失與法律電商出路

目前市面上的法律“互聯網+”項目基本只有無訟做到了真正的“純專業化”，構建了一個或許還不碩大，但足夠健康的法律“生態圈”。其他項目因為受阻于法律服務行業細分趨勢和逐漸提高的經驗知識壁壘，都只能提供普適的法律產品，產品質量與客戶預期之間的差距是客觀存在的；而提供人工定制服務則必然伴隨著巨大的人力成本和不確定的質量風險，這對于口碑至上又推崇輕資產的互聯網企業而言是可怕的。

改造是遲早的事，主要會在以下幾個方面：大數據使信息獲得成本基本為零，會改變客戶對律師的尋找從依靠熟人和品牌轉為數據支撐；社群概念的深入人心會使律師社交跨越地域、專業和業務，大規模線上眾籌律師事務所會出現；

1.與服務配套的收費

法律咨詢只能免費，那賺錢的契機在哪里呢，只能把服務往上走，細分用戶細分需求。一個思路是咨詢導流做訴訟，因為訴訟是剛需。但是根據一些律師的經驗，法律咨詢到達成訴訟的轉化率，不會超過1%。但是現在最大的問題就是轉化率太低。如果把這個訴訟閉環做好了，坐等被收購也是一條不錯的后路。

2.細分需求

另一個思路是做企業，做中小企業，越細分需求越清晰，現在市面上大部分的法律創新都在做這個，但是光從產品層面來看，同質化程度太高，不外乎“咨詢+文本+訴訟+外圍”，外圍包括HR、商標、辦公、融資、工商注冊等其他的初創企業需求。

3.模式創新是關鍵

日前闖入的“新人”——小微律政，作為國內首家創業企業法律服務自營平臺， 其經營范圍包括工商登記、商標注冊、代理記賬等，與綠狗網、快法務等法律電商模式不同的是小微律政在業內首次打出自營旗號。這些法律產品盡管單次收費不高，但市場容量足夠大，易標準化，好擴張推廣，與互聯網思維吻合。一旦管理能力能跟上，自營模式可以將不同的法律產品，根據不同的行業，設計出不同的打包產品供客戶選擇。

總之，法律行業的互聯網化是不可逆的趨勢，市場機會一定就存在于某個角落，一旦找到路徑，面前將是一個少有人涉足的藍海。

二、現行法學生創業與教學狀態

筆者選擇研究了有一定階差的四所大學：中國人民大學、廣東外語外貿大學、廣州大學和廣東外語外貿。調查結果是這四所高校法學院即使已經把諸如見習、模擬審判、實習等實踐性教學活動引入培養模式中，還引入了法律援助和診所式教育模式，增添了實驗室、閉路電視系統等設施，但這套模式吸納的創新元素還不夠，與創業的關聯度也不高。原因在于訓練的仍然是法學思維，旨在提高的還是法律事務能力，目標指向依舊是政法專門人才。其次由于法學學科的專業性較強，大多數學校建立的校外實習基地都是具有法背景的法院、檢察院、律師事務所，與公司、企業、中介服務機構的合作比較困難。這就意味著這套教育模式的最大實際效用就是往傳統的法律行業—“公檢法律”，輸送人才。

三、法學專業開展創業教育和法學教育的建議

1.更新觀念，有選擇地激發創業意識

創業不是萬眾創業，那是災難，無數中外事實已然告訴我們創業是少數人的事。之所以現今大學生創業成功率低很大原因在于一味的鼓勵，不重視篩選。激發創業意識而非灌入，對于創業率低的法學專業尤其如此，只有專業素質強，具備一些特質的法學生才能擔起開創法學新發展的重任。

2.專兼結合的教師隊伍，優化教師結構

一支教育理念先進、實踐經驗豐富、勇于創新、專兼結合的實踐教學隊伍必不可少。鼓勵青年教師到實習基地或基層掛職鍛煉，到法律實務部門、銀行、企業進行實習，建成一種老師也要實習的模式。其次可考慮引入一批富有社會實踐經驗的專業人才充實教師隊伍。再者學校要積極與外界合作，可以嘗試建立創業導師制，聘請優秀企業家、企業高級管理人員、風險投資家、職業律師等直接參與到學生的實踐教學指導中，或者直接參與到學生的創業實踐項目中，更深刻地對學生的創業能力進行指導和教育。

四、結語

法學生的就業亦或創業都有一定的專業局限，這需要學校和社會聯合順勢而為，既要引領行業的轉型和升級，又要促使行業的內生進步動力生效。而學生個人也并非毫無建樹，應當以綜合性人才的標準培養自己，同時兼具改革的魄力和想法。

參考文獻：

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