基于能力培養的國際市場營銷教學改革研究

王智生

摘要：隨著改革開放政策的不斷深入推進，我國與世界各國之間的關系越來越緊密，國際間的貿易往來也越來越多，但是我國當前仍舊缺乏大量具有專業國際市場營銷能力的優秀人才。這也促使我國在開展國際市場營銷教學時需要站在培養學生職業能力的角度上，本文將以此為基礎，重點圍繞基于能力培養的國際市場營銷教學改革進行簡要分析。

關鍵詞：培養 職業能力 國際市場營銷 教學 改革

引言

我國市場經濟發展程度越來越高，面臨的市場環境越來越復雜、市場競爭越來越激烈，對國際市場營銷的人才需求量也越來越高，因此高校的國際市場營銷教學必須進行全面改革，將培養學生的職業能力，幫助其成為全面綜合性人才作為教學的根本目的，堅持理論教學與實踐教學并重的原則，徹底提升國際市場營銷教學的教學成效。

一、基于能力培養的國際市場營銷教學改革思路

（一）改革原則。國家市場營銷教學改革首先需要堅持以人為本的教學原則，將學生擺放在教學的首要位置，充分考慮學生的學習需求和學習夙愿，依照每一位學生的特點和學習能力為其量身定制專門的學習方案，真正做到因材施教，實現個性化發展。其次教師需要堅持知識與技能并重、理論與應用結合的教學原則，在國際市場營銷教學中除了完成對學生基本的理論知識教學之外，還需要對學生進行積極地擴展教學，并著重培養學生的能力，幫助學生建立一套屬于自己的學習體系。教師還需要將教學內容的理論性弱化，增強其應用性鼓勵學生能夠用所學知識解決實際問題。

（二）課程內容。在課程內容方面，教師需要著重培養學生的獨立思考能力和解決問題能力，因此設計的課程內容需要緊跟實際國際市場營銷崗位，將崗位中的具體工作內容編排為課程內容，并且以培養營銷人才作為課程內容設計的根本出發點，圍繞市場調查、商務溝通、營銷策劃、銷售管理以及客戶服務等能力設計課程內容，盡量縮短國際市場營銷教學與實際崗位之間的差距。

（三）組織安排。在組織安排國際市場營銷課程時，教師需要合理安排理論教學課程與實踐應用教學課程的課程數量和課程時間。做到理論與實踐一體化，并且積極開設課崗結合活動，積極鼓勵學生參加與國際市場營銷有關的社會實踐活動比如說市場調查、體驗營銷等等，在實踐操作中踐行理論知識，培養學生的職業能力。

（四）師生互動。國際市場營銷教學注重強調學生的營銷能力，因此教師在教學過程中需要積極與學生進行有效互動，提高學生的口才和口語表達能力，幫助其盡快進入市場營銷狀態。在教學內容上可以適當增加談判技巧、營銷咨詢技巧等相關內容的講解，并且鼓勵學生在課堂上踴躍發言，做到敢于開口說話善于將自己的觀點表達完整清晰，有效提高學生的溝通和交流能力。

二、基于能力培養的國際市場營銷教學改革方法

（一）改革理論教學。當前的國際市場營銷教學存在的一大弊端就是缺乏時代性，教學內容陳舊老套與現代社會和當下的市場環境相差較多，因此教學改革首先需要對陳舊落后的教學內容進行改革。教師需要積極通過發達的互聯網和媒體學習最新的國際市場營銷方法，同時積極與當地企業進行交流與溝通，了解其最新的營銷案例并將其添加進教學內容當中，不斷學習更多的專業理論知識，帶領國際市場營銷真正做到與時俱進、開拓創新。學校也可以組織具有多年教學經驗的教師重新編排新的教材，并且在教學過程中配合使用現代電子信息技術如多媒體、微課視頻等多種多樣的教學方式，幫助學生全面掌握最新的市場營銷知識，不斷激發學生的學習動力。

（二）案例教學法。在國際市場營銷教學中運用案例教學法能夠用真實鮮活的案例幫助學生更加直觀清晰的掌握知識內容，掌握市場營銷的方法和技巧，全面提升其營銷能力。教師在案例教學法中只起到只是引導者的作用，學生才是真正的教學主體，為了能夠充分激發學生的學習興趣，教師需要選擇最具代表性的典型案例，而案例中所涉及到的問題也需要與學生的興趣點和實際情況相貼合。在向學生展示案例的過程中教師需要積極引導學生運用所學的原理知識深入解釋和分析案例中的問題，并且依照自己的想法提出全新的解決方案和解決策略。

（三）角色扮演法。教師可以根據真實的營銷案例讓學生進行角色扮演，將案例中出現的場景再還原，特別是模擬營銷案例中出現的問題和工作環境。學生在通過扮演客戶、營銷人員、項目經理等眾多角色當中，了解每個職位在國際市場營銷當中的具體作用，在還原真實營銷場景的過程中學生能夠踐行所學知識，有效提高實踐能力。比如說學生可以扮演具有不同性格的客戶，針對不同客戶的性格學生需要抓住客戶的特點開展營銷活動，這種既充滿新奇感又具有真實性的教學方法能夠讓學生在模擬角色的過程中體驗真實的營銷活動。

（四）改革考試形式內容。傳統的國際市場營銷教學主要以筆試的方式對學生進行考核，此種方式雖然能在一定程度上對學生的營銷知識能力進行檢測，但是并不系統和全面。基于能力培養下的國際市場營銷教學改革還需要對考試的內容和形式進行考核，在現有的筆試基礎上增加面試考核內容，比如說讓學生現場設計并口頭闡述份企業營銷方案等等，對學生的專業能力和創新能力進行全方位的考核。

結論：總而言之，在當前的市場環境中，缺乏大量的專業復合型人才，因此基于能力培養的國際市場營銷教學改革具有極強的現實意義。在改革中教師盡量將理論知識與實際情況相結合，運用真實的案例訓練學生的市場營銷能力，配合實際的教學內容創設相應的教學情境讓學生模擬真實的國際市場營銷場景，有效幫助學生提高專業能力，成為國家和社會需要的優秀人才，為推動我國市場經濟發展貢獻出自己的力量。