移動互聯網時代，淺談旅行社的轉型升級

裘晨雪

摘 要 近年，在李克強總理“互聯網+”的理念下，互聯網+旅游組合成不同的旅游服務商，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊三大互聯網公司）、OTA（在線旅行服務商）、MTA（移動旅行服務商）……各個電商巨頭在源源不斷地為行業注入互聯網元素的同時，紛紛發力擴大市場份額，中國旅游市場格局不斷變化。

關鍵詞 互聯網 時代 旅行社 轉型升級

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

1移動網絡時代旅游業發展狀況

針對移動網絡時代對旅行社行業的沖擊眾說紛紜，有些觀點認為，OTA或者MTA顛覆了傳統旅行社業務鏈，旅行社就要活不下去了。但也有觀點認為傳統門店旅行社與OTA扮演的角色不同，各自在未來自身定位不同，傳統旅行社的地面服務是電商平臺無法取代的，OTA或者電商平臺通過最低的成本進行數據分析和社會化分享。

處在移動互聯網時代的消費者，已經不再局限于門店預定旅游產品，更多會通過先在門店咨詢，接著在線上平臺預定旅游產品的方式以求達到最大的旅游性價比。例如在像攜程等線上平臺預定系統中，最明顯的是以出境旅游產品、自由行、機票、簽證等單項產品成為消費者最熱衷選擇的產品，這讓傳統旅行社依靠門店招徠客源的銷售渠道面臨極大的挑戰。

在移動互聯網時代，旅游消費者只需輕輕按下手機中的按鍵即可完成從旅游產品的咨詢到下單的整個流程，相比較而言在傳統旅行社，導購與旅游咨詢者之間反而受限于面對面交流的方式以及談話的技巧，但這也正是傳統旅行社與線上平臺預定最大的優勢所在，那就是服務的差異性，線上旅游產品通過一定程度的設計美化、語言及圖片渲染會容易讓旅游意向人員憑一時沖動進行購買，但一旦在旅游過程中發生任何問題，此時撥打相關客服電話往往存在溝通及處理效率低的弊端，但傳統旅行社憑借多年的產品操作經驗，如果團隊在旅游目的地發生各類糾紛或是意外，傳統旅行社可以借助其地面資源，迅速有效的采取各類措施將旅游糾紛進行處理，從而統籌把握旅游當中的各個環節。這是傳統旅行社相比于線上旅游的優勢所在。但隨著旅游消費群里及市場的變化，線上旅游服務商積極拓展地面旅游服務，傳統意義上的優勢很容易被線上旅游服務商所取代，傳統旅行社又如何抓住移動互聯網的便利，助力旅行社轉型升級呢？如何利用互聯網渠道，將以往的主導型消費方式轉變為服務消費方式呢？

鑒于移動互聯網的快捷方式，傳統旅行社深感生存壓力主要來源于客流的分流，原本單一的游客渠道拓寬到多個網絡營銷渠道，而且傳統的一張宣傳頁，一份旅游合同搞定旅游者的方式已不復存在了。旅游意向人員接觸的旅游信息渠道的增多，讓旅游者有更多的時間琢磨了解自己的真正所需，因此消費升級、產品升級，對于傳統旅行社都是迫在眉睫需要解決的問題。

近年來，不論是攜程、途牛、同程等在線旅游企業積極布局線下門店，還是眾信、凱撒等傳統旅游企業向線上拓展，大部分傳統旅行社確實在積極開拓線上渠道，希望通過建立旅行社官方網站、公眾微信號、淘寶店等等網絡運營系統，擴寬網絡客源渠道。但是在有限的人力物力及財力的情況下，傳統旅行社往往發現在拓展線上渠道的同時發現產生事倍功半的困局，比如：網絡營銷渠道建立好了，但是能夠運行網絡信息化的專業人才卻難以尋覓，又或者是在與網站運營商溝通產品的布局上，又由于行業不同導致原定的工作項目進度一拖再拖。更有甚者，旅行社的項目負責人一改再改，導致整個網絡信息建設的布局朝令夕改，到最后都無法形成一套符合旅行社最完善系統的網絡系統。

旅游行業線上線下相互滲透和整合，已是行業的大勢所趨，但是在面臨前面所提到的整合中存在的人才問題，旅行社內部問題，應該如何去規避或者說去解決呢？

綜合上述，旅行社轉型升級成功的核心要素主要為以下兩大內容：旅行社建立中長期的戰略發展規劃并按步驟實施完成，其次是高校不斷培養為適應新發展趨勢下所需的旅游專業人才。

2旅行社轉型措施

2.1旅行社措施辦法

要落實傳統旅行社與移動互聯網的成功結合，建立符合旅行社的網絡信息系統是一項長期而復雜的工作，在展開工作之前，最需要的是旅行社領導班子確定此項工作的中長期發展規劃，并且選定一名具有相對穩定性的公司中高層員工。這是因為在搭建網絡信息建設的過程中，需要不斷與供應商、執行人員、上層領導進行反復修改和商榷，在既定的方向和目標下穩步地推進網絡信息建設。

在網絡信息系統建設過程中，需要投入大量的人力物力財力，必須按照發展規劃一步步推進，切忌隨波逐流。

2.2高校措施辦法

作為培養技能型旅游人才的主要基地——旅游高職高專院校，肩負著為行業輸送人才、培養專業人才的重要任務。高校為適應市場需求而不斷調整人才培養方案的前提是對市場的變化和需求趨勢進行反復的調查研究，根據近年對旅行社的各類調查，移動互聯網時代，旅行社對高校人才的要求主要為以下：

學生能否具有吃苦耐勞，愛崗敬業的精神，這是旅行社對各個崗位的第一要求。隨著移動互聯網在旅游行業的深入運用，各大旅游電商平臺對旅游消費者的激烈角逐，高校旅游管理專業的人才培養中，幾乎都設置了旅游軟件實操等相關專業。

在旅行社實際工作中，計調、銷售人員要懂得如何通過互聯網渠道設計相關旅游線路，各大網絡平臺銷售旅游產品，導游要懂得在帶團過程中利用移動APP助手輔助團隊順利開展，旅游企業需要一批既能夠掌握網絡營銷、新媒體宣傳、大數據分析、跨境電子商務等信息技術知識與技能，同時又能夠掌握導游、計調知識的旅游電商人才。

3總結

隨著互聯網時代，旅游電商平臺與各個旅行設置間相互滲透相互學習，彼此的競爭會長期存在，傳統旅行社要把握好時代發展趨勢，不僅需要行業高校長期的人才培養方案支持，也更需要旅行社做好自身的網絡信息化建設，將消費者的招徠從單一的門店增加到網絡多個渠道，否則在最終淘汰的將會是一些缺乏資金和資源品牌度低的小型的旅游社渠道商。