淺談大學生微商創業

摘 要：文章圍繞大學生微商這一主體，結合大學生微商創業現狀，剖析大學生微商面臨的困難和問題，并對其獨有的創新性進行了分析。同時，針對現有問題提出理論建議，以期為大學生微商的創業與發展提供一定參考價值。

關鍵詞：大學生；微商；現狀；引導；策略

一、微商的概念

微商是一個經濟體概念，微商是利用微信開展網絡營銷的小型個體，是網絡經濟背景下的一種新型社會化電商模式，是電商銷售渠道又一新的突破，具有成本低、風險小、開店快、精準營銷、售后可靠等特點。微商就像一個可移動的商鋪，人到哪兒營銷就到哪兒。當然，做微商首先要有實物產品，必須建立在誠信經營的基礎上，遵守國家法律法規的同時，微商的自律也很重要，否則容易陷入傳銷、直銷。

二、大學生微商創業的現狀

大學生選擇在電商領域創新創業將成為主流趨勢。伴隨網絡經濟的飛速發展，微商已經成為社會化移動電商運營新載體。微商具有成本低、風險小、傳播廣泛、方便快捷等特點，加之有豐厚收入的可能性，必然會受到大學生們的追捧，成為大學生創業的首選。如今，大學生微商創業的新聞、廣告、代購、產品發布如雨后春筍，微信營銷已經成為校園創業中的新亮點。但大學生進行微商創業也存在許多實際困難和現實問題。

1. 資金困難。資金是大學生創業面臨的首要問題，即便是微商創業，前期的資金投入也是必不可少的。學費來源主要依靠家庭收入，生活費、交友費、購書費、培訓費及其他開支大都需要父母支持，原本就不寬裕的經濟條件，如何籌集資金投入創業，且成功與否尚屬未知，這令許多大學生對創業望而卻步。大學生創業離不開家庭的支持、前期的積累（勤工助學、業余打工、創業體驗）以及堅定的創業意向，缺少任何一項都不可能取得成功。

2. 角色轉換。大學生涉世未深，在父母、教師的呵護和關受中長大，在純潔的校園友誼中成長，經歷過的失敗較少，沒有真正進入社會，且如今市面上產品假貨橫行，創業項目選擇稍有不慎，輕則無利可圖，重則血本無歸，這樣的失敗必將打消大學生的創業積極性，甚至使大學生改變價值觀念，誤入歧途。此外，對于微商創業，朋友圈中的刷屏廣告極易引起同學們的抵觸和反感，商務發圈的方法、技巧和策略顯得尤為重要。從學生到創業者，如何轉換角色，需要高校給予創業大學生更多的政策支持，教師給予正確的方向引導和方法指導，也需要大學生自己付出更多的努力。

3. 學業影響。大學生選擇微商創業，同時還要以學業為重，所以得承受雙重壓力。從表面上看，大學生的時間比較靈活，但大學的學業任務并不輕松，對于微商經營真正投入的精力是有限的。在兼顧學業和創業的過程中，能否承擔重負，應對課堂學習、課后作業、實踐報告、培訓考證、期末考試等學業任務，能否克服因創業對學業產生的消極影響，面對客戶的詢問和要求能否做到及時、有效解答，這些都是擺在創業大學生面前的重要難題。

三、大學生微商創業引導

高校在大學生微商創業的思想引領中，需要清楚認識大學生的創業境況和存在的問題，有的放矢，引導大學生們將“愛國、守法、誠信、友善、敬業”的價值理念融入微商創業的實踐過程，借助校園文化建設和創新創業教育平臺，營造良好的創業氛圍，加強大學生職業技能培訓，培養大學生服務群眾、奉獻社會的價值取向，樹立大學生創業成功的典型模范，促進大學生自我效能感的提升，讓大學生們心懷創業夢想，勇于實踐，努力打拼，靠自己的實際行動和辛勤付出贏得尊重，創造財富。

四、大學生微商創業的策略

大學生微商創業不能停留在想象的層面，需要有合理的方法策略并付諸實踐。

1. 選好項目，全力以赴。微商創業初期，選擇項目很重要。有些產品適合微商平臺，但必須經過市場的調研和評估，當然自身體驗很有必要，這樣可以深入了解產品的質量、功能以及售后服務。選擇適合微商、有注冊商標的正規產品，為微商創業之路打好堅實的基礎。心態決定投入，投入決定產出。大學生選擇微商創業需要強大的行動力，唯有全力以赴才會收獲成功。

2. 堅定信念，堅持不懈。大學生微商創業，選擇好項目后，就必須堅定信念，堅持不懈地走下去。微商的經營不是發一發“朋友圈”就會有效果的，而是一個潛移默化的過程，是一個從量變到質變的過程。微商創業，有些大學生堅持一個月后就選擇放棄，有些大學生堅持半年后放棄。只有少數在微商創業路上多堅持了那么一點點時間的人，才會最終熬過風雨，見到彩虹。

3. 先舍后得，贏得尊重。大學生選擇微商創業切不可只看重眼前利益，要胸襟廣闊，懂得舍得的道理，懂得讓利分享與搭配銷售，懂得利用網絡裂變倍增的威力，不糾結于單品的利潤空間，樹立自己在“朋友圈”良好的聲譽和形象，這對長久的經營非常重要。

4. 自我成長，耕耘收獲。大學生微商創業需要自我成長的內驅力，這種內驅力源自對創業夢想堅定的信心?！八问⒗K鋸木斷”，大學生微商創業需要具體有效的方法，如微商發圈的技巧、語言組織與營銷產品的巧妙結合、配圖的技巧等，需要大學生用心鉆研和琢磨，只有付出努力才有機會成功。

5. 團隊協作，以德取勝。大學生微商創業中，單靠一個人的力量是有限的，大學生微商創業需要依靠團隊的力量，取長補短，互通有無，攜手前行。自私自利、投機取巧的人肯定會被社會所否定，人品差、口碑差的微商注定會被淘汰。大學生從事微商創業，需要從提高自身的道德修養開始，樹立個人形象，贏得信任，實現目標。

總之，微商創業門檻低、投入少、風險小，符合大學生業余或兼職創業的需求。對于大學生微商創業者來說，要平衡創業和學習的關系，把握微營銷的前沿動態，不斷實踐與創新，最終形成科學的微商營銷體系。

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作者簡介：

譚紅霞，女，淄博職業學院教師，主要從事商貿類課程教學。endprint