高?！案褡愉仭苯洜I模式研究

秦霈雯+郭凱迪+蒙旭銳+范玲+胡翠梅

【摘 要】近年來，格子鋪在全國各大高校發展迅速，格子鋪以其低成本和新穎的營銷模式在高校大學生中興起。然而隨著高校之間格子鋪呈現出大量聚集的現狀，同質化、規模小、經營模式混亂、無統一管理平臺的缺點逐步開始暴露開來。本文就格子鋪在高校的發展現狀分析及存在的問題做出合理化的解決方案，以互聯網為核心的電商網絡平臺優先的營銷模式可以實現網上格子鋪線上線下規?；洜I，擴寬發展渠道，激活格子鋪運營潛能。

【關鍵詞】格子鋪；互聯網；網上格子鋪

引言

格子鋪的靈感是以出租寄賣柜的模式，即在店內放置統一尺寸的“格子柜”，在校大學生只需交付少量的租金，就可以在格子中中寄賣任何物品，不必自己經營，格子鋪的員工會代經營和管理。格子鋪以其裝修風格輕快時尚，購物模式新穎潮流、閑置物品回收再出售彰顯低碳環保，對大學生群體有極大的吸引力。

一、國內外現狀和發展動態

格子鋪的雛形是2006年開始在日本興起的寄賣柜。然后“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內容、更新模式、改進服務方式等，格子鋪成了商家展示各式自制產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。

目前格子鋪對這種經營模式或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，成本低，可迅速拉開產品經營，即使擁有足夠資金的，風險也會加大，并且會占用大量時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。格子鋪這一種新的零售模式，正好可以解決現在經營租貴、人員成本的困難和經營風險、還耗時耗力的各種難題。格子鋪是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創業者提供測試市場的平臺。

二、高校格子鋪優勢

高校多建于城市邊緣，在校大學生消費結構較為單一，商品質量較差，時尚商品的商家選址大多避開郊區，導致在校大學生無法選擇到心儀的高質量小百貨。格子鋪能滿足不同顧客的需求，集寄賣、收購、消費于一體，抓住消費主流群體。

格子的租金較少，大學生只需每月交付50-200元，就能成為“小老板”。不必花太多的時間和精力， 格主對商品的更新具有更大的自由性，把自己的東西放在格子里代賣，既豐富了社會實踐，又賺了零用錢。

格子鋪還對二手貨收購再銷售，面向全體大學生，低價收購不用的商品（如舊書等），經過簡單修護，在剩余的空格子里進行販賣，有效提升了物品的使用價值，增加本店的收益。陳列、操作程序、技術管理、廣告設計等都有先進統一的技術系統，提升格子鋪整體形象。

三、營銷模式

網絡營銷、個性營銷及消費聯盟等新型營銷伴隨著社會化經濟的發展并成為了一種新型的營銷模式。格子鋪這種新型的營銷管理模式在社會經濟不斷創新發展潮流中不斷發展。提高服務監督水平，加強管理體系，樹立校園新型寄售模式典范。

（一）實現商品質量與多樣化相融合。店內格子鋪寄放的商品質量與多樣化場景相融合，同時需要店主加強對商品的管理，與格主簽訂商業合同進行約束，規定格主經營不同類別商品，以保證商品的多樣性。相同類別或相同的商品名稱可以合并或者取消，可以節省空間的同時可為店鋪注入新鮮血液。格主應注意格子鋪產品類型的創新，優先選擇新穎時尚、時代潮流、符合當代大學生審美的商品。格主要注意提高格主間的競爭意識，既要滿足格子鋪的日常銷售需要的同時，也要進行格主間的淘汰機制，對于商品樣式不新穎，銷售落后的格主進行競爭淘汰，獎勵有個性、特色的格主。

（二）實現店鋪管理模式專業性

1.引進專業化管理人才，對格子鋪，使店鋪更加規范化。只有管理模式實現了規范化，經營業績才會穩步提升。裝修風格時尚新穎才會留住更多的顧客，只有提升顧客的駐留時間可以有效的增加經營業績的穩步提升。

2.采用三方監管模式，格子鋪的所有經營管理都由第三方負責監督實施。格主只需在格子的出租費中收取一定的管理費即可。在這種三方模式下，三方形成了利益共同體。

（三）網絡宣傳實現線上線下相結合

1.通過互聯網建立微博、微信平臺，并在校園進行定時廣播、海報宣傳等方式進行增強宣傳力度，同時讓更多的人參與進來，增強對格子鋪的信任。

2.做好線下推廣宣傳工作。派發宣傳彩頁直投各寢室、張貼海報以及利用學校宣傳欄、廣播站影響面廣泛的優勢進行宣傳。

（四）實現服務定位與消費者相統一

1.了解現有格子鋪市場需求量、格主需求、裝飾風格，通過對市場的調查分析，從而確定具有一定消費水平的消費群體—在校大學生。由于在校大學生經常轉手二手物品，但缺少時間、精力經營；微商的廣泛宣傳卻因無法見到實物而缺乏顧客的信任；具有藝術天分的大學生DIY手工藝品缺少展示的平臺。

2.通過消費者不同需求擴展多樣化的服務。比如禮品贈送、包裝服務，一站式物流配送體系，同時可雇用在校大學生進行校園內物流配送和服務兼職等。額外服務是格子鋪營銷手段的重要部分，其主要目標是增加產品額外附加值，提高知名度，提升顧客滿意度，同時也會持續性增加店鋪銷售額。

注：本論文是2016年廣西大學生創新創業訓練項目的階段性研究成果，項目編號：201610595242。

作者簡介：

秦霈雯（1997-），本科，研究方向：法學；

范 玲（1997-），本科，研究方向：法學；

胡翠梅（1993-），本科，研究方向：公共事業管理；

蒙旭銳（1996-），本科，研究方向：法學；

郭凱迪（1996-），本科，研究方向：環境設計。

參考文獻：

[1]網上格子鋪在大學城的發展展望[J].吳煥煥.產業與科技論壇，2009（03）

[2]格子鋪存在的問題與對策研究[J].徐立博，包德清.中國寶玉石，2009（03）

[3]一種新型的銷售模式——格子鋪[J].郭東梅.商場現代化，2008（14）endprint