案例教學(xué)法在藥品市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用思考

毛夢春

摘 要 由藥品市場營銷學(xué)自身性質(zhì)決定的，其應(yīng)用性、綜合性、操作性及實(shí)踐性都較強(qiáng)，對于學(xué)生來說不但不好入手，而且難以駕馭。而案例教學(xué)法憑借其獨(dú)特的講解方式、科學(xué)的教學(xué)步驟能夠容易被學(xué)生所接受，是一種具有較高應(yīng)用價(jià)值的教學(xué)方法。

關(guān)鍵詞 案例教學(xué)法 藥品市場營銷 教學(xué)應(yīng)用

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

大多數(shù)學(xué)生由于文化基礎(chǔ)較差且學(xué)習(xí)主動性、自學(xué)能力、獨(dú)立思考能力及實(shí)踐能力都有限，導(dǎo)致學(xué)生容易對藥品營銷學(xué)理論知識產(chǎn)生乏味、枯燥、抽象、不易理解的感覺，逐漸失去學(xué)習(xí)興趣。而案例教學(xué)法通常是指教師以實(shí)際的教學(xué)目標(biāo)和具體的教學(xué)要求為依據(jù)，帶領(lǐng)或指引學(xué)生針對具體案例進(jìn)行考察、閱讀、分析、討論交流及思考，進(jìn)而提升學(xué)生們對分析實(shí)際問題及解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生對相關(guān)知識的求知欲望、好奇心，進(jìn)一步深化學(xué)生對藥品市場營銷學(xué)基本原理和概念的理解的一種教學(xué)方法。

1案例教學(xué)法在藥品市場營銷教學(xué)中的實(shí)踐價(jià)值

1.1促使理論知識密切聯(lián)系實(shí)際

通過案例教學(xué)法，可以讓學(xué)生充分認(rèn)識到藥品市場營銷學(xué)在實(shí)際應(yīng)用中的規(guī)律和本質(zhì)，有利于學(xué)生活學(xué)活用，真正能結(jié)合理論知識解決實(shí)際問題。因此，案例教學(xué)法在藥品市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，實(shí)際上就是理論知識聯(lián)系實(shí)踐的重要過程。

1.2有利于調(diào)動師生教學(xué)的積極性

案例教學(xué)法屬于一種兼具啟發(fā)性及討論性的教學(xué)方式。將其應(yīng)用于藥品市場營銷教學(xué)當(dāng)中的過程中，可以充分發(fā)揮其“變一言談為群言談”的特點(diǎn)，有效的克服了傳統(tǒng)教學(xué)手段的種種弊端，為整個(gè)教學(xué)活動帶來了生機(jī)與活力，充分調(diào)動了學(xué)生們自主學(xué)習(xí)的積極性。

1.3有利于提升學(xué)生分析問題及解決問題的能力

在案例教學(xué)法應(yīng)用的過程當(dāng)中，學(xué)生能夠依據(jù)營銷實(shí)際問題，并靈活運(yùn)用已經(jīng)掌握的藥品市場營銷學(xué)相關(guān)理論知識的基本原理、具體方法等來分析問題、解決問題，進(jìn)而達(dá)到既熟悉理論知識，又能將知識靈活運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去的效果。

1.4有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、語言表達(dá)能力

案例教學(xué)法重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了分析能力與思考能力的重要性。要明確，某一具體問題或案例的解決方法并不是唯一的，學(xué)生應(yīng)針對具體案例進(jìn)行分析，站在多個(gè)立場進(jìn)行多層面的深度剖析，學(xué)會多角度、多方向性的分析問題，找出多種解決方法，進(jìn)而鍛煉自己的思維，有利于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；此外，在案例分析整個(gè)討論過程當(dāng)中，學(xué)生們能夠得到較全面的口頭練習(xí)和書面表達(dá)鍛煉，提升學(xué)生自身說服他人的能力。

1.5有利于學(xué)生個(gè)性化發(fā)展

在案例教學(xué)案法應(yīng)用到藥品市場營銷教學(xué)的過程當(dāng)中，學(xué)生可以依據(jù)自身實(shí)際的接受能力及認(rèn)知風(fēng)格進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)，整個(gè)學(xué)習(xí)過程中可以既有獨(dú)立思考的過程，又有小組討論、師生討論的過程，從而將多種優(yōu)秀的教學(xué)形式有機(jī)的組合在一起，滿足大多數(shù)同學(xué)的學(xué)習(xí)需求，將教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)基本要求密切與學(xué)生的個(gè)性發(fā)展相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)造良好的個(gè)性發(fā)展條件。

2案例教學(xué)法在藥品市場營銷教學(xué)中的實(shí)施

2.1課前準(zhǔn)備

2.1.1選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?/p>

教師應(yīng)針對下一堂課的具體內(nèi)容選擇恰當(dāng)?shù)陌咐纫紤]市場營銷學(xué)的整體教學(xué)目標(biāo)，又要兼顧本小節(jié)內(nèi)容的知識結(jié)構(gòu)、知識特點(diǎn)及相關(guān)的社會熱點(diǎn)，真正了解讓學(xué)生感到困惑的問題，編選出典型的、清晰地、具有代表性的實(shí)際案例。所選案例首先必須符合醫(yī)藥市場營銷實(shí)際。其次最好選用企業(yè)知名度較高、品牌影響力較大的藥業(yè)案例。例如可選擇哈藥集團(tuán)、太太藥業(yè)等知名醫(yī)藥企業(yè)。最后，案例必須具有成熟、完整的營銷策略和營銷方案，最好同時(shí)具有實(shí)際營銷過程中總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，教師講解起來也會更加生動、引人入勝。

2.1.2教師預(yù)先做好案例分析

為確保課堂效率、充分發(fā)揮案例教學(xué)法在藥品市場營銷教學(xué)中的作用，在將案例搬上課堂之前，教師必須已經(jīng)預(yù)先對案例做了深入的分析。教師在分析案例之前，需全面搜集與案例相關(guān)的背景資料、國家政策、社會環(huán)境、市場環(huán)境、企業(yè)背景及相似案例等。其次，在全面搜集資料的基礎(chǔ)上，教師應(yīng)擬定案例探討要求和方式，尤其是針對各種案例認(rèn)識角度、理解上的區(qū)別、討論上的分歧和分析過程中的難點(diǎn)，教師應(yīng)考慮好如何指導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生分析問題，得到正確結(jié)論。

2.2小組討論

在課堂上，案例討論的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是小組討論。教師應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)可以自由發(fā)言、激烈討論的良好的環(huán)境氛圍，由小組長針對本組實(shí)際情況進(jìn)行控制，要求每一位同學(xué)都要參與到討論當(dāng)中，都須提出自己的觀點(diǎn)并給出得出的結(jié)論。學(xué)生們在進(jìn)入案例設(shè)置情境之后，應(yīng)積極思考、分析和解決問題，主動聯(lián)系和運(yùn)用所學(xué)知識處理案例中的問題。

2.3總結(jié)反思

問題討論結(jié)束后，須進(jìn)行最后的反思和總結(jié)。整個(gè)過程大致包含兩個(gè)方面：第一，首先由教師帶領(lǐng)學(xué)生針對案例進(jìn)行總結(jié)。教師應(yīng)綜合各學(xué)習(xí)小組的發(fā)言意見進(jìn)行集中點(diǎn)評并給出歸納總結(jié)。其次，設(shè)置專門的時(shí)間留給學(xué)生答疑，針對學(xué)生存在的疑問，教師應(yīng)給予細(xì)致的作答，若不是公共性問題，為了節(jié)約時(shí)間，教師可放到課下單獨(dú)向?qū)W生作答。最后，教師應(yīng)布置與此案例相關(guān)的作業(yè)，進(jìn)一步鞏固學(xué)生的知識體系，進(jìn)一步提升學(xué)生的案例分析能力。第二，由學(xué)生進(jìn)行自我反思，針對整個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，提出改進(jìn)后的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人準(zhǔn)備、小組討論和教師指導(dǎo)過程中初步形成的知識體系和技能。

綜上所述，本文分別站在教師角度和學(xué)生角度進(jìn)行了重點(diǎn)分析，分析內(nèi)容包括案例分析法的應(yīng)用價(jià)值和具體實(shí)施方法兩大內(nèi)容。將案例分析法應(yīng)用于藥品市場營銷教學(xué)，能夠幫助學(xué)生清晰地了解和掌握市場營銷的基本原理和基本方法，快速培養(yǎng)學(xué)生市場的適應(yīng)能力和市場營銷的實(shí)踐能力，能夠?yàn)閷W(xué)生肉厚上崗工作奠定良好的基礎(chǔ)。

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