校企合作背景下萬山朱砂轉型發展研究

張思華+田雋+張少濤

摘 要：面對礦產資源的枯竭，貴州省銅仁市萬山區從民間企業到政府都與銅仁學院展開了積極的合作，以朱砂為研究對象，銅仁學院藝術學院的教師帶領設計專業學生深入萬山區，開展田野調查，提出挖掘文化內涵、建立品牌、產品再次定位等策略性建議，還給出了具體的設計方案，幫助萬山朱砂企業打開新的局面。

關鍵詞：萬山朱砂、校企合作、旅游紀念品

中圖分類號： G642；O1-4 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2017）12-0172-02

萬山，位于貴州省銅仁市境內，苗侗人民的聚集地，是我國最早、最小的特區，2009年3月被國務院列為全國第二批資源枯竭型城市，是貴州省境內唯一享受國務院資源枯竭型政策的城市。萬山因朱砂而聞名，礦產儲量曾位居世界第三，亞洲第一，探明和開采的朱砂礦約四萬噸，朱砂是提煉汞的主要礦物，因此萬山被譽為“中國汞都”。

早在漢代，萬山就有了朱砂開采和冶煉的痕跡，萬山的辰砂更是天下聞名，自唐代以來，被歷朝歷代列為貢品，由政府壟斷開采，到了新中國時期，汞礦成為了萬山特區唯一的支柱產業，直至本世紀初，萬山汞資源出現枯竭，萬山作為資源型城市失去了發展的動力，萬山區政府一直在尋找轉型升級之路，解決萬山人民的生活困境，使萬山能重獲新生。

一、校企合作始末

萬山因朱砂而出名，除了主要的汞冶煉外，自古以來朱砂還被用于入藥、制作印泥，同時我國道教古時也常用水銀煉丹，故此朱砂的價值很高，既有科技價值、醫藥價值、宗教價值，還有史學價值，其產品是多樣的。

在萬山區內，除了國有企業貴州汞礦外，還遍布著買賣朱砂產品的中小企業。隨著萬山的支柱財源貴州汞礦的破產倒閉，這些中小企業同樣面臨著資源枯竭、政府保護性開采、限制產量的局面。為了打破僵局，萬山區政府分析困難，吸取發展中出現的教訓，確立了從科技、生態、文化遺產等幾方面轉型的道路。萬山區政府打造了萬山工業園區，修建萬山汞礦工業遺產博物館，申報萬山汞礦文化遺存為世界非物質文化遺產，結合總長約970公里的礦洞開展綠色生態文化旅游，建立以朱砂為特征元素的旅游紀念品銷售基地等。

萬山各中小企業還組成了朱砂協會，改善了以前各企業“小、散、弱”的情況，他們與區政府積極合作，在萬山區政府的穿針引線下，與銅仁學院從工業、文化兩大部分展開了全方位深層次的合作。

從2016年1月開始，萬山區政府和企業與銅仁學院接觸，在工業技術方面，萬山經濟開發區與銅仁學院簽訂了《萬山區政產學研用科技孵化產業園合作協議》，主要由材料與化學工程學院負責完成工業技術方面的項目，涉及催化化工、新材料與環境保護等。同時萬山區政府意識到，不光要從工業技術方面提高，還要深挖人文，只有蘊含了人文精神的產品才是經得住考驗，具有市場競爭力的好產品。

因此，萬山朱砂企業通過銅仁學院社會發展學院與銅仁學院的社科團隊接觸，從歷史、醫學、宗教、藝術等各方面挖掘朱砂文化，更有部分企業與銅仁學院藝術學院聯系，希望通過合作樹立品牌，根據市場開發更適宜的旅游紀念品，增強企業的競爭力。

二、存在的問題

在萬山區政府的支持、銅仁學院和萬山經濟開發園區的深入合作下，銅仁學院藝術學院（原美術與設計學院）教師帶領2013級視覺傳達設計部分學生于2016年1月11日開始進入萬山區調研，通過走訪市場、訪談企業員工和管理者，發現萬山朱砂主要存在以下問題。

（一）企業管理者觀念偏差

萬山朱砂企業以買賣朱砂制品為主，朱砂作為礦產，主要分布在貴州東北部和湘西，產于石灰巖、板巖和砂巖中，同時朱砂礦中伴生鉀、銅、鐵、錳、硒、稀土、大理石等20多種礦藏資源，所以除非是直接雕刻原石做藝術品，一般開采出來的朱砂首先要經過提煉處理。萬山的朱砂企業基本都有著自己的朱砂加工車間，但是企業的朱砂加工是相對比較簡單的，主要通過火燒礦石、水洗、打磨的方法，提煉出朱砂顆粒，有的制品需要更細的朱砂粉末，則還需要研磨。這種提煉方法從古代開始，延續至今，一直都是人力操作，可以說非常簡陋，對人身體危害大，對環境污染也很大。

同時提煉出的朱砂會因為色彩、質地、純凈度等原因影響后續制品，萬山的朱砂企業對朱砂本身質量非常看重，在科技和文化中，企業對科技更為看重。例如萬山朱砂閣企業的老板雖然本人會參與創新朱砂制品，也認識到目前企業內產品種類的不足，一直在通過產品品質、檔次的方式提升產品競爭力，但在被詢問到企業需求時，他仍然更傾向于能夠由朱砂閣搶先建立朱砂行業規范、制定朱砂等級標準、改進提煉技術、改善提煉設備等，雖然對產品的設計有所需求，但對工業技術的支持需求更強烈。

（二）朱砂制品類別少，市場較空白

通過市場調研，目前市場上主要的朱砂制品有朱砂首飾、朱砂畫、朱砂擺件、朱砂屏風幾種類型。朱砂主要成分為硫化汞，具有慢毒性，故而在制作朱砂產品時，除了直接雕刻打磨的原石藝術品，都需考慮用透明材料將朱砂隔離，避免誤食或因為長期接觸導致皮膚吸收。朱砂經過提煉后呈顆粒狀，根據產品需要，還可以通過研磨的方法加工得更細呈現粉末狀。朱砂的這些特性使其可塑性極強，可承載朱砂的產品也是多種多樣，但是除了在幾年前研發新的朱砂畫，并利用其它材料調整畫框外，朱砂制品種類增加不多。朱砂制品搭配的材料也是紅木、檀香木等座子，在上面呈放朱砂工藝品，朱砂閣還推出了利用核桃橫切面的天然紋理來提升畫框品質的方法，材質的混搭相對比較單調，利用紅木等高檔木材也無形提高了產品成本，導致售價偏高，但是這些利用配件提升檔次的方法對朱砂制品本身改善不大，市場空白較多。

（三）缺乏地方文化內涵

萬山的朱砂除了提煉汞以外，一直以外銷為主，通過漕運等方式運往外地，本地企業在產品制作上也多半是迎合外地客戶的需求，導致朱砂制品缺乏本地文化元素，地域性模糊、缺乏特點。

以朱砂畫為例，雖然朱砂畫的銷量不差，但其畫面主題以中國傳統的祥瑞主題為主，例如福字、梅花、牡丹、梅蘭竹菊等吉祥主題，而畫面則是用朱砂把經久不衰的報春圖、富貴花開、梅蘭竹菊等國畫重新演繹一次，可以說只是用朱砂材料來模仿繪畫而已，連畫面創作都談不上，這些主題主要是漢文化中的吉祥文化，外地購買者在成批量購買之后，在中原地帶售賣是恰當的，而這些朱砂企業只是起到了一個初加工、代加工的作用。但是萬山是一個少數民族聚集的地帶，該地區以苗族、侗族人民居多，擁有著燦爛的少數民族文化，萬山區政府也在大力發展綠色生態旅游業，如果仍然將以漢文化元素為主的朱砂制品作為旅游紀念品在本地銷售，無疑是無法刺激旅游者購買欲望的。在調研過程中，還發現朱砂企業當地銷售點的銷售人員在介紹朱砂制品時重點在于從靈異層面上推廣朱砂能辟邪、保平安，并輔以一些神話故事、本地傳說，甚至一些靈異故事，例如自家某一位親戚的小孩日夜啼哭，被不干凈的東西魘住了，戴了朱砂鐲子、吊墜等物后就好了，或者鄰居家一位朋友出車禍，車上其他人都重傷，只有他沒受傷，都是因為戴了朱砂項鏈等，這些活靈活現的“身邊故事”已然脫離了傳統宗教層面，將消費者關注點引向了迷信，這是片面的，也是不健康的，可以說給朱砂文化的宣傳帶來了負面影響。

三、建議和方法

萬山朱砂有著上千年的歷史，是萬山人民寶貴的財富，在上千年間，萬山人民因為朱砂而形成了獨特的朱砂文化，民間也有著各式各樣的朱砂傳說和故事。開采朱砂，提煉朱砂，制作朱砂，成為了部分萬山人民的日常，也催生了萬山朱砂產業。時至今日，萬山朱砂面臨枯竭的困境，在限量開采的基礎上，如何提高朱砂的附加值，實現萬山朱砂轉型，是亟待解決的問題。通過調研，銅仁學院設計團隊經過分析，對萬山朱砂企業提出了幾點建議。

（一）扭轉觀念，樹立品牌

萬山朱砂是當地最大的資源，即使礦產資源枯竭，幾千年來開發形成的一部朱砂開采史，對中國西南區域工業化進程、涉及朱砂運用區域的史學研究都具有重要意義，它留下的工業遺產又成為了萬山新的資源，而且該資源將長期存在，圍繞工業遺產打造的礦山公園、博物館、朱砂古鎮為綠色生態旅游奠定了良好的基礎，到萬山旅游的人越來越多，從2016年1月到9月，萬山來訪游客達到兩百多萬，同比增長了三倍有余。

以前萬山的朱砂運出去，現在是外面的人走進來，新的旅游市場的形成，必然帶來了旅游者的需求，其中一部分就是對旅游紀念品的需求，而旅游紀念品的收入占了旅游收入很大的一塊。萬山朱砂企業應該要轉變自己重工業科技的觀念，將目光投向朱砂制品的創新設計，增加適合在本地銷售的朱砂旅游紀念品，豐富朱砂制品種類，樹立萬山朱砂品牌。

萬山朱砂企業聯合成立了朱砂協會，該協會與政府關系密切，合作良好。可以由協會出面，與政府合作，從理念識別、行為識別、視覺識別三個方面推廣萬山朱砂品牌?？梢杂烧雒?，建立朱砂網站，通過電視、網絡等方式組織宣傳萬山朱砂，利用微博、微信等公眾號的形式進行朱砂及相關知識、信息推送。充分利用保存的礦洞、開采器具，建立游客體驗區，請專業的旅游公司來為萬山朱砂打造一套最適合的方案，推出多種萬山朱砂文化創意產品等方式，讓萬山朱砂真正的走進大眾的視野。

（二）朱砂文化的整合

萬山朱砂文化沒有得到強有力的整合，相關著作也不多，特別是萬山作為一個少數民族聚集地，沒有凸顯民族文化和地方文化。例如朱砂閣企業的老板就提出“畫點我們苗家生活的畫，現在這些（指梅蘭竹菊，富貴牡丹等）雖然在賣，但沒有我們這里的特點”，希望設計專業的學生能提供一些關于苗族生活主題的畫，他們可以制作成朱砂畫。

萬山本身是山地，萬山人民主要是苗侗混居，在多姿多彩的少數民族文化影響下，當地的人民發展了獨特的少數民族山地文化。萬山朱砂在書畫界、醫藥界、宗教界、工業技術史中都有著重要的地位，萬山地區也流傳著很多關于朱砂的民間故事，將民間傳說、神話故事、歷史、少數民族文化、山地文化結合起來，深挖萬山朱砂的文化源頭，梳理萬山文化脈絡，可以由文化部門出面撰寫相關的專著、研究報告，同時可以將這些研究成果編成教材，作為中小學學校課外閱讀材料，提取關鍵點做成小冊子分發給旅游者，分發給企業等方式，從方方面面影響萬山人民和旅游者，讓萬山人民從心底認同自己的文化，讓旅游者了解萬山文化的魅力所在。

（三）重新分析消費者，二次產品定位

利用政府資源對購買萬山朱砂的消費者進行統計分析，根據消費者需求對產品重新定位，針對不同的消費者開發朱砂旅游產品，再將這些產品與朱砂企業本身的需求、文化相結合，進行生產。由于萬山朱砂企業有很多家，可以選取一家企業作為對象展開深層次的設計合作，再推廣到其他企業。

例如在此次調研中全程參與的朱砂閣，它在萬山朱砂企業中占有一席之地，屬于中等企業，既有企業代表性，也與設計團隊有較深入的溝通?？梢栽谑崂碚{研資料，與政府充分溝通后，根據朱砂閣的實際情況，結合市場，組織學生開展設計活動。這對銅仁學院視覺傳達設計專業的學生也是個很好的機會，可以與市場緊密結合，有的放矢，通過市場調節自己的設計，提高設計能力，為就業做準備。在產品定位中，還需要考慮到朱砂的限采情況，在有限的市場供應下，提高朱砂的需求度，考慮建立輕奢品牌的可能性，提升企業的檔次。

四、結語

萬山朱砂是不可復制的資源，也是面臨枯竭的資源，萬山朱砂有著轟轟烈烈的開采歷史，在我國歷史上留下了濃墨重彩的一筆。通過對萬山朱砂進行設計轉型，不但可以讓限采的朱砂制品煥發新的色彩，也讓世人了解到多姿多彩的萬山少數民族文化，是一個萬山與外面世界交流的窗口。校企合作、政企合作推動了萬山朱砂轉型的速度，萬山朱砂在三者合作下有著更美好的明天。

基金項目：本文是2015年度教育部人文社會科學研究西部和邊疆地區青年基金項目“貴州苗族手工藝在產品設計中的傳承與應用研究”（項目編號：15XJC760007）階段性成果之一；2016年貴州省本科教學質量工程專業綜合改革試點項目（視覺傳達設計）（項目編號：2016SJZYZH001）階段性成果之一。

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